金逸風(fēng)控催收 作者：樓克佳
來(lái)源：金逸風(fēng)控催收（ID：sh-king-yi）
大家好，我是樓克佳，今天和大家聊一下我們在催收的過(guò)程中要警惕講話(huà)和承諾都非常好，錢(qián)從來(lái)不還的債務(wù)人。
我們在催收的過(guò)程中，會(huì )遇到各種不同的債務(wù)人，有的債務(wù)人甚至會(huì )和你吵架或者對罵，態(tài)度很不好，有分歧，想拖延等等，但爭執歸爭執，最后他還是把錢(qián)還給你了。
但有些債務(wù)人承諾的都非常好，人也很客氣，你去跟他要賬他還請你吃飯，喝酒，說(shuō)好話(huà)，但是錢(qián)他從來(lái)不還，話(huà)說(shuō)得好，但是做不到。那這些客戶(hù)其實(shí)是非?？珊薜目蛻?hù)，前面的那種罵人吵架的我們俗稱(chēng)叫“硬刀子”，就是有什么事都和你放在表面和你去爭論。
而這些態(tài)度好俗稱(chēng)“軟刀子”的客戶(hù)，看似客氣但是他的客氣是有目的的：就是賴(lài)賬，這也是他的套路，講話(huà)和承諾都非常的好，但錢(qián)從來(lái)不還，這種人最壞。
我的手機里有很多短信，都是這些軟刀子客戶(hù)發(fā)過(guò)來(lái)的，
“樓總，我如果不還錢(qián)全家死光”，
“樓總再給我最后的機會(huì )，不還錢(qián)隨便你怎么樣”，
“周一錢(qián)不還，出門(mén)被車(chē)撞死”，
“錢(qián)不還我不姓張了，改姓了”，
“樓總，你對我的大恩大德永遠不忘”等等，我去催收他還說(shuō)我對他是大恩大德，這個(gè)話(huà)我承受不起。
“你放心等我翻身了，不會(huì )忘記你，等我翻身了，我要回報你，不僅本金還給你，利息我也要回報你的”，但是這種人翻得了身嗎，怎么可能翻得了身？
還有的說(shuō)“別人的錢(qián)不還，你的一定要還，你是在我最困難的時(shí)候幫助我的”，這個(gè)話(huà)說(shuō)的多漂亮啊，那你還得出嗎？你明明去借錢(qián)的時(shí)候，已經(jīng)是窮困潦倒了，你已經(jīng)是在欺騙我們的債權人了，初衷就是不懷好意了，這個(gè)錢(qián)你怎么還得出？
我在北方有一個(gè)客戶(hù)，有個(gè)債務(wù)人欠他們6000萬(wàn)，這筆錢(qián)本來(lái)是這個(gè)客戶(hù)一直盯著(zhù)去要的，要了幾年沒(méi)有要到，現在交給了他的員工和他的兒子去要。
我們的債權人為什么要不到呢？他就是聽(tīng)好話(huà)，每次要賬時(shí)債務(wù)人就請他吃飯、喝酒，基本每次喝一瓶茅臺，債務(wù)人都是這一套話(huà)：“王大哥，你已經(jīng)幫了我幾年了，還差這幾個(gè)月嗎？你不幫我，這里還有誰(shuí)幫我，這里當地做生意的都看著(zhù)，如果我們鬧翻了影響也不好，大哥你再幫幫我，我的生意馬上就有起色了，就可以還你幾千萬(wàn)”。
我們的債權人一聽(tīng)這個(gè)好話(huà)就心軟了，畢竟這個(gè)債權人也將近70歲了，就比較好說(shuō)話(huà)，再喝了一點(diǎn)酒以后，他也根本不去提這個(gè)幾千萬(wàn)的事了，就這樣子，每次忽悠他說(shuō)好話(huà)，導致這個(gè)賬在幾年中一分錢(qián)也沒(méi)有要到，目前這個(gè)債務(wù)人因為犯罪被舉報抓到公安局刑事拘留，檢察院已經(jīng)批捕了，這筆賬肯定是要不到了，而且他的量刑標準大概在十年以上，因為他有好幾個(gè)罪名，都不是小事情。
所以我們在催收的過(guò)程中，一定要去分析哪一些人說(shuō)真話(huà)，哪一些人說(shuō)假話(huà)，特別是老賴(lài)債務(wù)人，特別的能說(shuō)會(huì )道，油嘴滑舌，欺騙性強。
我還接觸到一個(gè)內蒙古的債務(wù)人，一見(jiàn)面我就說(shuō)這個(gè)人是小騙子，看似老實(shí)忠厚，其實(shí)他就是一個(gè)小騙子，很能忽悠。后來(lái)果不其然，他的外債已經(jīng)是幾千萬(wàn)了，都是向親戚朋友借的錢(qián)，這個(gè)人我見(jiàn)了一共兩次，我就判斷出來(lái)了，但是我們的這個(gè)客戶(hù)被他蒙蔽了，還以為他是正正規規做生意的，現在借給了他幾百萬(wàn)，半年多了，一分錢(qián)都沒(méi)有還，所以要警惕那些講話(huà)、承諾非常好，錢(qián)從來(lái)不還的債務(wù)人。
好，今天這話(huà)題就暫時(shí)聊到這里，謝謝大家！
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