不良掘金蛙 作者：不良掘金蛙
來(lái)源：不良掘金蛙
不良資產(chǎn)之“資產(chǎn)包”出售信息獲取
前面說(shuō)過(guò)，不良資產(chǎn)的市場(chǎng)主體分為一級市場(chǎng)和二級市場(chǎng)。那么我們作為投資方，獲取“資產(chǎn)包”出售信息的渠道也就主要來(lái)自這兩個(gè)主體。我們還是以狹義不良資產(chǎn)中的銀行債權為主，畢竟這部分不良資產(chǎn)在整個(gè)行業(yè)中占比是最高的。
01 銀行
剛進(jìn)入不良行業(yè)初期，就是去“陌拜”銀行。一般是保全部或者是風(fēng)險管理部門(mén)。一般是一個(gè)地區的省分行或者是市行為主。有一些商業(yè)銀行的審批權是在總行的，各省市分行權限有限。但你獲取到“資產(chǎn)包”的材料清單，還是需要找他們去要，而且只有當地網(wǎng)點(diǎn)才更了解每一戶(hù)債權的詳細信息。方便以后我們盡職調查時(shí)候，可以更進(jìn)一步了解債權整個(gè)放貸流程。其他行業(yè)不太清楚陌拜的難度，但至少不良資產(chǎn)還是挺“熱情”的，所以不需要有太多的顧慮。
這部分債權債權債務(wù)關(guān)系清晰，利息部分問(wèn)題不大。而且往往會(huì )有驚喜或者驚嚇的材料在其中。自由組包可能性超級非常低，主要以競價(jià)為主。一旦設定了保留價(jià)格，即使有重大瑕疵，保留價(jià)更改的可能性也非常低。但撿漏最多的也是這類(lèi)渠道。畢竟術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻。
02 國有四大AMC公司
四大AMC在各?。ㄊ校┗径加蟹止?，個(gè)別省份可能存在分公司取消或者增設的情況?！八拇蟆弊鳛橐患壥袌?chǎng)的主力，是整個(gè)行業(yè)收購不良資產(chǎn)的主要來(lái)源。一般每個(gè)分公司都會(huì )設6-7個(gè)“處”。獲取方式就可以分為兩種，第一就是通過(guò)“四大”的官網(wǎng)（之前我已經(jīng)說(shuō)過(guò)四大的名字，百度即可找到官網(wǎng)），篩選自己匹配的債權，就會(huì )有聯(lián)系方式。第二種就是直接去當地分公司“陌拜”，建議還是先找一個(gè)債權提前打電話(huà)預約，要不你去了不知道找誰(shuí)就比較尷尬了。直接找各處負責人即可。
一般材料都非常整齊、清晰，而且可以協(xié)議組包。但價(jià)格上基本占不到太多便宜，尤其是經(jīng)濟低迷的地區，價(jià)格與流通性不成正比，公開(kāi)轉讓為主要的方式。和前面的比較，你需要更專(zhuān)業(yè)。
03 地方AMC
2012年之后陸陸續續各省份都成立自己的AMC公司，目前普遍是各省份兩家。有的地方AMC有自己的官網(wǎng)或者APP，大部分還是沒(méi)有的。所以“陌拜”就是主要方式，直接去就可以，說(shuō)明來(lái)意。他們會(huì )找專(zhuān)人和你對接。相對于前兩者來(lái)說(shuō)，靈活了很多，價(jià)格上也相對更高。個(gè)人覺(jué)得在專(zhuān)業(yè)度上屬于介入銀行和四大之間的存在。
04 其他金融機構
所謂的其他金融機構，主要是以小額貸款為主。P2P、網(wǎng)貸基本不接。獲取方式主要就是“陌拜”，直接過(guò)去找對接人就可以。但這部分債權收購之前要非常謹慎，對貸款流程要先期了解清晰，利息計算要重新計算。后期盡調也要更加的謹慎。普遍住宅較多，在流通性上有一定優(yōu)勢。仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智吧。
05 第三方渠道
這方面主要是通過(guò)平時(shí)合作、走訪(fǎng)等等方式取得的聯(lián)系，比如專(zhuān)門(mén)做不良資產(chǎn)清收的律所、會(huì )計師事務(wù)所、評估公司、拍賣(mài)公司（很多轉做輔拍了）以及一些線(xiàn)上的信息公司。個(gè)人覺(jué)得對于收購來(lái)說(shuō)，合作成功的幾率相對較低?？梢栽谔幹秒A段合作。畢竟一個(gè)地區適合自己的不良資產(chǎn)，其實(shí)前面幾方都接觸到的情況下，遺漏的就不會(huì )太多了。最多的合作方式就是其他人有處置方案，我們以配資或者投資的角色介入。往往賺“快錢(qián)”的地方就是這里。
初生牛犢不怕虎可以，但要有所敬畏。想掌控它最基礎的是你非常了解它。我比較喜歡做“老A”，藏著(zhù)掖著(zhù)才好玩。
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