金逸風(fēng)控催收 作者：樓克佳
來(lái)源：金逸風(fēng)控催收（ID：sh-king-yi）
大家好，我是樓克佳，今天和大家聊一聊回款的問(wèn)題?，F在已經(jīng)是十月下旬快到年底了，年底是我們回款的一個(gè)大周期，俗話(huà)說(shuō)年關(guān)難過(guò)，即使很多的催收工作前期都進(jìn)行了，最后還款的時(shí)候基本上都是在十月份以后。
今年疫情之下，很多的回款我們都要調低對它的預期，以前有可能欠100萬(wàn)，大家都談好的，基本上100萬(wàn)八九不離十，都可以要回來(lái)。今年這種情況，如果別人答應你年底還100萬(wàn)，我認為你能拿到70萬(wàn)，就已經(jīng)是算成功的了。因為全球經(jīng)濟都是負增長(cháng)，經(jīng)濟好的時(shí)候回款容易，經(jīng)濟差的時(shí)候回款比較難，所以我們要調低心理的預期。
經(jīng)濟下行還款難提前：分期前幾期都易出問(wèn)題
但是很多債權人沒(méi)有心理預期的建設，他不愿意接受這個(gè)事實(shí)。我之前有一個(gè)客戶(hù)，有個(gè)做新能源車(chē)的債務(wù)人欠了他600萬(wàn)，談好了一個(gè)分期還款的計劃，從8月到12月。我說(shuō)這個(gè)計劃不太會(huì )很順利地實(shí)現，還是要盯緊著(zhù)催，但這個(gè)客戶(hù)不相信，他認為這個(gè)計劃已經(jīng)給了很寬裕的時(shí)間，應該沒(méi)有問(wèn)題。
結果第一筆錢(qián)80萬(wàn)順利還到了，這個(gè)客戶(hù)還和我說(shuō)挺好的，我說(shuō)你看后面幾筆。上個(gè)月要還180萬(wàn)，這筆大的就出問(wèn)題了，前面一筆小的沒(méi)有什么，有可能他湊一下就還掉了，但第二筆他就要拖到10月份 ，我說(shuō)這個(gè)不行，180萬(wàn)多多少少要還一點(diǎn)，不能拖到下一期，結果到9月底之前只還了40萬(wàn)，所以分期還款前幾期就出了問(wèn)題！以前經(jīng)濟狀況好的時(shí)候，分期還款基本上前面幾期都不會(huì )有問(wèn)題，反而是后面會(huì )出問(wèn)題，但現在分期還款的前幾期都會(huì )出問(wèn)題。
昨天我們有一個(gè)北方的債權人來(lái)公司找我，他有一個(gè)債務(wù)人欠他本金9000萬(wàn)，利息一個(gè)多億，判決已經(jīng)六七年了，之前沒(méi)有發(fā)現財產(chǎn)線(xiàn)索，剛發(fā)現這個(gè)債務(wù)人的財產(chǎn)線(xiàn)索。他設想的很好，他說(shuō)只要本金九千萬(wàn)，加利息九千萬(wàn)，1.8個(gè)億就蠻好了。我說(shuō)你現在剛發(fā)現一點(diǎn)線(xiàn)索，八字還沒(méi)有一撇，還談什么本金和利息？
你當初借錢(qián)給他的時(shí)候是信用貸款，沒(méi)有抵押物，如果是你像銀行一樣有抵押物、抵押物充足的，那本金利息可能沒(méi)什么太大問(wèn)題，有可能就是時(shí)間上會(huì )拖延一下，金額上不會(huì )少?，F在他已經(jīng)是失信被執行人了，有的資產(chǎn)都是被銀行查封的，你很難拿到，你剛發(fā)現一點(diǎn)線(xiàn)索，就想要本金和利息？這是很難的，所以客戶(hù)的心理還款預期太好了，現在根本不是考慮還本金和利息的時(shí)候，而是把你所發(fā)現的一點(diǎn)線(xiàn)索夯實(shí)了，查實(shí)了，再去考慮怎么回款，而不是空談本金和利息。
下調預期之外，還要跟緊
我去年也做了一個(gè)案子，也是分期還款，1500萬(wàn)分兩年還，今年五月份還了300萬(wàn)，七月份本來(lái)要還300萬(wàn)，一直沒(méi)有還，但我預估到了他的這個(gè)情況，所以我一直每周和他聯(lián)系，就是落實(shí)他現在工作情況，萬(wàn)一有風(fēng)吹草動(dòng)，馬上可以再去采取措施。我每天和他聯(lián)系，發(fā)現他項目還在正常做，不過(guò)是別人錢(qián)沒(méi)有給他，導致他拖欠我們，沒(méi)有很出格的事。所以現在疫情之下，很多的分期還款還是要盡量去跟進(jìn)，不要滿(mǎn)打滿(mǎn)算。
我今天上午還和一個(gè)債權人聯(lián)系，他的心態(tài)倒是蠻好的，他說(shuō)這個(gè)人欠100萬(wàn)，目前已經(jīng)還了40萬(wàn)了，12月底之前我們再要個(gè)30萬(wàn)，能拿到70%，就已經(jīng)算是成功了。我說(shuō)是的，這個(gè)事情就慢慢來(lái)，一步一步的做，不要想一口氣100萬(wàn)都拿回來(lái)，先把40萬(wàn)拿到，年底再拿個(gè)30萬(wàn)，后面的30萬(wàn)到明年再說(shuō)。
所以今天先和大家打一個(gè)預防針，因為快到年底了，有一些資金是比較緊張的，人家欠你，你也欠別人，那這個(gè)時(shí)候你要把這個(gè)預期調整好，不要別人欠你了，導致你要還別人的錢(qián)付不出了，到時(shí)候就很為難，或者是你不能付給別人，別人起訴你和你打官司，所以要把這個(gè)預期調整好。
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