作者：范志欣

來(lái)源：債見(jiàn)江湖（ID：NPL-6688）

在2016年8月3日發(fā)布的《最高人民法院關(guān)于人民法院網(wǎng)絡(luò )司法拍賣(mài)若干問(wèn)題的規定》也就是法釋〔2016〕18號一文的發(fā)布，一個(gè)龐大的市場(chǎng)注定要掀起一場(chǎng)翻天覆地的變化。多年來(lái)形成的交易結構，交易市場(chǎng)，也順應著(zhù)發(fā)生微妙的改變。截止2019年6月1日，工商銀行融e購(mall.icbc.com.cn)和北京產(chǎn)權交易所（www.cbex.com.cn）新增納入最高法院司法拍賣(mài)網(wǎng)絡(luò )服務(wù)提供者名單庫。法拍市場(chǎng)的平臺增加到七家。伴隨著(zhù)七家的角色不一樣，延伸的業(yè)務(wù)不一樣，演繹出的各端口的生意可以盤(pán)點(diǎn)出來(lái)。

免費怪招讓高院入場(chǎng)，這是一場(chǎng)資本裹挾司法的游戲，完美的是一種平衡的皆大歡喜，法院因為0傭金，可以出一個(gè)為申請人節省幾百億傭金的報告，而平臺從免費提供網(wǎng)絡(luò )服務(wù)來(lái)獲取大量的高凈值客戶(hù)群，為以后的大生態(tài)打下基礎。至于活誰(shuí)來(lái)干，應運而生的司法拍賣(mài)輔助服務(wù)機構填補了這個(gè)空白，這就是法拍市場(chǎng)的邏輯。當然罵罵咧咧的拍賣(mài)行在一旁或觀(guān)望，或降格做輔助，或離場(chǎng)，浮世繪始終是缺不了素材。

商業(yè)的變現才是讓人津津樂(lè )道的事情，而這次的變現不是流量的單純變現，因為大資方是不會(huì )傻到買(mǎi)禮花放給對方看的，聰明的做法是坐等風(fēng)來(lái)，有了一些懸而未知的燃點(diǎn)爆點(diǎn)，再去攻堅，事半功倍。通過(guò)事件的營(yíng)銷(xiāo)，大宗資產(chǎn)的拍賣(mài)往往能吸引公眾注意，大量的非客戶(hù)的觀(guān)眾自然形成了一種稱(chēng)之為輿論的場(chǎng)，這種輿論場(chǎng)的產(chǎn)生就有達摩院里為什么會(huì )有社會(huì )學(xué)家的存在意義了。平臺終究是奔著(zhù)規則的制定者的角色去努力的。

法拍的進(jìn)貨渠道無(wú)疑是債權市場(chǎng)，隱晦的玩了20年的市場(chǎng)，居然被“門(mén)外漢”電商平臺給攪局了，本來(lái)處長(cháng)處理的債權，現在變成營(yíng)銷(xiāo)長(cháng)來(lái)做營(yíng)長(cháng)。國人對管理的喜愛(ài)不下五千年，所以債權像個(gè)扭捏的大姑娘一樣，千百個(gè)不愿意還是嫁給了現實(shí)。

1、電商系華麗轉身

某電商平臺的破產(chǎn)拍賣(mài)界面

之前提到，法拍的火熱自然會(huì )引發(fā)上家債權市場(chǎng)投資人的注意，隱晦玩了20年的不良資產(chǎn)市場(chǎng)被這個(gè)所謂的門(mén)外漢饞的躍躍欲試，中國的三架“馬”車(chē)平安系開(kāi)赴現場(chǎng)，大力用自己的生態(tài)圈去成就了另一個(gè)馬，債權市場(chǎng)的公開(kāi)拍賣(mài)的火熱，平安功不可沒(méi)。接下來(lái)就是四大之一的信達，因為與杭州小平臺的一年簽約到期，不見(jiàn)效果，也轉投阿里，兩大貨源的推波助瀾，已經(jīng)給市場(chǎng)一記重擊。

平臺給兩大機構開(kāi)通的廣告位醒目到羨煞旁人

萬(wàn)事俱備，只欠收費。收費的邏輯也很正當，溢價(jià)收費（細節見(jiàn)圖）。阿里價(jià)值筆者認為一提供了合格的電商競價(jià)環(huán)境，二提供了發(fā)布的渠道，但是真正從交易的角度來(lái)說(shuō)，確實(shí)不是一個(gè)好的選擇，交易的盡調和營(yíng)銷(xiāo)工作是各個(gè)公司的項目經(jīng)理在干，而價(jià)值的體現卻有失偏頗。這一點(diǎn)平臺當然也認識到，達摩院的社會(huì )學(xué)大師可能也在思考，于是搭載著(zhù)各地方勢力的地方性落地團隊開(kāi)始以收費的形式出現，體現在于傭金比例。

平臺收費規則部分

服務(wù)商收費規則部分

2、國家隊持牌上崗

3、拍賣(mài)行綜合化平臺

中拍協(xié)和公拍網(wǎng)則是屬于拍賣(mài)行的延續的效果，中拍協(xié)下嗷嗷待哺的拍賣(mài)人專(zhuān)業(yè)，敬業(yè)，懂行能辦事，卻不知道為何被門(mén)外野蠻人干趴下了，親爹平臺卻也是不溫不火，倒是公拍網(wǎng)在繁榮的上海的法拍市場(chǎng)的支持下，有里有面的存在著(zhù)，著(zhù)實(shí)是一樁美談。公拍網(wǎng)的有個(gè)特色是一直堅持的，就是線(xiàn)下線(xiàn)上同步進(jìn)行，其實(shí)如果是在市場(chǎng)化運營(yíng)下，AR看房這種小伎倆定是武林盟主的存在，國字背景的中規中矩也讓其失去了進(jìn)入廣闊天地華山論劍的資格。 

界面優(yōu)化以后的中拍協(xié)網(wǎng)站不忘拍賣(mài)行老本行，堅持強調拍輔

雖顯濃重的氣息，也算是對上海拍賣(mài)行業(yè)有交代

另外，兩個(gè)平臺并無(wú)過(guò)多涉及資產(chǎn)交易，也有其布局。靜待關(guān)注。

4、專(zhuān)注專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)平臺

真正直奔專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的，是為交易而生。就如我們想到小商品就會(huì )想到義烏，服裝批發(fā)就會(huì )想到杭州四季青，廣州十三行；蟲(chóng)草在浙江和福建交界的地方有個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，東陽(yáng)就肯定有木雕城，影視產(chǎn)業(yè)鏈就是會(huì )出在橫店；沈陽(yáng)有五愛(ài)，成都有蓮花池，這種二級的市場(chǎng)也是使人飽腹的市場(chǎng)存在的意義。猶如現在，市場(chǎng)在云端，直播的便宜的流量給一個(gè)個(gè)屏幕后面的努力的人一個(gè)實(shí)現自己價(jià)值的機會(huì )。

想到債權拍賣(mài)，投資人很容易想到一些平臺，比如上海聯(lián)合產(chǎn)權交易所，360pai，天金所，而純粹的以不良資產(chǎn)拍賣(mài)交易為初心建立的恐怕只有上海的一個(gè)360pai平臺。而這種模式的可行性也在一步步接受市場(chǎng)的檢驗。

理想化的交易場(chǎng)景（上海聯(lián)合產(chǎn)權交易所界面）

直奔收費的專(zhuān)業(yè)平臺，在建立之初就把收費明細固定出來(lái)，一而再強調，價(jià)值是要付費的，而免費的結局就是規矩的崩壞，到最后一根稻草落到哪只駱駝的結果。比如瑞幸，ofo等。虧錢(qián)的目的是餓死對手，然后絕地反擊，也不知從何時(shí)起，這種模式大行其道，導致我們忘記了做生意的根本，養家糊口。設計一個(gè)最能把價(jià)值變現的平臺才是最合適的平臺，其他一概不是。每一個(gè)環(huán)節的努力都是復雜項目的交易價(jià)值，而交易價(jià)值如果只能體現在一個(gè)交易機會(huì )上，那這個(gè)機會(huì )一定是要收取費用的。在市場(chǎng)上大肆宣傳不收費的偽命題時(shí)，我們是否已經(jīng)忘記了，平臺其實(shí)是專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，市場(chǎng)是讓人過(guò)活的營(yíng)生，而不是補貼資本的一個(gè)手段。

有不良資產(chǎn)生態(tài)的某平臺

5、委托方自營(yíng)平臺

工商融e購，華融交易中心作為委托方自帶的平臺，價(jià)值在于貨源是母集團的，而這種思路及其容易造成牌照浪費和客戶(hù)群體的固化。

工商融e購的還有一個(gè)特點(diǎn)就是平臺設計當初算是信用卡積分兌換商城的模式，在營(yíng)銷(xiāo)方面也不夠定位清晰，宇宙第一行志不在此，也就是邊角玩鬧，不足再討論。

注：文章為作者獨立觀(guān)點(diǎn)，不代表資產(chǎn)界立場(chǎng)。

題圖來(lái)自 Pexels，基于 CC0 協(xié)議

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原標題： 法拍和債權拍賣(mài)的小江湖