作者：不良掘金蛙

來(lái)源：不良掘金蛙（ID：buliangjuejinwa002）

前面的所有工作都是為了處置方案服務(wù)的，一個(gè)優(yōu)秀的處置方案，不僅可以快速尋找到投資人或者上會(huì )通過(guò)，也是未來(lái)處置階段的方向。對于我這種黃藍性格的人來(lái)說(shuō)，這個(gè)階段最好帶上紅色性格的人，估計需要綠色人格的人來(lái)調和。簡(jiǎn)單的說(shuō)要充分討論，不要自己閉門(mén)造車(chē)。

01 支撐項目

這部分是你通過(guò)初步篩選、盡職調查、閱卷評估之后，找到的你有能力、思路、想法可以處置的部分。是你整個(gè)資產(chǎn)包的基礎，也是你測算收購價(jià)格的保障。這部分就是U型投資的底。個(gè)人覺(jué)得可以不賺錢(qián)，但一定不能虧太多。所以一定要充分的考慮你的處置成本和費用。包括但不限于收購價(jià)格、司法費用（執行、司法評估、訴訟、司法公告、唯一住房等）、律師費、評估費（如有）、審計費（如有）、稅費、居間服務(wù)費、報紙公告、懸賞（如有）。這部分項目越快完成退出越好，所以方案的制定盡可能的細致，包括營(yíng)銷(xiāo)對象、方法、周期、采用何種廣告方式、前期投入營(yíng)銷(xiāo)人力、提成分配、居間服務(wù)費比例等等。

這里面有幾個(gè)費用個(gè)人覺(jué)得如果不是特別緊張，盡量不要縮減。比如律師費（律師除外），有人覺(jué)得我自己做，其實(shí)處置過(guò)程中一定會(huì )有新的情況和變化，而律師這個(gè)角色可以和任何干系人對接都不尷尬。第二律師在補充調查取證以及司法推動(dòng)方面有他自己的資源和優(yōu)勢。第三這對我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)屏障。再有就是提成比例和居間服務(wù)費用盡早明確給團隊成員，并堅決執行，絕對會(huì )有你的處置退出有幫助。

02 或有收益

如果說(shuō)支持項目是“保本”，那或有收益其實(shí)就是利潤了。為什么我要把利潤放在這呢，其實(shí)也是這幾年在實(shí)踐中，資產(chǎn)包的價(jià)格逐年攀升，大家的處置方式重疊嚴重，導致買(mǎi)到合適的包困難。適當降低支撐項目的收益能適度的增加收包價(jià)格，而且相對風(fēng)險系數最低，自己審慎決定。

雖然叫或有收益，但不等于我們認之放之。司法程序一定要按部就班的推動(dòng)，仔細研究債權，能追加的全都申請追加，債權和物權的營(yíng)銷(xiāo)也同時(shí)進(jìn)行。根據每一戶(hù)債權制定不同的回現方案，比如司法拍賣(mài)抵押（查封）物、引進(jìn)投資者盤(pán)活、抵押物變更使用用途等等。一定要優(yōu)先推動(dòng)大概率回現的。如果在處置過(guò)程中，發(fā)現了新的線(xiàn)索。比如追加股東成功，就要把這戶(hù)債權的優(yōu)先級上調。不要一個(gè)人去戰斗，要合理的利用第三方合作，我們曾經(jīng)給過(guò)最大的一筆費用是債權本金的50%（還是很多很多的），因為他能處置掉而我們沒(méi)有任何辦法，那咱就得付出成本。

03 “損失類(lèi)”收益

資產(chǎn)包的退出不等于所有債權完全處置掉，有些債權短期內是沒(méi)有辦法回現，或者債務(wù)根本就無(wú)履行能力和財產(chǎn)了。沒(méi)必要糾結，統一剝離到專(zhuān)門(mén)處理這批債權的部門(mén)或者委托給第三方去研究，只要保持司法的時(shí)效性，定期關(guān)注一下就可以了。待出現有利信息再進(jìn)行處置。

注：文章為作者獨立觀(guān)點(diǎn)，不代表資產(chǎn)界立場(chǎng)。

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原標題： 不良資產(chǎn)之如何制定處置方案