不良資產(chǎn)怎么玩 作者：唐胖
多年過(guò)去了，如今復盤(pán)依然非常經(jīng)典。
有一家民營(yíng)的特種車(chē)輛生產(chǎn)廠(chǎng)家，在銀行貸款8000萬(wàn)，以公司土地、工廠(chǎng)、設備抵押。老板經(jīng)營(yíng)不善，車(chē)廠(chǎng)已停工，貸款逾期無(wú)法償還，銀行按流程準備查封、起訴。含銀行和民間借貸，公司債務(wù)本息合計接近一個(gè)億。
經(jīng)手貸款的行長(cháng)為老板（債務(wù)人）請到師傅。一番寒暄客套后，開(kāi)始談?wù)?，師傅只說(shuō)了幾句話(huà)，老板直接撩起衣服，拿出針管對著(zhù)自己胖肚皮就是一針，然后讓人從內間拿出珍藏的飛天，豪氣干云的說(shuō)：醫生叮囑我絕對不能喝酒，但是今天我要敬您。
老板有糖尿病，如果喝酒，必須提前打胰島素。
師傅被北方人的彪悍嚇了一跳。
一番謀劃，老板執行力也很強，先劇透一下最后達成的幾個(gè)結果：
1.車(chē)廠(chǎng)全款預售的第一批車(chē)100輛被一搶而空。
2.車(chē)廠(chǎng)收到預售款5000萬(wàn)，開(kāi)始組織復工生產(chǎn)。
3.買(mǎi)車(chē)的人沒(méi)有花一分錢(qián)，銀行提供全額貸款。
4.銀行（支行）申請，經(jīng)分行審批，同意貸款延期，并追加了一筆貸款（考慮到企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的改變，抵押物也相比當初升值了，提高授信額度到一個(gè)億）。
5.民間借貸的債權人（都是老板的朋友）紛紛提出可以不要老板還錢(qián)，愿意用車(chē)置換債權。
6.老板給師傅開(kāi)了一張大額支票（財務(wù)顧問(wèn)費）。
7.老板張羅著(zhù)收第二批車(chē)的預售款。
8.老板的朋友上市公司董事長(cháng)登門(mén)拜訪(fǎng)談股權投資合作。
改造方案概括如下：
1.與政府合資成立一家市政服務(wù)公司，民營(yíng)股東是老板表弟的同學(xué)的姑姑的隔壁鄰居（利益關(guān)系人的馬甲，你懂的），承包當地政府的環(huán)衛業(yè)務(wù)（打掃路面、灑水、清收垃圾等），作為改革創(chuàng )新試點(diǎn)項目申報。政府財政原來(lái)每年支出2億，公司現在申報1.5億承包。因降價(jià)承包，幫財政每年減少支出5000萬(wàn)，加上老板的關(guān)系運作，試點(diǎn)申請很快批復，未經(jīng)招投標流程，和政府簽訂協(xié)議承包5年。
2.市政服務(wù)公司（當地國資委股東背景）向特種車(chē)輛廠(chǎng)采購100輛環(huán)衛車(chē)（裸車(chē)）。
3.市政服務(wù)公司將街道劃分區段，將環(huán)衛業(yè)務(wù)定點(diǎn)安排給環(huán)衛車(chē)輛，“戴頂”作業(yè)（類(lèi)似于出租車(chē)特許經(jīng)營(yíng)權），公司每個(gè)月支付每輛車(chē)5萬(wàn)服務(wù)費。
4. 市政服務(wù)公司將戴頂帶業(yè)務(wù)的車(chē)輛對外招商（賣(mài)車(chē)），每臺車(chē)定價(jià)50萬(wàn)。投資人自行招聘司機并承擔工資（一般每臺車(chē)配2人，約5000元/人/月），以及車(chē)輛保養、維修、加油等所有費用，車(chē)輛所有權歸屬于投資人。投資人委托市政服務(wù)公司負責代為管理車(chē)輛、司機、代發(fā)工資等事務(wù)，并每個(gè)月向公司支付管理費。
5.銀行為買(mǎi)車(chē)的投資人提供零首付按揭貸款，用車(chē)輛抵押，市政服務(wù)公司的應收款質(zhì)押，自車(chē)輛交付之日起，分5年期等額還本付息，每個(gè)月直接從市政服務(wù)公司截流代扣還款。
6.投資人沒(méi)出一分錢(qián)，也不用管事，只需出身份證（信用），每個(gè)月就有正向現金流。因為與政府的合同真實(shí)，政府和銀行內部小范圍知情人及其親屬、朋友就把100臺車(chē)的名額搶光了。這些人在當地本來(lái)就屬于銀行的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，在銀行的授信額度都比較高，銀行和公司也樂(lè )意“送人情”。
7.老板與周邊幾個(gè)地級市陸續都簽了市政環(huán)衛業(yè)務(wù)的合作和承包合同，預期利潤可觀(guān)、持續、穩定。
8.業(yè)績(jì)增長(cháng)乏力的上市公司老板主動(dòng)上門(mén)。
通過(guò)梳理老板的資源，對項目進(jìn)行頂層設計，“蟲(chóng)洞”思維重新設計商業(yè)模式，通過(guò)創(chuàng )新商業(yè)場(chǎng)景，調整了企業(yè)的定位，重新定義了企業(yè)與世界的關(guān)系，從而達到改造企業(yè)、紓困盤(pán)活、轉型升級的目標。
注：文章為作者獨立觀(guān)點(diǎn)，不代表資產(chǎn)界立場(chǎng)。
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