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第五節 三務(wù)合一理論的歷史必然性
如上所述，三務(wù)合一理論的本質(zhì)是稅務(wù)規劃的專(zhuān)業(yè)化。所以，所謂三務(wù)合一理論的歷史必然性，其實(shí)就是稅務(wù)規劃專(zhuān)業(yè)化的歷史必然性。而稅務(wù)規劃專(zhuān)業(yè)化的歷史必然性又表現在實(shí)踐和理論兩個(gè)方面。
一、我國稅務(wù)規劃的實(shí)踐歷程充分展示了稅務(wù)規劃專(zhuān)業(yè)化的歷史必然性。
回顧我們國家稅務(wù)規劃實(shí)踐歷程，可以分為三個(gè)階段。第一個(gè)階段俺稱(chēng)之為做賬思維階段。這第一個(gè)階段最大的特點(diǎn)就是拘泥于財務(wù)做賬的狹窄思路，只是在收入和成本上做文章，但是，由于思路狹窄合法節稅數額極其有限，在這一階段有很多人就滑向了違法犯罪的泥潭。時(shí)至今日，房地產(chǎn)行業(yè)買(mǎi)真發(fā)票進(jìn)行成本造假的現象還十分普遍，勘察、設計、建安幾乎都是重災區，雖然稅務(wù)機關(guān)年年將房地產(chǎn)建筑施工行業(yè)作為稽查重點(diǎn)，但買(mǎi)真票造假成本的情形還是屢禁不絕。
第二階段俺稱(chēng)之為點(diǎn)子思維階段。這第二個(gè)階段的特點(diǎn)是，稅務(wù)規劃方案往往是集中在稅收政策某一個(gè)點(diǎn)，就像窗戶(hù)紙，厚度不夠一點(diǎn)就破，屬于點(diǎn)子型稅務(wù)規劃。與第一階段相比，雖然這第二階段跳出了財務(wù)做賬的思維牢籠，但主要還是在稅收政策上做文章，換一句話(huà)說(shuō)就是，熟悉稅收政策文件是稅務(wù)規劃的充分條件。即使如此，在這第二階段稅務(wù)界還是涌現出很多赫赫有名的人物，不少人成為游學(xué)大家，擁有數量不菲的粉絲。而這些大家不約而同地采取全面涉獵稅法通吃的萬(wàn)金油戰術(shù)，在及時(shí)研讀稅收政策和販賣(mài)稅務(wù)信息的同時(shí)，為客戶(hù)提供點(diǎn)子型稅務(wù)規劃方案。
第三階段俺稱(chēng)之為專(zhuān)業(yè)化思維階段。這第三階段的特點(diǎn)是，將稅務(wù)規劃市場(chǎng)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化細分，在每一個(gè)細分的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)里，任何一個(gè)稅務(wù)規劃方案都以深入研究相關(guān)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識、實(shí)踐經(jīng)驗和商業(yè)模式為基礎，并借助稅收和法律專(zhuān)業(yè)人員的專(zhuān)業(yè)知識和實(shí)踐經(jīng)驗，并持續不斷地進(jìn)行創(chuàng )造性的思維，從而設計出結構復雜、節稅效果比較顯著(zhù)的稅務(wù)規劃方案，從而使客戶(hù)的價(jià)值感受有了顯著(zhù)地提高。顯然，在這第三階段，熟悉稅收政策文件已經(jīng)不再是稅務(wù)規劃的充分條件而退化為必要條件了，稅務(wù)規劃的專(zhuān)業(yè)化特性，表現的越來(lái)越搶眼。
從第一階段的做賬思維，到第二階段的點(diǎn)子思維，再到第三階段的專(zhuān)業(yè)化思維，從實(shí)踐角度清晰地演示了我國稅務(wù)規劃專(zhuān)業(yè)化的進(jìn)化過(guò)程，用行動(dòng)展示了我國稅務(wù)規劃專(zhuān)業(yè)化的歷史必然性。
二、律師行業(yè)專(zhuān)業(yè)化的前世今生，是稅務(wù)規劃專(zhuān)業(yè)化的一個(gè)絕佳參照物。
俺作為一個(gè)從業(yè)二十多年的法律工作者，有幸經(jīng)歷并正在經(jīng)歷中國律師行業(yè)專(zhuān)業(yè)化的歷史進(jìn)程。下面俺就主要從理論層面，把律師行業(yè)專(zhuān)業(yè)化的前世今生來(lái)龍去脈做一個(gè)全面詳盡的闡述，從而使現在和未來(lái)從事稅務(wù)規劃工作的戰友們對法律服務(wù)專(zhuān)業(yè)化的歷史必然性，有一個(gè)深刻的認識，最終為稅務(wù)規劃專(zhuān)業(yè)化樹(shù)立一個(gè)參照物。
1、中國律師行業(yè)的發(fā)展歷程
解放后，我們國家律師業(yè)的發(fā)展，走過(guò)了一條非常曲折的道路。從俺個(gè)人理解大約經(jīng)歷了以下三個(gè)大的階段:
一是從解放初到二十世紀六十年代中期的萌芽階段。這一階段我們國家的律師業(yè)有了初步的發(fā)展，但律師人數很少，律師業(yè)務(wù)范圍也很窄，律師的身影往往在刑事案件中才能看到，有的群眾甚至認為，律師是專(zhuān)門(mén)替壞人說(shuō)話(huà)的人。
二是從文化大革命開(kāi)始到二十世紀九十年代初期的艱難成長(cháng)階段。這一階段中的文化大革命時(shí)期，由于眾所周知的原因，律師業(yè)遭受了空前的浩劫，直到改革開(kāi)放初期才得到了恢復，1986年正式實(shí)施了全國律師資格統一考試制度，正是這一具有劃時(shí)代意義考試制度的實(shí)施，吸引了數以萬(wàn)計的優(yōu)秀人才加入到律師隊伍中來(lái)，到二十世紀九十年代初期律師業(yè)已得到了很大的發(fā)展，律師隊伍不斷壯大，律師對人們生活的影響越來(lái)越明顯，但律師的業(yè)務(wù)范圍還局限于訴訟業(yè)務(wù)，即俗稱(chēng)的打官司。
三是從1992年鄧小平同志南巡講話(huà)開(kāi)始到今天的空前發(fā)展階段。這一階段律師業(yè)得到了飛速迅猛的發(fā)展，到今天，律師幾乎成了中國最熱門(mén)的職業(yè)之一，律師的從業(yè)人數也達到了洋洋三十六萬(wàn)之眾。尤其值得注意的是，這一階段律師的業(yè)務(wù)范圍隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，發(fā)生了巨大而深刻的變化，即以訴訟業(yè)務(wù)為主逐步轉為以非訴訟業(yè)務(wù)為主，是中國律師業(yè)踏上了專(zhuān)業(yè)化的歷史征程。
2、律師不只是幫人打官司
現實(shí)生活中俺上百次的遇到不同的人說(shuō)同樣的話(huà)：誒呀，你是律師??！等我打官司的時(shí)候，一定麻煩你?？梢?jiàn)，中國人有一個(gè)根深蒂固的觀(guān)念：律師就是幫人打官司的人。
其實(shí)，這是對律師的一種誤解，因為律師的主要業(yè)務(wù)不一定是幫人打官司。
我國《律師法》第二條規定：律師是依法取得執業(yè)證書(shū)，為社會(huì )提供“法律服務(wù)”的執業(yè)人員。這里的“法律服務(wù)”包括兩種，一是訴訟業(yè)務(wù)（俗稱(chēng)打官司），二是非訴訟業(yè)務(wù)（簡(jiǎn)稱(chēng)非訴業(yè)務(wù)）。其中，訴訟業(yè)務(wù)因為是律師的傳統業(yè)務(wù)而為廣大民眾所熟知，但是，自二十世紀九十年代以來(lái)，隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，隨著(zhù)人們對法律服務(wù)要求的提高，律師的非訴業(yè)務(wù)得到了異常迅猛的發(fā)展。自二十一世紀以來(lái)，在一二線(xiàn)城市甚至經(jīng)濟發(fā)達的三線(xiàn)城市，律師的非訴業(yè)務(wù)已經(jīng)完全超過(guò)訴訟業(yè)務(wù)，成為律師的最主要業(yè)務(wù)。
但是，目前我們國家對律師非訴訟業(yè)務(wù)重要性的認識，還停留在初級階段。在很多公眾的心目中，律師就是幫助別人打官司的人。這就需要我們全社會(huì )共同努力，扭轉人們的這種錯誤認識。
3、為什么說(shuō)非訴業(yè)務(wù)是律師的核心業(yè)務(wù)
到底什么是非訴業(yè)務(wù)？非訴訟業(yè)務(wù)的外延范圍多大？目前，我國法學(xué)界誰(shuí)也說(shuō)不清楚。有關(guān)非訴業(yè)務(wù)的定義，是針對訴訟業(yè)務(wù)而言的，訴訟就是人們經(jīng)常說(shuō)的打官司，而非訴訟業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單說(shuō)就是，除了打官司以外的業(yè)務(wù)。換一句話(huà)說(shuō)就是，當你與他人產(chǎn)生糾紛時(shí)需要律師提供的法律服務(wù)就是訴訟業(yè)務(wù)（含調解和仲裁），當你與他人沒(méi)有任何糾紛時(shí)需要律師提供的法律服務(wù)就是非訴訟業(yè)務(wù)。最常見(jiàn)的非訴訟業(yè)務(wù)有以下幾類(lèi)：房地產(chǎn)、證券、金融、公司并購、專(zhuān)利、商標、著(zhù)作權、勞動(dòng)、醫療、婚姻、環(huán)保以及涉外業(yè)務(wù)等?？梢哉f(shuō)律師的非訴訟業(yè)務(wù)的范圍，涉及到人們生活的每一個(gè)角落，因為法律的觸角延伸到哪兒，律師的非訴訟業(yè)務(wù)就跟進(jìn)到哪兒。因此，非訴訟業(yè)務(wù)是律師最主要的業(yè)務(wù)，是律師的核心業(yè)務(wù)。
如果把訴訟業(yè)務(wù)比喻為“救火”的話(huà)，那么非訴訟業(yè)務(wù)就是 “防火”。俗話(huà)說(shuō)，隱患險于明火，防火重于救火。同理，律師的非訴訟業(yè)務(wù)也應成為律師的最主要的業(yè)務(wù)，在市場(chǎng)經(jīng)濟成熟的國家，60﹪以上的律師業(yè)務(wù)都是非訴訟業(yè)務(wù)，只有40﹪的律師業(yè)務(wù)才是訴訟業(yè)務(wù)。
4、專(zhuān)業(yè)化是律師從事非訴業(yè)務(wù)的必然選擇
當前，律師專(zhuān)業(yè)化的浪潮波濤洶涌，勢不可擋。但是，仍然有為數不少的律師，固步自封，采取四方通吃，剜到籃里就是菜的業(yè)務(wù)模式，業(yè)內稱(chēng)之為“萬(wàn)金油”律師。俺認為，“萬(wàn)金油”律師，應順應潮流，及早改弦更張，走專(zhuān)業(yè)化之路，否則，什么都懂什么都不精的人，必將成為市場(chǎng)的棄兒。
律師在精通法律知識的基礎上，必須精通客戶(hù)行業(yè)知識，是律師提供有效法律服務(wù)的必然要求。律師只有實(shí)現法律知識和客戶(hù)行業(yè)知識的有機統一，律師的法律知識才能真正發(fā)揮作用。試想，一名對稅務(wù)有很深造詣的律師，如果對房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的流程技巧和建筑施工的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)一竅不通，怎么可能為房地產(chǎn)企業(yè)提供高端的法律服務(wù)，為其化解深層次的法律風(fēng)險呢？顯然，稅務(wù)律師不鉆研房地產(chǎn)行業(yè)實(shí)務(wù)只懂稅務(wù)知識，只能提供“隔靴搔癢”式的低效法律服務(wù)，讓客戶(hù)產(chǎn)生雞肋式的專(zhuān)業(yè)價(jià)值感受。
律師作為社會(huì )個(gè)體時(shí)間和精力的客觀(guān)有限性，決定了律師在既精通法律又精通行業(yè)知識的道路上，只能走專(zhuān)業(yè)分工之路。在當今社會(huì )中，我們每一個(gè)人都只能是市場(chǎng)經(jīng)濟這駕龐大機器中的一個(gè)小部件，我們每一個(gè)人都不可能面面俱到包攬這駕龐大機器的全部功能，因為一個(gè)人的時(shí)間和精力都是有限的。同樣，律師的非訴訟業(yè)務(wù)也像是一駕龐大機器，而從事非訴訟業(yè)務(wù)的每一位律師也只能是其中的一個(gè)小部件，任何一位試圖包攬全部非訴訟業(yè)務(wù)的律師都是可笑的。試想，以一人之力，怎么可能精通房地產(chǎn)、證券、金融、公司兼并收購、專(zhuān)利、商標、著(zhù)作權、勞動(dòng)、醫療、婚姻、環(huán)保以及涉外業(yè)務(wù)等如此眾多的法律知識和相應行業(yè)知識并同時(shí)具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗呢？因此，專(zhuān)業(yè)化是律師從事非訴業(yè)務(wù)的必然選擇，就像醫生分為腦科醫生、骨科醫生、神經(jīng)科醫生、內科醫生、外科醫生等專(zhuān)業(yè)醫生一樣，從事非訴業(yè)務(wù)的律師也理所當然的分為房地產(chǎn)律師、證券律師、金融律師、并購律師、婚姻律師等專(zhuān)業(yè)律師。
律師只有專(zhuān)業(yè)化，才能最大限度的發(fā)揮協(xié)同作戰的優(yōu)勢，產(chǎn)生規模效應。在市場(chǎng)經(jīng)濟的今天，分工只是手段，協(xié)作才是目的；沒(méi)有協(xié)作，分工就是無(wú)本之木；一切分工都是為了合作，只有合作才能產(chǎn)生規模效應。當前在規模效應問(wèn)題上，律師界有一種很膚淺、很幼稚的認識，認為一個(gè)律師事務(wù)所只要律師人數增加，就一定能產(chǎn)出規模效應。試想，一萬(wàn)名“萬(wàn)金油”律師組成一個(gè)律師事務(wù)所，肯定不能產(chǎn)生規模效應，根源在于每一名“萬(wàn)金油”律師干的活都一樣。正如，一萬(wàn)只小木船堆在一起，造不出航空母艦一樣！
5、專(zhuān)業(yè)化律師的地位缺憾
根據國外市場(chǎng)經(jīng)濟成熟國家的經(jīng)驗，一位訓練有素的專(zhuān)業(yè)律師，作為首席法律顧問(wèn)，實(shí)際上是企業(yè)老板的法律信托人或法律總監。具體體現在，首席法律顧問(wèn)知曉企業(yè)的最高機密，老板的終生大事（如遺囑）都有首席法律顧問(wèn)事先安排，老板若暫時(shí)喪失掌控企業(yè)能力（如被捕或生?。?huì )依據事先授權暫時(shí)代管企業(yè)，企業(yè)的重要會(huì )議邀請首席法律顧問(wèn)參加或征詢(xún)意見(jiàn)，企業(yè)重大談判均由首席法律顧問(wèn)跟蹤參與，企業(yè)所有法律文件均由首席法律顧問(wèn)簽字（一般在老板之前總經(jīng)理之后）才能生效，老板適時(shí)聽(tīng)取首席法律顧問(wèn)的工作建議或意見(jiàn)，企業(yè)高層不斷接受法律培訓，企業(yè)內部法律人員在首席法律顧問(wèn)領(lǐng)導下工作等等。
中國律師專(zhuān)業(yè)化之路，自1992年鄧小平同志南巡講話(huà)發(fā)端，經(jīng)過(guò)二十幾年的探索和發(fā)展，在各個(gè)專(zhuān)業(yè)涌現出了一批又一批才華橫溢、訓練有素的高素質(zhì)律師。但十分遺憾的是，跟“萬(wàn)金油”律師相比，這些真正的專(zhuān)業(yè)化律師，在客戶(hù)中的地位還有待提高。大部分時(shí)間，只是提供一些業(yè)務(wù)咨詢(xún)，草擬、審查業(yè)務(wù)合同及偶爾處理幾個(gè)訴訟業(yè)務(wù)，與律師對接的企業(yè)人員，一般都是法務(wù)總監或辦公室主任。俺認為，造成這種局面的原因主要有兩個(gè)：
首要的最根本的原因，在于律師本身。如沒(méi)有從企業(yè)發(fā)展的戰略層面進(jìn)行法律思考，沒(méi)有及時(shí)了解老板的所思所想（如適時(shí)了解一些行業(yè)的戰略和經(jīng)營(yíng)層面的知識），沒(méi)有及時(shí)跟老板見(jiàn)面溝通的意識和技巧，沒(méi)有逐步引導老板學(xué)會(huì )和善于使用專(zhuān)業(yè)化律師等等?？梢哉f(shuō)，中國并不缺少具有高度的市場(chǎng)競爭意識和戰略眼光的企業(yè)家，也不缺少才華橫溢、訓練有素的專(zhuān)業(yè)律師，缺少的是善于將二者對接的專(zhuān)業(yè)律師。
第二位的原因是，社會(huì )法治大環(huán)境的限制。時(shí)下的中國，從本質(zhì)上說(shuō)，俺傾向于認為不是法治的國家，而更多具備人治社會(huì )的特征。從政府官員到企業(yè)領(lǐng)導，從司法人員到普通市民，法律至上的理念尚很淡漠，法律的尊嚴并未樹(shù)立；尤其是，在維護穩定大旗之下，法律的尊嚴更是受到了前所未有的損傷。在這種政治體制和司法改革空前滯后的歷史時(shí)期，企業(yè)家迷信長(cháng)官意志，輕視法律的心理，對彌補專(zhuān)業(yè)律師的地位缺憾，不可避免地產(chǎn)生了一定的影響。
綜上，非訴業(yè)務(wù)的異軍突起，律師專(zhuān)業(yè)化浪潮的興起，是當代律師的歷史性機遇。因為，訴訟業(yè)務(wù)在中國已經(jīng)發(fā)展的非常成熟，后加入的律師具有很大的后發(fā)展劣勢，要在短期內有很大的發(fā)展，已是非常困難；相反，非訴業(yè)務(wù)領(lǐng)域還處于歷史性的搶跑期，屬于時(shí)勢造英雄的年代。十年、二十年后，我們在回顧這段激動(dòng)人心的歷史時(shí)期，我們必然會(huì )發(fā)現，幾乎所有專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的大律師、社會(huì )棟梁甚至是國家領(lǐng)導人，都是這一歷史時(shí)期的律師專(zhuān)業(yè)化先行者。所以，當代律師，應該做出歷史的抉擇，義無(wú)反顧地踏上專(zhuān)業(yè)化之路。
三、律師行業(yè)在稅務(wù)規劃領(lǐng)域扇動(dòng)專(zhuān)業(yè)化的翅膀必將掀起會(huì )計師和稅務(wù)師行業(yè)的專(zhuān)業(yè)化颶風(fēng)。
在國外沒(méi)有注冊稅務(wù)師的概念（少數國家的稅務(wù)士制度與我們國家注冊稅務(wù)師制度也完全不是一回事），在稅務(wù)規劃領(lǐng)域主要是律師事務(wù)所和會(huì )計師事務(wù)所的競爭，是一種“二人轉”式的市場(chǎng)競爭格局。在我們國家從事稅務(wù)規劃的機構主要是指律師事務(wù)所、會(huì )計師事務(wù)所和稅務(wù)師事務(wù)所，是個(gè)“三國演義”式的市場(chǎng)競爭態(tài)勢。而無(wú)論是國外的“二人轉”還是國內的“三國演義”，本質(zhì)上都一樣，都是在市場(chǎng)競爭的環(huán)境中提供稅務(wù)規劃專(zhuān)項服務(wù)，因此，其內在發(fā)展邏輯是完全一樣的。
惟其如此，在律師行業(yè)專(zhuān)業(yè)化浪潮席卷之下的中國，稅務(wù)師和會(huì )計師行業(yè)的專(zhuān)業(yè)化必然是如影隨形如火如荼。也就是說(shuō)，在我國“三國演義”式的市場(chǎng)競爭過(guò)程中，競爭的重中之重就是專(zhuān)業(yè)化速度和深度的競爭，律師、稅務(wù)師和會(huì )計師三方中的任何一方在專(zhuān)業(yè)化問(wèn)題上，稍有遲疑必然會(huì )在市場(chǎng)競爭中敗下陣來(lái)，留下歷史性遺憾。據俺個(gè)人觀(guān)察和體驗，雖然在我國稅務(wù)師和會(huì )計師是稅務(wù)規劃業(yè)務(wù)最早的耕耘者，律師是稅務(wù)規劃業(yè)務(wù)的后來(lái)者，但是，在專(zhuān)業(yè)化的速度和深度上，律師行業(yè)卻比稅務(wù)師和會(huì )計師行業(yè)略勝一籌，所以，隨著(zhù)已經(jīng)完成專(zhuān)業(yè)化的大批律師涌入稅務(wù)規劃領(lǐng)域，律師專(zhuān)業(yè)化的優(yōu)勢必將迅速轉化為巨大競爭優(yōu)勢，面對律師這個(gè)極有可能后來(lái)居上的競爭者，稅務(wù)師和會(huì )計師行業(yè)必將掀起一波快速專(zhuān)業(yè)化的浪潮，否則，必將在“三國演義”式的市場(chǎng)競爭過(guò)程中，成為二十一世紀的“蜀國”或“吳國”。
所以，國內稅務(wù)師事務(wù)所和涉稅會(huì )計師事務(wù)所的發(fā)展將進(jìn)入一個(gè)新階段，主要表現在各個(gè)行業(yè)的細分市場(chǎng)越來(lái)越成為事務(wù)所新的收費增長(cháng)點(diǎn)，單純從事某個(gè)行業(yè)稅務(wù)規劃的專(zhuān)業(yè)化事務(wù)所或團隊會(huì )越來(lái)越吃香，并且在市場(chǎng)競爭中顯現出強大的競爭優(yōu)勢。
綜上所述，俺大膽地做一回預言帝：俺堅信，在不久的將來(lái)，在律師、稅務(wù)師和會(huì )計師百萬(wàn)之眾的共同努力之下，在三務(wù)合一稅務(wù)規劃理論的引領(lǐng)下，中國必將出現由眾多不同行業(yè)的專(zhuān)業(yè)化稅務(wù)規劃團隊組成國際性的超級“航空母艦”，從而徹底結束在中國稅務(wù)規劃領(lǐng)域以“四大”為尊的尷尬局面。但不知，誰(shuí)會(huì )是面對“四大”打響指的那個(gè)滅霸呢？！
作者簡(jiǎn)介：齊紅雷，男，畢業(yè)于著(zhù)名高校高等數學(xué)專(zhuān)業(yè)。正式從事律師職業(yè)已經(jīng)超過(guò)20年?，F為北京德和衡律師事務(wù)所高級合伙人。是“三務(wù)合一”稅務(wù)規劃理論的核心創(chuàng )始人。自2003年開(kāi)始，專(zhuān)門(mén)從事房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)法律服務(wù)。自2009年開(kāi)始，主要從事企業(yè)并購房地產(chǎn)稅務(wù)規劃方案設計和審查工作，參與過(guò)眾多房地產(chǎn)企業(yè)資產(chǎn)剝離、項目轉讓、轉讓公司股權等標的額巨大的方案設計。代表作為《企業(yè)并購房地產(chǎn)稅務(wù)規劃108式》。
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