北京不良資產(chǎn)催收律師 作者：成亮
在日常不良資產(chǎn)業(yè)務(wù)運營(yíng)中，都會(huì )用到法律團隊法律服務(wù)，如常見(jiàn)的不良資產(chǎn)催收、不良資產(chǎn)包的盡職調查業(yè)務(wù)、不良資產(chǎn)交易中的法律專(zhuān)項業(yè)務(wù)、債務(wù)人破產(chǎn)、重整中的法律支持服務(wù)等。同時(shí)，依據司法部近期公布的《2021年度律師、基層法律服務(wù)工作統計分析》，截至2021年底，全國共有執業(yè)律師57.48萬(wàn)多人,其中超過(guò)3萬(wàn)人的?。ㄊ校┯?個(gè)（分別是廣東、北京、江蘇、上海、山東、浙江、四川）。全國共有律師事務(wù)所3.65萬(wàn)多家，面臨如此眾多的律師事務(wù)所和律師，不良資產(chǎn)機構如何選擇專(zhuān)業(yè)并能實(shí)際解決問(wèn)題的律師團隊便成為一個(gè)重要的問(wèn)題。筆者結合既往工作經(jīng)驗，就不良資產(chǎn)業(yè)務(wù)選品中的常見(jiàn)問(wèn)題進(jìn)行匯總分析。
一、律師服務(wù)的基本特點(diǎn)
（一）無(wú)形性與不可逆性
律師為當事人提供的法律服務(wù)，說(shuō)到底是利用律師的專(zhuān)業(yè)知識、經(jīng)驗與技能為當事人提供的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，因為律師服務(wù)并不產(chǎn)生具體的物，其具備無(wú)形性的特點(diǎn)。但同時(shí)，律師服務(wù)不同于其他實(shí)體商品，質(zhì)量有問(wèn)題還可以事后維修更換，或者我重新購置一件。尤其是在不良資產(chǎn)訴訟業(yè)務(wù)中，一旦在訴訟程序中處理不好，可能面臨的將是敗訴或者無(wú)法執行到位以及獲償機會(huì )的喪失，中間的時(shí)間成本是巨大的。
（二）結果無(wú)承諾性
還有一個(gè)特點(diǎn)是律師法律服務(wù)主要體現在完成法律服務(wù)的過(guò)程，因為不論是《律師法》還是律協(xié)規定的執業(yè)道德準則等規范，都不允許律師在任何法律業(yè)務(wù)中對當事人承諾結果。但恰恰當事人最需要的就是最后的結果，這就不可避免的產(chǎn)生內在沖突。其實(shí)律師法律服務(wù)的基本性質(zhì)與醫生為病人診斷病情十分相似，只是服務(wù)領(lǐng)域和內容不同而已。不論是中國的醫生還是國外的醫生都沒(méi)有對病人醫治的結果進(jìn)行承諾的規矩。
對于不良資產(chǎn)業(yè)務(wù)而言，律師服務(wù)的無(wú)形性和結果的不可知性更強，主要是基于不良資產(chǎn)業(yè)務(wù)本身的復雜性和個(gè)案案情的差異性，律師更是無(wú)法在相關(guān)業(yè)務(wù)接手初期就貿然向當事人承諾辦理結果。只有了解了律師服務(wù)的基本特性，才能為合理的選擇律師建立較為科學(xué)的前提基礎。在過(guò)往的實(shí)踐中，不少當事人因為不能正確理解律師的作用，把律師工作簡(jiǎn)單視為實(shí)現其結果的工具而出現與承辦律師共同走向違法的道路上并遺恨終生，是十分可惜和悲哀的。我們過(guò)往曾遇到這樣一個(gè)客戶(hù)，是一家p2p企業(yè)的實(shí)控人，因為到期無(wú)法兌付金額達二十億元，希望找律師為其提供解決方案，這還是一家直轄市的律師事務(wù)所，口頭告訴他說(shuō)你給我6萬(wàn)塊一個(gè)月，我把你的刑事責任全都變成民事責任，這客戶(hù)一想，一年不到一百萬(wàn)就不會(huì )被公安抓了，這錢(qián)花的值啊，隨即簽署了相關(guān)法律業(yè)務(wù)協(xié)議。我們事后看他簽的協(xié)議，無(wú)非是簡(jiǎn)單的法律咨詢(xún)合同，所謂變刑事責任的內容只字未提。結果可想而知，這位實(shí)控人被客戶(hù)大規模報案后其所在公司正式被立案，最終因非法吸收公眾存款被判刑8年。我們在與其刑事會(huì )見(jiàn)過(guò)程中，這位實(shí)控人才幡然醒悟，后悔當時(shí)頭腦太過(guò)簡(jiǎn)單發(fā)熱，耽誤了與客戶(hù)溝通現實(shí)解決問(wèn)題的寶貴時(shí)間。
（三）建議輔助性
律師服務(wù)不論其專(zhuān)業(yè)程度多高，在法律服務(wù)中提供的服務(wù)方案、法律意見(jiàn)都屬建議性質(zhì)，只有在當事人認可同意的情況下方可實(shí)施。實(shí)務(wù)中比較關(guān)鍵的節點(diǎn)，比如何時(shí)起訴債務(wù)人，是否與債務(wù)人達成和解，是否上訴等較為重要的決策都只能由當事人自己確定，律師可以引導但無(wú)法取代決策。
律師服務(wù)的上述特點(diǎn)綜合起來(lái)，為當事人選擇承辦律師提高了難度，尤其是不具備基本法律常識的當事人極有可能被個(gè)別不良從業(yè)者誤導和偏信。在本文的第三部分將結合既往工作實(shí)例予以介紹。
二、不良資產(chǎn)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)
按照筆者多年從事不良資產(chǎn)相關(guān)法律業(yè)務(wù)的經(jīng)驗，不良資產(chǎn)業(yè)務(wù)尤其是法律催收和債務(wù)處置、債務(wù)重組、破產(chǎn)等，對承辦律師的辦理經(jīng)驗及綜合素質(zhì)要求非常之高。因為不良資產(chǎn)業(yè)務(wù)本身就有較強的專(zhuān)業(yè)性和不確定性；首先，從專(zhuān)業(yè)上不僅僅是相關(guān)法律規定知識，金融、財務(wù)、資產(chǎn)評估、鑒定等相關(guān)的知識和經(jīng)驗都會(huì )影響到具體案件中關(guān)鍵點(diǎn)的識別及系列關(guān)鍵決策；而不良資產(chǎn)業(yè)務(wù)的不確定性又要求該領(lǐng)域的律師應當具備較強的應變能力，能夠及時(shí)有效的幫助當事人做出專(zhuān)業(yè)合理的判斷，避免當事人浪費不必要的時(shí)間、金錢(qián)等各類(lèi)資源；不良資產(chǎn)業(yè)務(wù)涉及的領(lǐng)域較廣，包括法院、相關(guān)中介機構、專(zhuān)業(yè)的不良資產(chǎn)專(zhuān)業(yè)基金以及各類(lèi)資產(chǎn)收購商，首先要求承辦律師具備良好的溝通能力，其次是承辦律師本身應具備較為豐富且長(cháng)期合作的資源渠道，因為當事人尤其是債權人希望盡快獲得有效回款結果，如只是拿到司法機關(guān)的一只冰冷裁決，而對后續結果不管不問(wèn)，恐不是對當事人真正負責的職業(yè)態(tài)度。
三、不良資產(chǎn)業(yè)務(wù)律師選聘中的常見(jiàn)問(wèn)題及應對策略
結合上述簡(jiǎn)要分析，筆者將結合既往過(guò)程中不良資產(chǎn)業(yè)務(wù)當事人選擇律師中的問(wèn)題分別介紹如下：
（一） 單純注重律師費價(jià)格忽視法律服務(wù)質(zhì)量本身
律師服務(wù)有其無(wú)形性的特點(diǎn)，基于此特點(diǎn)有的當事人簡(jiǎn)單的認為只要是持牌律師，服務(wù)都差不多，所以我就選擇最低價(jià)的。這種情況不僅表現在民營(yíng)企業(yè)當事人，有的國企在公開(kāi)招投標過(guò)程中也會(huì )存在這類(lèi)問(wèn)題，因為招標組織的構成人員大多并非法律專(zhuān)業(yè)，故此容易單純從價(jià)格上發(fā)表意見(jiàn)，其中公司法務(wù)團隊雖有一定建議權但聲音相對有限。
總體上，律師服務(wù)的市場(chǎng)是非壟斷性的，所以市場(chǎng)機制本身會(huì )反映律師服務(wù)的真實(shí)價(jià)格水平。而律師服務(wù)的價(jià)格很大程度上反映了律師的服務(wù)質(zhì)量水平及其案源飽和度。一個(gè)剛拿到執業(yè)證或者極度缺乏案源的律師，自然會(huì )報更低的價(jià)格以爭取合作。而綜合經(jīng)驗較高案源較為豐富的律師不僅不會(huì )輕易以低價(jià)求合作，還要綜合考慮案源質(zhì)量與可能的風(fēng)險。
我們常說(shuō)買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精，便宜沒(méi)好貨。前面講到律師服務(wù)的第一個(gè)特點(diǎn)是無(wú)形性和不可逆性，律師服務(wù)價(jià)格不論多高與需要辦理的法律服務(wù)事項（如對外催收或債務(wù)處置）的金額相比一定是少數。這一最簡(jiǎn)單的芝麻與西瓜的關(guān)系，有的當事人就是看不懂，只有經(jīng)歷實(shí)踐后的教訓方得領(lǐng)悟。下面舉幾個(gè)我們身邊發(fā)生的例子供參考。
曾有一個(gè)標的額7000萬(wàn)的案子，委托人為債務(wù)人，自認為找個(gè)律師應付一下訴訟程序只要是持牌律師都可以做，就定了幾萬(wàn)塊的律師費請到某二線(xiàn)城市律師。結果自己的案子沒(méi)到半年就進(jìn)入了執行階段。事后方才獲知，該律師根本沒(méi)想為委托人維護合法權益。只是借助委托關(guān)系獲取代理人的地位，并與對方債權人律師展開(kāi)“合作關(guān)系”，獲得超額收益。另一則案例發(fā)生在破產(chǎn)案件中，破產(chǎn)管理人組織的債權人會(huì )議決議對一個(gè)當事人權利有較為明顯的侵害，但該決議交給承辦律師審核時(shí)，該律師并未發(fā)現這一重大風(fēng)險，直接喪失了破產(chǎn)法賦予的15天起訴時(shí)間，該當事人因此決議至少損失3000萬(wàn)元以上。我們事后得知該項目的專(zhuān)項律師費僅僅兩萬(wàn)余元。
上述實(shí)例中作為律師誠然有重大失誤甚或違法，但類(lèi)似一旦發(fā)生想挽回損失會(huì )異常艱難復雜，我們真心希望這種撿芝麻丟西瓜的事情今后盡可能少發(fā)生或被徹底杜絕。
（二） 重要決策久拖不決錯失良機
筆者此前文章曾有一個(gè)專(zhuān)篇介紹不良資產(chǎn)的冰棍效應，不良資產(chǎn)業(yè)務(wù)基于市場(chǎng)及債權人彼此間利益競逐關(guān)系，資產(chǎn)價(jià)值尤其是抵押品價(jià)值會(huì )跟隨司法程序深入逐步消減，到某一個(gè)時(shí)點(diǎn)呈斷崖式下跌。債權人亦或債務(wù)人對此沒(méi)有明確認知將會(huì )付出慘重代價(jià)：
數年前我們代理過(guò)一個(gè)瀕臨破產(chǎn)企業(yè)的法律專(zhuān)項工作，當時(shí)代表債務(wù)人和某一個(gè)債權人初步達成了以物抵債的一致意向，以?xún)r(jià)值七百元房產(chǎn)抵掉該債權人1300余萬(wàn)元的無(wú)擔保債權，但因為該債權人為國企背景，相關(guān)領(lǐng)導為完成內部蓋章手續，晚了將近10天才完成協(xié)議的蓋章，更沒(méi)有來(lái)得及辦理房產(chǎn)過(guò)戶(hù)。結果就在這短短幾天時(shí)間內，另一債權人突然發(fā)現這一線(xiàn)索并隨即神速辦理了資產(chǎn)保全手續。到后期該債務(wù)人進(jìn)入破產(chǎn)清算階段，依破產(chǎn)程序獲償金額不足五十萬(wàn)元。另一則案例則是來(lái)自債務(wù)人客戶(hù)（房地產(chǎn)行業(yè)），我們?yōu)槠涮幚砹藢⒔嗥鸫箢~債務(wù)訴訟，整體程序超過(guò)兩年后才逐步進(jìn)入執行程序，在此期間為其推薦了多家不良資產(chǎn)基金，爭取為其后期重整或預重整工作奠定資金基礎，但該企業(yè)領(lǐng)導總是過(guò)于理想化，認為時(shí)間還有很多，不著(zhù)急再多看看。結果最終未等其主動(dòng)申請破產(chǎn)重整，就被債權人直接申請破產(chǎn)，白白耽誤了兩年多的準備重整時(shí)間。后期進(jìn)入破產(chǎn)程序后，整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境也發(fā)生了很多變化，我們介紹的幾家基金因為有更優(yōu)質(zhì)的不良項目而不再關(guān)注此企業(yè)。
（三） 選聘律師過(guò)程中的幾點(diǎn)建議
1. 充分認知運用律師事務(wù)所及律師的品牌價(jià)值
隨著(zhù)近年律師服務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展，尤其是北上廣深人口資金密集，經(jīng)濟較為發(fā)達地區的律師服務(wù)業(yè)日趨專(zhuān)業(yè)化，律所間的競爭也逐漸由單純追求業(yè)績(jì)至上，向專(zhuān)業(yè)化品牌化和規范化方向進(jìn)一步發(fā)展。尤其是品牌規模較大的律所，都在執業(yè)律師的篩選進(jìn)入，到日常業(yè)務(wù)的內部核準管理，以及服務(wù)后期的追蹤反饋。這些規范化舉措都在很大程度上已經(jīng)幫助當事人在執業(yè)律師隊伍中進(jìn)行了一次專(zhuān)業(yè)化篩選。作為當事人可充分利用對律師事務(wù)所品牌的信任為自己的律師選擇工作提供重要參照。
2. 不良資產(chǎn)業(yè)務(wù)盡可能選擇具備一定規模的律所
不良資產(chǎn)業(yè)務(wù)尤其是常見(jiàn)的不良資產(chǎn)包的交易包含一系列盡職調查或法律催收工作，因為包內很多項目常常是分散在國內不同地區城市的，對于此類(lèi)業(yè)務(wù)建議盡可能與具備一定規模品牌律所的總所簽署總對總合作協(xié)議，這樣既能通過(guò)品牌效應在律師隊伍中優(yōu)中選優(yōu)，又可以照顧到各地方資產(chǎn)包的對當地法律服務(wù)的需求，不僅提高了選擇律師的總體時(shí)間成本，也可以借助律所總所的力量督促各地律師法律服務(wù)質(zhì)量的提升。
3. 重視法律服務(wù)方案具體內容
人常說(shuō)不怕不識貨就怕貨比貨。在選擇城班律師團隊時(shí)，建議提早著(zhù)手，就同一事項多提前咨詢(xún)不同律所的服務(wù)方案，同時(shí)綜合比對承辦律師的實(shí)際資歷和辦案經(jīng)驗以及服務(wù)價(jià)格，以服務(wù)方案為核心綜合比較的結果才是相對科學(xué)全面的選擇，為后期不良資產(chǎn)法律業(yè)務(wù)的實(shí)施奠定堅實(shí)的基礎。當事人選聘律師考慮財務(wù)成本本身并無(wú)可厚非，但務(wù)必與工作方案及合作團隊的經(jīng)驗資歷綜合比較才有意義，切不可舍本逐末。
注：文章為作者獨立觀(guān)點(diǎn)，不代表資產(chǎn)界立場(chǎng)。
題圖來(lái)自 Pexels，基于 CC0 協(xié)議
本文由“北京不良資產(chǎn)催收律師”投稿資產(chǎn)界，并經(jīng)資產(chǎn)界編輯發(fā)布。版權歸原作者所有，未經(jīng)授權，請勿轉載，謝謝！
原標題： 不良資產(chǎn)業(yè)務(wù)選聘律師的關(guān)鍵點(diǎn)解析 ——不良資產(chǎn)疑難問(wèn)題系列解析（十）
