"這里所說(shuō)的不良只指各個(gè)商業(yè)銀行的不良，不包括信托、基金、債券等廣義金融的不良，更廣的不良還包括企業(yè)的應收賬款、各種市場(chǎng)主體的欠款等等，我們今天僅就銀行不良做一個(gè)介紹，律師如果想在不良這個(gè)行業(yè)有所作為，熟悉了解不良的處置思路、各個(gè)環(huán)節的流程把控，法院執行階段的獨特見(jiàn)解等，打通了這些環(huán)節，你的業(yè)務(wù)基本是可以很飽和的。

我們從銀行不良的收購處置流程來(lái)介紹律師發(fā)揮的作用。

盡職調查，我們很多律師了解的盡職調查就是查查工商、不動(dòng)產(chǎn)、股權等登記信息，走訪(fǎng)下抵押品的實(shí)地情況，然后回來(lái)一份盡調報告就可以出爐了，當然這也和資管公司和一些投資人盡調費用有關(guān)，律師出于成本的考慮，只能完成基本的盡調。更深層的盡調，實(shí)際包括了和債務(wù)人訪(fǎng)談、了解當地押品的流通性、政府及行業(yè)主管部分對資產(chǎn)的意向、同行業(yè)企業(yè)的資產(chǎn)意向、銀行客戶(hù)經(jīng)理了解不良的形成原因等等。外資在這方面的要求是非常嚴格的，比國內機構做的要好很多。

不良的收購，在這個(gè)環(huán)節，在湖北市場(chǎng)我了解的情況，能做不良估值的律師非常之少，不良的估值并不是傳統意義上的資產(chǎn)估值，包括很多評估公司的估值人員，對不良的估值也是停留在表面的市場(chǎng)估值的層面，實(shí)際他還包括了法律風(fēng)險判斷，抵押物瑕疵變現的估值，是一個(gè)綜合水平的估值，通常這個(gè)工作都是資管公司的專(zhuān)業(yè)人員做了這個(gè)事情，現在的趨勢是，如果有資方要求律師介入整個(gè)不良環(huán)節，我們對估值收購的能力還是非常欠缺的，估值的高低往往決定資產(chǎn)包報價(jià)的高低，同時(shí)決定了后面處置的思路和方向，是很核心的一個(gè)要素。

資產(chǎn)包的處置，我要說(shuō)的處置并不僅限于律師去打打官司，跑跑執行，這個(gè)能力我相信只要做過(guò)幾年律師的都會(huì )，是沒(méi)有競爭力的，我們的核心競爭力來(lái)自那里，如何成為一名優(yōu)秀的不良資產(chǎn)律師呢？我想有二個(gè)方面的小小總結，一個(gè)是用心，用心去對你的債務(wù)人、客戶(hù)、法官、市場(chǎng)參入主體，了解他們的想法，多和他們溝通，同時(shí)，結交各個(gè)層面的朋友，特別是在資產(chǎn)流通領(lǐng)域的朋友，發(fā)揮每個(gè)人的專(zhuān)長(cháng)和特點(diǎn)，看起來(lái)很難處置的東西，也許并不是那么的難，沒(méi)有不值錢(qián)的資產(chǎn)，只有不適合的價(jià)格和不適格的投資人。第二個(gè)是你對專(zhuān)業(yè)知識的精通，不良行業(yè)有很多特別法的規定，一般人還真的不是很清楚，特別是在物權法、擔保法、人行財政部部門(mén)法規、金融資產(chǎn)公司管理條例等等，當你看到一個(gè)借款合同、擔保合同時(shí)，也許你想到的不是借款關(guān)系，而是后面的時(shí)效問(wèn)題、主體問(wèn)題、借款合同和擔保合同一致的問(wèn)題，抵押物和最高額的問(wèn)題，一個(gè)簡(jiǎn)單的事情重復做幾百遍，你就成了專(zhuān)家。

在今天競爭異常激烈的環(huán)境中，律師也許并不是一個(gè)開(kāi)開(kāi)庭，寫(xiě)寫(xiě)材料的律師，你必須具備十八般武藝，精通專(zhuān)業(yè)知識，熟悉市場(chǎng)，完成一般人不能完成的事情，你才能成長(cháng)為一名不被淘汰的律師。 

作者 | 張海龍，現就職于湖北維思德律師事務(wù)所，服務(wù)湖北地區四大資產(chǎn)公司和浙商資產(chǎn)。

注：文章為作者獨立觀(guān)點(diǎn)，不代表資產(chǎn)界立場(chǎng)。

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