澤執 作者：曾文庭
來(lái)源：澤執（ID：gh_80ea40d6023d）
最近一段時(shí)間，我們發(fā)現律師行業(yè)出現了一個(gè)特別明顯的變化：在全國范圍內，越來(lái)越多的律師團隊開(kāi)始轉型從事執行業(yè)務(wù)，執行團隊數量增長(cháng)呈現加速度的趨勢。
從行業(yè)發(fā)展的角度看，更多的律師團隊進(jìn)入執行領(lǐng)域，勢必會(huì )因為激烈的競爭環(huán)境而不斷提升專(zhuān)業(yè)水平、創(chuàng )新辦案方法、優(yōu)化管理模式，這將有利于執行業(yè)務(wù)市場(chǎng)的規范和成熟。
但是，我們在近期接待了數十家執行團隊的電話(huà)、來(lái)訪(fǎng)交流后發(fā)現，很多執行團隊成立時(shí)其實(shí)并不具備團隊化辦案的條件，在準備并不充分的情況下組建執行團隊，后續將面臨巨大的運營(yíng)危機和生存危機。
在交流中我們發(fā)現，這些新執行團隊的成立時(shí)間大都在半年以?xún)?，而且成立團隊的初衷也都很相似：
因為看好執行業(yè)務(wù)市場(chǎng)，手上也有豐富的執行案件資源，剛好這一業(yè)務(wù)領(lǐng)域目前處于起步階段，市場(chǎng)競爭還不算激烈。
所以原先的團隊成員一合計，或者是身邊志同道合的伙伴一商量，不如也成立個(gè)執行團隊吧。
然而成立團隊之后，他們才發(fā)現執行業(yè)務(wù)真的做起來(lái)要遠比想象中困難得多。
比如如何進(jìn)行科學(xué)化分工？如何在大量的案件和線(xiàn)索中進(jìn)行取舍？辦案過(guò)程中如何避免踩雷？關(guān)鍵環(huán)節如何規避風(fēng)險？......
因為過(guò)去沒(méi)有積累相關(guān)經(jīng)驗，所以在面對這些問(wèn)題時(shí)，他們完全沒(méi)有應對思路。
我們雖然很清楚他們的問(wèn)題和困惑，但卻很難給出可行的發(fā)展建議。
一則是因為他們的團隊發(fā)展路徑和我們正好相反，所以我們的發(fā)展經(jīng)驗并不適合他們。
二則是因為從我們對執行業(yè)務(wù)的了解來(lái)看，在沒(méi)有深厚的執行經(jīng)驗積累的情況下組建執行團隊，能夠生存并且堅持下去的幾率并不高。
這也是為什么近兩年有大量的執行團隊先后出現，但多數團隊最后不得不放棄或者不再將執行作為主業(yè)務(wù)的主要原因。
律師通過(guò)組建執行團隊來(lái)立足執行業(yè)務(wù)，這本身并沒(méi)有什么問(wèn)題，而且我們也一直認為團隊化辦案是最適合執行業(yè)務(wù)的一種辦案模式。
但團隊成員是做好了充足的前期準備工作，具備了團隊化辦案的條件后自然而然地組建團隊，還是僅憑一腔熱血而盲目地組建團隊，我們認為這才是執行團隊能否立足執行業(yè)務(wù)市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。
那么如何判斷一個(gè)團隊是否具備了實(shí)現執行業(yè)務(wù)團隊化辦案的條件了呢？
我們認為最主要的評判標準有以下三個(gè)：
團隊成員以往的辦案經(jīng)歷總和，決定了團隊業(yè)務(wù)發(fā)展的起點(diǎn)。
成功辦案經(jīng)歷可賦予團隊執行辦案的專(zhuān)業(yè)能力，失敗經(jīng)歷則可賦予團隊規避風(fēng)險的預知能力。
而這兩項能力都需要從一個(gè)個(gè)實(shí)實(shí)在在的案件中歷練獲得，沒(méi)有捷徑。
我們了解到，有些執行團隊成立時(shí)團隊律師并沒(méi)有特別多的執行辦案經(jīng)歷，甚至有些根本就沒(méi)有真正從頭到尾地做過(guò)一件有難度的執行案件，所以對于他們而言，每一個(gè)環(huán)節都是問(wèn)題。
如果沒(méi)有以往足夠多的執行辦案經(jīng)歷，執行團隊將很難把控案件的節奏和進(jìn)程，自然也無(wú)法做到合理分工和高效協(xié)作，那么團隊化辦案也就失去了存在的意義。
有很多律師和團隊經(jīng)常會(huì )問(wèn)我們這樣一個(gè)問(wèn)題：
“在終本執行案件的辦案中，是不是挖掘財產(chǎn)線(xiàn)索這個(gè)環(huán)節才是最重要的？那怎么來(lái)挖掘優(yōu)質(zhì)的財產(chǎn)線(xiàn)索呢？”
通常提出這個(gè)問(wèn)題的律師或團隊都沒(méi)有特別深刻地理解執行業(yè)務(wù)。
因為做執行業(yè)務(wù)時(shí)間越久、越深入，我們就越會(huì )意識到，執行案件的每一個(gè)辦案環(huán)節其實(shí)都同等重要，任何一個(gè)環(huán)節沒(méi)有做到精細化、極致化，都會(huì )導致整個(gè)案件的功虧一簣。
比如：
選案環(huán)節如果沒(méi)做好，將會(huì )導致整個(gè)團隊將大量的時(shí)間和金錢(qián)花費在一些執行不能的案件上；
財產(chǎn)線(xiàn)索挖掘環(huán)節沒(méi)做好，將會(huì )導致整個(gè)團隊在劣質(zhì)線(xiàn)索上白忙一場(chǎng)；
文書(shū)環(huán)節沒(méi)有做好，將會(huì )導致法官不認可以及協(xié)助執行人提出本不必要的異議；
案件推進(jìn)工作沒(méi)做好，將會(huì )導致執行款被其他法院執行完畢。
.......
所以對于執行團隊而言，每一個(gè)辦案流程都需要做成一個(gè)法律服務(wù)產(chǎn)品。
新成立的執行團隊可能在流程設計上無(wú)法做到特別精細，但在大的環(huán)節上，依然需要將流程產(chǎn)品化。
只有這樣，才能真正發(fā)揮團隊辦案的流程化、協(xié)作化、高效化優(yōu)勢。
成本高、回款不確定是執行案件的兩大特點(diǎn)。
新成立的執行團隊因為各方面的條件都還不夠成熟，回款難度更大，回款周期也會(huì )更長(cháng)。
而執行案件通常采取全風(fēng)險的收費模式，執行團隊前期需要在每個(gè)簽約的案件上持續進(jìn)行投入，這將是一筆很大的開(kāi)支。
以我們?yōu)槔?，我們成立一體化執行團隊時(shí)，已經(jīng)積累了近三年的執行辦案經(jīng)驗，期間也成功代理了一些大標的案件。
但即便如此，我們依然經(jīng)歷了近一年無(wú)回款的艱難時(shí)期，儲備資金幾乎全部耗盡。
所以我們認為，成立執行團隊至少需要預備1年的辦案儲備資金，或者團隊需要擁有通過(guò)其他業(yè)務(wù)來(lái)貼補執行業(yè)務(wù)的意愿和魄力。
否則，團隊化辦案可能很快就維持不下去。
由此可見(jiàn)，執行業(yè)務(wù)雖然適合團隊化辦案，但在很多時(shí)候，律師組建執行團隊并非涉足執行業(yè)務(wù)的最佳選擇。因為他們可能并不具備團隊化辦案的條件。
那么，他們該怎么做呢？
我們認為，選擇與成熟的執行團隊進(jìn)行業(yè)務(wù)合作，是律師切入執行業(yè)務(wù)風(fēng)險最小，且最容易實(shí)現創(chuàng )收的一種途徑。
但前提是，律師需要擁有合作團隊所需要的知識、能力、資源等優(yōu)勢，能夠為合作團隊在執行辦案的某一環(huán)節或多個(gè)環(huán)節提供重要的價(jià)值。
根據自身的優(yōu)勢的不同，執行律師可與成熟執行團隊開(kāi)展不同辦案環(huán)節的合作。比如：
律師手中有大量的執行案件時(shí)，可與成熟執行團隊開(kāi)展簽約、談判環(huán)節的合作；
律師有一定的執行辦案經(jīng)驗，同時(shí)對自己所在地區的執行政策和辦案流程非常熟悉時(shí)，可與成熟執行團隊開(kāi)展業(yè)務(wù)推進(jìn)環(huán)節的合作；
律師能夠在某一執行案件中利用自身優(yōu)勢促成被執行人或協(xié)助執行人履行義務(wù)時(shí)，可與成熟執行團隊開(kāi)展線(xiàn)索落實(shí)環(huán)節的合作。
……
相比組建執行團隊，律師通過(guò)與成熟執行團隊合作的方式涉足執行領(lǐng)域有以下三種優(yōu)勢：
與成熟執行團隊合作，律師主要通過(guò)自身的專(zhuān)業(yè)能力以及資源優(yōu)勢來(lái)為案件投入。
而辦案所需要的資金投入主要由執行團隊承擔，所以即便最終案件未能回款，律師所承擔的風(fēng)險也較低。
另外，與成熟執行團隊合作，律師所參與的執行案件是被合作團隊通過(guò)專(zhuān)業(yè)手段層層篩選過(guò)濾后的選擇，案件質(zhì)量有保證，執行不能的概率更低。
同時(shí)，成熟執行團隊在每一個(gè)環(huán)節的辦案專(zhuān)業(yè)度和效率都更高，執行回款成功的概率也就更高。相應地，合作律師實(shí)現創(chuàng )收也就更加容易一些。
律師通過(guò)與成熟執行團隊合作的方式進(jìn)入執行領(lǐng)域，不需要像組建團隊那樣在執行業(yè)務(wù)的每一個(gè)環(huán)節都有充足的經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)的知識沉淀。
而只需要在執行業(yè)務(wù)的某一環(huán)節或某個(gè)方面有優(yōu)勢即可先行接觸執行業(yè)務(wù)，感受該領(lǐng)域的辦案環(huán)境和辦案狀態(tài)。
成熟執行團隊前期都經(jīng)歷了各種試錯和失敗的歷練，他們當前的辦案模式都是經(jīng)過(guò)反復驗證之后形成的。
所以在與他們合作的過(guò)程中，律師更有機會(huì )學(xué)習到專(zhuān)業(yè)、有效的辦案思路和方法。而如果自行專(zhuān)研摸索的話(huà)，律師可能需要花費很長(cháng)的時(shí)間并且經(jīng)歷各種困難。
在攻克更多疑難執行案件，實(shí)現執行回款這一共同目標的道路上，執行律師、團隊之間即需要競爭，也需要合作。
在執行業(yè)務(wù)領(lǐng)域，每位律師、每個(gè)團隊都不可能是一座孤島。
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