作者:觀(guān)點(diǎn)新媒體
3月30日下午4點(diǎn),碧桂園集團召開(kāi)2021年度業(yè)績(jì)發(fā)布會(huì ),執行董事及總裁莫斌、常務(wù)副總裁程光煜、首席財務(wù)官及副總裁伍碧君三人參會(huì ),人員精簡(jiǎn),但內容豐富。
這是一場(chǎng)全行業(yè)都緊盯著(zhù)的會(huì )議。
作為行業(yè)內處于龍頭地位的房企,碧桂園對未來(lái)一年市場(chǎng)基本面的研判、銷(xiāo)售編排、拿地或收并購策略、融資安排等,風(fēng)向標意味濃厚。
去年以來(lái),新冠疫情反復、政策收緊、供應鏈紊亂等國內外政治經(jīng)濟因素疊加,最終演化出一場(chǎng)席卷整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的劇變。
碧桂園集團在從2015年起這波房地產(chǎn)周期中的表現,證明了它是觸覺(jué)獨到的企業(yè)。2018年當市場(chǎng)處于十分火熱的時(shí)期,該公司提出的“提質(zhì)控速”和“行穩致遠”為如今的靈活轉身打下基礎。
“安全”和“謹慎”是最新這場(chǎng)業(yè)績(jì)會(huì )的關(guān)鍵詞,碧桂園將繼續保持過(guò)往穩健的基調,等待調整期結束。
對市場(chǎng)充滿(mǎn)信心
盡管去年調整幅度較大,但莫斌表示他仍然繼續看好市場(chǎng)的后續發(fā)展:“去年的市場(chǎng)波動(dòng)的確是比較大的,也是近10年行業(yè)波動(dòng)最大的年份?!彼J為這種市場(chǎng)的波動(dòng),也是國家為了房地產(chǎn)長(cháng)遠的健康發(fā)展做出的調控。
莫斌提到,去年全國商品房銷(xiāo)售突破了18萬(wàn)億,并形容感到驚訝。來(lái)自國家統計局的數據顯示,2021年全國商品房銷(xiāo)售額為18.19萬(wàn)億元,增長(cháng)4.8%,比2019年增長(cháng)13.9%,兩年平均增長(cháng)6.7%。
其中,住宅銷(xiāo)售額比上年增長(cháng)5.3%,辦公樓銷(xiāo)售額下降6.9%,商業(yè)營(yíng)業(yè)用房銷(xiāo)售額下降2.0%。顯示住宅銷(xiāo)售仍然比較堅挺。
“這個(gè)市場(chǎng)一定是永遠存在的?!蹦笾?,從目前主基調看,房地產(chǎn)仍然是一個(gè)支柱性的產(chǎn)業(yè),國內城鎮化率仍不算高,市場(chǎng)發(fā)展空間仍然是巨大的。
針對低迷的市況,程光煜補充道,他認為現時(shí)市場(chǎng)依然處在一個(gè)波動(dòng)周期,屬于底部。他預計:“今年整體銷(xiāo)售規模,從全國的商品房銷(xiāo)售來(lái)看,會(huì )有所降低?!钡S著(zhù)一些城市的政策、市場(chǎng)基本面、供求關(guān)系改善,整體市場(chǎng)會(huì )呈現前低后高、逐漸企穩的過(guò)程。
“我們認為現在政策已經(jīng)觸底了,市場(chǎng)也在逐漸觸底過(guò)程中,市場(chǎng)信心也在逐漸恢復之中?!蹦笠脖硎?,市場(chǎng)還需要一段時(shí)間恢復,但是相信一定會(huì )恢復。碧桂園會(huì )按照市場(chǎng)的變化,確定自己的銷(xiāo)售節奏。
據了解,碧桂園今年計劃投放不低于6500億元貨值進(jìn)入市場(chǎng),其中今年新推約3500-4000億元,去年留下約2700億元左右,這保證了推售上的靈活度。
程光煜提出,碧桂園今年希望用“精準供貨”來(lái)提高貨量的利用效率,使去化率從去年67%進(jìn)一步提升到70-75%。
莫斌亦強調,在如今的行業(yè)環(huán)境下,開(kāi)源顯得越來(lái)越重要,“我們要在銷(xiāo)售方面做好安排,不斷加強營(yíng)銷(xiāo)能力,提升營(yíng)銷(xiāo)條線(xiàn)的自銷(xiāo)能力和溢價(jià)能力?!?/p> 資料顯示,截止到2021年底,碧桂園擁有位于中國內地的權益可售資源約1.48萬(wàn)億元,另有潛在權益可售資源約3400億元,合計約1.8萬(wàn)億元。管理層預計可維持公司未來(lái)3年左右的銷(xiāo)售需求,這足以幫助碧桂園穿越可預見(jiàn)到的市場(chǎng)低潮期,維持銷(xiāo)售規模不變。 那么未來(lái)呢?盡管業(yè)績(jì)會(huì )上多次提及要“控支出”,要“節流”,但莫斌表示控支出只是面對目前形勢的應急措施。 “未來(lái)我們一定是要發(fā)展的,發(fā)展才是硬道理?!彼f(shuō)。 事實(shí)上,在過(guò)去的2021年,碧桂園拿地上也并未停滯,集中供地、收并購、多元化拿地都有積極參與。只是有別于過(guò)去幾年拿地重心較偏向低線(xiàn)城市,碧桂園近兩三年來(lái)逐漸調整了自己的拿地策略。 據了解,2014年前后開(kāi)始的一段時(shí)間,碧桂園曾在拿地層級上不斷下沉至三四五線(xiàn)拿地,并成為了許多三四五線(xiàn)城市第一家進(jìn)駐的品牌房企。 如今各大市場(chǎng)參與者的普遍共識是往主流城市布局,往核心城市走,碧桂園也在順應這個(gè)潮流。因為高能級城市有利于加速存貨周轉,加快銷(xiāo)售,更有利于實(shí)現銷(xiāo)售規模的穩定。 資料顯示,碧桂園2021年內共獲取了333個(gè)項目,共計土地權益地價(jià)1416.2億元。其中按權益金額算,新獲取土地中有85%位于五大都市圈。同時(shí),一二線(xiàn)城市比例為34%,三四線(xiàn)城市占約66%,與2020年比例幾近相當。 同時(shí),也是市場(chǎng)導向的,“哪里有市場(chǎng),哪里有經(jīng)營(yíng)的空間,我們就去哪里經(jīng)營(yíng)?!背坦忪戏Q(chēng),碧桂園一直追求的是好的年化回報,一二線(xiàn)和三四線(xiàn)能夠各取所長(cháng)。 “一二線(xiàn)我們經(jīng)營(yíng)的結果是看到毛利水平、貨值周轉會(huì )相對高一些?!彼?,但三四線(xiàn)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)效率更高,開(kāi)盤(pán)時(shí)間總體比一二線(xiàn)城市要短,貨地比要高,所以年化回報比較高。 但程光煜也提及,碧桂園在未來(lái)將適度地提高市場(chǎng)能級,主要思路是布局經(jīng)濟、人口吸附能力更強的城市群和都市圈。 具體到今年的拿地,程光煜透露會(huì )根據回款多少來(lái)進(jìn)行控制。其中,今年第一季度碧桂園已在公開(kāi)市場(chǎng)上獲取了5個(gè)項目,同時(shí)亦在一級項目和合作項目里進(jìn)行了一些收并購安排。 但更多的預算預計將安排在今年較后的時(shí)間,“一般我們會(huì )選擇在市場(chǎng)底部的右側進(jìn)行比較多的投資?!彼硎?,在如今陸續筑底后,行情較好的時(shí)候機會(huì )尋機獲取土地。 收并購方面,過(guò)去收并購一直是碧桂園一個(gè)重要的投資手段,占過(guò)往幾年每年新增面積接近5成?!拔覀冾A計在未來(lái)一段時(shí)間里,收并購占比或者量也會(huì )增多。因為機會(huì )多,我們會(huì )加大一些這方面的部署?!背坦忪戏Q(chēng)。 據其介紹,從去年四季度開(kāi)始,碧桂園并購上做的主要工作是對現有項目或者合作項目進(jìn)行相應的收并購。 “從去年四季度到現在,大概跟十多個(gè)合作方就80幾個(gè)項目進(jìn)行了溝通?!睋Q(chēng),碧桂園目前已經(jīng)將約35個(gè)項目收入囊中,并已敲定了另外約30個(gè)項目。 財務(wù)安全管控 財務(wù)管控是碧桂園接下來(lái)一年工作中的重心。 莫斌提出,碧桂園內部今年調整了考核目標:“前期市場(chǎng)上行時(shí)候以銷(xiāo)售額作為考核目標,在市場(chǎng)平穩過(guò)程中,以現金流回款作為考核目標,現在市場(chǎng)下行時(shí),以可動(dòng)用資金作為考核目標?!?/p> 他表示,該目標將引導集團旗下每個(gè)區域、每個(gè)項目都在一個(gè)安全邊際下操作。碧桂園目前的狀態(tài)就是:“開(kāi)源節流,?,F金流、保三道紅線(xiàn)?!?/p> 據了解,碧桂園三道紅線(xiàn)方面仍處黃檔,但剔除預收賬款的資產(chǎn)負債率已從2020年底的80%下降至74%。同時(shí),可動(dòng)用現金余額約1813億元,現金短債比達到2.3倍,凈負債率從55.6%降至45.4%。 另?yè)笤跇I(yè)績(jì)會(huì )上透露,截至業(yè)績(jì)會(huì )當天,碧桂園年內已無(wú)境內債券到期,而境外則在7月份有一筆7億美元優(yōu)先票據到期。 “公司已提前做好還款計劃安排,并根據市場(chǎng)情況考慮再融資等安排,進(jìn)一步調整負債結構?!蹦蠓Q(chēng),公司在9月及11月也有兩筆可回售公司債共計40億元,目前已做好相關(guān)安排。 作為當前房地產(chǎn)行業(yè)內少數幾家資質(zhì)優(yōu)良的民營(yíng)房企之一,碧桂園融資渠道暢通,去年到今年以來(lái)的發(fā)債均得到市場(chǎng)支持。同時(shí),年內加權平均融資成本相比去年底下降了36個(gè)基點(diǎn),進(jìn)一步降至5.2%。 資料顯示,碧桂園2021年共發(fā)行了12筆直接融資,境外優(yōu)先票據、境內公司債、中期票據等工具均有觸及。另外,今年1月末碧桂園成功發(fā)行了年內首筆民營(yíng)房企ABS,金額5.2億元,3月份亦首次在銀行間交易商協(xié)會(huì )獲批準了50億中票額度。 “關(guān)于融資方面,大家看得到央行從去年11月份之后,在開(kāi)發(fā)貸、按揭、并購貸上都是很給力的?!蔽楸叹J為,2022年對整個(gè)地產(chǎn)行業(yè)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)的融資環(huán)境應該是會(huì )比較好,也比較樂(lè )觀(guān)。 但碧桂園2022年對財務(wù)上的安全并不會(huì )放松,會(huì )繼續堅定地向三條紅線(xiàn)轉綠努力,“所以我們自身不會(huì )繼續去加大融資額度?!蔽楸叹硎?。 另外值得注意的是,對房地產(chǎn)融資的放松亦正傳導到房企回款上。據了解,碧桂園在今年前兩月回款率達到了95%。 而2021年,碧桂園權益銷(xiāo)售回款率也達到90%,權益回款金額約5022億元,權益銷(xiāo)售回款率連續6年達到90%以上。 事實(shí)上,自2021年下半年以來(lái),按揭貸款收緊使房企回款率受到影響,不少房企回款率跌至80%以下,但碧桂園卻一直保持了行業(yè)前列的回款水平。 據了解,早在2019年開(kāi)始,碧桂園就開(kāi)始以回款現金流為行政考核標準,這保障了其現金流的安全。 以下為碧桂園集團2021年全年業(yè)績(jì)發(fā)布會(huì )現場(chǎng)問(wèn)答實(shí)錄: 現場(chǎng)提問(wèn):去年下半年以來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)持續下行,部分房企面臨經(jīng)營(yíng)困境,碧桂園是怎樣穿越周期的? 莫斌:去年的市場(chǎng)波動(dòng)的確是比較大的,也是近10年行業(yè)波動(dòng)最大的年份,我們認為這種市場(chǎng)的波動(dòng)也是國家為了房地產(chǎn)長(cháng)遠的健康發(fā)展做出的調控。所有的調控政策都是為了維護國家房地產(chǎn)市場(chǎng)長(cháng)遠健康發(fā)展?,F在政策已經(jīng)觸底了,市場(chǎng)在逐漸筑底過(guò)程中,信心也在逐漸恢復之中。 但是由于疫情影響,市場(chǎng)還需要一段時(shí)間恢復,但是我們相信一定會(huì )恢復。其實(shí)碧桂園在外部對未來(lái)的市場(chǎng)充滿(mǎn)信心,內部對自身管理也充滿(mǎn)了信心。 大家可以看到,去年是18萬(wàn)億的市場(chǎng),這個(gè)市場(chǎng)一定是永遠存在的,而且我在PPT介紹中也說(shuō)了,房地產(chǎn)仍然是一個(gè)支柱性的產(chǎn)業(yè)。 作為房地產(chǎn)行業(yè),國家的調控,把它做成一個(gè)健康的市場(chǎng),這是所有地產(chǎn)企業(yè)都希望看到的。我相信在房住不炒和三穩政策引導下,這個(gè)健康的市場(chǎng)一定能夠實(shí)現。 另外大家也看到了,國家在新型城鎮化發(fā)展方面包括房地產(chǎn)新發(fā)展模式方面,以及新市民方面做出了很多的要求和配套措施的建設、配套政策的出臺,所以市場(chǎng)發(fā)展空間仍然是巨大的。 在內部,我們如何穿越周期?我相信是跟我們企業(yè)內部的競爭力是緊密關(guān)聯(lián)的。內部從2018年開(kāi)始,連續三年都在做全周期綜合競爭力提升的安排,而且在全周期競爭力提升過(guò)程中,考核也做了相應調整。 前期在市場(chǎng)上行時(shí)是以銷(xiāo)售額作為考核目標,在市場(chǎng)平穩過(guò)程中,我們是以現金流回款作為考核目標,當現在出現市場(chǎng)下行時(shí),我們是以可動(dòng)用資金作為考核目標,牽引每個(gè)區域、每個(gè)項目都在一個(gè)安全的邊際下操作。 我們目前的狀態(tài)是開(kāi)源節流,?,F金流、保三道紅線(xiàn),做正確的事情。正確的事情就是做有現金流的利潤,以及做確定性的事情。確定性的事情就是控支出、調結構、保資產(chǎn)。 支出方面,PPT已經(jīng)做了詳細的介紹,這里我再簡(jiǎn)單強調一下,在工程款支出方面,我們做的是穿透、精準和快速。穿透就是穿透到每個(gè)區域、每個(gè)項目、每一棟樓,現在正在建的項目和樓棟有2220個(gè),我們是穿透到每一棟樓去做精準管理,做到精準供貨、精準支出,以及精準的銷(xiāo)售。通過(guò)精準的供貨、精準支出和精準銷(xiāo)售,我們快速地進(jìn)行回款,保證現金流處于可控之中,不做無(wú)效的產(chǎn)值。 同時(shí),我們在成本和費用方面也進(jìn)行歸零管控,全面預算管理是我們的上限,歸零是我們的下限,全面預算管理和歸零之間,我們不斷地進(jìn)行優(yōu)化,所以我們的成本費用的降低也達到了歷史最好水平。但是我們相信仍然有空間,能夠做得更好。同時(shí)我們在融資端也進(jìn)行一些支出管控,在負債結構調整方面,做好安全邊際的管控。 當然,開(kāi)源是更重要的,我們一是在銷(xiāo)售方面做好安排,不斷加強營(yíng)銷(xiāo)能力,提升營(yíng)銷(xiāo)條線(xiàn)的自銷(xiāo)能力和溢價(jià)能力。同時(shí),我們也提升基礎產(chǎn)品力,現在就是保精準供貨和保完美交。按照這種策略實(shí)施,銷(xiāo)售收入目前為止仍然在預期之中。同時(shí)做好各類(lèi)資產(chǎn)的分類(lèi),包括一些應收盡收的安排。 未來(lái)我們一定是要發(fā)展的,發(fā)展才是硬道理,控支出只是面對目前的形勢。在未來(lái)的發(fā)展中,我們根據市場(chǎng)的變化,根據我們的條件,做好我們的投資策略,希望項目能做一成一,堅持投資紀律。 相信我們一定能夠穿越這個(gè)周期,而且能夠活下去、活得久、活得好。 現場(chǎng)提問(wèn):公司毛利率下行的原因是什么,會(huì )在什么時(shí)間點(diǎn)觸底? 伍碧君:毛利率下降有兩個(gè)原因,第一個(gè)原因以前也說(shuō)過(guò),就是2017、2018年市場(chǎng)比較熱的時(shí)候,我們拿了一部分高價(jià)地,這個(gè)時(shí)候也到了交付期,所以體現在了今年的報表里面。 第二個(gè)原因,大家知道2021年下半年其實(shí)市場(chǎng)銷(xiāo)售環(huán)境比較惡劣,因為很多地產(chǎn)公司出現了甩貨現象,弄得整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售也比預期要差一些,售價(jià)上比預期都會(huì )差一些。 這兩個(gè)原因疊加,所以毛利就出現了相比之前比較大的下滑。 2020年到2021年上半年拿的地毛利率其實(shí)還是不錯的,已經(jīng)銷(xiāo)售的達到了20%毛利率。等到這個(gè)行業(yè)調整期結束之后,我們整體的毛利率水平會(huì )重新向上。 現場(chǎng)提問(wèn):今年拿地的想法怎么樣? 程光煜:拿地這一塊,我們在今年1到3月份還是在市場(chǎng)上尋求合理的機會(huì ),從公開(kāi)市場(chǎng)上直接拿的有5個(gè)項目,主要是集中在珠三角和安徽滁州,其次是在一級項目和合作項目里面進(jìn)行一些收并購安排,所以目前來(lái)講我們的新項目獲取工作持續在進(jìn)行。 今年全年來(lái)看,我們會(huì )把投資額度控制在合理比例,根據回款進(jìn)行控制,這幾年都是這樣控制的。同時(shí),還會(huì )根據市場(chǎng)的機會(huì )和資金的情況動(dòng)態(tài)調節。 更大量的或者說(shuō)機會(huì )型的獲取土地,我們是希望在市場(chǎng)筑底的右側啟動(dòng)。因為我們的經(jīng)營(yíng)效率比較好,去年獲取的土地大概5個(gè)多月就可以開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售,所以一般我們會(huì )選擇在市場(chǎng)底部的右側進(jìn)行比較多的投資。 當然現在也可以看到部分城市是處在土地市場(chǎng)和房地產(chǎn)市場(chǎng)陸續筑底的過(guò)程中,再過(guò)一段時(shí)間大家會(huì )看到我們在公開(kāi)市場(chǎng),在一些局部市場(chǎng)上會(huì )有一些動(dòng)作。 現場(chǎng)提問(wèn):結合當前的市場(chǎng)發(fā)展形勢,碧桂園是否依然認為三四五線(xiàn)是公司發(fā)力的重點(diǎn)?未來(lái)發(fā)展策略是否會(huì )有調整? 程光煜:首先還是再次強調,我們一直以來(lái)秉持的投資策略都是均衡布局,并不限定在一二線(xiàn)或者是限定在三四五線(xiàn)城市。 去年我們70%的投資在華東和華南,投資前五的市場(chǎng)是江蘇、廣東、浙江、河南和上海。河南主要是因為我們在鄭州有比較多的一級土地儲備轉成二級項目,去年集中供地也拿了9個(gè)城市、16幅土地,大概185億的權益投資。 可以看到碧桂園的投資布局始終是市場(chǎng)導向的,哪里有市場(chǎng),哪里有經(jīng)營(yíng)的空間,我們就去哪里經(jīng)營(yíng),不做預設或者不做限定的安排。 第二,您剛才關(guān)心三四線(xiàn)城市,目前來(lái)講三四線(xiàn)城市是國內最大的單一市場(chǎng),常年占50%左右的份額。我們預計2022年會(huì )有所收縮,應該也在45%以上,所以是很大的一個(gè)單一市場(chǎng),分化是相對嚴重的,有些市場(chǎng)好,有些市場(chǎng)會(huì )相對弱一些,我們會(huì )重點(diǎn)布局在城市群、經(jīng)濟和人口比較強的城市,以及供求關(guān)系良好的封閉市場(chǎng)。尤其是去年下半年市場(chǎng)相對低靡這段時(shí)間來(lái)看,能表現出比較好的市場(chǎng)韌性,而且可以對沖一些季節性的沖擊,比如說(shuō)過(guò)春節、對沖疫情和局部政策沖擊。相對好的市場(chǎng)布局,能夠有效地對沖局部市場(chǎng)的沖擊。 第三,我們一直追求好的年化回報,一二線(xiàn)和三四線(xiàn)各取所長(cháng)。一二線(xiàn)經(jīng)營(yíng)的結果是看它的毛利水平、貨值的周轉會(huì )相對高一些,但是三四線(xiàn)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)效率更高,開(kāi)盤(pán)時(shí)間總體比一二線(xiàn)城市要短,貨地比要高,相對競爭比較弱,所以年化回報比較高。 今年我們會(huì )聚焦在這些確定性的市場(chǎng)上,按照精準布局的安排,做好均衡布局,適度地提高市場(chǎng)能級,進(jìn)行有效的投資。 現場(chǎng)提問(wèn):看到公司近期跟招商銀行簽了并購融資的戰略合作協(xié)議,公司今年在收并購方面有什么詳細的計劃? 程光煜:收并購一直是我們一個(gè)重要的投資手段,過(guò)往這些年份里面,我們主動(dòng)拓展的,從面積角度看占了接近5成。這里面主要關(guān)注兩類(lèi),一類(lèi)是收并購,一類(lèi)是購地。所以說(shuō)收并購一直是我們重要的獲取土地的手段。 從去年下半年開(kāi)始,市場(chǎng)波動(dòng),再加上行業(yè)分化,使得我們看到市場(chǎng)上收并購的機會(huì )在增多,我們預計在未來(lái)一段時(shí)間里,收并購占比或者量也會(huì )增多。因為機會(huì )多,我們會(huì )加大一些這方面的部署。 這段時(shí)間尤其是從去年四季度開(kāi)始,主要做的工作是對現有項目或者合作項目進(jìn)行相應的收并購安排。比如說(shuō)從去年四季度到現在,大概跟十多個(gè)合作方就80幾個(gè)項目進(jìn)行了溝通,目前已經(jīng)對其中35個(gè)左右項目完成了收并購安排,未來(lái)還有30個(gè)左右已經(jīng)基本談妥,也會(huì )進(jìn)行相應的安排。 這段時(shí)間我們還是聚焦在合作或者是相關(guān)的市場(chǎng)上,全新項目會(huì )根據市場(chǎng)機會(huì )呈現的情況,再進(jìn)行相應的溝通。 還有一類(lèi)就是目前銀行和AMC公司手頭有一些好的收并購標的,目前也在跟我們進(jìn)行一些接洽,我們會(huì )做比較細致的盡調安排,對其中資產(chǎn)包或者資產(chǎn)包內感興趣的資產(chǎn)進(jìn)行洽談。 收并購肯定是今年一個(gè)比較重要的獲取土地的手段,也是我們擅長(cháng)的手段,我們會(huì )堅持。過(guò)往的一段時(shí)間產(chǎn)生直接結果的還是跟原來(lái)的項目有關(guān)的,真正新增的項目很少,更多是跟原來(lái)有合作的項目進(jìn)行相應的收并購安排。 現場(chǎng)提問(wèn):今年集團的銷(xiāo)售目標是多少?疫情是否影響到公司的銷(xiāo)售表現? 程光煜:我們之前講過(guò),從2018年開(kāi)始,我們企業(yè)就進(jìn)入了行穩致遠階段,這跟企業(yè)的自身發(fā)展和整個(gè)行業(yè)的發(fā)展是吻合的,規模不是我們的第一追求。所以我們這幾年都不制定對外的銷(xiāo)售目標,當然對內是有整體預算的安排。 現在依然處在一個(gè)市場(chǎng)波動(dòng)的周期,屬于底部,我們預計今年整體銷(xiāo)售規模,從全國的商品房銷(xiāo)售,預計會(huì )有所降低,而且市場(chǎng)會(huì )呈現前低后高,逐漸企穩的過(guò)程,隨著(zhù)一些城市的政策、市場(chǎng)基本面、供求關(guān)系改善,是一個(gè)逐步企穩的過(guò)程,相信我們自己的銷(xiāo)售節奏也是這樣的安排。 現在來(lái)看,我們還是有比較大的靈活性,手頭貨量是比較充足,去年流入到今年的權益貨量大概是2700億左右,今年安排的大概在3500億到4000億左右,總可售貨值大概是6500億左右。這部分我們希望精準供貨,提高貨量利用效率,使得去化水平提高到70%到75%,這部分就奠定了我們全年銷(xiāo)售的整體基礎。 當然現在手頭貨量比較充足,而且都是在手貨量,可以調節供出節奏,根據市場(chǎng)觸底的情況去進(jìn)行相應的調節。 剛才講的那些是不含今年的新增投資,加上今年的新增投資,預計會(huì )順應市場(chǎng)節奏,保持一個(gè)比較穩定的銷(xiāo)售,同時(shí)在這個(gè)過(guò)程中我們要平衡好我們的量?jì)r(jià)關(guān)系。 最后我們還是有比較充分的土儲,有1.8萬(wàn)億二級土儲,還有330多億一級儲備,如果市場(chǎng)釋放比較充分,供求關(guān)系改善良好,行業(yè)穩定來(lái)得比較快,我們也會(huì )從這部分里面進(jìn)行適度挖掘,去補充當年的銷(xiāo)售額。 但是再次強調,我們從2018年以后就是行穩致遠的主基調,所以銷(xiāo)售的規模不是我們的追求,合理的量?jì)r(jià)關(guān)系,有質(zhì)量的銷(xiāo)售、有質(zhì)量的經(jīng)營(yíng)才是我們的追求。 關(guān)于疫情的影響,這次的疫情范圍比較大,現實(shí)的影響就是東北、山東、華東和華南,我們配合當地政府的疫情防控,現在有大概200個(gè)左右的售樓部是關(guān)閉狀態(tài),影響的貨量大概有整體貨量的20%多,不到30%,所以對3月份的銷(xiāo)售是會(huì )有些影響的。 整體來(lái)看疫情影響是階段性的,現在政府也采取強力的措施做有效的控制,我們自己的貨量的安排在全國的范圍是比較廣的,很多地方都有,會(huì )通過(guò)內部銷(xiāo)售節奏、供貨節奏的調節,去對沖相應的影響,相信對全年的影響是非常有限的。 現場(chǎng)提問(wèn):管理層對今年房地產(chǎn)行業(yè)的走勢有什么判斷或者是看法?管如何看待民營(yíng)企業(yè)今年面對的融資環(huán)境,以及今年公司有哪些融資計劃? 莫斌:我們對地產(chǎn)的走勢,看法是前低后高,跟去年會(huì )相反。我們對未來(lái)市場(chǎng)的持續健康發(fā)展充滿(mǎn)信心,剛才前面PPT里我也做了介紹,最重要的是加強我們自身的競爭力,不管市場(chǎng)上行還是下行,都能夠通過(guò)競爭力的體現,讓我們牢牢地占據這個(gè)市場(chǎng)。 我們對行業(yè)還是充滿(mǎn)信心,因為市場(chǎng)空間真是蠻大的。 伍碧君:關(guān)于融資方面,大家看得到央行從去年11月份之后,在開(kāi)發(fā)貸、按揭、并購貸上都是很給力的,對優(yōu)質(zhì)企業(yè)的支持力度也是很大的,所以2月份現在的回款率達到了95%,在開(kāi)發(fā)貸方面,對我們這樣優(yōu)質(zhì)的企業(yè),四大行都表現出極大的支持。 大家也看到我們在收并購方面的貸款額度,銀行給我們的授信也進(jìn)一步加大,所以在2022年對整個(gè)地產(chǎn)行業(yè)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)的融資環(huán)境應該是會(huì )比較好,也比較樂(lè )觀(guān)。 我們對行業(yè)未來(lái)的發(fā)展、對自身的定位,還是會(huì )堅定地向“三條紅線(xiàn)”轉“綠檔”努力。雖然融資環(huán)境是比較好的,但是我們自身不會(huì )繼續去加大融資額度。 注:文章為作者獨立觀(guān)點(diǎn),不代表資產(chǎn)界立場(chǎng)。 題圖來(lái)自 Pexels,基于 CC0 協(xié)議 本文由“觀(guān)點(diǎn)”投稿資產(chǎn)界,并經(jīng)資產(chǎn)界編輯發(fā)布。版權歸原作者所有,未經(jīng)授權,請勿轉載,謝謝!