觀(guān)點(diǎn)地產(chǎn)網(wǎng) 繼3月底披露2020年年度報告后，時(shí)隔半個(gè)月，世聯(lián)行才在珠海舉行年度業(yè)績(jì)會(huì )。

相比往年業(yè)績(jì)會(huì )，舉辦地已從深圳遷至珠海。但這并不會(huì )引起外界關(guān)注，去年珠海大橫琴集團有限公司入主以來(lái)，世聯(lián)行一些重要活動(dòng)都改在珠海舉辦，12月下旬該公司還正式設立了橫琴總部。

在4月15日業(yè)績(jì)會(huì )現場(chǎng)，世聯(lián)行董事長(cháng)胡嘉、聯(lián)席董事長(cháng)陳勁松、總經(jīng)理朱敏、執行副總裁肖家河、財務(wù)總監薛文、董事會(huì )秘書(shū)吳惠明等管理層均有出席。其中胡、肖、薛三人均是大橫琴集團派遣的“空降兵”，這也是新管理層首度公開(kāi)亮相。

這令曾經(jīng)房地產(chǎn)代理行業(yè)執牛耳的世聯(lián)行，得以展示新的面貌。盡管從數據看，2020年世聯(lián)行營(yíng)收67.23億元，同比微增1.10%；歸母凈利1.11億元，同比增35.33%；扣非歸母凈利2521.04萬(wàn)元，同比則下降32.62%。但管理層更愿意傳遞的信息，是他們如何改造了公司。

世聯(lián)行致股東信亦強調，報表看起來(lái)雖然平淡，但核心業(yè)務(wù)和成長(cháng)軌跡已經(jīng)發(fā)生了結構性的改變。去年該公司聚焦主業(yè)，進(jìn)行了三次較大規模的業(yè)務(wù)整合，包括退出與58同城打造的新房銷(xiāo)售平臺，轉讓小貸資產(chǎn)，以及剝離“中資產(chǎn)”的世聯(lián)紅璞公寓。

和萬(wàn)科兩年前提出的“收斂聚焦”類(lèi)似，世聯(lián)行六年前啟動(dòng)的加法式轉型，如今也面臨減脂、活血、增肌等經(jīng)營(yíng)調整，該公司稱(chēng)之為“面向未來(lái)全面探索期的結束”。

新的世聯(lián)行收斂至以代理業(yè)務(wù)為核心的“大交易”，以及以服務(wù)G端、B端為主要對象的“大資管”。前者是世聯(lián)行的基本盤(pán)鞏固提升，后者則是與大橫琴集團資源協(xié)同的新增長(cháng)極，業(yè)績(jì)會(huì )上的主講者也分別是陳勁松、胡嘉。

管理層也數度憧憬“重啟未來(lái)”后的場(chǎng)景：代理創(chuàng )造價(jià)值、整合平臺的時(shí)代開(kāi)啟，2021年挑戰世聯(lián)行最高銷(xiāo)售額；“大資管”是一片大藍海，要成為中國的城市大資管領(lǐng)軍企業(yè)等。對于重整期的企業(yè)而言，如何落實(shí)或許才是關(guān)鍵所在。

上述所指要追溯至2015年，世聯(lián)行開(kāi)始探索金融、資管、電商三駕馬車(chē)的新業(yè)務(wù)格局。這是基于代理行業(yè)面臨天花板壓力所做的轉型，創(chuàng )新業(yè)務(wù)被寄望成為世聯(lián)行的新增長(cháng)點(diǎn)。當時(shí)陳勁松亦表示，“任何行業(yè)將來(lái)可能都會(huì )是金融行業(yè)?！?/p>

此后，世聯(lián)行的業(yè)務(wù)主要分為房地產(chǎn)交易服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)+業(yè)務(wù)、資產(chǎn)管理服務(wù)和金融服務(wù)，其中資管服務(wù)業(yè)務(wù)曾涵蓋基礎物業(yè)管理服務(wù)，工商物業(yè)、小樣社區運營(yíng)管理、公寓管理、養老服務(wù)、顧問(wèn)策劃、小額貸等等。

而截至2020年底止年度，世聯(lián)行的部分新業(yè)務(wù)仍難以成為新增長(cháng)點(diǎn)。

從經(jīng)營(yíng)結果看，去年該公司金融服務(wù)業(yè)務(wù)收入2.45億元，同比下降48.56%；裝修服務(wù)收入1.17億元，同比下降56.03%；公寓管理業(yè)務(wù)收入5.46億元，同比下降11.24%。

毛利方面，期內互聯(lián)網(wǎng)+業(yè)務(wù)、金融服務(wù)、顧問(wèn)策劃服務(wù)出現下降，降幅最高60.86%；資產(chǎn)投資服務(wù)、資產(chǎn)運營(yíng)、裝修服務(wù)、其它交易業(yè)務(wù)毛利均為虧損狀態(tài)，其中資產(chǎn)運營(yíng)業(yè)務(wù)毛利虧損達3.72億元，主要原因包括公寓前期分攤的租賃成本，按直線(xiàn)法核算高于合同實(shí)際支付的租金等。

對此，陳勁松在業(yè)績(jì)會(huì )首先主動(dòng)回應，自大橫琴集團成為實(shí)控人以來(lái)，世聯(lián)行做的第一件事就是反思在2020年前轉型探索的得失?！拔覀兪紫鹊脛冸x一些原先非常重的，拖累業(yè)績(jì)，未來(lái)又不是主要方向的資產(chǎn)?！?/p>

觀(guān)點(diǎn)地產(chǎn)新媒體了解，去年9月大橫琴集團向世聯(lián)行提名董事、財務(wù)總監人選后，時(shí)隔三個(gè)月該公司迅速落實(shí)剝離資產(chǎn)動(dòng)作。12月8日，該公司宣布以8.06億元出售世聯(lián)小貸所持信貸資產(chǎn)；年底，再擬作價(jià)5.3億元轉讓世聯(lián)集房股權，后者的核心業(yè)務(wù)便是世聯(lián)紅璞公寓。

新任財務(wù)總監薛文強調，剝離中資產(chǎn)模式的公寓業(yè)務(wù)，并不意味著(zhù)不做公寓業(yè)務(wù)，而是回歸到輕資產(chǎn)運營(yíng)的模式，通過(guò)委托托管方式去發(fā)展。

她同時(shí)提及，剝離公寓的股權轉讓于今年1月份完成，因而相關(guān)業(yè)務(wù)屬于減虧，對全年業(yè)績(jì)有積極影響。陳勁松則補充，是“巨額減少虧損”。

根據4月13日公告，世聯(lián)行預計一季度歸母凈利1600-1950萬(wàn)元，上年為虧損1.63億元。盈喜的原因之一是，“大資管”業(yè)務(wù)重回輕資產(chǎn)專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力上，同時(shí)轉讓公寓中資產(chǎn)模式業(yè)務(wù)，期內確認股權轉讓收益約8130萬(wàn)元。

其它部分原有業(yè)務(wù)也面臨定位的調整，比如原本屬于交易后服務(wù)的裝修業(yè)務(wù)，調整成為“大資管”提供配套裝修服務(wù)。陳勁松解釋?zhuān)饕菍⒀b修變成附屬業(yè)務(wù)，“這一塊在大幅度地縮表”。

值得一提的是，同于12月8日，世聯(lián)行也宣布以2.55億元轉讓上海更贏(yíng)信息技術(shù)有限公司31.4286%股權。上海更贏(yíng)是58同城、世聯(lián)行、同策聯(lián)合試水PMLS（新房多方銷(xiāo)售服務(wù)）平臺的重要一步，后者被視為用以對抗貝殼為首的新對手。

這種大破大立的舉措也意味著(zhù)，世聯(lián)行對于重新構建競爭力，已經(jīng)思考出一套邏輯與打法。

對于代理及經(jīng)紀業(yè)務(wù)這一基本盤(pán)，世聯(lián)行反思，公司沒(méi)有在主戰場(chǎng)沿著(zhù)行業(yè)變化的主方向，即在數字化上下功夫，而是在交易相關(guān)的延伸業(yè)務(wù)上投入過(guò)重。

數據也顯示，2017年世聯(lián)行已結算代理銷(xiāo)售額4522.68億元，未結算代理銷(xiāo)售額3581億元；至2020年，這兩組數據分別降至3842.92億元、3296億元。代理費率方面，則從2017年下半年的0.84%，持續下降至2020年下半年的0.78%，主要因渠道容量占比逐步升高所致。

因此，世聯(lián)行重新提煉的“大交易”業(yè)務(wù)，被視為其生命線(xiàn)，計劃回到增長(cháng)的主旋律，具體主要通過(guò)抓住開(kāi)發(fā)商痛點(diǎn)和市場(chǎng)整合機會(huì )，以數字化運營(yíng)提升業(yè)務(wù)能力和市場(chǎng)份額。

觀(guān)點(diǎn)地產(chǎn)新媒體了解，“大交易”業(yè)務(wù)提出的核心要素包括業(yè)務(wù)鏈戰略，大客戶(hù)戰略升級、數字化轉型在內的代理升級，以及建立新能力以開(kāi)拓增量，具體涉及建立流量運營(yíng)能力，賦能代理和直銷(xiāo)，以及通過(guò)“云掌柜”平臺實(shí)現私域流量增量等。

他坦承，代理業(yè)務(wù)公司重視度不夠，以致于數字化被很多平臺“打劫”。其解釋?zhuān)^(guò)往一個(gè)樓盤(pán)1/3是自然來(lái)客，1/3是打廣告吸引而來(lái)，剩余是渠道推介。如今樓盤(pán)被平臺打劫，在高渠道費下，1/3線(xiàn)上全是從他們那里而來(lái)，1/3自然來(lái)客也被洗流量。

兩年前，這位昔日房地產(chǎn)代理行業(yè)龍頭的創(chuàng )始人，也公開(kāi)抨擊渠道商，認為二手渠道之所以能橫行市場(chǎng)，主要在于傭金返點(diǎn)，這是目前中國房地產(chǎn)腐敗集中點(diǎn)。

世聯(lián)行自2020年前后開(kāi)始加速智慧案場(chǎng)建設，但陳勁松堅持認為，房地產(chǎn)數字化是平臺最后的堡壘，非標的屬性放大了案場(chǎng)價(jià)值。他甚至表示，經(jīng)過(guò)研發(fā)及推廣，去年四季度及今年一季度，數個(gè)案場(chǎng)完全擺脫了被平臺控制，“反過(guò)來(lái)我們來(lái)整合平臺”。

“我們可以做到為開(kāi)發(fā)商節約資金，而且客戶(hù)不被打劫，我們的售樓員真正經(jīng)營(yíng)客戶(hù)，這就是世聯(lián)行在交易代理方面的探索?！标悇潘蓪Ξ斚滦蝿莞械叫老?，皆因各平臺間競爭愈發(fā)激烈，開(kāi)發(fā)商的利潤愈來(lái)愈薄，“這樣我們的案場(chǎng)鏈接平臺的作用就會(huì )慢慢凸顯”。

他給出了一組樂(lè )觀(guān)的判斷，其中包括代理費持續下降的趨勢已經(jīng)止??；代理創(chuàng )造價(jià)值，整合平臺的時(shí)代開(kāi)始了；重新掌握數字化工具，成為房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員重新掌握主動(dòng)的關(guān)鍵。

至于“大資管”業(yè)務(wù)，則是世聯(lián)行號稱(chēng)聘請麥肯錫做了兩個(gè)月戰略咨詢(xún)后的成果，同時(shí)亦是與大橫琴集團探討后的清晰方向。按陳勁松的說(shuō)法，資管業(yè)務(wù)是“大藍?！?，To G、To B及To C的資管服務(wù)將成為世聯(lián)的“大盤(pán)”。

相較于過(guò)往主要從事工商物業(yè)、社區物業(yè)管理，To G成為世聯(lián)行資管業(yè)務(wù)的新內涵，也是重要的發(fā)展方向。這主要指開(kāi)展城市資管業(yè)務(wù)，即為地方政府或管委會(huì )、政府平臺公司等的新城、新區或者產(chǎn)業(yè)園項目，提供一體化服務(wù)。

城市資管業(yè)務(wù)，實(shí)際上屬于大股東將自身資源與世聯(lián)行協(xié)同的產(chǎn)物。資料顯示，大橫琴集團負責珠海橫琴新區的城市運營(yíng)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展等工作，僅產(chǎn)業(yè)園區覆蓋面積就超過(guò)200萬(wàn)平方米。據介紹，橫琴新區由政府投資的項目中，90%由大橫琴代建；同時(shí)，該公司擁有80%的土地開(kāi)發(fā)權。

在業(yè)績(jì)會(huì )舉辦前夕，世聯(lián)行便帶著(zhù)與會(huì )者參觀(guān)其管理的ICC橫琴?lài)H商務(wù)中心項目，該項目被定位為橫琴的城市資管標桿，管理模式成熟后將進(jìn)行異地復制。

世聯(lián)行于公告也表示，城市資管業(yè)務(wù)是通過(guò)與大橫琴合作為起點(diǎn)建立運營(yíng)能力，打造“橫琴模式”，然后異地復制擴張；二是承接大橫琴資源，同步開(kāi)展城市資管業(yè)務(wù)；三是充分利用公司大交易業(yè)務(wù)積累的G端客戶(hù)資源，積極拓展與地區政府或政府平臺公司的合作。

作為大橫琴及世聯(lián)行的雙料董事長(cháng)，胡嘉對“大資管”業(yè)務(wù)有充分發(fā)言權，這也是他在業(yè)績(jì)會(huì )上講話(huà)的重點(diǎn)內容。

胡嘉直截了當指出，世聯(lián)行現階段的“大資管”尚未成體系，主要是在過(guò)往發(fā)展中有歷史原因及缺乏股東支撐，因而發(fā)展相對較慢。但他轉而表示，大橫琴加入后，世聯(lián)行憑借國企的背景，民企的機制，相信能創(chuàng )造出獨特的競爭優(yōu)勢。

“其實(shí)我們的發(fā)展目標很簡(jiǎn)單，我們要成為中國的城市大資管領(lǐng)軍企業(yè)?！?/p>

對此胡嘉提及三方面的著(zhù)力點(diǎn)，其一是重構頂層設計，目前世聯(lián)行的大資管頂層設計不足以支撐戰略，要有實(shí)施路徑，并在5-10年內落地；其二是建立一支有強大管理和發(fā)展能力的隊伍；其三是迅速做大能級和量級。

尤其對于收并購，他認為世聯(lián)行過(guò)往較為審慎，但未來(lái)收并購會(huì )是做大“大資管”能級、量級的基礎之一?！霸诮粌赡甑闹匦牟辉谟诟啥啻?，而是要看到管理面積的增長(cháng)?！?/p>

其進(jìn)而公開(kāi)表達對世聯(lián)行的信心，提及大橫琴的資產(chǎn)和物業(yè)，以及在橫琴相關(guān)的企業(yè)，在同等條件下，一定會(huì )優(yōu)先支持世聯(lián)行。據透露，大橫琴能提供的物業(yè)入口約有500萬(wàn)平方米。

對于世聯(lián)行而言，2021年也被稱(chēng)為全面發(fā)展兩大業(yè)務(wù)的元年，在逐步剝離重資產(chǎn)、清理以往投資項目的基礎上，該公司多番表態(tài)要重新回到輕資產(chǎn)專(zhuān)業(yè)服務(wù)的能力上。

轉型結果尚是未知數，不過(guò)世聯(lián)行已經(jīng)給出業(yè)績(jì)預測：今年預計全年收入72.3億元，歸母凈利2.12億元，同比增長(cháng)92%。陳勁松亦自信表示，今年如果沒(méi)有大的調控變化，公司“有信心挑戰2017年最高的銷(xiāo)售目標”。

以下是世聯(lián)行2020年業(yè)績(jì)會(huì )答問(wèn)實(shí)錄：

現場(chǎng)提問(wèn)：去年世聯(lián)行發(fā)生了很大的變化，想再問(wèn)一下兩位董事長(cháng)，交易這一塊，未來(lái)5年您大概怎么看？

第二個(gè)問(wèn)題，去年大橫琴集團包括跟贛州南康區和鹽城市都草簽了協(xié)議，這兩個(gè)項目會(huì )給世聯(lián)行帶來(lái)多大的收益？去年物業(yè)管理項目在管101個(gè)，凈增加只有3個(gè)，訂單在今年會(huì )不會(huì )加速？

陳勁松：代理的問(wèn)題，剛才說(shuō)了，代理費已經(jīng)降到很低了，如果再降，可能代理賣(mài)的效率比開(kāi)發(fā)商自己賣(mài)的效率更低。在100個(gè)城市里面，為什么我們能夠不斷提高我們的能力和價(jià)值，你有沒(méi)有價(jià)值更重要。

我們發(fā)現開(kāi)發(fā)商自己銷(xiāo)售的效率越來(lái)越低，開(kāi)發(fā)商自己成立一個(gè)銷(xiāo)售隊伍和我們進(jìn)行PK的情況會(huì )成為常態(tài)，原因就在于開(kāi)發(fā)商的自流量、私域流量沒(méi)有轉換價(jià)值，以至于開(kāi)發(fā)商的售樓員的私域流量沒(méi)有經(jīng)營(yíng)的任何動(dòng)力。成交不了的客戶(hù)他沒(méi)法經(jīng)營(yíng)。

代理商有所不同，我們目前經(jīng)營(yíng)的私域流量是有轉換價(jià)值的。比如說(shuō)這個(gè)樓盤(pán)不成交，在另一個(gè)樓盤(pán)可能成交。這樣我們的價(jià)值就開(kāi)始出現了。只要有價(jià)值，我們對世聯(lián)行未來(lái)的增長(cháng)是有信心的。一個(gè)是我們進(jìn)入的城市的總量不降反增，第二是我們的價(jià)值能提升上來(lái)。因此我們對基于數字化案場(chǎng)誕生的這些工具，我們覺(jué)得并不是世聯(lián)行本身?yè)碛羞@個(gè)工具，我們甚至可以成為行業(yè)的工具，我們這個(gè)工具不是跟平臺在競爭，我們跟他們不是一回事，我們的屁股是坐在開(kāi)發(fā)商這邊的。

我可以非常有信心地說(shuō)，2021年我們將會(huì )挑戰世聯(lián)行2017年最高的銷(xiāo)售額，在今年如果沒(méi)有大的調控變化，有信心挑戰最高年份的銷(xiāo)售目標。

胡嘉：目前在世聯(lián)行大資管業(yè)務(wù)的發(fā)展，它的頂層架構和團隊都不能滿(mǎn)足我們發(fā)展的要求。大橫琴有一個(gè)城市管家的業(yè)務(wù)，現在在全國各大城市都在推，它完全是基于市政基礎設施的管理，我覺(jué)得任何一個(gè)城市、任何一個(gè)城市的領(lǐng)導都會(huì )重視這件事情，一個(gè)城市的產(chǎn)業(yè)發(fā)展和城市的管理水平，這是我們橫琴模式要解決的問(wèn)題。

鹽城和贛州在中國的城市管理里面只是很小的一塊，我們現在最著(zhù)急的就是先把自己做好，把橫琴樣板做到自成體系。雖然我們已經(jīng)實(shí)施得非常成功，但是還有一個(gè)過(guò)程。

我們去年5月份才真正承擔起城市招商的任務(wù)，政府在招商方面需要國企支撐，因為我們更加靈活。但是不管怎么樣，在招商方面最好的辦法就是政府+社會(huì )，我們現在和世聯(lián)行在創(chuàng )造的橫琴模式，恰好可以解決本身的痛點(diǎn)，也是我們所說(shuō)的協(xié)同。

我們的目標是要成為領(lǐng)軍的企業(yè)，需要以創(chuàng )新的模式來(lái)推動(dòng)。世聯(lián)行在發(fā)展大資管的時(shí)候，很多時(shí)候都落后于物業(yè)管理的公司，因為他們背后的母公司有很強大的資本能力。但是這些物管公司主要是面向住宅物業(yè)的，我們覺(jué)得要為行業(yè)帶來(lái)貢獻，帶來(lái)價(jià)值，不是做一些普通的業(yè)務(wù)。

我們沒(méi)有想清楚模式就不會(huì )做，在城市管理方面，我們不比任何一家大的開(kāi)發(fā)商差，因為我們已經(jīng)在運營(yíng)整個(gè)橫琴，有足夠的經(jīng)驗和邏輯，當我們把這個(gè)經(jīng)驗和邏輯跟別人分享的時(shí)候，我們有信心比別人做得好。

在近一兩年我們的重心不在于干多大，而是要看到管理面積的增長(cháng)。物業(yè)管理行業(yè)有一個(gè)特點(diǎn)，當你到了一定的能級、量級的時(shí)候，它會(huì )發(fā)生質(zhì)的變化。你現在就開(kāi)始計較每一棟樓要掙多少錢(qián)，可能發(fā)展就會(huì )受到很大的約束。我們要提供比別人更高的水平、更好的標準?，F在的重心是要把能級、量級干上去，我們不是做虧本的生意，只要保證微利就可以干。

陳勁松：2020年我們的新增物業(yè)都是來(lái)自橫琴的貢獻，從今年開(kāi)始是橫琴實(shí)控世聯(lián)行的第一個(gè)完整年度，尤其是戰略從今年這個(gè)年度開(kāi)始實(shí)行。所以我們說(shuō)大橫琴對世聯(lián)行的作用，不能看一兩個(gè)月的情況。而且這兩個(gè)月我們在積極調整資產(chǎn)結構。

現場(chǎng)提問(wèn)：今年我們的管理面積的目標大概是多少？

胡嘉：有一些具體的數字我們不方便做預測。我們做什么事情先要把基礎做扎實(shí)，至于頂層設計和團隊，必須要有一定的時(shí)間。

我們班子的組建需要5個(gè)月左右的時(shí)間，班子組建完成，未來(lái)一定會(huì )按方向推進(jìn)，今年一定會(huì )有一個(gè)好的發(fā)展。但是我希望大家把目光放在明年，一個(gè)公司、一項業(yè)務(wù)不可能就靠?jì)蓚€(gè)人來(lái)推進(jìn)，是要靠大家干的。如果你的頂層設計和有能力的團隊沒(méi)有建立完成之前，我們還要多一點(diǎn)耐心。

陳勁松：我們對管理面積的指標應該這樣分析，第一是線(xiàn)索，從線(xiàn)索到合同，我們是在談一些To G的業(yè)務(wù)，這一塊的進(jìn)展會(huì )有一個(gè)過(guò)程。還有已簽約還沒(méi)產(chǎn)生收益，但是它未來(lái)會(huì )產(chǎn)生持續不斷地收益，一旦我們產(chǎn)生突破，就有很大的提升，我們不是一棟樓一棟樓的來(lái)做的。

世聯(lián)做好準備的話(huà)，可能上臺階就是一個(gè)自然而然的過(guò)程，會(huì )突然上一個(gè)臺階。今年上半年一些線(xiàn)索，包括策劃、頂層設計等等在同時(shí)進(jìn)行，在今年我們的線(xiàn)索和合約兩會(huì )上來(lái)很多。

現場(chǎng)提問(wèn)：胡董提出來(lái)現在世聯(lián)行是要做二次創(chuàng )業(yè)的準備，怎么面對二次創(chuàng )業(yè)的狀態(tài)？跟陳董創(chuàng )立世聯(lián)行的時(shí)候的心態(tài)比，您面對事情是什么樣的心態(tài)？另外，人才改革這一塊會(huì )有什么樣的策略？

胡嘉：我解釋一下我剛才說(shuō)的二次創(chuàng )業(yè)，就是針對我們大資管這個(gè)業(yè)務(wù)，我們就要像當年構建大交易業(yè)務(wù)一樣，來(lái)重建大資管。如果說(shuō)還是按照原來(lái)的發(fā)展模式，它的發(fā)展速度絕對不是我們要的。

關(guān)于怎么吸引人才的問(wèn)題，未來(lái)世聯(lián)行在確保大交易這個(gè)業(yè)務(wù)能夠持續穩定發(fā)展的前提下，我們會(huì )把整個(gè)集團的財力和資源，包括我們兩位董事長(cháng)的精力，會(huì )全面地壓上。不是說(shuō)大交易不重要，因為大交易已經(jīng)很成熟了，相信世聯(lián)行在這方面說(shuō)我們是中國的領(lǐng)軍企業(yè)，我覺(jué)得爭議不大。

但是大資管確實(shí)要重新構筑。對于我們的發(fā)展，我們的目標是要吸引一流的人才，但是我們和萬(wàn)科走的路不一樣的，我們是線(xiàn)上線(xiàn)下并行的。我始終相信管理不能光靠網(wǎng)絡(luò )，網(wǎng)絡(luò )很重要，但是管理講的是感受，我們走的是不一樣的路線(xiàn)。

陳勁松：世聯(lián)行是國資的背景、市場(chǎng)經(jīng)濟的機制，我們是通過(guò)這兩點(diǎn)來(lái)吸引人才的。大家也知道去年我們做股權改革，在36個(gè)月之內，我們得充分發(fā)揮這個(gè)股權的效益。

To G的業(yè)務(wù)或者說(shuō)城市資管的業(yè)務(wù)，這方面事實(shí)上它的機制是比較多的，我們跟央企、地方政府成立混改等等，這些確實(shí)是用多種手段，奠定世聯(lián)行未來(lái)城市資管的舞臺和機制的基礎，有一個(gè)大的舞臺。我們相信優(yōu)秀的人才在這里可以得到很好的發(fā)展，我們設置好機制，這方面我還是非常欣喜的。

另外你說(shuō)到二次創(chuàng )業(yè)，世聯(lián)行對未來(lái)非常清楚幾條，第一，我們不是干一個(gè)多邊的平臺，我認為從今年開(kāi)始正式開(kāi)始了平臺產(chǎn)業(yè)競爭的時(shí)代，我們不參與這個(gè)平臺競爭，我們還是發(fā)揮好自己為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值的使命。

二次創(chuàng )業(yè)跟一次創(chuàng )業(yè)沒(méi)什么區別，而我個(gè)人也準備得挺好，我覺(jué)得人這一輩子，或者說(shuō)一個(gè)公司在60年左右的時(shí)間（我們才28年，還不到一半），一定會(huì )碰到一次大的轉折，如果幸運的話(huà)可以碰到兩次。企業(yè)就是在這樣的情況下成長(cháng)的。從2017年以來(lái)，我們的業(yè)績(jì)出現下滑，實(shí)際上是有心理準備的，而且我們也進(jìn)行了反思，這時(shí)候堅定信心走下半場(chǎng)。

現場(chǎng)提問(wèn)：代理業(yè)務(wù)利潤率已經(jīng)見(jiàn)底了，未來(lái)代理業(yè)務(wù)還有很大的想象空間嗎？

另外一個(gè)問(wèn)題，大橫琴有哪些資源還可以對上市公司給予一些幫助？

胡嘉：大橫琴是橫琴最大的土地一級開(kāi)發(fā)商，你說(shuō)我們將來(lái)還有哪些資產(chǎn)可以給到世聯(lián)行，只要對世聯(lián)行發(fā)展有利的我們都會(huì )給予支持，這是一個(gè)前提。第二點(diǎn)，只要符合世聯(lián)行業(yè)務(wù)發(fā)展方向的，我們也會(huì )給予支持。在這兩大前提下，我們都會(huì )最大量的考慮把我們的資產(chǎn)支持到上市公司。

陳勁松：我覺(jué)得不光是一個(gè)資產(chǎn)的概念，它是一個(gè)模式支持的概念。舉例來(lái)說(shuō)，我們發(fā)現城市資管有一些是入口，在入口的基礎上，大橫琴給到的支持可能是最重要的，也就是說(shuō)你服務(wù)到什么深度。

橫琴模式可能會(huì )成為一個(gè)非常重要的，在這個(gè)入口上疊加深度服務(wù)的模式。橫琴模式不止剛才胡董說(shuō)的500萬(wàn)平米的入口，而是大橫琴在橫琴范圍內實(shí)行的這些政策需要落地，世聯(lián)行怎么樣把這個(gè)政策貫徹到位的問(wèn)題。

第二，橫琴不止是有橫琴范圍內的物業(yè)，橫琴還有星樂(lè )度。星樂(lè )度是一個(gè)城市休閑娛樂(lè )，而且給家庭、團建打造一個(gè)很好的模式，它是撫慰都市人心靈的一個(gè)東西。星樂(lè )度是大橫琴的一個(gè)向全國走的文旅內容的提供商，世聯(lián)行跟星樂(lè )度的合作才剛剛開(kāi)始，我們相信這種協(xié)調會(huì )使我們在異地發(fā)展，它是一個(gè)內容的提供商，這方面世聯(lián)行跟星樂(lè )度的合作是充滿(mǎn)想象的。

關(guān)于代理還有沒(méi)有什么想象空間，如果我們練得好，我們的智慧案場(chǎng)工具就是開(kāi)發(fā)商會(huì )使用的一個(gè)工具，通過(guò)區塊鏈的技術(shù)定位到是誰(shuí)的客戶(hù)，全體開(kāi)發(fā)商一手案場(chǎng)聯(lián)手起來(lái)，使數字化真正有價(jià)值。

另外，這個(gè)市場(chǎng)是一個(gè)長(cháng)長(cháng)的長(cháng)尾，即使是共有產(chǎn)權房，世聯(lián)行在北京給政府賣(mài)共有產(chǎn)權房，我們發(fā)現這個(gè)很有可能將來(lái)發(fā)展成第二市場(chǎng)。原先世聯(lián)行做這一塊不多，現在我們是大橫琴實(shí)控的公司，可以好好地為政府的共有產(chǎn)權房市場(chǎng)開(kāi)辟一個(gè)戰場(chǎng)，也建立相應的給政府做的配套服務(wù)。

現場(chǎng)提問(wèn)：世聯(lián)行有2021年的指標的預計，剛才又聽(tīng)陳董說(shuō)交易業(yè)務(wù)可能能回到2017年鼎盛的時(shí)期，這樣的話(huà)全年的收入和利潤的預測是不是過(guò)于保守了？

陳勁松：原因就是要在大資管方向投入，不能不投入，所以我們偏保守的估計也是對公司長(cháng)遠發(fā)展有好處的。

胡嘉：世聯(lián)以前多次有過(guò)一些大資管業(yè)務(wù)的機會(huì )，但是就是因為不舍得花錢(qián)，就怕虧，哪怕虧一年也不行，就過(guò)不了那個(gè)坎。我們不喜歡做那種中期虧損的業(yè)務(wù)，虧一年沒(méi)有問(wèn)題，你說(shuō)這個(gè)業(yè)務(wù)要虧三四年，基本上目前還不在我們考慮的范圍內。

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原標題： 業(yè)績(jì)會(huì )直擊|資產(chǎn)出表與業(yè)務(wù)收斂二次創(chuàng )業(yè)的世聯(lián)行冀重回增長(cháng)（實(shí)錄）