全年實(shí)現銷(xiāo)售額272.3億元，銷(xiāo)售回款292億元。根據企業(yè)公告數據，2021年眾安集團實(shí)現全口徑銷(xiāo)售額279.3億元，銷(xiāo)售面積117.5萬(wàn)平方米，分別同比增長(cháng)27.3%及6.9%。相較于百強房企-3%的負增長(cháng)而言，企業(yè)的銷(xiāo)售成績(jì)表現較為亮眼。面對復雜多變的環(huán)境，公司緊抓回款，全年共實(shí)現銷(xiāo)售回款292億元，回款率高達104.6%，幫助企業(yè)維持現金流健康。

展望未來(lái)，眾安仍將以保持穩健經(jīng)營(yíng)為首要目標，規劃2022年銷(xiāo)售金額目標300億元，2023年350億元，2024年400億元。根據業(yè)績(jì)發(fā)布會(huì )數據，2022年眾安整體可售貨值約635億元，其中30.8%位于杭州，44.9%位于浙江?。ǔ贾荩﹥鹊钠渌鞘?，僅需47.3%的去化率即可完成目標。

97%銷(xiāo)售額來(lái)自于浙江省內，大本營(yíng)杭州貢獻全部銷(xiāo)售額的44%。根據企業(yè)披露的銷(xiāo)售明細，眾安集團堅持立足浙江省，深耕長(cháng)三角戰略。大本營(yíng)杭州一城銷(xiāo)售貢獻占比達44%，臺州、義烏以及溫州三城也分別貢獻了13%、13%及12%的銷(xiāo)售。結合企業(yè)投資戰略和2021年拿地情況來(lái)看，未來(lái)企業(yè)銷(xiāo)售仍將以浙江省內為主，紹興貢獻率有望隨著(zhù)新項目的入市增長(cháng)。

深耕長(cháng)三角經(jīng)濟活躍城市，浙江省內拿地為主。根據企業(yè)業(yè)績(jì)報披露，2021年眾安集團共新增12個(gè)項目，其中11個(gè)都位于浙江省內。新增土儲總建面193.4萬(wàn)平方米，新增土儲總價(jià)111.0億元，均低于2020年。新增土儲樓板價(jià)方面較2020年下降至5738元/平方米，主要是由于收并購的湘潭項目地塊面積較大、成本較低，若忽略該地塊，則企業(yè)新增土儲樓板價(jià)為8790元/平方米，與2020年基本持平。

全年拿地銷(xiāo)售比約0.40，高于百強平均的0.25，未來(lái)秉持短期審慎，長(cháng)期樂(lè )觀(guān)戰略投資。根據企業(yè)業(yè)績(jì)發(fā)布會(huì )透露，2021年全年眾安集團新增土儲總貨值約280億元，未來(lái)企業(yè)將堅持平穩布局、精準投資、多元化投資、投融一體的策略，未來(lái)3年新增貨值保持在160億/220億/450億元左右。

土儲總量充裕，二級土地儲備可滿(mǎn)足企業(yè)5年左右開(kāi)發(fā)所需。截止2021年底，眾安集團共擁有總土儲建面1048萬(wàn)平方米，其中已售未交付面積175萬(wàn)平方米，剩余可售面積約873萬(wàn)平方米左右，相較2020年底進(jìn)一步提升，按照管理層的預估，可以滿(mǎn)足企業(yè)未來(lái)5年發(fā)展所需。土儲總量較為充裕，可以支持企業(yè)在收縮投資的情況下保持業(yè)績(jì)。

受結轉影響，全年營(yíng)收同比下降33.2%，2022年預期結轉收入100億以上。2021年眾安集團實(shí)現營(yíng)業(yè)收入49.7億元，同比下降超3成，其中地產(chǎn)銷(xiāo)售收入由于結轉時(shí)間的影響為42.8億元，同比下降36.6%,是企業(yè)營(yíng)收下降的主要因素。酒店經(jīng)營(yíng)、商業(yè)租賃及物業(yè)管理等多元化業(yè)務(wù)收入約6.9億元，整體與2020年持平。關(guān)于地產(chǎn)結轉問(wèn)題，業(yè)績(jì)會(huì )上管理層預期2022年會(huì )有修復，全年結轉收入會(huì )在100億以上。

物業(yè)開(kāi)發(fā)毛利率維持在30%，凈利率大幅度下滑至0.8%。2021年眾安集團實(shí)現整體毛利潤約14.8億元，整體毛利率約為29.7%，相較2020年略降0.5個(gè)百分點(diǎn)。根據管理層透露，未來(lái)企業(yè)毛利率將會(huì )持續維持在30%的水平。凈利方面由于企業(yè)毛利減少且銷(xiāo)售費用、管理費用隨銷(xiāo)售規模增加而增長(cháng)，本年度公允價(jià)值收益下降等因素出現大幅度下滑，全年凈利潤僅0.39億元，凈利率0.8%。

現金短債比22.14，長(cháng)短債比3.70。截止至2021年底，眾安集團共持有現金77.5億元，相較2020年底增32.7%。整體現金短債比進(jìn)一步提升至2.14，在滿(mǎn)足三道紅線(xiàn)的前提下進(jìn)一步鞏固債務(wù)安全。長(cháng)短債比方面，截止至2021年年底企業(yè)長(cháng)短債比為3.70，處于行業(yè)領(lǐng)先水平。具體而言，企業(yè)借款總額約為人民幣169.9億元，其中一年以?xún)葌鶆?wù)占比21%，1-2年債務(wù)占比45%，2年到5年債務(wù)占比28%，5年以上債務(wù)占比6%，未來(lái)1-2年將會(huì )迎來(lái)償債高峰，需進(jìn)一步關(guān)注債務(wù)安全。

其他隱性負債方面，截止至2021年末，企業(yè)應付貿易賬款同比增長(cháng)至21.3億元，另有其他應付款項及合聯(lián)營(yíng)墊款分別為10.4億元及11.4億元。不過(guò)3月23日眾安集團剛公告與中國農業(yè)銀行股份有限公司浙江省分行簽署《并購業(yè)務(wù)戰略合作協(xié)議》，農業(yè)銀行將授予眾安集團人民幣70億元并購融資額度，且就目前企業(yè)持有的現金總量來(lái)看，整體風(fēng)險并不大。

凈負債率3、剔除預收賬款資產(chǎn)負債率?均滿(mǎn)足監管要求，融資利率長(cháng)期維持在6.20%左右。截止至2021年末，企業(yè)整體融資成本為6.20%，相較2020年底略有下降。凈負債率略有升高至77.5%，剔除預收賬款資產(chǎn)負債率同樣略有升高至66.9%，不過(guò)仍滿(mǎn)足三道紅線(xiàn)綠線(xiàn)要求。在業(yè)績(jì)會(huì )上，公司也發(fā)布了未來(lái)債務(wù)管控目標，保持資產(chǎn)負債率<65%,現金短債比>1.2以及凈負債率<40%。

2現金短債比=（現金及現金等價(jià)物+受限制現金）/短期有息債務(wù)

3凈負債率=（短期有息債務(wù)+長(cháng)期有息債務(wù)-現金及現金等價(jià)物-受限制現金）/所有者權益