作者：投拓江湖

來(lái)源：投拓江湖（ID：TT707276146）

又是一年年底了，各家地產(chǎn)公司都在一門(mén)心思做總結，盤(pán)點(diǎn)各項工作成敗。投資崗也不例外，很多公司的投資部也開(kāi)始了年終總結，以及崗位述職，是時(shí)候來(lái)一波投資崗自己的年終總結了。

正所謂窮投資生存，富投資生活，公司有錢(qián)又能多多地的投資人，開(kāi)始盤(pán)算著(zhù)年底能分多少拿地獎，什么時(shí)間能兌現。而沒(méi)錢(qián)又幾乎拿不到地的投資人，只能是默默關(guān)注自己的年終述職報告，能再加點(diǎn)什么內容，再美化一下格式，強調自己“沒(méi)有功勞也有苦勞”，極力證明自己的價(jià)值。比如下面這個(gè)年終總結：

PART1

核心指標完成情況

在集團投資中心領(lǐng)導和區域總的領(lǐng)導下，以及公司“沖刺****億戰略目標”的指導下，今年“基本上”完成了公司的拿地任務(wù)。具體成績(jì)如下：

1、累計接觸土地信息380宗，其中收并購土地信息210宗，招拍掛土地信息170宗；

2、完成深入研判項目共96宗，平均每個(gè)月8宗，每周2宗；

3、完成項目初判報告和初判測算96個(gè)，共計3560頁(yè)報告，平均每天（含周末）完成10頁(yè)報告；

4、完成項目上評審會(huì )50個(gè)，上投資決策會(huì )10個(gè)，平均每個(gè)月上4個(gè)評審會(huì )，1個(gè)投資決策會(huì )；

5、共參拍項目4個(gè)，其中一宗土地競拍成功并簽約，另外一宗土地達到最高競價(jià)前三強，因為平臺公司攪局未能拿到。

6、收并購項目進(jìn)入深入談判環(huán)節的共3宗，其中一宗已說(shuō)服土地方簽字，因為公司決策的延誤，被其他搶先公司簽約。

不足之處和改進(jìn)點(diǎn)：從研判項目數量和落地數量的比例來(lái)看，項目的成功落地率低于0.3%，項目的整體轉化率不高，工作效率極低。新的一年將加大項目的精準研判，加大初篩的淘汰力度，在滿(mǎn)足集團上會(huì )指標的強行考核要求的情況下，提高項目的成功率。

另外，集團的資金長(cháng)期緊張，對本區域的拿地資金支持力度不夠大，導致錯過(guò)了一些拿地機會(huì )。相比之下，其他區域的資金就很充裕，有幾個(gè)區域公司投資部還拿了五塊地的。

PART2

融資業(yè)務(wù)

在集團全民找錢(qián)，投融資一體化的倡議下，在保證完成投資工作的情況下，充分利用自己的資源關(guān)系，為公司尋找資金。

2020年，全年累計為公司介紹融資機構共計16家，其中基金類(lèi)資金方5家，銀行類(lèi)資金方4家，險資類(lèi)資金方7家，其他民間資金方11家。

其中三家與公司進(jìn)行了深入談判，并達成了初步的合作意向，其他幾家因為融資成本太高，合作門(mén)檻要求過(guò)高，未能與公司達成合作意向。

三道紅線(xiàn)政策以后，公司加大了融資的力度，鼓勵員工為公司尋找優(yōu)質(zhì)資金方。新的一年，將繼續為公司尋找更多的金融資源，為公司開(kāi)拓更多的融資渠道，找地的同時(shí)兼顧找錢(qián)。

PART3

收入及獎金

今年共落地項目一宗，按照公司的制度規定，項目簽約即可獲得40%的拿地獎，開(kāi)盤(pán)即可獲得30%的拿地獎，現金流回正即可拿到剩下的30%的拿地獎。項目目前已落地5個(gè)月，四個(gè)月前已向公司申請拿地獎，但是目前第一筆拿地獎尚未審批完成。集團的反饋是，最近資金支付較為緊張，盡量爭取春節前能發(fā)放。

落地的一宗項目，按照公司的要求，根據項目的資金峰值強制跟投，共跟投資金30萬(wàn)。公司的跟投安排是現金流回正返還本金，銷(xiāo)售去化50%派發(fā)40%的收益，項目模擬清算時(shí)派發(fā)剩下的60%的跟投收益。

因為項目拿地的溢價(jià)率較高（區域第二高價(jià)地王），土地需要3個(gè)月支付完土地款，公司在支付土地款方面有所滯后。再加上當地環(huán)保政策嚴格，項目的施工進(jìn)度未能滿(mǎn)足上會(huì )的設定要求，項目當前已嚴重滯后于運營(yíng)時(shí)間節點(diǎn)要求。目前來(lái)講，跟投的收益基本上是無(wú)法實(shí)現了，只希望本金能盡快下發(fā)。

全年工資，除去差旅費未報賬的，以及平時(shí)剁手待還的花唄的，已經(jīng)剩下的不多。本來(lái)謀劃年底前公司能夠下發(fā)拿地獎的，現在看來(lái)應該無(wú)法實(shí)現了。希望年終獎能多發(fā)一點(diǎn)吧，這樣還能有個(gè)好心情，好好過(guò)年。

PART4

出差及報賬情況

全年共出差50次，其中高鐵外出40次，乘機外出10次，最長(cháng)的一次出差6天。出差的足跡多達15個(gè)城市，五個(gè)省份，全年行駛的里程多達16萬(wàn)公里。全年共花費差旅費3.2萬(wàn)元，包含墊付的機票費，高鐵費，住宿費，其中機票費用占了接近一半。

截止目前為止，全部差旅費已經(jīng)提交了報銷(xiāo)流程，已完成報銷(xiāo)金額1.3萬(wàn)元，已完成審批未打款的報銷(xiāo)款1萬(wàn)元，已提交未審批的報銷(xiāo)款0.7萬(wàn)元。

在同行內聽(tīng)說(shuō)XX公司的投資部，都是公司直接訂機票，非常方便。因為機票費用墊錢(qián)嚴重，建議公司采用上線(xiàn)網(wǎng)上機票預定系統，由公司代為訂購機票，減少大金額墊付機票的情況。

PART5

學(xué)習及培訓

2019年參加分公司現場(chǎng)培訓以及集團的視頻培訓共24場(chǎng)，大約每?jì)芍芤粓?chǎng)。其中成本類(lèi)3場(chǎng)，設計研發(fā)類(lèi)2場(chǎng)，運營(yíng)類(lèi)3場(chǎng)，收并購專(zhuān)業(yè)類(lèi)3場(chǎng)，測算類(lèi)2場(chǎng)，財稅類(lèi)2場(chǎng)，宏觀(guān)政策類(lèi)1場(chǎng)，公司投資制度宣貫3場(chǎng)。

大部分培訓對于個(gè)人的專(zhuān)業(yè)能力培養還是比較有效，通過(guò)培訓學(xué)到了公司的制度，以及研發(fā)和財稅類(lèi)的專(zhuān)業(yè)知識，對于平時(shí)的投資拿地工作較為有用。但是講的內容還是不夠深入，關(guān)鍵實(shí)操環(huán)節不夠具體和接地氣，在體系化方面還比較欠缺。但是公司培訓都是內部自己講，特別是專(zhuān)業(yè)培訓方面，公司可以多請一些行業(yè)內的專(zhuān)家，給大家加深一下業(yè)務(wù)知識。

培訓的時(shí)間大多都是選在下午下班后，因為外出辦事無(wú)法趕回，很多場(chǎng)都沒(méi)能完整參加全過(guò)程，建議新的一年公司能夠將培訓時(shí)間靈活化。

PART6

健康情況

2020年在工作崗位上還算盡職盡責，全年365天中，是整個(gè)部門(mén)最后一個(gè)離開(kāi)公司的天數為113天，是整個(gè)公司最晚離開(kāi)地天數為86天。全年累計工作270天，其中一半的周末單休，百分之十的周末無(wú)休，工作日平均每天工作13個(gè)小時(shí)。

這一年眼睛的近視度數增加了100度，不得已又換了一副眼鏡。年中公司員工體檢時(shí)，體重增加了10斤，膽固醇嚴重偏高，脂肪肝又加重了，醫生嚴重警告我少喝酒，少加班。

看來(lái)身體健康已經(jīng)到了必須重視的程度了，是時(shí)候把健身卡重新用起來(lái)了，擠一擠時(shí)間應該還是能有的，晚上下班可以騎車(chē)回家，就當鍛煉了。

新年愿景

新的一年能夠提高工作的精準度，少加班，提高拿地的精準度（少搞無(wú)用功和表面文章）。少墊一點(diǎn)錢(qián)，墊的錢(qián)能夠盡快報賬，跟投的錢(qián)能夠盡快返還本金。

如果可以，希望來(lái)年公司資金夠用，讓我們拿地不差錢(qián)，差錢(qián)也有地，過(guò)一把富投資的感覺(jué)。

注：文章為作者獨立觀(guān)點(diǎn)，不代表資產(chǎn)界立場(chǎng)。

題圖來(lái)自 Pexels，基于 CC0 協(xié)議

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原標題： 窮投資生存，富投資生活