作者：熊閩良執著(zhù)團隊

來(lái)源：縱橫執行（ID：Legal_enforcement）

2020年伊始，受到突如其來(lái)的疫情影響，大量企業(yè)受到?jīng)_擊，陷入財務(wù)困境、現金流枯竭，無(wú)力償還對外負債，甚至只能進(jìn)入破產(chǎn)清算。

以房地產(chǎn)行業(yè)為例，截至2020年2月14日，據人民法院公告網(wǎng)顯示，全國已有98家房地產(chǎn)商和相關(guān)聯(lián)企業(yè)破產(chǎn)清算。

隨之而來(lái)的是大量案件涌入執行程序，強制執行代理業(yè)務(wù)需求激增。

傳統訴訟律師能否在執行業(yè)務(wù)中，成功掘金呢？

其實(shí)早在2019 年 12 月 25 日，最高人民法院、司法部、中華全國律師協(xié)會(huì )就印發(fā)了《關(guān)于深入推進(jìn)律師參與人民法院執行工作的意見(jiàn)》的通知，在法規政策層面，給律師介入代理執行案件創(chuàng )造了良好的環(huán)境。

在律師行業(yè)中，已經(jīng)有部分傳統訴訟律師轉型，成立專(zhuān)門(mén)的律師團隊、甚至專(zhuān)門(mén)的律所，專(zhuān)注從事執行案件業(yè)務(wù)。

但是，即便成立了專(zhuān)門(mén)的團隊或律所，在實(shí)際代理執行業(yè)務(wù)時(shí)，卻仍然出現查控了一堆銀行賬戶(hù)，分文全無(wú)，查封了車(chē)輛，卻無(wú)法實(shí)際查控……始終無(wú)法成功的抓到執行財產(chǎn)，案件仍舊無(wú)法執行到位。

明明已經(jīng)很努力，現實(shí)卻仍不給力，這到底是為什么呢？

1.在“執行難”的大環(huán)境下，律師空有十八般武藝也難以施展

以往訴訟律師代理執行案件時(shí)，常常面臨執行法官人難找、臉難看、事難辦的窘境。

執行法官是業(yè)界公認最難聯(lián)系到的法官，沒(méi)有之一。

在以往執行環(huán)境里，執行法官不是外出執行，就是去外出執行的路上，想要通過(guò)電話(huà)或者上門(mén)聯(lián)系到執行法官，需要有打爆座機、定時(shí)上門(mén)巡訪(fǎng)的堅韌毅力。筆者曾為了與異地法院執行法官溝通一個(gè)恢復強制執行事宜，整整三個(gè)星期，每天風(fēng)雨無(wú)阻到執行局蹲守，終于在一個(gè)陽(yáng)光明媚的早晨，見(jiàn)到了最可愛(ài)的執行法官。

找到執行法官后，卻發(fā)現還得努力說(shuō)服法官，同意律師為了執行回款提出的各種申請。調侃的說(shuō)，訴訟律師想積極主動(dòng)介入案件，需要解決執行法官的兩個(gè)不行，“這也不行”、“那也不行”。

律師：“報告法官，我們想申請執行分公司財產(chǎn)?！?/p>

法官：“這不行，執行分公司你得先提供分公司具體的財產(chǎn)線(xiàn)索?！?/p>

律師：“報告法官，那我們先申請調查令，去調查分公司的財產(chǎn)線(xiàn)索”

法官：“那也不行，分公司不是被執行人，不能開(kāi)調查令給你。

……

雖然有其客觀(guān)、復雜的歷史背景因素，但是，仍然是給律師套上了沉重的枷鎖。戴著(zhù)鐐銬跳舞，就算有十八般武藝，也依然無(wú)法施展。

2.基于“執行難”的刻板印象，傳統訴訟律師甚至主動(dòng)回絕了當事人執行業(yè)務(wù)的委托

接案簡(jiǎn)單，結案難

基于原來(lái)代理訴訟案件的勝訴結果，當事人與傳統訴訟律師建立了良好的信任基礎，往往有很高的委托意愿，愿意繼續委托訴訟律師代理執行程序。

但是，案件接進(jìn)來(lái)后，傳統訴訟律師會(huì )發(fā)現，“萬(wàn)事開(kāi)頭難”這句諺語(yǔ)，在執行程序是倒過(guò)來(lái)的，只有開(kāi)頭遞交《強制執行申請》，申請立案是簡(jiǎn)單的，剩下的路，越來(lái)越艱難。

一方面，為了能夠執行回款，代理律師努力跟法官溝通，了解財產(chǎn)查控情況，遞交各種申請。但是，如上所述，法官行蹤飄忽不定，好不容易找到法官了，各項申請往往也會(huì )被法官以各種理由回絕。

另一方面，進(jìn)入強制執行程序，大多都是難以執行的硬骨頭。被執行人要嘛是真的身無(wú)分文，要嘛就是狡詐頑固分子，采用各種手段轉移、隱匿財產(chǎn)，拒不執行。即便法官同意代理律師的調查申請等措施，要挖掘出可供執行的財產(chǎn)，仍然需要非常強的線(xiàn)索挖掘能力與執行方案設計能力。

因此，傳統訴訟律師代理執行案件，往往因沒(méi)有執行回款，委托代理事項無(wú)法完成，案件久執未結。

付出容易，收費難

訴訟案件的當事人，為了解決“打官司”的需求，通常有較高的付費意愿和付費實(shí)力。有能力、也愿意接受標準收費方式，依照律師業(yè)的行規，在接案時(shí)就付清相應訴訟階段的律師代理費。

但執行案件的當事人，因在訴訟階段已經(jīng)支付了律師費給訴訟律師，且被執行人尚未將款項支付給當事人，往往不愿意或沒(méi)有付費能力再就強制執行按照一審、二審的方式，預付律師代理費。

他們更希望律師僅收取較低的基礎費甚至零基礎費、全風(fēng)險收費的方式，代理執行程序。風(fēng)險收費的付費方式下，只有執行回款時(shí)，律師才能收取相應比例的律師費。

因為強制執行耗時(shí)長(cháng)久，一個(gè)案件在申請執行，到執行回款，往往需要以年作為計量單位，甚至可能付出大量時(shí)間、精力后，卻是顆粒無(wú)收。

體會(huì )或聽(tīng)說(shuō)過(guò)“執行難”的故事后，傳統訴訟律師心中貼上了“執行難”的刻板印象。

為了能夠將有限的時(shí)間，放在更能創(chuàng )造價(jià)值的地方，傳統訴訟律師在接收到當事人委托代理執行案件的意愿時(shí)，甚至主動(dòng)回絕，放棄這項業(yè)務(wù)。

從未入寶山，如何能掘金？

3.傳統訴訟律師未充分利用到“解決執行難”的紅利，沒(méi)有解鎖新技能

即便是接受了執行案件的委托，因為沒(méi)有將執行案件作為主攻執業(yè)領(lǐng)域，傳統訴訟律師仍然是按照傳統思路處理，未充分利用“解決執行難”的各項福利，沒(méi)有解鎖新技能。

一般情況下，傳統訴訟律師在接受執行案件委托后，會(huì )根據生效法律文書(shū)的判決內容，擬制《強制執行申請書(shū)》，安排向法院申請強制執行立案。此后，就僅安排定期或不定期的與執行法官電話(huà)聯(lián)系，跟催法官查控財產(chǎn)線(xiàn)索，等待法院最終的執行結果。

能否執行回款，很大程度上是看天吃飯。

實(shí)際上，在“解決執行難”的大勢下，律師在執行程序中有很多以往難以想象到的新技能已經(jīng)被最高法、地方各級法院發(fā)文解鎖。比如各地的律師調查令制度、執行審計、拒執罪的自訴程序等等。

傳統訴訟律師未能及時(shí)解鎖新技能，點(diǎn)亮技能樹(shù)，“掘金”工具仍然處于1.0版本，自然也就難以挖到金礦。

1.打破“刻板印象”，發(fā)現執行業(yè)務(wù)的閃光點(diǎn)

傳統訴訟律師因未將執行業(yè)務(wù)作為主要執業(yè)領(lǐng)域范疇，對于執行業(yè)務(wù)投入成本，與執行業(yè)務(wù)投入回報，存在兩個(gè)刻板印象。

傳統訴訟律師想要在執行業(yè)務(wù)中成功掘金，首先需要打破這兩個(gè)“刻板印象”，發(fā)現執行業(yè)務(wù)的閃光點(diǎn)。

刻板印象一：法官印象

傳統訴訟律師對執行法官的印象，還停留在“部隊復員轉業(yè)、非法律科班出身、難以溝通”的老觀(guān)念，認為這將導致律師在代理執行案件時(shí)，與法官的溝通成本極高。

甚至有些律師錯誤的認為，執行程序中，除了要跟被執行人對抗，還要跟法官對抗，極大加劇了律師代理執行業(yè)務(wù)的投入成本。

實(shí)際上，隨著(zhù)國家對解決執行難的重視，以及法官序列的更新，越來(lái)越多優(yōu)秀的法律人才不斷充實(shí)進(jìn)入到執行法官序列，執行法官中甚至不乏有法學(xué)碩士、甚至博士等高素質(zhì)人才。

且基于執行結案率考核，以及最新的執行回款率考核，推動(dòng)律師參與法院執行工作等背景，執行法官與律師之間，溝通渠道越來(lái)越多，也越來(lái)越順暢。

筆者團隊在全國各地執行案件的代理過(guò)程中，注意恰當的溝通技巧與方法，與絕大部分執行法官的溝通，基本上都是融洽順暢的。

執行環(huán)境得到了不斷優(yōu)化，律師從事執行業(yè)務(wù)的溝通成本，是在不斷降低的。

刻板印象二：當事人印象

傳統訴訟律師對執行業(yè)務(wù)當事人的印象，仍然保留“付費能力差、付費意愿低、甚至想律師免費代理，難有大回報”的舊印象。

實(shí)際上，雖然與訴訟案件相比，執行業(yè)務(wù)的當事人，不愿意接受標準收費方案，預先支付律師費用。但是，為了能夠拿回法院判決勝訴的款項，也亟需律師幫助解決“執行難”的需求，執行業(yè)務(wù)的當事人，通常更能接受高比例的風(fēng)險收費方案。

一般執行業(yè)務(wù)中的風(fēng)險代理律師費比例，是收回執行款的30%-40%，甚至有很多當事人愿意將勝訴判決涉及的不菲的利息、違約金，用于支付執行律師代理費。

傳統訴訟律師應該有更為寬闊的視野，不能僅局限于某一個(gè)案能否執行回款，而應意識到，當代理執行業(yè)務(wù)數量足夠多，形成規模效應時(shí)，即便僅有部分案件有執行回款，綜合折算下來(lái)的律師代理費，亦是不低的。

2.點(diǎn)亮技能樹(shù)，升級解鎖執行新技能、新方案

精于訴訟不等于擅長(cháng)執行，傳統訴訟律師如想在執行業(yè)務(wù)中成功掘金，還需重點(diǎn)鍛煉一種思維、掌握一項技能、養成一個(gè)習慣。

發(fā)散思維，突破常規

被執行人為了逃避執行，不斷的在更新逃避執行的手段與方法。傳統訴訟律師在做執行業(yè)務(wù)時(shí)，要培養發(fā)散思維、突破常規的思路。

明明有款項進(jìn)入，卻查控不到存款，肯定有去處，能到哪去呢？會(huì )不會(huì )是購買(mǎi)了銀行理財產(chǎn)品，會(huì )不會(huì )購買(mǎi)了其他債券，會(huì )不會(huì )轉入證券賬戶(hù)？

除了房產(chǎn)、車(chē)輛、存款這些常規的被執行財產(chǎn)種類(lèi)，金銀飾物（閩南地區尤其注意）、游輪、船舶、名表字畫(huà)、第三方債權、大額保單……有沒(méi)有這些財產(chǎn)，能不能被執行？

突破常規，就會(huì )發(fā)現，可供執行思路一下寬廣起來(lái)，執行財產(chǎn)的種類(lèi)也豐富多彩，掘金概率直線(xiàn)提升。

擅于發(fā)現，不斷積累

日常生活中，可能一條新聞、一個(gè)招聘信息、一個(gè)裁判文書(shū)，都是一條財產(chǎn)線(xiàn)索。

“羅永浩在抖音直播賣(mài)貨，抖音音浪3632.73萬(wàn)”，音浪可以通過(guò)平臺提現，可被執行；“誠聘口罩機調試員”，這家公司轉行做口罩了，應該有收入，趕緊查控；“判決駁回A公司對B公司機器設備留置權訴求”，有一批機器設備在A(yíng)公司，趕緊查封……

擅于發(fā)現，不斷積累，對于執行業(yè)務(wù)的代理思路、執行財產(chǎn)線(xiàn)索挖掘方法，將越來(lái)越得心應手

持續學(xué)習，不斷更新

當然，一切發(fā)散思維與挖掘發(fā)現，都源于法律規定的基石支撐，我們應持續學(xué)習執行相關(guān)的法律法規、政策規定，不斷更新知識庫。

筆者團隊總結了辦理執行業(yè)務(wù)中，10大高頻使用的法律法規清單，供各位參考。

此外，最高院發(fā)布的與執行相關(guān)的典型案例，各省高院出臺的指導意見(jiàn)等，都是非常重要且必須持續學(xué)習、不斷更新的知識內容。

3.互惠合作，與專(zhuān)業(yè)執行律師共同發(fā)展

雖然現階段的律師代理執行業(yè)務(wù)的大環(huán)境，已有了大幅提升，但相對于傳統訴訟業(yè)務(wù)，仍是一塊“硬骨頭”。

執行業(yè)務(wù)的法律依據，仍是紛繁復雜，眼花繚亂。各地法院，乃至同一法院的不同法官，對于具體的執行問(wèn)題，常常有不同的處理標準。例如“首封債權人到底能否多分財產(chǎn)、不動(dòng)產(chǎn)執行參與分配的時(shí)間截點(diǎn)”等等執行實(shí)務(wù)問(wèn)題，各地實(shí)操標準爭論不休。

同時(shí)，在具體代理執行案件中，律師墊付的差旅費用、調查費用、甚至訴訟費用，以及律師團隊運營(yíng)成本，都需要律師投入較多資源。

如果沒(méi)有致力于從傳統訴訟律師轉型為專(zhuān)業(yè)執行律師，專(zhuān)門(mén)代理執行業(yè)務(wù)，投入大量時(shí)間、精力、資源，僅是用于應對偶然發(fā)生的執行案件，從投入與產(chǎn)出比來(lái)看，是極不劃算的。 

此時(shí)，從性?xún)r(jià)比角度分析，傳統訴訟律師與專(zhuān)業(yè)執行律師進(jìn)行合作，是最優(yōu)的選擇。

傳統訴訟律師協(xié)助執行律師與當事人進(jìn)行溝通，執行律師專(zhuān)心進(jìn)行執行財產(chǎn)的挖掘、執行方案的設計與具體落地，最終執行回款。二者共享成果，互惠互利，共同發(fā)展。

《關(guān)于深入推進(jìn)律師參與人民法院執行工作的意見(jiàn)》已經(jīng)給律師開(kāi)辟了一片新的業(yè)務(wù)藍海。

打破對執行業(yè)務(wù)的“刻板印象”，升級解鎖執行新技能、新方案，互惠合作，與專(zhuān)業(yè)執行律師共同發(fā)展，傳統訴訟律師也能在執行業(yè)務(wù)中成功掘金。

注：文章為作者獨立觀(guān)點(diǎn)，不代表資產(chǎn)界立場(chǎng)。

題圖來(lái)自 Pexels，基于 CC0 協(xié)議

本文由“縱橫執行”投稿資產(chǎn)界，并經(jīng)資產(chǎn)界編輯發(fā)布。版權歸原作者所有，未經(jīng)授權，請勿轉載，謝謝！

原標題： 傳統訴訟律師如何從執行業(yè)務(wù)中成功掘金？