作者：投拓江湖團隊

來(lái)源：投拓江湖（ID：toutuoJH）

雖然你電話(huà)里分分鐘談幾個(gè)億的生意，地上能開(kāi)車(chē)，天上能駕駛無(wú)人機；看地翻得了墻，也跑得過(guò)狗；白天能寫(xiě)報告，晚上能談陪大佬侃大山，但仍然在這個(gè)崗位上過(guò)得戰戰兢兢。

這要從經(jīng)常聽(tīng)到一句調侃的話(huà)“行情不好，殺投資狗祭天”說(shuō)起。

投資崗位的人從2017年整個(gè)地產(chǎn)行業(yè)高歌猛進(jìn)，而備受各大房企歡迎，不惜重金挖角，特別是高周轉的標桿房企出來(lái)的人。原來(lái)的投資主管敢給副總，投資經(jīng)理就敢給副總。實(shí)在是挖不到投資部的人，前策和開(kāi)發(fā)報建的也接受。

上一波行情給很多人造成了一種“刻板印象”，即只要有點(diǎn)土地信息，認識幾個(gè)國土局的領(lǐng)導就能干投資。能進(jìn)投資部就意味著(zhù)高薪，而且輕松。實(shí)際上并不是這么簡(jiǎn)單，投資崗是一個(gè)專(zhuān)業(yè)性要求比較高的崗位，之前我有文章講述過(guò)了。

投資還是一個(gè)很忙很苦的崗位，雖然可以見(jiàn)到各種牛逼的老板，大人物，但是晚上才是投拓人真正的工作時(shí)間。因此，想進(jìn)投資崗位的人，我建議你謹慎進(jìn)入。因為，下面要講的，才是一個(gè)真實(shí)的投資崗：

沒(méi)編制了 

2017年開(kāi)始的這一波房地產(chǎn)周期，產(chǎn)生了大量的房地產(chǎn)泡沫，這個(gè)泡沫不僅僅指的是金融端，市場(chǎng)端，還表現在地產(chǎn)從業(yè)人員的數量暴增。除了投拓人員外，連鏈家的二手房中介數量都增加了幾倍。

隨著(zhù)房地產(chǎn)行業(yè)的深度調整，房企之間的兼并浪潮以及更加注重人效比，房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)人員數量會(huì )大量縮減，投資崗位就首當其沖。很多本來(lái)就是其他崗位轉崗過(guò)來(lái)的人，在投資崗位沒(méi)能站穩腳跟，又不得不轉回原來(lái)的崗位。

從今年春節前后的黃金換崗位時(shí)間節點(diǎn)來(lái)看，大部分公司根本沒(méi)有放出多少的投資崗位。經(jīng)常是臨時(shí)有小道消息知道哪個(gè)公司增加了一個(gè)崗位，去面試的都是一大幫人，還能在面試等候區遇到不少“熟人”。

最最最內傷的是，經(jīng)過(guò)幾次的來(lái)回奔波折騰，過(guò)五關(guān)斬六將，終于拿到了Offer，做好了心理準備新入職呢。過(guò)幾天臨時(shí)被告知，暫時(shí)沒(méi)有編制了。想殺人的心都有了，合著(zhù)貴司人力最近工作不飽和，沒(méi)事面試人玩兒呢？

給你講個(gè)笑話(huà)

有個(gè)投資總跟我吐槽，在面試的時(shí)候被對方區域總直接問(wèn)及“如果三個(gè)月拿不到地，我就干掉你”并要求面試現場(chǎng)提出三個(gè)月內行之有效的拿地的方案和思路。

不光是投資總，在很多公司，對投資經(jīng)理級，主管級的投資人員從入職到轉正已經(jīng)設置好了重重障礙等著(zhù)你。小到平時(shí)的培訓考試，大到每個(gè)月的績(jì)效考核，直到轉正考核，每一步走過(guò)都不容易。

面試時(shí)候你談的高薪，在這個(gè)時(shí)候就充分體現了，沒(méi)有哪個(gè)房地產(chǎn)公司會(huì )輕易就讓你能把高薪拿到手，通過(guò)各種扣罰，能省則省。新入職的3-6個(gè)月，你不用“007”的標準嚴格要求自己，都不好意思轉正！

此前我跟多個(gè)獵頭有一些交流，進(jìn)行了總結，最近一年時(shí)間，行業(yè)內投拓人員平均換崗位的時(shí)間小于9個(gè)月，甚至有大量的人半年之內三次換工作的。

在試用期就被干掉的，想想都很憋屈。

不知道，聽(tīng)起來(lái)應該很不錯

地產(chǎn)其他部門(mén)的人，總是覺(jué)得投資部很牛逼，牛逼的原因之一就是拿地獎很豐厚。在他們眼里，拿到一塊地獎金應該能有一百來(lái)萬(wàn)吧。就是俗話(huà)說(shuō)的，一年不開(kāi)張，開(kāi)張吃三年。

我們先說(shuō)獎金金額的問(wèn)題，現在大部分房企比較通行的拿地獎算法是，是招拍掛項目投資額的萬(wàn)分之一到萬(wàn)分之二，收并購是投資額的千分之一到千分之二。拿最常見(jiàn)的招拍掛項目來(lái)說(shuō)，比如土地款5個(gè)億，拿地獎就5萬(wàn)。但這5萬(wàn)不是你一個(gè)人拿，成本、營(yíng)銷(xiāo)、成本都有份的，還有就是區域的領(lǐng)導。

至于收并購項目，獎金確實(shí)多。但是收并購項目談得多，落地的卻很少。投資總級別的，兩年能談成一宗就屬于很牛逼的了。我說(shuō)的是現在的行情下，不是以前撿漏的年代。

再來(lái)說(shuō)獎金兌現的問(wèn)題。很多公司拿地獎也都是能兌現的，但是兌現的條件很多，靠譜的公司是現金流回正就分一半獎金，不靠譜的是項目清算再分獎金。

還有跟投制度，按自有資金峰值比例折算強制跟投的那種，來(lái)了解一下啊。

公司有錢(qián)

總部要求的利潤很高，很多項目測算指標都不符合標準，好不容易找到一個(gè)優(yōu)質(zhì)項目，測算達標，搞定了營(yíng)銷(xiāo)成本，市場(chǎng)也很OK。滿(mǎn)懷信心地往上面報了。很不幸，都是石沉大海。

還有的區域公司在集團體系里爭取資金和資源不占優(yōu)勢的，項目幾乎很難通過(guò)評審會(huì )，即使通過(guò)了決策會(huì )也拿不到集團的資金批復。這個(gè)在很多公司里面是很常見(jiàn)的，很多投資總、區域總拿地前都是去天天守著(zhù)老板，求支持。

算了，先就這樣看著(zhù)辦吧。

拿不到地就考核你，扣績(jì)效，實(shí)在不行換一撥。

我發(fā)現一個(gè)有趣的現象，現在市場(chǎng)上的投拓人員，都在各大地產(chǎn)公司輪流跑，有的甚至兩家公司默契地相互挖人，直接導致互換投資團隊。

寫(xiě)完這個(gè)報告，就可以寫(xiě)下個(gè)報告了

進(jìn)了投資崗，別的本事沒(méi)見(jiàn)長(cháng)，寫(xiě)報告的能力倒是長(cháng)進(jìn)不少。不是自己太優(yōu)秀，而是要感謝公司的極力栽培。

新地塊掛網(wǎng)需要做分析簡(jiǎn)報，不參拍不拿地就不寫(xiě)了報告了嗎？并不是，土地成交后需要做分析對比，競爭對手拿地策略比較。還要寫(xiě)進(jìn)日報、周例會(huì )，月度會(huì )，半年會(huì )報告里面。馬上月底了，不知道各位的月報寫(xiě)好了沒(méi)？

個(gè)別公司簡(jiǎn)直喪心病狂，同一塊土地成交，僅僅還是未參拍的土地，做的成交快報需要同時(shí)報區域總、地區公司運營(yíng)部、集團投資對接人、集團投資總、總裁辦。

除此之外，還有述職報告，總經(jīng)理報告，戰略規劃報告，市場(chǎng)分析報告，拿地策略報告，半年報，年報。

以至于很多人調侃，寫(xiě)完這個(gè)報告就可以寫(xiě)下個(gè)報告了。

投資部的過(guò)來(lái)說(shuō)一下

這個(gè)地怎么拿的

生存是什么呢，先拿一塊地吧。因此在區域總的積極支持下，奔赴集團極盡游說(shuō)之能，給了一個(gè)極高的土拍授權價(jià)，以面粉貴過(guò)面包的價(jià)格拍下地王項目；或者是罔顧風(fēng)控部門(mén)的風(fēng)險提示，草率簽下收購協(xié)議，匆忙付款，結果被深套其中。這就導致很多激進(jìn)擴張的公司，特別是閩系房企（具體哪些就不點(diǎn)名了），爛在手里的項目還真是不少。過(guò)了不久，老板終于反應過(guò)來(lái)，事后追責，發(fā)現全是投資部的責任，最終一桿子擼到底。就像文章開(kāi)頭的發(fā)文截圖一樣。

但是地產(chǎn)的江湖很小，拿錯了地的新聞在行業(yè)內很快就會(huì )傳開(kāi)，直接影響你下一份工作機會(huì )。

比親媽還操心的

每個(gè)干投拓的人，都必須得過(guò)得一關(guān)，就是跟集團投資中心過(guò)關(guān)。

這里我先要說(shuō)一句公正話(huà)，大部分公司的集團投資中心的人還是專(zhuān)業(yè)的，公正的。但是個(gè)別公司的集團投資中心的人，喜歡以管理者自居的，那就很難伺候了。你跟他談專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，他跟你談公司制度，你跟他談公司制度，他跟你談情懷，反正就是他有理。

有的公司，為了上一個(gè)項目，需要做繁雜的測算和報告向集團的對接人反復溝通。等你不上這個(gè)項目了，也需要做繁雜的測算和報告向集團的對接人反復溝通，證明這個(gè)項目為什么不行。

還有的公司集團投資中心相當負責任，每個(gè)月都要更新上會(huì )模板，每個(gè)季度都會(huì )對上會(huì )模板與測算表進(jìn)行深度魔改。沒(méi)點(diǎn)覺(jué)悟絕對跟不上步伐，有的人調侃，請假兩個(gè)月回來(lái)，能看得懂公司新的測算表，算我輸。

人力突然找你

聊人生 

隨著(zhù)今年國家層面對房地產(chǎn)融資渠道的進(jìn)一步收緊，上半年迅猛拿地的房地產(chǎn)公司現金流將非常緊張，中短期內將不再繼續擴張拿地，近期內成本優(yōu)化以及抓銷(xiāo)售回款將成為工作的重點(diǎn)。

裁員這個(gè)事，有的公司還算比較厚道，給你多種選擇，調崗或者拿現金補償，有的公司就是直接勸退，一分錢(qián)沒(méi)有，遇到后者只能自己認栽了。

在裁員面前，政治正確（跟對領(lǐng)導）和專(zhuān)業(yè)過(guò)硬都很重要，政治正確能保證領(lǐng)導在勾選名單時(shí)，放你一條生路；專(zhuān)業(yè)過(guò)硬讓你完全不慌，即使這里不行還可以去別處。這也是我一直鼓勵大家加強專(zhuān)業(yè)學(xué)習的原因。

恭喜你

終于換工作，到了一個(gè)更大的坑

“發(fā)現上家公司很智障花了三年，后來(lái)漲經(jīng)驗了，證明這家公司更智障只用三個(gè)月”這句話(huà)非常準確地講出了其中的道理。

其實(shí)投資崗位在各大房企都不是一個(gè)輕松的崗位，只是看你的上級領(lǐng)導和區域總的工作作風(fēng)了。因此建議各位，換坑需謹慎，現在的公司能堅持的就盡量堅持。換了新的坑位，也意味著(zhù)更大的風(fēng)險。

有很多第二梯隊的高周轉的公司（具體哪些就不點(diǎn)名了，大家都知道），一味追求擴張與規模，用人理念也是十分地急躁和功利，人員流動(dòng)相當地頻繁。進(jìn)去簡(jiǎn)直就是坑。

投資這個(gè)崗位還是會(huì )長(cháng)期存在的，薪酬也是屬于各個(gè)崗位里面比較靠前的。但是這份高薪并不是你輕易就能勝任的，專(zhuān)業(yè)能力，資源能力，以及吃苦的能力都很重要。沒(méi)有哪個(gè)崗位是輕輕松松能拿到高薪的。高能級的投資人，市場(chǎng)永遠歡迎。

大浪淘沙，靠吹牛就能混一個(gè)好的投資崗位的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，最后留下的肯定是有真本事，具有競爭力的專(zhuān)業(yè)人才。

注：文章為作者獨立觀(guān)點(diǎn)，不代表資產(chǎn)界立場(chǎng)。

題圖來(lái)自 Pexels，基于 CC0 協(xié)議

本文由“投拓江湖”投稿資產(chǎn)界，并經(jīng)資產(chǎn)界編輯發(fā)布。版權歸原作者所有，未經(jīng)授權，請勿轉載，謝謝！

原標題： 投拓的鍋，快背不動(dòng)了！