進(jìn)入2019年，不良資產(chǎn)隨著(zhù)各個(gè)金融機構的不斷推包，呈現出火熱的局面，而真正沉浮其中，能夠賺取到合理利潤的機構和投資者并不是很多，在所有的關(guān)鍵要素中，資產(chǎn)包的定價(jià)和后期處置能力成為投資不良資產(chǎn)最核心的二個(gè)要素，作為一名長(cháng)期戰斗在不良行業(yè)一線(xiàn)的老兵，寫(xiě)一點(diǎn)自己的心得，說(shuō)說(shuō)在不良資產(chǎn)處置中的路徑選擇。

通常的不良資產(chǎn)處置包括打包轉讓、債務(wù)重組、訴訟執行清收等幾種常見(jiàn)方式。

打包轉讓?zhuān)?/strong>常見(jiàn)于資產(chǎn)公司收購的一級市場(chǎng)的資產(chǎn)包，對二級市場(chǎng)有一定的價(jià)格和利潤空間，投資者經(jīng)過(guò)對資產(chǎn)包的篩選，可以單戶(hù)或者組包收購，這也是最簡(jiǎn)單、快速變現回收的一種方式，我們的項目經(jīng)理也最愿意通過(guò)打包的方式快速處置不良資產(chǎn)。

債務(wù)重組，最常見(jiàn)的重組是和債務(wù)人、擔保人以及其他關(guān)聯(lián)關(guān)系人之間的以一種豁免部分本息的清償模式，資產(chǎn)公司收購不良資產(chǎn)后，在價(jià)格上有一定的打折空間，有一定實(shí)力和意愿的債務(wù)人、擔保人和其他對資產(chǎn)有一定了解意愿通過(guò)重組的方式回購擔保資產(chǎn)或者權益，達到丟掉包袱、盤(pán)活企業(yè)資產(chǎn)的目的，這也是比較便捷的一種處置不良的方式，同時(shí)可以取得比較好的社會(huì )效果，盤(pán)活抒困企業(yè)。

訴訟清收，通過(guò)法院的訴訟執行，對債務(wù)人或者擔保人資產(chǎn)進(jìn)行強制處置清收的一種方式，也是我們的處置過(guò)程中最常用的一種方式。法院的訴訟處置要經(jīng)過(guò)一個(gè)比較漫長(cháng)的程序，判決生效、申請執行、評估拍賣(mài)，并且最終需要在市場(chǎng)上能變現，目前湖北省內的法拍的成交率在10%以?xún)?，一些三線(xiàn)、四線(xiàn)城市，法拍率非常的低，流拍的情況非常常見(jiàn)，這也導致了我們大量的資產(chǎn)處于閑置狀態(tài)，不能產(chǎn)生流動(dòng)性。在不良資產(chǎn)處置中這也是我們項目經(jīng)理非常無(wú)奈但是又不得不面對的一種選擇。

如何在處置路徑上選擇最好的方式是我們項目經(jīng)理需要面對的一個(gè)問(wèn)題，在收包完成后，我們都會(huì )經(jīng)歷一次、二次的重復盡調，盡量全的掌握債務(wù)人、擔保人、承租人、資產(chǎn)控制人、意向客戶(hù)等等信息，其中通過(guò)和債務(wù)人談判是很關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節，通過(guò)談判可以掌握其財務(wù)情況，還款意愿、還款能力等信息，通過(guò)實(shí)地走訪(fǎng)，可以了解資產(chǎn)的現狀，發(fā)現一些和資產(chǎn)相關(guān)聯(lián)的人，獲取一些有用信息，最后，通過(guò)綜合分析，我們是可以得出一個(gè)合理處置方式選擇的。當然，初步的分析判斷會(huì )隨著(zhù)處置的不斷推進(jìn)發(fā)生變化，項目經(jīng)理可以根據處置環(huán)境的變化調整自己的處置思路，取得最佳的處置效果。

資產(chǎn)公司的處置人員很喜歡打包轉讓的的方式，簡(jiǎn)單、快捷，最快的變現回收，但是容易形成路徑依賴(lài)，在市場(chǎng)火熱的時(shí)候，大家對資產(chǎn)的預期比較一致，是容易打包出手的，在市場(chǎng)低迷的時(shí)候，只有不斷提高自身處置的綜合實(shí)力才是王道，形成客戶(hù)群體、培育市場(chǎng)玩家、打通訴訟環(huán)節、有一批在硬資產(chǎn)流通領(lǐng)域的朋友等等都是處置綜合實(shí)力的體現。

作者 | 張海龍，04年開(kāi)始處置長(cháng)城政策性不良資產(chǎn)包，09年進(jìn)入東方資產(chǎn)，現就職于湖北維思德律師事務(wù)所，服務(wù)湖北地區四大資產(chǎn)公司和浙商資產(chǎn)。