作者：李亦輝

來(lái)源：雷達財經(jīng)（ID：leidacj）

“蘇寧易購是一支光榮之師，擁有完備的‘作戰系統’和豐富的‘彈藥箱’?！痹诮盏闹氯w員工信中，蘇寧易購新任董事長(cháng)黃明端、新任總裁任峻表示。

蘇寧易購的“彈藥箱”的確很豐富。8月18日，公司宣布，由建設銀行牽頭成立聯(lián)合授信委員會(huì )，江蘇銀行、南京銀行、建設銀行、工商銀行、農業(yè)銀行和中國銀行等六家銀行，為蘇寧易購新增百億授信，以推進(jìn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展。

自7月以來(lái)，蘇寧易購就利好消息不斷，相繼完成戰略引資、董事會(huì )改選、明確戰略路徑等。這次新增授信，資金的進(jìn)一步補足，意味著(zhù)蘇寧易購新戰略落地有望提速。

獲得多方助力的蘇寧易購，正在謀劃打響一場(chǎng)“翻身仗”。黃明端和任峻在內部信中號召展開(kāi)行動(dòng)，讓蘇寧易購回到該有的市場(chǎng)地位。

百億新增授信落實(shí)到位

近日，蘇寧易購聯(lián)合授信委員會(huì )在南京成立。

據了解，該聯(lián)合授信委員會(huì )由建設銀行牽頭，中信銀行、交通銀行、浦發(fā)銀行、興業(yè)銀行、江蘇銀行、光大銀行、民生銀行、招商銀行、匯豐銀行和農業(yè)銀行、華僑永亨銀行共12家銀行參與，將保障蘇寧易購平穩的金融環(huán)境。

同時(shí)，江蘇銀行、南京銀行、建設銀行、工商銀行、農業(yè)銀行和中國銀行等六家銀行，率先為蘇寧易購新增百億授信，進(jìn)一步支持蘇寧易購提升零售服務(wù)和供應鏈能力。

消息人士指出，蘇寧易購董事會(huì )新班底改選后，在政府和銀行的推動(dòng)支持下，聯(lián)合授信委員會(huì )從籌備到正式成立僅用半個(gè)月時(shí)間，反映出各方對蘇寧易購未來(lái)發(fā)展充滿(mǎn)信心。

黃明端表示，聯(lián)合授信委員會(huì )的成立和六家銀行的新增授信為蘇寧易購注入了強心劑。

今年7月5日，蘇寧易購推出混改方案，引入江蘇新新零售創(chuàng )新基金二期(有限合伙)，該基金是由阿里巴巴以及海爾、美的、TCL、小米等產(chǎn)業(yè)投資者出資組建。

相關(guān)公告顯示，本次股份轉讓新引入的股東新新零售基金二期，出資人結構多元、優(yōu)勢互補，各方將積極推動(dòng)蘇寧易購進(jìn)一步完善治理結構、全面提升管理水平。而各產(chǎn)業(yè)投資人的參與，將與蘇寧易購發(fā)揮緊密的協(xié)同效應，在用戶(hù)、技術(shù)、服務(wù)、供應鏈、倉儲物流等領(lǐng)域持續深化合作。

7月19日，蘇寧易購與海爾智家、江蘇銀行達成戰略合作，各方將依托數字化能力，打通三方系統，完成物流、資金流、信息流、票據流的四流合一，實(shí)現金融機構全面介入流通領(lǐng)域，成功推出數字零售行業(yè)的全新銀企合作模式。

當天，江蘇銀行與蘇寧易購還就新增授信達成一致。值得注意的是，作為重要資方，海爾繼參與戰投基金后，在此次銀企合作中承擔了重要角色，充分發(fā)揮了產(chǎn)業(yè)投資人與蘇寧易購的協(xié)同效應。

在業(yè)內人士看來(lái)，蘇寧易購業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)在于穩定的資金支持，一系列支持資金到位，將有力的推動(dòng)公司相關(guān)戰略規劃落地實(shí)施。

戰略聚焦零售主賽道

成功引入戰投之后，蘇寧易購新董事會(huì )很快亮相。

7月29日，公司發(fā)布公告稱(chēng)，公司非獨立董事候選人黃明端、冼漢迪、曹群、張康陽(yáng)以高票獲選進(jìn)入公司董事會(huì )。其中股東方淘寶（中國）軟件有限公司提名的董事候選人黃明端獲董事會(huì )全票通過(guò)，當選公司新任董事長(cháng)，任峻被聘任為總裁。

根據公告，黃明端擁有豐富的零售業(yè)務(wù)經(jīng)驗，曾任大潤發(fā)流通總經(jīng)理，高鑫零售首席執行官、董事會(huì )主席，現任高鑫零售非執行董事。在媒體的報道中，執掌大潤發(fā)23年的黃明端素有中國零售業(yè)“陸戰之王”的稱(chēng)號。

因為當前線(xiàn)下實(shí)體店普遍面臨缺乏流量入口的難題，將蘇寧易購門(mén)店接入淘寶生態(tài)，嫁接大潤發(fā)數字化改造的經(jīng)驗，無(wú)疑是激活線(xiàn)下消費場(chǎng)景、完善購物體驗的一個(gè)比較實(shí)際的做法。

董事會(huì )煥新，蘇寧易購也進(jìn)一步明確了 “聚焦零售”的三大戰略路徑。

“蘇寧易購已經(jīng)構筑起國內最完整的線(xiàn)上線(xiàn)下零售服務(wù)體系，下一步發(fā)展將明確三大戰略路徑，做好零售服務(wù)商、做強供應鏈和做優(yōu)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量?！毙氯味麻L(cháng)黃明端指出了公司未來(lái)發(fā)展方向。

在聚焦零售的戰略前提下，蘇寧易購新總裁任峻表示，要做好兩件事：一是進(jìn)一步夯實(shí)和凸顯三大核心力，供應鏈、物流服務(wù)和場(chǎng)景體驗；二是以更開(kāi)放的方式重新構建零售服務(wù)商的組織、技術(shù)、運營(yíng)，從而更好地服務(wù)用戶(hù)和合作伙伴。

實(shí)際上，新任董事會(huì )公布的施政綱領(lǐng)，延續了蘇寧易購此前的既定策略，進(jìn)一步強化“零售服務(wù)商”的角色。2020年期間蘇寧即對外宣布，將聚焦零售主賽道，堅決砍掉非主營(yíng)業(yè)務(wù)，同時(shí)強化“零售服務(wù)商”定位。

市場(chǎng)分析人士認為，將業(yè)務(wù)和管理理順，給公司帶來(lái)了更多積極影響，治理結構進(jìn)一步完善、經(jīng)營(yíng)戰略明晰，蘇寧易購即將開(kāi)啟新一輪高質(zhì)量發(fā)展。

“翻身仗”如何打？

蘇寧易購“818周年慶”活動(dòng)開(kāi)啟之際，黃明端、任峻發(fā)內部信。信中說(shuō)，行動(dòng)是解決問(wèn)題最好的辦法，要讓蘇寧易購回到該有的市場(chǎng)地位。

重新出發(fā)的蘇寧易購，這場(chǎng)“翻身仗”會(huì )是如何打法？外界可以從董事會(huì )換新后的首次主場(chǎng)“818大促”中一窺究竟。

據了解，這次大促期間，蘇寧易購一方面繼續聚焦家電主賽道，與頭部品牌商加大合作力度，夯實(shí)家電3C供應鏈護城河；另一方面，不斷拓展圍繞“家場(chǎng)景”的產(chǎn)品品類(lèi)，打好“家電+家居”組合拳，激發(fā)聚合效應。

家電方面，蘇寧易購和頭部品牌商強強聯(lián)合作戰。8月1-13日，聯(lián)合創(chuàng )維、方太、海爾、海信、美的、TCL等品牌推出超級品牌日系列活動(dòng)，多個(gè)廠(chǎng)家的新品、反向定制產(chǎn)品通過(guò)蘇寧易購進(jìn)行首發(fā)。

進(jìn)入818爆發(fā)期，又進(jìn)一步擴充3C類(lèi)品牌，vivo、OPPO、realme、長(cháng)虹、康佳、九牧等一線(xiàn)品牌也加入聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)矩陣，數百款旗艦產(chǎn)品上架，滿(mǎn)足消費者多樣化的購物需求。

品牌聚合效應無(wú)疑進(jìn)一步強化了蘇寧易購在消費者心中的強勢品牌心智。今年5月全國家用電器工業(yè)信息中心發(fā)布的數據顯示，2021年蘇寧易購在家電市場(chǎng)中，以全渠道22.1%的市場(chǎng)份額成為消費者購買(mǎi)家電的首選平臺。

家居家裝品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)上，蘇寧易購同樣很有章法。今年3月，蘇寧易購牽頭，聯(lián)合千余家家電、家裝家居品牌成立“愛(ài)家聯(lián)盟”，聚焦客廳、廚房、衛生間、陽(yáng)臺、臥室五大居家場(chǎng)景，提供 “家電、家居、家裝、家庭服務(wù)”四位一體的全鏈路服務(wù)。

818期間，蘇寧易購攜手家庭服務(wù)等上下游產(chǎn)業(yè)合作伙伴升級“愛(ài)家聯(lián)盟3.0”，在此前流量共享、生態(tài)共建、鏈路互通基礎上，進(jìn)一步打通會(huì )員資源，完整覆蓋新裝、換裝業(yè)務(wù)全周期。

在縣鎮市場(chǎng)開(kāi)拓家居新賽道的零售云，是蘇寧布局下沉市場(chǎng)的利器。有數據稱(chēng)，2021年中國家居行業(yè)整體銷(xiāo)售額預計突破6萬(wàn)億，其中縣鎮市場(chǎng)就占據了半壁江山。

8月11日，蘇寧易購零售云召開(kāi)4周年發(fā)布會(huì )，宣告零售云即將邁入“萬(wàn)店時(shí)代”。同時(shí)，蘇寧易購集團零售云公司副總裁張輝宣布，零售云門(mén)店升級至3.0模型，推出“家電+家居”業(yè)務(wù)組合，發(fā)力縣鎮“客餐臥、衛浴陽(yáng)”消費場(chǎng)景。

作為蘇寧易購高增長(cháng)、高潛力的業(yè)務(wù)板塊，零售云一季度規模增長(cháng)近70%，其進(jìn)階式發(fā)展標志著(zhù)蘇寧易購聚焦零售戰略的加速落地。

市場(chǎng)人士表示，零售是一場(chǎng)沒(méi)有終點(diǎn)的馬拉松，借助“818大促”的契機，蘇寧易購完成了對其“做好零售服務(wù)商、做強供應鏈、做優(yōu)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量”三大戰略路徑的精準落位，為未來(lái)做好做強做優(yōu)零售打下了基礎。

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原標題： 新增百億“彈藥”，蘇寧易購打響“翻身仗”