而最近我們關(guān)注到，Excel在線(xiàn)文檔被玩出了新花樣，《待救援人員信息》、《加班文檔》、《互聯(lián)網(wǎng)大廠(chǎng)作息攻略》、《互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)導黑名單》等相關(guān)表格在各大微信群聊內快速傳播。其中《待救援人員信息》是在7月河南暴雨災情中由上財一位大學(xué)生發(fā)起的救援信息匯總文檔，實(shí)時(shí)發(fā)布的求救者信息，各種能提供場(chǎng)地、救援物資的救援信息，風(fēng)險地區名單以及自救方法等被信息快速聚攏和整理出來(lái)，24小時(shí)瀏覽量超250萬(wàn)，48小時(shí)瀏覽量達到了650萬(wàn)。之后《互聯(lián)網(wǎng)大廠(chǎng)作息攻略》等由網(wǎng)友自發(fā)維護的文檔也建立起來(lái)，囊括了各大互聯(lián)網(wǎng)公司各部門(mén)的上下班時(shí)間，成為各大群聊的談資。

隨著(zhù)這些文檔的快速傳播，機構也開(kāi)始關(guān)注起這一風(fēng)潮，一些研究機構將自己收錄的信息通過(guò)在線(xiàn)文檔的形式傳播。而簡(jiǎn)潔清楚的Excel更是幫助消費者應對越來(lái)越復雜的雙十一規則的利器。因此消費品行業(yè)也是掀起了一股“EXCEL營(yíng)銷(xiāo)”風(fēng)潮，成為一股新興的營(yíng)銷(xiāo)勢力。例如李佳琦團隊雙十一和雙十二活動(dòng)期間均有自己制作的官方文檔活動(dòng)推出，里面詳細收錄了活動(dòng)時(shí)間、參與方式、到手價(jià)格等一系列信息，消費者一目了然就能夠獲取商品所有的信息和優(yōu)惠的詳細內容，只需照單購買(mǎi)。

從百度指數來(lái)看，今年雙十一熱度不如2020年，而其中一個(gè)重要原因就是越來(lái)越復雜的雙十一規則使得用戶(hù)產(chǎn)生了厭倦的心理，難以獲得貨真價(jià)值的優(yōu)惠。不少網(wǎng)民包括直播帶貨的網(wǎng)紅們在直播時(shí)也發(fā)聲抱怨，表示雙十一規則過(guò)于復雜，而從李佳琦Excel攻略文檔的評論來(lái)看，則獲得了網(wǎng)友們的一致好評，很明顯從接受度來(lái)看，消費者普遍樂(lè )于接受這種易讀性強，直接的優(yōu)惠內容。

而之所以Excel能成為新的流量密碼，受到網(wǎng)友和消費者們的喜愛(ài)，第一由于其高效，可讀性強，文檔內容實(shí)時(shí)更新同步，可以讓用戶(hù)獲得全面的信息和資源，第二其信息覆蓋面廣，像李佳琦的活動(dòng)文檔囊括了其所有的直播內容，直接呈現了到手價(jià)格，這往往是單一的海報所做不到的。第三是模式新穎，能夠觸動(dòng)客戶(hù)瀏覽，一直以來(lái)，用戶(hù)們普遍認為Excel文檔呈現的是有用的信息而非廣告，因此自然會(huì )點(diǎn)擊，對于一些新奇內容還會(huì )轉發(fā)分享，產(chǎn)生二次傳播的效果。

對于房企而言，我們關(guān)注到現在企業(yè)的造節活動(dòng)經(jīng)常會(huì )推出上千套優(yōu)惠房源，部分大型房企甚至超過(guò)萬(wàn)套，活動(dòng)優(yōu)惠包含各種特價(jià)房，以及到訪(fǎng)禮，家電禮等五重、六重禮品，但是各個(gè)項目的優(yōu)惠又各不相同，可讀性很差，讓消費者難以獲取準確的營(yíng)銷(xiāo)信息。因此我們建議部分房企在集團性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中也可以考慮采用這一模式，即活動(dòng)形式上仍然采用集團統一造節的形式，但是不再只通過(guò)模糊的海報來(lái)傳遞信息，而是以Excel的形式將優(yōu)惠的區域、樓盤(pán)信息，以及各個(gè)樓盤(pán)的具體優(yōu)惠內容，折扣價(jià)格，特價(jià)房?jì)r(jià)格對比等一系列詳細信息匯總出來(lái)，形成在線(xiàn)文檔的形式，更加便捷地將營(yíng)銷(xiāo)內容觸達消費者，擴大活動(dòng)覆蓋面。