作者：投拓江湖

來(lái)源：投拓江湖（ID：TT707276146）

此前，各地都公布了前三季度的經(jīng)濟增長(cháng)數據，看一下這張表：

通過(guò)這個(gè)表中的數據，我們可以看到，增速排名前三的，分別是貴州的3.2%，甘肅的2.8%，以及云南的2.7%。這三個(gè)省份，無(wú)一例外都是西部的省份。

這雖然不能證明西部的經(jīng)濟好一些，但是至少證明西部的經(jīng)濟發(fā)展速度，當下比東部有優(yōu)勢。西部經(jīng)濟之所以現在有不錯的增速，是有三個(gè)深層次的原因：

一是承接東部省份產(chǎn)業(yè)外遷，夯實(shí)產(chǎn)業(yè)基礎的機遇。早在2008年金融危機之后，長(cháng)三角、珠三角的紡織、服裝、五金等勞動(dòng)密集產(chǎn)業(yè)，就陸續往內地和東南亞遷移，其中內地省份承接了大部分。

這些產(chǎn)業(yè)在轉移的過(guò)程中，給當地創(chuàng )造了稅收，解決了就業(yè)，還提高了居民收入水平。有的甚至在轉移的過(guò)程中，完成了產(chǎn)業(yè)的升級換代，以新的面貌呈現。

二是人口的回流。這兩年?yáng)|部沿海城市的房?jì)r(jià)漲了不少，現在的新房不論是單價(jià)還是總價(jià)，都不太友好。同時(shí)這些地方的產(chǎn)業(yè)升級，對外來(lái)務(wù)工人員的要求而越來(lái)越高，外地人就業(yè)的難度在加大，機會(huì )在減少。同時(shí)因為生活成本的上升，不少人選擇了重歸故里，在家鄉的大城市，或者中型城市就業(yè)，甚至是創(chuàng )業(yè)。

大家看到這兩年，一些中西部城市的消費越來(lái)越旺盛，煙火氣息越來(lái)越足了，就是這個(gè)深層次的原因所致。

三是各地政府的“大搞基建”。要提升GDP，最簡(jiǎn)單粗暴的方式就是搞基建，修高速，修高鐵，直接靠借款上大項目，一年投資上千億，對經(jīng)濟的拉動(dòng)作用是很直接的。

因為西部省份的基礎設施建設，相對落后，還有很大的提升空間，因此當下正在經(jīng)歷這種模式。比如西部的貴州省，這幾年經(jīng)濟增速經(jīng)常排進(jìn)全國前三，就是搞了不少高速公路。

但是光靠基建推動(dòng)經(jīng)濟發(fā)展，這條路是有盡頭的，路總有修完的那一天，借的錢(qián)總歸是要還的，而且越到后面的基建，經(jīng)濟屬性越來(lái)越差，就越不掙錢(qián)。

自從90年代分稅制改革以來(lái)，賣(mài)地在地方財政收入中的比重越來(lái)越高，2010年-2018年，地方賣(mài)地收入在地方基金性收入中的比例，一直是高于80%的。2019年，各級地方政府土地出讓收入達到了6.9萬(wàn)億，占據了地方財政收入的70%，這一比例還在繼續提高。

但是單純的依靠，房?jì)r(jià)上漲—地價(jià)上漲—GDP增長(cháng)的老路徑，已經(jīng)越來(lái)越不行了。雖然過(guò)去十多年，這一套方法讓地方政府過(guò)上了不差錢(qián)的日子，但是這個(gè)模式已經(jīng)到了末期。房地產(chǎn)對經(jīng)濟的刺激作用，是“倒U型”的，目前房貸已經(jīng)很高，居民部門(mén)整體負債超過(guò)60%，房地產(chǎn)對經(jīng)濟的擠壓效用超過(guò)了帶動(dòng)效用。

如何開(kāi)拓新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，培育新的財政收入來(lái)源，正成為很多地方政府越來(lái)越看重的點(diǎn)。

之前網(wǎng)上一篇盛贊合肥是一個(gè)風(fēng)投城市的文章，十分地火爆。合肥市政府，顯然是搞產(chǎn)業(yè)的佼佼者，不論是力排眾議拿下京東方，還是芯片領(lǐng)域的黑馬合肥長(cháng)鑫，亦或是今年落地的新能源造車(chē)新勢力蔚來(lái)汽車(chē)，都值得大書(shū)特書(shū)。

一線(xiàn)城市的高房?jì)r(jià)，高成本，不管是高科技企業(yè)還是高端制造業(yè)，都讓其有心撤離。大量的二線(xiàn)城市現在有高鐵，配套也起來(lái)了，關(guān)鍵是房?jì)r(jià)還不高，程序猿和工程師都想去二線(xiàn)發(fā)展，很多公司也是這樣想的。

從各地政府招商失敗或者成功的案例，可以大致總結出來(lái)，地方政府對芯片、新能源、光伏、總部基地這四大類(lèi)產(chǎn)業(yè)最為上心?；旧想p方談妥了，就是要地給地，要錢(qián)給錢(qián)，要政策給政策。

下圖是發(fā)改委批準的，重點(diǎn)城市發(fā)展的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)名單，大家可以借鑒下。

失敗的案例，比如，2005年江西新余花了2億元財政補貼，強勢引入賽維光伏，后來(lái)光伏大退坡，賽維項目凄涼收場(chǎng)。再比如，2017年武漢投百億巨資，引入的武漢宏芯，三年了廠(chǎng)房都沒(méi)完工，被媒體當成了一個(gè)笑話(huà)。同時(shí)期，成都2017年引入的清華紫光集成電路項目，最近也被爆出產(chǎn)業(yè)方遲遲未兌現生產(chǎn)設備安裝承諾，有爛尾的風(fēng)險。

也有成功的案例，比如武漢光谷，時(shí)下大熱的猿輔導在線(xiàn)教育，入駐時(shí)間不超過(guò)兩年，其員工數量就超過(guò)6000人了。再比如尚德培訓機構，早期進(jìn)入的時(shí)候，也就十多人的團隊，現在已經(jīng)發(fā)展成了超過(guò)4000名員工，買(mǎi)下了3棟大樓。不管是帶來(lái)的人才，相關(guān)產(chǎn)業(yè)入駐，形成產(chǎn)業(yè)鏈，還是GDP的增長(cháng)，這些都是地方政府想要的。

這種產(chǎn)業(yè)的故事，單講出來(lái)就能打動(dòng)一片政府官員。而房企要做的，就是在這些產(chǎn)業(yè)進(jìn)入之前，積累相關(guān)的產(chǎn)業(yè)資源，捆綁合作。產(chǎn)業(yè)方要政策和優(yōu)惠，房企要商住用地，才能利益最大化。有不少產(chǎn)業(yè)方，壓根就不懂產(chǎn)業(yè)還能勾商住用地，一塊工業(yè)地就滿(mǎn)足了。

那么問(wèn)題來(lái)了，房企自己沒(méi)產(chǎn)業(yè)，如何找到這些產(chǎn)業(yè)方資源呢？

這些一般比較分散，很難有現成的，集中的渠道可以直接用。一般來(lái)講，接觸到產(chǎn)業(yè)資源比較多的，會(huì )有大學(xué)高等院校，行業(yè)協(xié)會(huì )，招商公司等渠道。要獲得相關(guān)的產(chǎn)業(yè)方資源，最好的方式是通過(guò)這些方向，多去拜訪(fǎng)，多做圈層活動(dòng)。并且是要帶著(zhù)目標去做，事前精心策劃一番，只要公司愿意給資源和支持，還是很容易出結果的。

當然，受限于產(chǎn)業(yè)資源，大部分房企勾地是有什么米煮什么飯，將就用手里的產(chǎn)業(yè)去談項目，而不是根據政府需求找產(chǎn)業(yè)。那這樣的話(huà)，勾地的效果自然會(huì )差一些，或者純粹在產(chǎn)業(yè)方拿地后，再去主動(dòng)找合作也行。

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原標題： 勾地，得有點(diǎn)真本事才行