商業(yè)地產(chǎn)與電商 作者：明哥
來(lái)源：商業(yè)地產(chǎn)與電商
購物中心的開(kāi)業(yè)，對購物中心是個(gè)考驗。一起來(lái)看看兩個(gè)標桿商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)對旗下商業(yè)項目開(kāi)業(yè)分別是如何考核的。
1、項目A
A項目總可租賃面積約5.4萬(wàn)平米（注：套內面積非建筑面積，購物中心得鋪率一般在50-60%），商管總部從客流和銷(xiāo)售額兩個(gè)方面對開(kāi)業(yè)進(jìn)行考核，各占50%權重。
開(kāi)業(yè)前三日客流指標37萬(wàn)人次，銷(xiāo)售指標2200萬(wàn)元。
開(kāi)業(yè)日：
客流指標：15萬(wàn)人次；
銷(xiāo)售指標：1000萬(wàn)元：
第2日：
客流指標：12萬(wàn)人次；
銷(xiāo)售指標：700萬(wàn)元：
第3日：
客流指標：10萬(wàn)人次；
銷(xiāo)售指標：500萬(wàn)元：
2、項目B
招滿(mǎn)商、開(kāi)了業(yè)絕不意味著(zhù)大吉，開(kāi)業(yè)其實(shí)意味著(zhù)大麻煩，開(kāi)業(yè)后經(jīng)營(yíng)不好要掉鋪。一般來(lái)講，購物中心開(kāi)業(yè)的前三年，尤其是第一年可能會(huì )掉30%，補充上來(lái)后，第二年可能會(huì )掉20%，這種調整是個(gè)永遠的循環(huán)。
所以B項目開(kāi)業(yè)不僅考核客流和銷(xiāo)售指標，還考核會(huì )員數量；不僅考核開(kāi)業(yè)日，還包括滿(mǎn)月慶和百日慶。B項目總可租賃面積約5.5萬(wàn)平米。
開(kāi)業(yè)當日：
客流指標：15萬(wàn)人次；
銷(xiāo)售指標：800萬(wàn)元：
開(kāi)業(yè)前會(huì )員拓展總量：5000
滿(mǎn)月慶：
客流指標：11萬(wàn)人次；
銷(xiāo)售指標：450萬(wàn)元：
新增會(huì )員數量：400
百日慶：
客流指標：13萬(wàn)人次；
銷(xiāo)售指標：550萬(wàn)元：
新增會(huì )員數量：480
一般來(lái)講，商業(yè)項目要有三年的培育期，最少也要兩年培育期。開(kāi)業(yè)是一個(gè)分水嶺，開(kāi)業(yè)之后麻煩事很多，主力店、業(yè)主、商戶(hù)的投訴，機電的維保，環(huán)保的要求等等，尤其是市場(chǎng)的培育問(wèn)題。所以，想從事購物中心這個(gè)行業(yè)，一定要有足夠的心理準備，一定要有承受壓力的心理準備，輕輕松松做不了商業(yè)地產(chǎn)。
注：文章為作者獨立觀(guān)點(diǎn)，不代表資產(chǎn)界立場(chǎng)。
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