投拓江湖 作者：投拓江湖團隊
來(lái)源：投拓江湖（ID：toutuoJH）
最近一位投資的朋友突然“被離職了”，不光是這位朋友，公司直接解散了所在區域公司的整個(gè)投資部。這個(gè)區域公司去年初是新成立的，彼時(shí)在沒(méi)有項目的情況下，直接先招了區域總和投資團隊，先進(jìn)行前期的項目拓展工作。直接導致公司下定裁員決心的，是整個(gè)新區域成立一年多以來(lái)，雖然研判和上報了無(wú)數項目，但是最終落地的項目數量是零，存在完全失去了意義。
加上今年年初以來(lái)，公司的融資渠道進(jìn)一步收緊，公司總部所在的區域拿地都很難保證了，新區域拿地的支持力度更小。上半年確實(shí)有幾個(gè)公開(kāi)市場(chǎng)的地塊還不錯，區域也進(jìn)行了細致的研判，說(shuō)服集團給了較高的價(jià)格授權，但是還是沒(méi)能舉到最高價(jià)。在裁員以前，內部都已經(jīng)風(fēng)傳了幾個(gè)月了，關(guān)于公司將取消整個(gè)區域的傳聞。
其實(shí)這類(lèi)區域公司，在當下的市場(chǎng)環(huán)境中，還比較多的，導致今年上半年一部分投資人換工作比較頻繁。還有一些房企做了很多年的區域公司，因為項目越做越少，很長(cháng)時(shí)間沒(méi)有新項目落地的，今年也有很多進(jìn)行合并的，投資部成了成了“被動(dòng)刀”的重災區。
今年的環(huán)境如此，求職需要更加的謹慎，特別是對于那種新成立的區域公司，還沒(méi)有項目落地，或者說(shuō)只有一個(gè)項目落地的，需要審慎考慮這類(lèi)工作機會(huì )。建議從幾個(gè)維度考慮這些工作機會(huì )：
1、房企進(jìn)入這個(gè)新區域的決心和戰略。戰略和決心這個(gè)概念很虛幻，因為從HR和獵頭的嘴里說(shuō)出來(lái)，還是具有煽動(dòng)性的，給你描繪大好的藍圖。但是，作為求職者，不能僅僅聽(tīng)信一個(gè)人說(shuō)的話(huà)，需要結合這家房企的綜合表征判斷，比如找內部同行打聽(tīng)，找幾家獵頭深度詢(xún)問(wèn)。
之前遇到過(guò)一家豫系百強房企，2017年和2019年的時(shí)候，都宣稱(chēng)自己要進(jìn)入某城市，也招了幾個(gè)人拓展項目，但是最終都不了了之，持續的時(shí)間不超過(guò)三個(gè)月。之前被招進(jìn)去的那幾個(gè)投資人，現在都不好公開(kāi)承認這段短暫而又實(shí)際結果的工作經(jīng)歷。
也有一部分房企，進(jìn)入某個(gè)城市是下了決心的，集團層面對某個(gè)城市的研判工作是準備充分的，連投資額度也進(jìn)行了分配和預留。但是在項目落地上遇阻，公司的支持工作也做到了盡頭，后面不得不放棄。特別是隨著(zhù)當初支持新區域拓展的集團高管的變動(dòng)或離職，繼任的高管大概率會(huì )對原來(lái)的投資戰略進(jìn)行大改動(dòng)，導致放棄。
2、房企的進(jìn)入新區域背后的資金和規?；A。搞新區域新項目落地，特別是管理半徑很大的新區域，是對一家房企綜合能力的考驗。如果房企自身的規模都不大，只有幾十億的盤(pán)子，銷(xiāo)售的現金流也不夠充裕，那么外拓新區域的想法，可能只是一個(gè)短暫的念頭，缺乏實(shí)際的資金支持。
從另外一個(gè)維度看，新拓的區域全面開(kāi)花那種，也是不容易成功的。在當下的融資收緊大環(huán)境下，有限的投資額度，只能集中用于某幾個(gè)區域的拿地，一下子搞太多區域的話(huà)，也是巧婦難為無(wú)米之炊。之前也看過(guò)一些房企成功外拓區域的案例，大多是步步為營(yíng)穩扎穩打的居多。
3、從拿地方式也能判斷。有的房企外拓新區域的思路很獨特，一開(kāi)始就聲稱(chēng)自己只拿收并購或者大型的勾地項目，招拍掛不考慮。這種拿地戰略的背后，其實(shí)就是公司對于新區域擴展的戰略不自信，以及資金的不夠用。
大家都知道，要快速落項目肯定是招拍掛最好，公開(kāi)市場(chǎng)拿地最快，直接去舉牌比拼價(jià)格就能拿地，而且獲得的土地干凈，可以快速開(kāi)發(fā)，能快速變成區域公司的業(yè)績(jì)。至于舊改、并購、勾地這些拿地方式，花費的時(shí)間周期都不短。拿并購項目為例，初次接觸到項目最終簽約，再怎么也要一兩個(gè)月時(shí)間，再加上中途的商務(wù)談判和遺留問(wèn)題解決，最終能達到進(jìn)場(chǎng)開(kāi)發(fā)條件，大多也要半年時(shí)間。
如果一個(gè)新區域公司，沒(méi)有在售的項目產(chǎn)生現金流，維持基本的運轉，大多都等不到項目落地那天說(shuō)不定就解散了。因此，那些聲稱(chēng)自己決心要進(jìn)某個(gè)城市，但是不考慮招拍掛拿地的房企，除了已經(jīng)有項目快落地的，其他的大多都不靠譜。哪有那么現成的項目，能夠快速落地的。
最為靠譜的房企，是集團投資中心直接先在某地拿到地，然后再組建和孵化區域公司的團隊，這是對新招聘人員的最大負責。
4、區域管理團隊的配置和水平。有的房企新區域行不行，大家去面試跟區域總談了以后，就大致知道了。作為區域的負責人，如果區域總自己都沒(méi)想清楚怎么干，只是把希望押在投資部的人身上，那肯定是不行的。
新區域項目落地的難度，是要大于房企已有的區域公司的，因此新區域的區域總或者城市總，不僅專(zhuān)業(yè)能力要跟得上，資源能力還不能太差。之前也見(jiàn)過(guò)一些房企新區域很快有項目落地的，其實(shí)這背后都是區域總自己有快落地的項目，直接帶過(guò)去的。
最后，還想說(shuō)一句，大家在近期求職的時(shí)候，面對虛高的薪酬和待遇時(shí)要保持理性。雖然說(shuō)遇到能夠給高薪的機會(huì )很難得，但是這背后的風(fēng)險也是很大的，把自己的工作履歷搞廢了，這是一筆很大的損失，至于那份高薪能不能拿到，還不一定呢。當下的大環(huán)境下，求穩是第一位的，外面的工作機會(huì )可以看，但是要少動(dòng)。
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