扒財經(jīng) 作者：陳喜兒
面對拉鋸戰式的疫情，人們對居家辦公的適應能力也越來(lái)越強了?！澳呐率亲鲎钪氐馁Y產(chǎn)交易（賣(mài)房）的，也能發(fā)揮出十八般應對的武藝?！痹陲L(fēng)聲鶴唳的房地產(chǎn)行業(yè)，仍然堅守的一線(xiàn)地產(chǎn)人展現出了空前的智慧和勇氣，也勾勒出這段特殊時(shí)期的底色。
01丟失的五月？
從4月中旬開(kāi)始陸續封控，到6月6日恢復堂食，北京商業(yè)重啟再見(jiàn)人聲鼎沸時(shí)，做了14年經(jīng)紀人的于洋感覺(jué)生活有了很大不同，似乎又沒(méi)有什么不同。
“在巴溝那邊做過(guò)兩年，后來(lái)到西三環(huán)附近，就沒(méi)有離開(kāi)過(guò)?！甭?tīng)說(shuō)要采訪(fǎng)他，于洋開(kāi)門(mén)見(jiàn)山分享起了自己的經(jīng)歷，并表示從業(yè)十多年來(lái)最大的遺憾就是“沒(méi)有在三環(huán)邊上買(mǎi)套房”。
“丟失的五月？不存在的?！庇谘蠛敛华q豫地否定了這樣的設問(wèn)?！斑^(guò)去人們把北京城比作一張大餅，一環(huán)扣一環(huán)，現在這個(gè)說(shuō)法還是相當恰當?！庇谘笳f(shuō)，三環(huán)以?xún)鹊目沟?，不?huì )因為疫情受太多影響。經(jīng)歷了2020年的疫情封控之后，當時(shí)有一小波下降，“因為第一次遇到這樣的情況嘛，市場(chǎng)會(huì )有恐慌，但后來(lái)還是反彈了?！?/p>
封控期間的某中介門(mén)店
解封后的某中介門(mén)店
于洋對今年后市的預期充滿(mǎn)信心，“今年再來(lái)封控，其實(shí)都適應了。只是短暫抑制了需求，但買(mǎi)房、換房意愿沒(méi)有消失?！?/p>
于洋所在的中介公司，也有新房代理業(yè)務(wù)。他打開(kāi)了新房合作頁(yè)面，向我們展示了246個(gè)在售的新房，每個(gè)樓盤(pán)的位置、價(jià)格，都一覽無(wú)余?！耙咔槠陂g不方便帶看，可以先從我們這里了解，做好準備?！庇谘笳f(shuō)，過(guò)去十幾年也積累了不少老客戶(hù)，現在可以通過(guò)他們和售樓處連線(xiàn)，視頻看房；等解封后，再去實(shí)地看。
對三環(huán)內的自信，是基于二手房交易的穩定。于洋說(shuō)，讓市場(chǎng)擔憂(yōu)的，是學(xué)區、配套均不成熟的五環(huán)、六環(huán)區域的房子?！斑h的區域，漲得快，降得也快。本身供應量也大，所以受疫情影響的基本是在五六環(huán)?！?/p>
02減掉了十分之一的體重
和于洋的淡定不同，劉松濤負責銷(xiāo)售的恰恰是位于五環(huán)外六環(huán)內的新房項目。
5月12日晚，北京市住建委下發(fā)了防疫通知，要求售樓處、經(jīng)紀機構和租賃企業(yè)門(mén)店暫?，F場(chǎng)營(yíng)業(yè)。當通知發(fā)到工作群里時(shí)，劉琳說(shuō)自己“第一時(shí)間有點(diǎn)慌神”。
“有些客戶(hù)就差簽合同了，時(shí)間就是金錢(qián)，封控一天就晚一天回款，封控一個(gè)月，就晚一個(gè)月?！眲⒘照f(shuō)當時(shí)的感受是，“無(wú)形中增加了不確定性——萬(wàn)一客戶(hù)不買(mǎi)了呢?！?/p>
短暫的慌亂之后，劉琳把項目資料帶回了家?！按蟾攀菑?月15日開(kāi)始的吧，每天早上我在群里招呼大家起來(lái)做運動(dòng)?！?/p>
“小區封控了，不能下樓，那就爬樓梯。我們樓三十層，我住在15樓，我每天上下跑十幾個(gè)來(lái)回?！辈粌H如此，劉琳還申請去做社區志愿者，負責給做核酸的鄰居們采集身份證信息?！拔乙蚕氩坏?，有一天會(huì )有這樣一段特殊的經(jīng)歷，也算是一種收獲吧?！?/p>
右一為變身“大白”的項目營(yíng)銷(xiāo)總
居家期間，劉琳還借助媒體平臺，進(jìn)行了好幾場(chǎng)“看”房直播。比如，通過(guò)連線(xiàn)值守案場(chǎng)的工作人員，進(jìn)行項目講解?！耙咔閹?lái)的最大變化就是直播常態(tài)化，即便不能立即促成成交，但提高項目影響力和品牌影響力的效果十分明顯?！?/p>
在房山的某央企項目，銷(xiāo)售員吳偉也有類(lèi)似的心理波動(dòng)?！皠傞_(kāi)始肯定不適應，但很快調整過(guò)來(lái)。居家期間，堅持運動(dòng)，比如跟著(zhù)劉畊宏健身，該干嘛干嘛。等解封了，項目的價(jià)格也不會(huì )降，買(mǎi)房的需求依然在?！?/p>
吳偉頗為自豪地說(shuō)，“居家了一個(gè)月，減掉了20斤。我原來(lái)190斤，現在170！減掉了十分之一個(gè)我?！?/p>
隨著(zhù)生活節奏慢下來(lái)，銷(xiāo)售節奏也“慢”了下來(lái)?！斑@樣的狀態(tài)，未必是壞的狀態(tài)?！眳莻ミ@樣說(shuō)道。
在大興的某民企項目，林小迪則表示“影響不大”。按住建委的通知停業(yè)了三天，之后就慢慢都開(kāi)放了?！胺慨a(chǎn)銷(xiāo)售很多也是區域性的，這一輪大興未受太大影響?！?/p>
林小迪笑著(zhù)說(shuō)，“剛開(kāi)始也是忙著(zhù)考慮要不要囤菜啊，可能都顧不上買(mǎi)房啊賣(mài)房了。但最終還是相信北京，疫情很快就控制住了，生活秩序也很快得到了恢復?！?/p>
數據顯示，今年5月份，北京市住宅新增供應2164套，環(huán)比下降80%，同比下降42%；成交2920套，環(huán)比下降29%，同比下降30%；成交面積36.8萬(wàn)㎡，環(huán)比下降24%，同比下降27%。而與之相反的是，成交均價(jià)58559元/㎡，環(huán)比持平，同比上漲9%。
從數據來(lái)看，疫情反彈，售樓處正常接待受到影響，對成交規模的影響顯而易見(jiàn)。不過(guò)，隨著(zhù)陸續解封，市場(chǎng)又穩穩回到原來(lái)的位置。
據6月份第一周數據（5月30日—6月5日），北京新建商品住宅（普通住宅+別墅）成交低位反彈，共成交555套，環(huán)比前一周上漲43%；成交金額44.53億，環(huán)比前一周上漲73%。
03等待中的河北
距北京50公里外的河北廊坊市，卻顯然沒(méi)有那么從容。羅宇是河北某房企的高管，因為五一期間從石家莊回了一趟廊坊的家，剛巧遇上封控，就一直居家辦公。
羅宇告訴風(fēng)財訊，他所在的企業(yè)在石家莊、唐山、廊坊、衡水等地均有項目。五月份石家莊沒(méi)有出現疫情，整體并不受影響?！笆蹣翘幷I(yíng)業(yè)，本地客戶(hù)正常買(mǎi)房?！绷_宇說(shuō)，北京、天津的客群就少了?！巴顿Y客少了，這個(gè)現象在前幾年就顯現了，主因并不是疫情?！?/p>
“河北幾個(gè)城市和前幾年差異不大，比較不樂(lè )觀(guān)應該是廊坊?！崩确皇橇_宇的家鄉，雖然在石家莊上班，但家人都在廊坊生活?！袄确辉趺凑f(shuō)呢，隨著(zhù)兩大頭部房企日子不好過(guò)，廊坊的房地產(chǎn)可以說(shuō)處于‘躺平’狀態(tài)?！绷_宇說(shuō)，疫情之前，廊坊的房地產(chǎn)市場(chǎng)就不好，今年初到五月份陸續爆發(fā)的疫情，只是在“傷口上又劃了兩刀”。
不過(guò)，羅宇也說(shuō)“疫情期間也有成交的，是在唐山的一個(gè)項目?！币咔橹?，意向客戶(hù)初步了解了項目，疫情一來(lái)，很多小區封控了，銷(xiāo)售員自發(fā)給客戶(hù)送蔬菜禮包、生活用品?！爱斠咔閬?lái)的時(shí)候，人性其實(shí)就發(fā)揮了光芒。無(wú)論是房地產(chǎn)從業(yè)者，還是其他任何行業(yè)的從業(yè)者，此時(shí)此刻，只是一個(gè)普通的個(gè)人。在他人需要幫助的時(shí)候，伸出援手，才能顯示出真正的價(jià)值?！?/p>
羅宇告訴風(fēng)財訊，作為企業(yè)，往大了說(shuō)是彰顯社會(huì )責任；往小了說(shuō)，也意味著(zhù)后疫情時(shí)代，人們需要更人性化的服務(wù)?！斑@些都是疫情帶給行業(yè)的思考?！?/p>
往年的五月開(kāi)始，天氣轉熱，作為北京后花園的河北文旅項目隨之進(jìn)入傳統旺季。今年京津兩地反彈的疫情，讓這份期待落了空。一名秦皇島項目的銷(xiāo)售人員不禁感慨，“沒(méi)有北京人的秦皇島，缺少了靈魂?！?/p>
羅宇告訴風(fēng)財訊，疫情對文旅項目的沖擊，顯然不是區域性個(gè)案?！叭珖疾畈欢??！?/p>
04搶收中的天津
毗鄰的天津，這兩年也在疫情中“起起伏伏”，自5月中旬開(kāi)始又一次接受了封控的“洗禮”。某國企房產(chǎn)銷(xiāo)售員小趙說(shuō)，“隨著(zhù)天津按下暫停鍵，售樓處也暫停開(kāi)放了?！?/p>
不過(guò)，對于天津人來(lái)說(shuō)，“天雖有不測風(fēng)云，但是樂(lè )子還得咱自己找”，“疫情之后，該吃嘛吃嘛”，什么也不能阻擋天津人的樂(lè )呵。小趙說(shuō)，居家辦公期間，“焦慮也會(huì )有，但還可以居家做劉畊宏女孩、王心凌男孩啊?！?/p>
5月29日，天津宣布實(shí)現社會(huì )面清零；6月2日，各個(gè)區陸續宣布有序恢復部分場(chǎng)所運營(yíng)，天津趕在端午節前夕恢復了“煙火氣”。
小趙告訴風(fēng)財訊，售樓處恢復接待的第一天，就開(kāi)始忙碌了?！岸荚趽尮濣c(diǎn)，趕在半年報之前再搶收一波?！毕啾任逡黄陂g，整體節奏有所放緩，“不過(guò)也不能急”。小趙表示，天津目前還不流行線(xiàn)上直播的方式，一是因為國企流程較為繁瑣，二是天津人買(mǎi)房還是喜歡直接到現場(chǎng)。
數據顯示，天津疫情過(guò)后的端午假期單盤(pán)平均到訪(fǎng)57組，認購3.5套，轉化率相對平穩為6.1%，是近兩年最冷的假期樓市。不過(guò)，值得一提的是，到訪(fǎng)認購轉化率呈現上漲的趨勢。
一位在天津多年的從業(yè)人員分析，疫情之后，購房者會(huì )更加理性，更加看重開(kāi)發(fā)商的品牌和資質(zhì)，但“該買(mǎi)的還會(huì )買(mǎi)”。而一些有資金顧慮的客戶(hù)，肯定會(huì )謹慎，尤其是受到疫情影響比較大的行業(yè)的小老板們，對現金流會(huì )更加重視。
即將到來(lái)的6.18，“很多房企都會(huì )拿出更大的優(yōu)惠力度”。對小趙而言，如果能在6月份實(shí)現“搶收”則是她最大的期待。
注：文章為作者獨立觀(guān)點(diǎn)，不代表資產(chǎn)界立場(chǎng)。
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