觀(guān)點(diǎn) 作者：觀(guān)點(diǎn)地產(chǎn)新媒體
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決戰在即，三方均志在必得，一場(chǎng)心理攻防戰空前激烈。
觀(guān)點(diǎn)地產(chǎn)網(wǎng) “選擇保利，選擇幸福?！?/p>
“最強富力將是葵蓬改造最優(yōu)選擇?！?/p>
“啟航招商，幸?？??！?/p>
這是保利、富力、招商三大舊改巨頭爭奪葵蓬村舊改的宣傳標語(yǔ)，其中“火藥味”已然盡顯。
葵蓬村舊改位于廣佛交界重要核心區域白鵝潭的核心，2021年白鵝潭地區未來(lái)15年最新規劃出爐，為廣州這個(gè)千年商都海上絲綢之路起點(diǎn)描繪了新的藍圖。
葵蓬村因此被視作是即將快速進(jìn)入收獲期的一個(gè)重要舊改項目。
2018年6月，萬(wàn)科一馬當先成為葵蓬村改造意向合作企業(yè)，但在去年11月宣布因無(wú)法平衡復建與融資成本而退出。
再次組織的招商大會(huì )，引來(lái)了富力、招商蛇口、保利、雅居樂(lè )、合生創(chuàng )展、奧園和越秀城建7家房企競爭。
3月10日，葵蓬聯(lián)社公布了候選合作企業(yè)名單，保利、富力及招商三家入選。
距離4月6日最終表決還剩幾天時(shí)間，而“一村一策”的廣州舊改特色，意味著(zhù)贏(yíng)得村民認可是企業(yè)中標的關(guān)鍵。
決戰在即，三方均志在必得，一場(chǎng)心理攻防戰空前激烈。
熱鬧的舊改市場(chǎng)每天都不缺乏故事，而聚焦在葵蓬村的三家企業(yè)勢均力敵，廣州兩大舊改巨頭保利和富力過(guò)往便多次交鋒對決，再加上央企招商同場(chǎng)較量，勝負難分。
葵蓬村爭奪
與過(guò)往競爭有些不同，本次三家巨頭表現出極強的改造合作意愿和誠意，競爭火花在各自的高調宣傳中直接顯現。
按照葵蓬聯(lián)社的安排，候選合作企業(yè)于3月22日至30日在村域指定位置設點(diǎn)進(jìn)行企業(yè)展示及政策宣講。
3月22日，保利搶先向葵蓬村民開(kāi)放了展廳；富力亦快速裝修布置好“富力集團葵蓬村全面改造政策咨詢(xún)點(diǎn)”，在其宣傳文案中，更指其為“最搶眼的咨詢(xún)點(diǎn)”。
十分有趣的是，三家企業(yè)的展區依次排列，中間間隔不過(guò)一個(gè)鋪面的距離，直接上演了一場(chǎng)近身肉搏。具體到項目拆補標準、推進(jìn)速度、規劃設計、回遷安置區的分布情況等，三方均不余遺力派出團隊精英耐心解答。
從介入的時(shí)間維度比較，保利宣傳文案中著(zhù)重點(diǎn)出，其在2010年廣州亞運會(huì )開(kāi)啟廣州城市更新道路之后，就介入葵蓬村做前期工作。
而富力與葵蓬村產(chǎn)生聯(lián)系最早是在2018年，按照富力自身說(shuō)法——最早在2018年便意欲全力介入葵蓬村舊改，但因改造之路曲折，事與愿違，三年來(lái)富力依舊時(shí)刻關(guān)注葵蓬村，等待時(shí)機大顯身手。
相比較之下，保利和富力在本土舊改經(jīng)驗上優(yōu)勢明顯，招商稍顯不足。
富力率先組織專(zhuān)業(yè)團隊接待來(lái)自荔灣區葵蓬村的村民代表團，開(kāi)啟實(shí)地考察參觀(guān)富力舊改項目之旅，包括參觀(guān)富力·廣州國際頤養社區，該項目主打醫療康養概念，契合富力對于葵蓬村的規劃；并考察了正在實(shí)施改造的茅崗路以西城中村改造項目、陳田村改造項目，帶領(lǐng)村民了解改造步驟，體驗回遷喜悅。
而保利打出的是手中王牌——作為廣州舊改標桿的琶洲村以及魚(yú)珠港舊改項目、黃埔大塱村改造項目，其中魚(yú)珠港項目位于黃埔臨港經(jīng)濟區的核心，是落實(shí)廣州“東進(jìn)”戰略的重要項目，也是保利在舊廠(chǎng)改造領(lǐng)域的典范。
最后一個(gè)上場(chǎng)的是招商，面對跑在前面的富力和保利，“聰明”的招商總結經(jīng)驗并使出了新招數。期間，招商帶領(lǐng)葵蓬村民參觀(guān)了深圳龍崗區三聯(lián)村舊改項目、深圳南山區南海意庫、招商局大廈、海上世界，多是其扛鼎之作。
招商把宣傳重點(diǎn)放在改造初步設想方案做得“細致詳盡”上，還請來(lái)了廣東省政府參事室特約研究員、廣東“民意”代表王則楚，廣東省體制改革研究會(huì )執行會(huì )長(cháng)、廣州市社會(huì )科學(xué)院高級研究員彭澎，十屆十一屆廣東省政協(xié)常委孟浩，廣東省房地產(chǎn)研究會(huì )執行會(huì )長(cháng)韓世同等專(zhuān)家同行，進(jìn)行參觀(guān)與指引。
另辟蹊徑，招商蛇口更加強調其在產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)和商業(yè)地產(chǎn)運營(yíng)方面的優(yōu)勢，能夠給村民帶來(lái)幸福生活和不錯的收益。
招商提出的是白鵝潭中心商務(wù)區后花園、廣佛創(chuàng )意經(jīng)濟生態(tài)島的概念，就是在葵蓬北部打造創(chuàng )意經(jīng)濟組團，葵蓬中部布局商業(yè)商務(wù)中心，并新增學(xué)校和醫院等配套，實(shí)現產(chǎn)城融合。
同樣為村民描繪美好的未來(lái)設想，保利稱(chēng)會(huì )打好“生態(tài)”、“配套”、“產(chǎn)業(yè)”三張王牌，計劃將葵蓬打造成為宜居島、生態(tài)島、活力島；富力規劃要“締造廣州中心城西花園總部基地”，在改造中升級賦能傳統產(chǎn)業(yè)，導入做強優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，以創(chuàng )意經(jīng)濟及商業(yè)商貿服務(wù)為支撐，圍繞醫療康養及茶文化產(chǎn)業(yè)進(jìn)行一體化打造。
三虎之爭，從介入程度、誠意表現，到未來(lái)規劃等都使出了渾身解數。
保利和招商傾向于凸顯央企身份和雄厚資金實(shí)力，富力則順勢強調民營(yíng)企業(yè)的靈活性，對外宣傳重點(diǎn)突出其廣州簽約舊村改造項目的數量之最。
從市場(chǎng)反應來(lái)看，前期各路宣傳文中都指保利占據絕對優(yōu)勢，中間一度富力的呼聲也很高。3月30日，富力城市更新集團官微亦再次發(fā)文稱(chēng)“信心十足必能勝任葵蓬村全面改造工作”；不過(guò)多次強調“舊改要讓利于民”、“切合葵蓬村民實(shí)際訴求”的招商，似乎也在后期占了上風(fēng)。
廣州一哥之爭
巨無(wú)霸葵蓬村最為開(kāi)發(fā)商所吸引的，是被賦予的規劃藍圖。
該村項目位于花地河西側，是廣佛交界的重要核心區域，村域內11號線(xiàn)、1號線(xiàn)兩條地鐵線(xiàn)穿過(guò)，附近地鐵站有花地灣、坑口和芳村站。
葵蓬村處于荔灣CBD白鵝潭的核心地段，2021年初，廣州通過(guò)了白鵝潭地區未來(lái)15年最新規劃，為千年商都海上絲綢之路起點(diǎn)的白鵝潭片區描繪了“打造‘3+2’產(chǎn)業(yè)體系、15公里濱水活力區，并將建成宜居、宜業(yè)、宜游、宜養的創(chuàng )新服務(wù)智慧樣板”的新藍圖。
招商公告明確了葵蓬村項目總用地面積約為129.45公頃，其中集體用地就多達120.55公頃，國有用地則僅為8.90公頃；預計改造投資總金額約為111億元，其中復建安置資金約89億元；改造項目片區涉及2115戶(hù)居民，戶(hù)籍人口多達4136人。
葵蓬村雖區位優(yōu)越，但現狀規劃無(wú)序、道路狹窄、房屋密集、管線(xiàn)雜亂、公配欠缺，村民生活質(zhì)量亟待提升，村集體經(jīng)濟亟需壯大。通過(guò)公開(kāi)招商文件的篩選以及資格審查，最終葵蓬村確認綜合實(shí)力更為強勁的招商、保利和富力入選。
對于招商而言，背靠招商局集團，擁有雄厚的央企背景和資金實(shí)力，也有著(zhù)豐富的舊改經(jīng)驗，唯獨在廣州本土經(jīng)驗和知名度上顯劣勢，不過(guò)本次若是成功拿下，意味著(zhù)在廣州的舊改布局實(shí)現零突破。
但保利和富力的入局則讓人有所意外。
葵蓬村公開(kāi)引入合作企業(yè)公告中有一條獨屬于荔灣舊改的規定——不接受正在實(shí)施荔灣區舊村莊更新改造且尚未完成整村補償安置工作的企業(yè)或關(guān)聯(lián)企業(yè)的申請，該條規定為荔府辦〔2017〕39號定下的。
參與東漖村舊改的保利和成為海中村意向企業(yè)的富力卻突破了這一規則限制，成功入選。
當然這不免引來(lái)爭議，但也有解讀稱(chēng)——遇強則強，這是為了讓三家巨頭使出渾身解數，拿出最優(yōu)方案，保證葵蓬舊改項目順利實(shí)施。對此也有言論猜測，如若富力拿下葵蓬村，意味著(zhù)海中村將由其他房企接盤(pán)。
保利和富力同場(chǎng)競技，無(wú)疑是這場(chǎng)競爭空前激烈的主要原因之一。同是廣州本土舊改巨頭，或正面交鋒，或暗自較量，利益博弈多次在富力和保利之間上演。
以赤沙村為例，富力最早踏足該村改造，隨后保利于半路介入，雙方相互角力引得滿(mǎn)城風(fēng)雨，不過(guò)就在外界都以為富力和保利雙方“妥協(xié)”聯(lián)合操盤(pán)成為了赤沙村最終定數時(shí)，赤沙村招標書(shū)又明確提出不接受聯(lián)合體申請，使得雙方合作生變。
最終結果，或是合作意向企業(yè)的富力+保利有一方退出；抑或是兩家均出局，由新的第三方成為赤沙村最終勝利者。
富力和保利之間的較量和博弈，并不止一個(gè)赤沙村。外界所熟知的還有保利“截胡”天河漁沙坦項目、保利失利后由富力奪標的番禺石壁村舊改。
本次雙方再次交戰葵蓬村舊改，可以預見(jiàn)的是，不管結局如何，都將成為廣州舊改又一為人樂(lè )道的故事
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