作者：觀(guān)點(diǎn)新媒體

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冬天法則  誰(shuí)有棉襖，誰(shuí)就活下來(lái)

觀(guān)點(diǎn)網(wǎng) 貨殖，意指謀求“滋生資貨財利”的商業(yè)活動(dòng)，最早來(lái)源于孔子對弟子經(jīng)商營(yíng)利行為的評價(jià)，后由司馬遷《史記·貨殖列傳》所記載。

如今，正處于寒冬中的房地產(chǎn)行業(yè)里，可供圈點(diǎn)的“貨殖之術(shù)”仍有借鑒價(jià)值。

其中，被看作是穩健房企代表之一的中國海外發(fā)展，以其慣有的經(jīng)營(yíng)策略和投資手段實(shí)現了逆周期下的地產(chǎn)貨殖。

如果說(shuō)2020年“三道紅線(xiàn)”是房地產(chǎn)邏輯轉變的演練，那么2021年則是房地產(chǎn)行業(yè)的入冬，現在有一批無(wú)法適應或尚未來(lái)得及調整戰略的房企相繼出現危機，處于漩渦之中。

危機房企的特征大致相同，多以高杠桿、高周轉模式為主。

其他尚在安全圈中的房企，或因自留資金充足，或因滾動(dòng)開(kāi)發(fā)模式，雖未踏空但也如履薄冰，不斷減少開(kāi)支及投資預算，希冀抱團取暖以抵御“冬天”。

相比于此，像中海、華潤、萬(wàn)科、龍湖等以長(cháng)債為主、表外資產(chǎn)少、信用穩定的房企，雖也受市場(chǎng)下行周期影響，但充足的現金流、低融資成本讓他們能夠在行業(yè)底部發(fā)展。同時(shí)，對于利潤的追求，則是中海踩中市場(chǎng)節點(diǎn)、逆周期投資拿地的關(guān)鍵。

根據觀(guān)點(diǎn)指數發(fā)布的2021年度房地產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售表現顯示，2021年中海系列公司累計合約物業(yè)銷(xiāo)售金額約3647.3億元。另外，中海1-11月與此同期，累計應付的土地出讓金約為1128.86億元。這一金額尚未達到年初所定全年計劃新增土地權益1650億元的投資預算。

值得關(guān)注的是，在上半年全國22城首輪集中供地中，中海整體參與度并不高，僅投資118億元購入4宗地塊。進(jìn)入下半年，自二輪供地開(kāi)始，中海一改首輪保守態(tài)度，大舉斥資658億元、斬獲25宗地，全國發(fā)力、重倉灣區。

這一舉動(dòng)，在當前房地產(chǎn)行業(yè)整體資金面偏緊、土地市場(chǎng)低迷情況下，著(zhù)實(shí)讓業(yè)界關(guān)注。市場(chǎng)一度以其“央企身份”解讀，但未免忽視了背后中海的企業(yè)戰略準則。

中海集團董事長(cháng)顏建國曾對土地投資方式做出解釋?zhuān)Q(chēng)首批集中供地市場(chǎng)競爭激烈并不理性，投資回報比較低，不符合中海的利潤要求，同時(shí)認為下半年機會(huì )更多。

從言語(yǔ)中可以發(fā)現，中海遵守著(zhù)較為嚴格的財務(wù)和投資紀律，并且根據以往和自身經(jīng)驗，對市場(chǎng)有著(zhù)一定的預判和出擊。

不可否認，對利潤的固守和經(jīng)營(yíng)的謹慎，讓中海能夠在風(fēng)云變幻市場(chǎng)中保持方向。

在房地產(chǎn)行業(yè)摸爬滾打40余年的中海，較早實(shí)現了核心一二線(xiàn)城市的占位。1988至1995年間就先后進(jìn)入深圳、上海、廣州、北京等城市，完成一線(xiàn)城市全覆蓋，其后聚焦長(cháng)三角華東地區、粵港澳華南地區、京津冀華北地區等地。

據觀(guān)點(diǎn)新媒體不完全統計，中海在2021年1-11月期間，至少收購了52個(gè)土地項目。其中，北京、廣州、深圳三個(gè)一線(xiàn)城市項目占比21.15%，蘇州、南京、天津、重慶為主的新一線(xiàn)城市占比46.15%，長(cháng)春、廈門(mén)、嘉興等二線(xiàn)城市占比30.77%。

12月6日，中海發(fā)布公告披露，2021年前11月收購土地累計應占樓面面積約971.69萬(wàn)平方米，累計應付土地出讓金約為1128.86億元。

以中海所劃分的城市區域分布來(lái)看，華南地區新增樓面面積超過(guò)300萬(wàn)平方米，占累計新增總量的三分之一，華東地區、華北區域以及北方區域位列其后。

從銷(xiāo)售端來(lái)看，2021年1-11月，中國累計實(shí)現全口徑銷(xiāo)售金額3297.3億元，對應銷(xiāo)售面積1662.1萬(wàn)平方米。其中，華南地區在中海的銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售面積貢獻值也在首位，合約銷(xiāo)售額達到558億元，銷(xiāo)售面積則達208萬(wàn)平方米。

數據來(lái)源：企業(yè)公告、觀(guān)點(diǎn)指數整理

值得關(guān)注的是，2021年是土地雙集中政策施行“元年”，各房企十分重視，所定策略不一。但隨著(zhù)行業(yè)形勢的變化，三輪集中供地也呈現出明顯不同特征。

第一次集中供地，房企競拍熱情高漲，最高土地溢價(jià)率一度超過(guò)100%?！奥?lián)合拿地”成為不少房企的土地策略之一，濱江、金科、卓越、首開(kāi)均保持60%以上的聯(lián)合拿地比例。

下半年，第二次供地土拍規則趨嚴，加之房企資金趨緊，土地市場(chǎng)遇冷，國企、央企集中發(fā)力。延續至第三次集中供地，“國資兜底”的現象更加明顯。

呈現至中海身上，逆周期拿地趨勢明顯，尤表現在與首批供地截然不同的第二輪集中供地上。

據觀(guān)點(diǎn)新媒體此前報道，中海于4-5月拿地數量?jì)H有5宗，在一線(xiàn)城市拿地數量為零。而整個(gè)上半年，中海新增土地20宗，對應計容建筑面積489萬(wàn)平方米，土地購置額513億元，同比分別下降16%、7.6%。

土地市場(chǎng)低迷的第二、三輪集中供地，中海卻以“抄底”的姿勢大舉進(jìn)擊。

僅在第二輪，中海就斬獲25宗地塊、斥資658億元。最終以841.21億元、32宗地塊收官三批次集中供地，并成為2021年天津等城市購地資金榜首，涉及金額111.27億元。

探究轉變原因，一方面由于金融監管、房企融資政策持續加碼，加上多家房企資金流動(dòng)性出現問(wèn)題，不少房企退出土拍市場(chǎng)；另一方面，第一輪集中供地競拍激烈，部分房企難以獲取利潤，對土地市場(chǎng)的觀(guān)望情緒加重。

就中海而言，上半年所購20宗土地，成本13736.45元/平方米。而7月份以后，拿地成本下降至12537.13元/平方米。

對此，中海管理層曾在中期業(yè)績(jì)會(huì )上回應到：“第一批集中供地市場(chǎng)很熱，競爭比較激烈，回報也比較低。我們堅守投資刻度，要求合理的回報，不賺錢(qián)的地不會(huì )去買(mǎi)?！蓖瑫r(shí)認為，土地端下半年會(huì )更加理性一點(diǎn)，諸如中海這樣的企業(yè)“機會(huì )會(huì )更多一點(diǎn)”。

截至2021年6月底，中?？偼羶s5940萬(wàn)平方米（不包括宏洋），存續比為5.7倍（總土儲面積除以全口徑銷(xiāo)售面積），現有土地儲備可滿(mǎn)足未來(lái)3-4年發(fā)展需求。

顏建國曾在2020年年報中談及，房地產(chǎn)市場(chǎng)的競爭發(fā)展是一個(gè)長(cháng)跑，下半場(chǎng)競賽剛剛開(kāi)始?！胺只睂⑹欠康禺a(chǎn)下半場(chǎng)最重要的特征。面對不確定性，中海表示將以資源和能力實(shí)現確定性增長(cháng)。

其中，市場(chǎng)分化被其視為明顯趨勢。房地產(chǎn)下半場(chǎng)，一二線(xiàn)及強三線(xiàn)城市將是主戰場(chǎng)。在此判斷下，中海提出“藍海戰略”并視為拿地準則。實(shí)際上，如前文所述，中海始終將一二線(xiàn)城市作為投資布局的安全墻，以保證經(jīng)營(yíng)的穩健續航。

業(yè)內人士分析認為，在房企的投資布局中，雖然一二線(xiàn)投資額所占比重較大，但也更具韌性。在市場(chǎng)下行期，一二線(xiàn)城市具有更強的防守性，而在市場(chǎng)上行時(shí)，一二線(xiàn)城市反彈和向上的動(dòng)力也更為充足。

由此，高能級城市保證了穩定增長(cháng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，使得中海在投資方面也具有一定的穩定性和連貫性。

中海在年報中還提到，企業(yè)也將進(jìn)行分化。

基于針對房地產(chǎn)企業(yè)的“三條紅線(xiàn)”金融監管政策，以及針對商業(yè)銀行房地產(chǎn)貸款與個(gè)人住房貸款的“兩條紅線(xiàn)”，將阻斷高杠桿房企擴張路徑，中小型房企規?？焖偕仙耐ǖ辣魂P(guān)閉，優(yōu)勝劣汰的行業(yè)整合將進(jìn)一步加速。

杠桿端的限制會(huì )逐漸蔓延企業(yè)資金流動(dòng)性的安全，即便是萬(wàn)億級別的企業(yè)也無(wú)法承擔杠桿受限所造成的缺口。因此，原以高杠桿沖擊規模的房企，在2020年全年業(yè)績(jì)會(huì )上紛紛表示將“降杠桿”作為首要任務(wù)。

不難發(fā)現，企業(yè)這一分化特征尤在2021年下半年顯現。

繼華夏幸福、藍光發(fā)展債務(wù)違約后，恒大、花樣年、新力、陽(yáng)光城、佳兆業(yè)、奧園等房企流動(dòng)性危機相繼爆發(fā)。疊加資金端受阻、銷(xiāo)售端不佳等多重因素，房地產(chǎn)行業(yè)急速入冬，不少房企不得已收縮規模、出售資產(chǎn)以保證資金周轉。

中海自“三道紅線(xiàn)”政策推行之日起，便一直居于“綠檔”狀態(tài)。其中，公司扣除預收賬款后的資產(chǎn)負債率為53%、現金短債比2.58、凈負債率為32.54%，遠低于央行、銀保監會(huì )等機構要求的70%、短債比大于1、凈負債率不超過(guò)100%的要求，且處于全行業(yè)較低水平，安全邊際充足。

融資方面，中海始終以境內債權融資為主。截止至12月15日數據，公司1-3年內到期境內債額度為104億元，3-5年的到期額為139億元，5-7年15億。境外債方面，一年內到期44.6億元，5年以上19億元。

觀(guān)點(diǎn)新媒體基于謹慎性原則測算，以行權日統計并外加利息支出，中海2022年、2023年、2024年的償債現金流支出每月分別為28億元、47億、71億。

2021年半年報披露，中海地產(chǎn)有息負債達到2285億元，其中一年以?xún)鹊狡诘亩唐谪搨?9.8%，到期債務(wù)壓力較小，同時(shí)在手現金為1174億元。因此，公司并無(wú)短期償債壓力，現金流處于健康狀態(tài)。

2021年上半年，中海平均融資成本3.6%，較2020年下降0.2個(gè)百分點(diǎn)，與保利發(fā)展、華潤置地同處于4%以?xún)鹊男袠I(yè)最低區間。

根據中海2021年發(fā)行境內債粗略估計，全年融資成本在3.2左右%，最低達到2.75%?？v觀(guān)近五年，中海融資成本也呈不斷下降趨勢。

與此同時(shí)，中海還認為未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)投資領(lǐng)域也將出現分化，因土地日益稀缺，單項目投資額越來(lái)越大，財務(wù)穩健、資金實(shí)力強勁者擁有更多的機會(huì )。

2013年以來(lái)，中海在手貨幣資金常年維持在千億以上，貨幣資金占總資產(chǎn)的比例在10%以上。2016年以來(lái)，即便土儲面積大量增加，中海的資金保有量依舊維持在相似水平。

可以發(fā)現，中海長(cháng)期堅持的穩健經(jīng)營(yíng)戰略，疊加央企背景優(yōu)勢，有利于公司運作境內外雙融資平臺，低融資成本使得公司的資金端優(yōu)勢尤為突出，未來(lái)仍具備一定杠桿空間。

這也為之后的發(fā)展預留充足彈藥，以備窗口期集中發(fā)力，搶占市場(chǎng)份額。

穩健增長(cháng)、謹慎經(jīng)營(yíng)，確能讓中海能夠在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)中保持不變的方向，但不得不承認，這在一定程度上也預示其規模與利潤亦有瓶頸。

最直觀(guān)的實(shí)盈利能力回落--據觀(guān)點(diǎn)新媒體查閱，2019年、2020年半年度以及2020年，中海毛利率分別為33.7%、30.6%以及30.5%。而來(lái)到2021年半年度，毛利率跌破30%至28.5%，回落至2016年水平。

究其原因，頭頂“利潤王”名頭中海也正經(jīng)歷行業(yè)低潮，雖然依然保持著(zhù)較高的毛利水平。

事實(shí)上，中海在2021年中期業(yè)績(jì)上公布的核心凈利潤增長(cháng)11%至192億元人民幣，但如果剔除2021年上半年10億元人民幣的匯兌收益，同時(shí)考慮2020年上半年5億人民幣匯兌損失，核心凈利潤增長(cháng)僅有1.4%。

“中海對房地產(chǎn)行業(yè)始終抱有樂(lè )觀(guān)的態(tài)度，短期有波動(dòng)，中長(cháng)期始終有信心?！鳖伣▏鴦t向投資者強調，中海2021年的目標沒(méi)有改變，無(wú)論是銷(xiāo)售目標還是投資目標，公司繼續按照既定目標全力完成。

而根據中海年初公布目標，未來(lái)5年，銷(xiāo)售規模、商業(yè)收入、物業(yè)出租的租金都會(huì )按照兩位數增長(cháng)，但并未說(shuō)明具體數字。

由此看出，90%資源聚焦于住宅開(kāi)發(fā)主業(yè)的中海，在多重外圍因素造成的房地產(chǎn)行業(yè)不確定環(huán)境下，即便手握多重優(yōu)勢，也不敢輕易定下確切的增長(cháng)指引。也流露出，希望以上下游投資拓展，培育集團的第二增長(cháng)曲線(xiàn)。

和市場(chǎng)預期一致，中海認為具備商業(yè)資產(chǎn)投資運營(yíng)、舊改、城市更新等城市運營(yíng)能力的企業(yè)擁有更多機會(huì )。在堅守地產(chǎn)主業(yè)的同時(shí)不斷調整多元業(yè)務(wù)，確定了以“今天”（地產(chǎn)開(kāi)發(fā)）、“明天”（商業(yè)地產(chǎn)等）、“后天”（養老、教育、物流等新產(chǎn)業(yè)）三個(gè)層級構有序配置資源。

2021年，中海商業(yè)項目迎來(lái)入市高峰期，上半年寧波中海大廈、北京金安中海財富中心等6個(gè)項目已投入運營(yíng)。下半年預計有15個(gè)商業(yè)項目集中入市，涵蓋寫(xiě)字樓、購物中心、酒店、長(cháng)租公寓、物流產(chǎn)業(yè)園等多種業(yè)態(tài)，年內新增商業(yè)總建筑面積約101萬(wàn)平方米，較2020年末在營(yíng)總建筑面積增長(cháng)20.7%。

截至上半年，中海持有商業(yè)物業(yè)（含購物中心、酒店、長(cháng)租公寓、物流園區等）實(shí)現總營(yíng)業(yè)收入25億元，同比上升23.3%，其中寫(xiě)字樓租金收入為17.4億元，同比上升14.0%，占比超六成，購物中心租金收入為5.2億元，同比上升31%。

在財報數據中，雖然可以看到中海正圍繞房地產(chǎn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈拓展相關(guān)業(yè)務(wù)，但從多元業(yè)務(wù)收入占比不足5%的比重來(lái)講，道阻且長(cháng)。

若探究中海40多年來(lái)能夠穩定發(fā)展的原因，發(fā)跡于香港的中海始終帶有港式開(kāi)發(fā)商追求長(cháng)期穩定的商業(yè)基因，于成本管控及投資節奏上皆有自身準繩，亦被稱(chēng)作房企中典型的“工科生”。

或許更多的是源于90年代那場(chǎng)危機，讓中海痛定思痛。今天這場(chǎng)房地產(chǎn)行業(yè)寒潮并不亞于此前，但中海早已備好御寒工具。

商業(yè)世界終是殘酷的，曾經(jīng)依賴(lài)高杠桿模式的房企，將面臨著(zhù)被擠出房地產(chǎn)市場(chǎng)的現實(shí)，行業(yè)也將重新洗牌，這些被擠出者的市場(chǎng)份額，將會(huì )被幸存者分享。

“富無(wú)經(jīng)業(yè)，貨無(wú)常主，能者輻湊，不肖者瓦解?！痹凇敦浿沉袀鳌返淖詈?，司馬遷道出了商業(yè)社會(huì )的本質(zhì)。

注：文章為作者獨立觀(guān)點(diǎn)，不代表資產(chǎn)界立場(chǎng)。

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原標題： 冬天法則 | 中海貨殖