上周五，在D公司堅守了6年的老葛，提交了辭呈！老葛跳槽的那一天在群里給兄弟們留了一席話(huà)：

“拿不拿地和個(gè)人能力關(guān)系不大！

漲薪要靠跳槽，靠堅守只會(huì )寒心！

總之，投拓圈選擇遠大于努力”。

老葛是15年加入D公司的，進(jìn)來(lái)的時(shí)候已經(jīng)是個(gè)總監，那一會(huì )可謂集團的高光時(shí)刻，上市、全國布局，公開(kāi)市場(chǎng)一霸......大發(fā)展的時(shí)候，成立區域公司、輔業(yè)公司，團隊越來(lái)越壯大，他帶著(zhù)兄弟們大刀闊斧……

但是，一切從2019年后市場(chǎng)開(kāi)始遇冷開(kāi)始，項目出現虧損，公司開(kāi)始縮編，有人離職、有人背鍋…

“三道紅線(xiàn)”后，老葛所在的區域，更是一塊地都沒(méi)有拿過(guò)，投拓團隊也從巔峰時(shí)的13人縮編成了3人，老葛成了光桿司令！

要求過(guò)會(huì )的項目并不見(jiàn)少，屢屢PASS的感覺(jué)反而讓人更加絕望。要么是公司資金困難、要么是不滿(mǎn)足利潤門(mén)檻，要么是其它區域戰略?xún)?yōu)先……

眼見(jiàn)其它區域都拿地了；跳槽去隔壁的小弟升了總監，拍地大戰中，更是直接干翻自己，開(kāi)慶功宴了。半年會(huì )上，分管投資的副總裁批評老葛團隊一塊地也沒(méi)拿到，這成了壓倒老葛的最后一根稻草。

“投拓崗的天職就是拿地，但是，能不能拿地……是我能決定了嗎？”

當下環(huán)境可以說(shuō)，拿地本已經(jīng)成了一種射幸行為，確實(shí)和個(gè)人能力關(guān)系不大！主要取決這三大原因：

第一，取決于拿地背后的“投資指標“。

尤其在限房?jì)r(jià)的招拍掛市場(chǎng)，一塊地在集團最低利潤要求的前提下，能承受什么樣的地價(jià)是很清楚的。

5年前行業(yè)默認的投資標準還是凈利率10%左右，彼時(shí)拼的是產(chǎn)品和溢價(jià)。這一次的集中拿地，很多房企對利潤率的要求已經(jīng)降到了3%-5%，甚至有房企在重點(diǎn)城市，只要項目算出來(lái)不虧，就給我沖。

可以說(shuō)，招拍掛市場(chǎng)拿地，拼的真不是算賬，而是集團背后地投資標準。

建議：在一部分的房企的趨勢判斷中，如果未來(lái)3%-5%的利潤率將成為行業(yè)標準，那何不現在就主動(dòng)地降低投資標準，起碼規模上不會(huì )落隊。

第二，取決于集團目前的財務(wù)狀況。

沒(méi)有錢(qián)，拿個(gè)毛地。某公司從去年開(kāi)始一直被財務(wù)狀況困擾，整個(gè)集團大半年只拿了兩塊地，其中一塊地更是“在鶴崗狠狠砸下200多萬(wàn)巨款"。

第三，取決于集團區域戰略定位。

對一些全國性房企來(lái)說(shuō)，資源分配往往的不均衡的。老葛所在的區域，隨著(zhù)新任分管總裁的到來(lái)已經(jīng)淪為了集團戰略邊緣區域，相鄰省份的區域公司，不單年年有項目落地，今年還加大了拿地力度。

另外就是很多集團習慣性在少數幾個(gè)區域反復拿地，不是因為該區域有多滿(mǎn)意，而是對其它區域不夠了解，或存在一定的偏見(jiàn)。因為不熟悉，所以不敢貿然下手，決策時(shí)不敢充分授權，畏手畏腳；熟悉的區域就敢給授權，給價(jià)格，項目就越拿越多。

還有一種是區域公司爭資源落敗。不少房企的集團決定投哪個(gè)項目，很多情況下是由要區域公司去爭取的，特別是區域總表決心，表態(tài)度，這其中學(xué)問(wèn)大了去。如果在短暫的資金充裕的拿地窗口期，沒(méi)有爭取到集團支持，那么后面的資枯水期想拿地也沒(méi)有機會(huì )。老葛之所以受批評，我想也可能有在項目爭取上沒(méi)有給分管總裁看到?jīng)Q心和亮點(diǎn)。

老葛說(shuō)，漲薪要靠跳槽，靠堅守只會(huì )寒心！地產(chǎn)圈里新老員工薪資低倒掛已經(jīng)是常態(tài)了，有一位同事之前是經(jīng)理，怎么都升不了，無(wú)奈只能出去轉了一年，然后回來(lái)直接總監，工資翻番。20萬(wàn)的走了招個(gè)28萬(wàn)的，反正得按制度辦事，這就是制度，呵呵噠。

最后，投拓圈選擇大于努力確實(shí)是真相了，碰到集團進(jìn)入拿地保守期，想拿地顯然是很困難的，“等靠要”都不可以行……

所以，投拓越來(lái)越“銷(xiāo)售化”。這個(gè)案場(chǎng)干完，去另外一個(gè)案場(chǎng)。