地產(chǎn)風(fēng)聲 作者：綠蘿
來(lái)源：地產(chǎn)風(fēng)聲（ID：fangshi488）
《天下無(wú)賊》中，葛大爺留下過(guò)一句經(jīng)典臺詞:
21世紀什么最重要，是人才！
這個(gè)特征，在多金、流動(dòng)頻繁的地產(chǎn)行業(yè)最為明顯。而動(dòng)輒上千萬(wàn)的薪酬，也讓地產(chǎn)行業(yè)成為獵頭聚集最多的地方。
如今，獵頭行業(yè)正感受著(zhù)一波行業(yè)下行的寒意。
一年之前，地產(chǎn)圈還流行激勵高薪化的理念，各家公司挖人基本不計成本，地產(chǎn)獵頭的薪資也跟著(zhù)水漲船高
不過(guò)，當房企進(jìn)入下行調整期后，一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的“優(yōu)化”之戰也在獵頭公司悄然打響。
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前不久，廣州某房企武漢公司便出現了一樁獵頭“灰色”事件。
該公司人力總和某家獵頭公司簽訂協(xié)議，在獵頭公司成功招到人的同時(shí)，人力總抽取固定的回扣，大約在15萬(wàn)-30萬(wàn)不等。
長(cháng)此以往，該公司在武漢地區的獵頭費支出頗高。
這僅僅是第一步，候選人在該區域呆滿(mǎn)半年后，把這批候選人運作別的公司，繼續賺取獵頭費，最終導致該區域公司人才兩空。
這樣的生財之道，最會(huì )算賬的賈會(huì )計都干不來(lái)。
但借著(zhù)這種模式，獵頭公司和人力總卻賺的盤(pán)滿(mǎn)缽滿(mǎn)。
一般來(lái)說(shuō)，獵頭費用普遍是抽取年薪的20%-30%，到賬時(shí)間多在推薦人員入職后3個(gè)月或半年后。
而由于地產(chǎn)行業(yè)較高的挖人漲薪水平和不完善的人力制度，一年一次或多次的跳槽成為常態(tài)。這也促成獵頭和人力暗中交易的最大緣由。
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在無(wú)數個(gè)或明或暗的交易中，房地產(chǎn)獵頭都扮演了連接企業(yè)與人才的重要角色。在高需求的地產(chǎn)行業(yè)中，獵頭對于房企的人才獲取不可或缺。
對于任何一家房企來(lái)說(shuō)，總有那么一段時(shí)間，需要大步流星沖過(guò)去，才能實(shí)現規模躍進(jìn)。
這個(gè)時(shí)期，大規模的招兵買(mǎi)馬必不可少。
即使泰禾董事長(cháng)黃其森曾對外吐槽：“企業(yè)過(guò)千億聽(tīng)著(zhù)牛，實(shí)際上就是原來(lái)的百億企業(yè)，也就是通脹起來(lái)的。都是粗放的野蠻生長(cháng)，大家拔高了自己。大家說(shuō)房地產(chǎn)有泡沫，我說(shuō)最大的泡沫就是人才，動(dòng)不動(dòng)薪酬上千萬(wàn)?！?/p>
但在背后，依然不惜花費巨額獵頭費，招攬人才。
類(lèi)似的情況也出現在華夏幸福。2017年，華夏幸福大手筆招人，部分職位甚至開(kāi)出3倍的薪酬價(jià)，意將固安產(chǎn)業(yè)新城模式大規模復制到京外區域。
此前坊間曾傳言，華夏幸福那年獵頭費用高達兩個(gè)小目標，隨后又因經(jīng)營(yíng)壓力，不得不拖欠多家公司獵頭費。
此外，一些中小房企的崛起過(guò)程中，如祥生地產(chǎn)、新力地產(chǎn)等，為了快速做大規模，老板挖人也不計成本，一時(shí)間地產(chǎn)圈挖人薪水水漲船高。
那兩年，站在風(fēng)口的獵頭費和薪酬一起，野蠻生長(cháng)。
沒(méi)過(guò)多久，這種“短平快”的用人模式開(kāi)始顯現“后遺癥”。
在高薪資的誘惑下，一些房企高層加入沒(méi)多久便發(fā)現，由于這類(lèi)公司的管理制度往往跟不上規模制度，內部組織頻繁變動(dòng)，原本打算發(fā)光發(fā)亮的高管們，不得不選擇再次離開(kāi)。
比如2017年，在華夏幸福大手筆招人之時(shí)，其職業(yè)化程度卻稍弱。再加上組織架構頻繁變動(dòng)，和對資源型人才的倚重，離職率居高不下。
一浪又一浪的人才更替下，無(wú)數個(gè)高管被拍死在“管理制度不規范”的沙灘上。
最終造成的結果是，雖然獵頭費用高昂，但人均效能卻持續低迷。
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在萬(wàn)科高喊“活下去”的同時(shí)，一些獵頭公司也悄悄打出了“2019年活下去”的口號。
進(jìn)入精細化運營(yíng)時(shí)代的地產(chǎn)公司，人力策略逐漸調整。
越來(lái)越多公司開(kāi)始主動(dòng)裁員，優(yōu)化人員布局，招聘額度也有所降低，在選人用人方面變得更加謹慎，這對于獵頭行業(yè)而言，更是沉重的打擊。
這種蕭索的情況，同樣出現在恒大、萬(wàn)科和碧桂園這三家龍頭房企，在已經(jīng)公布的上半年財報中，都顯示裁員的信息。而這三家房企如此同步的裁員，也是2015年以來(lái)的首次。
根據數據顯示，今年上半年碧桂園裁員了15000人，碧桂園的解釋稱(chēng)是今年2月，公司對總部組織架構進(jìn)行調整，將人員向區域下沉
恒大則裁員了3000人，萬(wàn)科裁員589人。作為代表性龍頭房企，這三家房企今年一系列的動(dòng)作措施，讓下半年的房地產(chǎn)市場(chǎng)充滿(mǎn)更多不確定。
樓市下行期，除了規模效益之外，一切都是浮云。
裁員盛行之下，一些開(kāi)發(fā)商也開(kāi)始收縮戰線(xiàn)，降低招聘比例。
某常年負責地產(chǎn)條線(xiàn)的獵頭朋友說(shuō)道，最近明顯感覺(jué)到，招聘量很少，獵頭職位少，有些企業(yè)為了控制成本，甚至不用獵頭，自己招聘。
以最近進(jìn)行的校園招聘為例，雖然很多開(kāi)發(fā)商依然像往年一樣參加宣講，但相比去年來(lái)看，招聘規模明顯降低
招聘人數少了，招聘的門(mén)檻卻在不斷提高，地產(chǎn)行業(yè)不再是個(gè)遍地黃金的行業(yè)。
一家閩系房企的投融資總感嘆道：
“以前經(jīng)常會(huì )接到獵頭電話(huà)，有時(shí)候一天好幾個(gè)，最近明顯感覺(jué)變少了”。
由于在招額度有限，獵頭公司客戶(hù)服務(wù)范圍不斷縮小，多家獵頭公司的幾百位顧問(wèn)同時(shí)服務(wù)幾十個(gè)崗位的情況越來(lái)越常見(jiàn)，競爭可想而知。
行情不好的時(shí)候，獵頭們也成為了裁員群體之一。
今年地產(chǎn)獵頭公司裁員現象很普遍，裁員比例達到25%。這些從大獵頭公司里被裁的人，去小獵頭公司也不好存活，小獵頭客戶(hù)資源更少，所以，不少獵頭現在都開(kāi)始轉行做其他行業(yè)。
隨著(zhù)地產(chǎn)行情越來(lái)越不明朗，地產(chǎn)獵頭的日子也更加難過(guò)。
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市場(chǎng)發(fā)生深刻變化，對于獵頭的素質(zhì)、要求和能力也提出更高挑戰。一些背靠龍頭企業(yè)的獵頭公司也不得不走出“舒適圈”，尋求新的發(fā)展機遇。
比如之前古正專(zhuān)門(mén)做萬(wàn)達，銅雀之前專(zhuān)門(mén)做華夏幸福，現在這些公司都不在綁定大KA客戶(hù)，也什么都做，不然容易死。
房企勒緊褲腰帶的日子里，獵頭公司們的現金流情況開(kāi)始告急。
在獵頭行業(yè)中，國內肯提前付預付費的地產(chǎn)公司不多。通常的流程是，獵頭公司先與房企先簽一份合同，再進(jìn)入招聘程序，等候選人正式通過(guò)試用期后，才會(huì )按照約定比例付款。
這是一個(gè)完美的生態(tài)鏈。但從去年下半年開(kāi)始，大多數獵頭公司都不再這么幸運。
之前聽(tīng)說(shuō)還有付預付款的，到現在基本沒(méi)有。
現在不再是先簽合同再做單，而是有人選進(jìn)入談薪了才開(kāi)始簽，運氣不好的遇到流氓公司，基本就算白做。
公司間開(kāi)始惡性競爭，原本按人選的年薪25%收費，現在能收20%就不錯了，比著(zhù)誰(shuí)低。
現在能付款的都是好公司，別指望規定時(shí)間內能付了。
激烈的競爭環(huán)境下，開(kāi)發(fā)商對選人的要求也變得更高，獵頭們想要成功招到人，除了追求速度之外，還要兼顧質(zhì)量。
行業(yè)的快速變化，縮減的招聘崗位，讓很多獵頭們也開(kāi)始無(wú)所適從。往年一年有數百萬(wàn)業(yè)績(jì)的獵頭，今年大幅滑落至十幾萬(wàn)，成交慘淡。
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