聯(lián)合租賃（URI）是全球最大的獨立設備租賃商，主要經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)在北美，在美國49個(gè)州和加拿大的10個(gè)省，擁有1165個(gè)門(mén)店，為工業(yè)、非住宅建筑、通用工具等行業(yè)客戶(hù)提供超過(guò)60萬(wàn)的租賃設備。2020年，URI的年銷(xiāo)售額超過(guò)85億美元，稅前利潤約18億美元，上榜美國財富500強。

　　本文以美國聯(lián)合租賃作為典型案例，從并購整合的商業(yè)模式、多元化的產(chǎn)品組合、高效的內部運營(yíng)體系和科學(xué)的數字化治理四個(gè)角度，簡(jiǎn)要分析聯(lián)合租賃的成功秘訣，為國內融資租賃公司提供參考和借鑒。

　　回顧聯(lián)合租賃（URI）的發(fā)展之路，1997年12月于紐約交易所掛牌上市，1998年6月便收購了當時(shí)的行業(yè)第二的U.S.Rental公司。2012年2月聯(lián)合租賃收購溝渠及交通安全設備租賃市場(chǎng)的巨頭，進(jìn)軍溝渠設備租賃業(yè)務(wù)。2014年4月，聯(lián)合租賃收購當時(shí)北美第二大的特種泵租賃公司，將業(yè)務(wù)拓展到“溝渠、電力和特種泵”領(lǐng)域。在不斷拓展業(yè)務(wù)種類(lèi)的同時(shí)，聯(lián)合租賃開(kāi)始嘗試業(yè)務(wù)擴大業(yè)務(wù)范圍。2018年7月，聯(lián)合租賃完成對貝克爾公司的收購，正式進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，在法國、德國、英國等地新增11家分行。2021年5月，聯(lián)合租賃完成對通用金融的收購，在澳大利亞增加了28家分行，在新西蘭增加了18家分行。

　　聯(lián)合租賃憑借成功的收購戰略和高效的整合模式，在短短的20年時(shí)間內快速發(fā)展，形成規模效應，建立競爭優(yōu)勢。首先，規模經(jīng)濟效應的形成，帶來(lái)強大的品牌認知度，有助于吸引新客戶(hù)并快速建立客戶(hù)忠誠度。其次，規模經(jīng)濟效應同樣賦予聯(lián)合租賃強大的購買(mǎi)力。在與供應商談判時(shí)，大規模的設備采購，有助于聯(lián)合租賃獲得最大程度的優(yōu)惠和配套服務(wù)，在有效控制成本的同時(shí)能夠為客戶(hù)提供更豐富、穩定、高效的設備和服務(wù)。

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　　在租賃產(chǎn)品方面，得益于大規模的并購整合，聯(lián)合租賃向包括建筑、工業(yè)、制造商、公用事業(yè)、市政當局、房主和政府實(shí)體在內的各種客戶(hù)群提供包括挖掘機、裝載機、叉車(chē)、空氣壓縮機、移動(dòng)廁所、焊機、鉆頭、電鋸等4300多種設備出租服務(wù)。日常租賃設備手持式圓電鋸為例，每日租金大約15美元，月租大約80美元，成本不超200美元，兩個(gè)多月即可回收成本。相較傳統工程機械租賃公司1年至2年的回本周期，設備租賃單價(jià)更高、回收期更短，優(yōu)勢明顯。

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　　在內部管理上，聯(lián)合租賃搭建了一套精細化、高效化、數字化的分支網(wǎng)絡(luò )管理系統，該系統有效的縮短向客戶(hù)租賃設備的周期，減少設備提取和交付所需的時(shí)間，提高租賃設備在各分支機構的轉移，從而在滿(mǎn)足客戶(hù)需求的同時(shí)，進(jìn)一步提高了資產(chǎn)的利用率和收益率。不僅如此，聯(lián)合租賃使用特有的生命周期法，在滿(mǎn)足客戶(hù)需求的同時(shí)，不斷優(yōu)化設備利用率水平。作為該生命周期方法的一部分，聯(lián)合租賃實(shí)時(shí)監控設備的維修和維護費用，并根據多年積攢的設備管理經(jīng)驗，預測處置資產(chǎn)的最佳時(shí)間，在提高維修及保養工作效率的同時(shí)，解決了設備租賃二手市場(chǎng)處置的難題。

　　據聯(lián)合租賃年報顯示，聯(lián)合租賃平均出租率接近70%，相較其他行業(yè)和國內租賃公司，出租率普遍高出5%-10%。高效的運營(yíng)水平得益于數字化的管理體系。聯(lián)合租賃在全球擁有上千的分支機構，每個(gè)分支機構都配備一個(gè)或多個(gè)工作站，這些工作站通過(guò)數字化技術(shù)與其他地點(diǎn)的數據中心相連，在每個(gè)分支機構之間共享租賃設備，在滿(mǎn)足客戶(hù)不同需求的同時(shí)，最大限度的提高了租賃設備的利用率。

當前，我國工程機械租賃行業(yè)處于快速發(fā)展期，多為廠(chǎng)商及其他金融機構投資進(jìn)入租賃行業(yè)，而租賃企業(yè)并購重組活動(dòng)并不頻繁。融資租賃公司可以參考聯(lián)合租賃成立初期快速并購整合的商業(yè)模式，及時(shí)把握當前國內工程機械市場(chǎng)規模大、增長(cháng)快、集中度低的特點(diǎn)，通過(guò)并購、整合快速提高行業(yè)集中度，產(chǎn)生規模經(jīng)濟效應，從而在產(chǎn)品模式單一價(jià)格競爭激勵的市場(chǎng)脫穎而出。

　　其次，從聯(lián)合租賃案例可以看出，大到挖掘機、裝載機、叉車(chē)，小到焊機、鉆頭、電鋸，聯(lián)合租賃產(chǎn)品豐富，涉及各行各業(yè)。隨著(zhù)國內工程機械技術(shù)的進(jìn)步和非建設行業(yè)的機械化需求的增長(cháng)，工程機械的用戶(hù)已由傳統的施工企業(yè)擴展到工業(yè)、農業(yè)、林業(yè)、交通、環(huán)保、市政、園林、旅游、賓館、廣告等20多個(gè)行業(yè)和部門(mén)。融資租賃公司應積極在上述行業(yè)探尋新客戶(hù)，拓展新業(yè)務(wù)，在豐富自身產(chǎn)品的同時(shí)，不斷創(chuàng )新融資租賃產(chǎn)品。

最后，租賃公司應完善運營(yíng)體系，循序漸進(jìn)改善公司管理。從聯(lián)合租賃的案例中不難看出，完善、先進(jìn)的運營(yíng)體系不僅可以在租賃公司提升規模的同時(shí)提供堅實(shí)的后盾，同時(shí)還可以大幅度的提升收益率。租賃公司可以借鑒聯(lián)合租賃，通過(guò)整合并購的方式引入成熟的客戶(hù)、團隊，快速完成體系建設，也可以結合行業(yè)情況、自身發(fā)展階段，通過(guò)培養人才、搭建團隊等方式穩步提升。