觀(guān)點(diǎn) 作者：觀(guān)點(diǎn)地產(chǎn)新媒體
來(lái)源：觀(guān)點(diǎn)（ID：guandianweixin）
談起金地在廣州的故事，總是難免令人有些惋惜。
金地似乎正在找回在廣州的節奏。
一個(gè)半月前，金地廣州舉辦了一場(chǎng)媒體答謝暨新品發(fā)布會(huì )，觀(guān)點(diǎn)地產(chǎn)新媒體現場(chǎng)獲悉，金地喊出了“今年要超百億，三年到兩百億，五年到三百億”的口號。
最新等來(lái)的消息是“合作”。
該地塊便是4月28日集中供地中，金地以9.18億摘得的中新鎮地塊。
“新手”景業(yè)名邦
合作地塊具體為廣州增城區中新鎮新新公路東側18103208A21017號地塊，為二類(lèi)居住用地（R2）（可兼容商業(yè)），宗地面積25989.93平方米，容積率≤3.2，計容建筑面積83167.8平方米，掛牌起始價(jià)6.98億元，最高限制地價(jià)10.12億元。
據了解，地塊整體位于中新鎮南部片區，新新大道以東，廣汕公路南移線(xiàn)以南，緊鄰時(shí)代傾城（中新）項目。
早前有地塊分析資料指出，該宗地公共交通往來(lái)市區不便，周邊生活配套缺乏，需等待周邊樓盤(pán)一同發(fā)展成熟，才能形成宜居的生活氛圍；但距離高速出入口僅一公里，自駕出行方便。
4月28日的土地競拍中，德信、金地、朗詩(shī)、新希望都相中了該宗地塊，參加競價(jià)舉牌。23輪報價(jià)后，最終金地旗下廣州市金碩房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司以9.18億競得，成交樓面價(jià)為11038元/平方米。
雖然溢價(jià)率18%不算高，但離限制地價(jià)也僅差一個(gè)小目標。地塊拿到手一個(gè)月左右，金地迅速找來(lái)了合作伙伴。
于6月6日，廣州意濃（景業(yè)名邦間接全資附屬公司）與廣州金璨（由金地集團最終全資擁有）、目標公司（廣州金軒）及項目公司（廣州金碩）訂立投資合作協(xié)議，據此，景業(yè)名邦附屬公司廣州意濃透過(guò)目標公司及項目公司與廣州金璨就土地進(jìn)行聯(lián)合投資及開(kāi)發(fā)。
公告披露，目標公司將分別由廣州金璨及廣州意濃擁有50%的權益，金地及景業(yè)名邦應享有項目公司所擁有土地的土地使用權、土地的開(kāi)發(fā)、建筑及經(jīng)營(yíng)權以及所有關(guān)聯(lián)及相關(guān)權利及基于其于目標公司股權的利益。
據此，9.18億土地總地價(jià)分別由廣州金璨及廣州意濃按持股比例注資；具體到目標公司經(jīng)營(yíng)管治方面，廣州金璨及廣州意濃應于股東大會(huì )上分別按49%及51%行使投票權。
事實(shí)上，交易雙方進(jìn)行合作的意圖都不難揣測。
首先，景業(yè)名邦作為一家年輕的上市企業(yè)，亟須在市場(chǎng)上尤其是大本營(yíng)廣州進(jìn)行擴張，占有一席之地。
其次，景業(yè)名邦目前在廣州除早期開(kāi)發(fā)的景業(yè)荔都、景業(yè)瓏泉灣等項目外，也采取了與品牌房企進(jìn)行合作開(kāi)發(fā)的模式。
如去年7月份，金科景業(yè)名邦聯(lián)合體便摘得了一宗同樣位于增城中新鎮的宅地。
景業(yè)名邦也于公告中表示，增城區位于粵港澳大灣區核心地帶，位置及交通便利。鑒于土地位置及指定用途，認為就聯(lián)合開(kāi)發(fā)土地目的訂立交易將提供寶貴投資機會(huì )并與集團業(yè)務(wù)發(fā)展策略及規劃一致。
其還稱(chēng)，集團在物業(yè)開(kāi)發(fā)方面擁有豐富經(jīng)驗，雙方投資合作可于開(kāi)發(fā)土地過(guò)程中分享成本及風(fēng)險。
于金地而言，引入合作伙伴并不足為奇，畢竟其權益比例常年處于較低水平?；蛟S更值得關(guān)注的是，這是發(fā)生在這家保守型房企想要在廣州開(kāi)疆拓土、沖刺百億的背景下。
金地廣州徘徊
談起金地在廣州的故事，總是難免令人有些惋惜。
在羊城，金地可謂是最早布局的“過(guò)江龍”之一，于2004年底就殺入廣州，在廣州增城簽下一個(gè)千畝大盤(pán)，占地面積達250萬(wàn)平方米。
當年才成立的金地廣州辦事處，也因拿下增城地塊后升格為廣州公司。很快，2005年8月，金地增城項目一期金地荔湖城正式開(kāi)工，并于2006年開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售。
彼時(shí)金地廣州公司意氣風(fēng)發(fā)，但沒(méi)有想到，這個(gè)龐大項目會(huì )是其未來(lái)十年在廣州的唯一項目。
據悉，該項目先后開(kāi)發(fā)包括一期金地荔湖城、二期金地公園上城、三期金地香山湖等，一直到2014年才結束開(kāi)發(fā)。十年間，撐起金地廣州銷(xiāo)售的也僅有這一個(gè)項目。
觀(guān)點(diǎn)地產(chǎn)新媒體查閱相關(guān)數據獲悉，2014年金地廣州銷(xiāo)售為10.1億元，幾年間漲幅都極其微小。
“金地進(jìn)廣州十年都沒(méi)有進(jìn)入主城區，一是不愿舉高價(jià)地，二是談不到合適地塊?！苯咏鸬貜V州公司的相關(guān)人士彼時(shí)曾對觀(guān)點(diǎn)地產(chǎn)新媒體表示，2013年金地也曾在廣州市場(chǎng)參與數次土地出讓?zhuān)罱K因為競爭太過(guò)激烈而無(wú)功而返。
另一方面，一些越發(fā)重視回歸一線(xiàn)城市的房企如佳兆業(yè)、金融街、華發(fā)等，則強勢布局廣州。一直比較謹慎，“不愿意舉地王”的金地，就顯然有些“微不足道”。
直到2014年中開(kāi)始，房地產(chǎn)市場(chǎng)調整，土地逐步降溫。在此背景下，金地于當年11月在廣州天河奧體板塊華美牛奶廠(chǎng)7宗地拍賣(mài)中，花費20.2億元搶得其中一宗地塊——這是金地廣州10年沉寂后終于進(jìn)入中心六區，也可以說(shuō)開(kāi)啟了羊城第二階段發(fā)展。
據悉，摘牌華美牛奶廠(chǎng)地塊后第十天，金地廣州舉辦了一場(chǎng)“發(fā)力大廣州”的發(fā)布會(huì )，時(shí)任金地集團廣州地產(chǎn)公司兼佛山地產(chǎn)公司總經(jīng)理的朱克亮表示，金地將迅速在大廣州進(jìn)行規模擴張，躋身大廣州第一梯隊。
此后三年間，金地實(shí)現了在廣州第二輪擴張。
一方面，旗下金地商置平臺入股以及最終收購老牌房企廣電地產(chǎn)，順利吞下位于天河的蘭亭盛薈等項目；另一方面，于2017年分別在番禺南博、白云棠涌摘得地塊，也就是如今的金地壹粵府、金地仰云項目。
銷(xiāo)售方面，2017年，憑借金地香山湖、牛奶廠(chǎng)金地天河公館項目以及收購廣電地產(chǎn)旗下項目銷(xiāo)售，實(shí)現年銷(xiāo)售超40億元，位居廣州15名左右；2018年、2019年，金地銷(xiāo)售持續攀升，流量銷(xiāo)售已逼近百億，排名也擠進(jìn)前列。
但此后，由于部分項目仍在開(kāi)發(fā)期以及在公開(kāi)市場(chǎng)幾乎顆粒無(wú)收，金地廣州又陷入了一小段沉寂時(shí)間。
觀(guān)點(diǎn)地產(chǎn)新媒體查閱獲悉，2020年金地廣州面臨在售項目緊缺、銷(xiāo)售萎縮的局面。
時(shí)間行至2021年4月，金地進(jìn)入廣州的第18個(gè)年頭，其在2021年度媒體答謝暨新品發(fā)布會(huì )上向外界公布了“軍令狀”：今年要超百億，三年到兩百億，五年到三百億。
金地的判斷依據，一方面是今年下半年即將推出若干個(gè)新盤(pán)，包括廣州增城金地·半山風(fēng)華項目、番禺市橋項目，其中后者是與龍湖一起打造。
另一方面，金地押注新增土儲，今年4月27-28日廣州首批集中供地時(shí)，金地動(dòng)用了金地集團、金地商置兩大平臺進(jìn)行參拍，加起來(lái)參拍地塊多達15塊，甚至與越秀地產(chǎn)持平。
包括三宗熱門(mén)的黃埔搖號地塊、金沙洲地塊、番禺創(chuàng )新城，金地均有報名。最終，一直到土拍落幕，金地斥資59.21億收獲增城、花都3宗地塊，盡管也算收獲頗豐，但都不在主城區。
隨后，金地對外表示，正在緊鑼密鼓地籌備新項目前期工作，預計最快將在今年面市。
此次搭上“新手”景業(yè)名邦，或許也可看出金地的合作訴求——平攤資金與風(fēng)險，將手中資金分配到更多土地，用更少資金撬動(dòng)更大市場(chǎng)規模，達到百億、三百億、五百億。
但是，隨著(zhù)廣州市場(chǎng)進(jìn)一步分化，公開(kāi)市場(chǎng)迎來(lái)集中供地制度，同時(shí)舊改逐步占領(lǐng)土儲供應的重要位置，入駐廣州長(cháng)達18年的金地，能否適應新的周期變化？
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