地產(chǎn)風(fēng)聲 作者：內幕君
來(lái)源：地產(chǎn)風(fēng)聲（ID：fangshi488）
在地產(chǎn)江湖，孫宏斌是個(gè)話(huà)題性人物，其人本身也充滿(mǎn)爭議。
有人說(shuō)他是英雄，有人說(shuō)他是梟雄。是正？是邪？眾說(shuō)紛紜。但他認為自己頂多算個(gè)性情男人，像動(dòng)物一樣，勝利了慶祝，失敗了舔傷。
那么，他老孫，花果山水簾洞齊天大接盤(pán)俠，究竟何種人？
1
春秋末期，夙怨未了的吳越兩國，再次大動(dòng)干戈，在江蘇太湖打了一仗。
為報父仇，吳王夫差日夜操練軍隊，指日攻越。年輕氣盛的勾踐聽(tīng)聞后，決定先發(fā)制人，不管不顧范蠡的勸阻。
在勾踐26歲那年，越軍以水路攻吳，結果在夫椒（位于太湖）大敗，丟兵棄甲逃回越地。
吳軍乘勝追擊，一路追到了越都會(huì )稽城，也就是今天的紹興。拖著(zhù)殘存的5000兵力，勾踐被圍困在會(huì )稽山上。
三年前，勾踐初登王位，用計擊退來(lái)犯吳軍，把夫差之父闔閭打得落荒而逃。還沒(méi)逃回姑蘇城，闔閭便傷重而亡。想起那個(gè)高光時(shí)刻，再看眼前到處殘鱗敗甲,自己身囚孤山，勾踐不免黯然神傷。
盲人騎著(zhù)瞎馬，半夜走到了懸崖邊。
為求不亡國，勾踐這回乖乖從了范蠡的建議，攜妻前往吳國做降臣。此后，勾踐石室養馬、入宮嘗糞，卑躬屈膝地討好夫差。
每到夜里，勾踐便坐在墻角，思念著(zhù)故國默默流淚，恨恨自語(yǔ)：“我不會(huì )忘記會(huì )稽之恥！”
忍辱負重3年后，勾踐被釋放回國，后來(lái)的故事便是后人津津樂(lè )道的——臥薪嘗膽，越甲吞吳。
歷史遠去便由人紛說(shuō)。
事實(shí)上，“臥薪嘗膽”的真實(shí)性尚無(wú)定論。但勾踐確實(shí)勵精圖治，后來(lái)帶著(zhù)越人打了翻身仗，一雪前恥。
這段遠去2500年的歷史，孫宏斌曾經(jīng)一讀再讀，每每感同身受。
2
那是1990年，北京沉浸在迎亞運的喜慶中，無(wú)處不唱“亞洲雄風(fēng)震天吼”。整座北京城歡天喜地，孫宏斌仿佛是唯一的失意人。
這一年春夏交替之際，他被海淀警方刑事拘留，隨后被判有期徒刑5年，罪名是挪用公款13萬(wàn)。
那時(shí)的孫宏斌年僅28歲，是聯(lián)想集團企業(yè)發(fā)展部經(jīng)理，只手掌管18家分公司，一人之下萬(wàn)人之上，何等意氣風(fēng)發(fā)。甚至一度被認為是柳傳志的接班人。
對于這個(gè)敢想敢做的年輕人，柳傳志頗為看重，兩年便破格提拔為經(jīng)理。
誰(shuí)料，等閑平地起波瀾。
或許無(wú)意，或許有心，一陣風(fēng)吹到柳傳志耳邊，說(shuō)孫宏斌想另立山頭，從聯(lián)想這艘大船上造一艘小船出去。
聞君有兩意,故來(lái)相決絕。悲憤交加之下，老柳把小孫送進(jìn)了牢房。
孫悟空被如來(lái)按在五指山下，一壓就是五百年，但翻身之后，又是一只猴王。勾踐淪為敗寇，困于吳地三年，歸去后精兵強國，一朝雪了前恥。在獄中的孫宏斌，也想著(zhù)早日東山再起。
他不斷給勞改局的《北京新生報》寫(xiě)文章，通過(guò)寫(xiě)稿賺得“減刑一年兩個(gè)月”。
1994年，柳樹(shù)吹棉的時(shí)候，孫宏斌走出了五指山，出獄后離開(kāi)北京，轉戰天津。在此之前，孫宏斌主動(dòng)找柳傳志言和，約在新世紀飯店樓頂的川菜館。
一斤白酒下肚后，兩人相視一笑泯恩仇，決定不再提過(guò)去的功過(guò)是非。此后，孫宏斌轉戰地產(chǎn)圈，成立天津順馳房地產(chǎn)代理公司，順馳是孫氏諧音。
不僅如此，兩個(gè)本該怒目相對的人，竟開(kāi)始守望相助。
1994年8月，順馳拿下首個(gè)代理項目“先達小區”。為了獲得更快發(fā)展，孫宏斌找柳傳志借了50萬(wàn)。
不僅掏錢(qián)，柳傳志后來(lái)還為孫宏斌聯(lián)系銀行，做他首個(gè)項目的合作伙伴，以聯(lián)想的無(wú)形資產(chǎn)幫他做信用背書(shū)，暗中協(xié)助拿地、融資。
“如果想不開(kāi)，我出來(lái)以后拎著(zhù)把刀子就把柳傳志給宰了，但是你拎著(zhù)刀子，誰(shuí)也不敢跟你打交道了，你這一輩子就永遠沒(méi)戲了?！?/p>
心頭懸著(zhù)一把刀，但孫宏斌藏起刀鋒。鐵窗四年，他變得柔和，開(kāi)始懂得適時(shí)低頭。柳傳志也說(shuō)，孫宏斌是能審時(shí)度勢，一眼看到底的人。
一朝飛上寰宇，一朝身陷囹圄。
六個(gè)春秋流轉，孫宏斌也經(jīng)歷了人生第一次大起大落。
3
江東子弟多才俊，卷土重來(lái)未可知。晉地河東亦如此。
運城臨猗是個(gè)傳統的農業(yè)大縣，當地有句話(huà)：“有福人生在州域府縣,沒(méi)福人生在黃河兩岸?！?/p>
孫宏斌就出生在臨猗，一個(gè)緊挨著(zhù)黃河的貧苦村落。戰國初，臨猗來(lái)了個(gè)山東的窮書(shū)生，叫猗頓。
"子欲速富，當畜五牸。"
在范蠡的點(diǎn)撥下，窮書(shū)生猗頓茅塞頓開(kāi)，在河東一代大畜牛羊，后又兼營(yíng)鹽業(yè)，十年之間，成為與陶朱公（范蠡）齊名的巨富。
和猗頓一樣，孫宏斌也曾是一介窮書(shū)生，不同的是，時(shí)空震蕩兩千多年后，知識已足以改變命運。
孫宏斌是家中長(cháng)子，袖下還有三個(gè)弟弟，打小清貧。長(cháng)輩時(shí)常告誡他，要想出人頭地，唯有多讀書(shū)。
倒是十足爭氣，孫宏斌在學(xué)霸之路上一往無(wú)前，本科武大、碩士清華。像一條奮發(fā)的鯉魚(yú)，從偏遠的河東躍入繁華的京城，帶著(zhù)一股韌勁。
在經(jīng)歷第一次山崩于前，人生大落之后，孫宏斌舔舔傷口，便又卷土重來(lái)。
1995年初，在柳傳志和中科集團董事長(cháng)周小寧的支持下，孫宏斌成立天津中科聯(lián)想房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，后更名順馳投資，開(kāi)始由銷(xiāo)售代理拓展到地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。
彼時(shí)從拿地到開(kāi)發(fā)，多數房企要耗時(shí)18個(gè)月。孫宏斌開(kāi)發(fā)第一個(gè)項目“香榭里”小區，只用了7個(gè)月。
其實(shí)，孫宏斌才是那個(gè)最早玩高周轉的人。
1998年，福利分房終結，孫宏斌看準時(shí)機，一舉拿下14萬(wàn)平的名都項目，聲震津門(mén)。2000年8月，拿下萬(wàn)科與泰達都不敢碰的梅江地塊，開(kāi)發(fā)出藍水項目。不久又拿下面積170萬(wàn)平的“超級大盤(pán)”太陽(yáng)城。
從1998年到2002年，順馳在天津開(kāi)發(fā)了近30個(gè)項目。孫宏斌治下的順馳，短短七年就已高居津門(mén)老大。
這也給了孫宏斌“叫板”王石的底氣。
那時(shí)的萬(wàn)科是行業(yè)老大，在一次中城房網(wǎng)的論壇上，面對已奠定江湖地位的王石，孫宏斌說(shuō)，順馳的中長(cháng)期戰略是做全國第一，也就是超過(guò)在座的諸位，包括王總。
當著(zhù)眾多大佬的面立下flag，孫宏斌絲毫不留退路，逮著(zhù)機會(huì )就全速沖刺。
2003年12月8日，北京首次拍賣(mài)大宗國有土地——大興區黃興村衛星城北區一號地，吸引了華潤、富力、天鴻、順馳等10家房企圍獵。
在拍賣(mài)會(huì )前,孫宏斌做出了“上不封頂”的指示,志在必取北京。果不其然，順馳以高出起拍價(jià)一倍多，總價(jià)9.05億元拿下這塊地。孫宏斌的豪氣讓北京地產(chǎn)界驚訝，順馳在當時(shí)只是一家二流的區域性房企。離開(kāi)天津的2002年，規模不過(guò)10億。
那時(shí)候，地產(chǎn)界無(wú)人不談孫宏斌,都說(shuō)這是一匹北方的狼。
潘石屹這樣說(shuō):“天津有一位叫孫宏斌的,說(shuō)明年做到兩個(gè)第一:全中國地產(chǎn)中介第一,全中國開(kāi)發(fā)第一。我確實(shí)很佩服他的激情?！?/p>
話(huà)外之音，只可意會(huì )。
隨后，孫宏斌一路南下，大舉收割石家莊、南京、上海、蘇州等地多個(gè)地王。一年間，順馳百億狂掃土地千萬(wàn)平，2003年銷(xiāo)售額達45億，與萬(wàn)科的差距，由30億縮小到18億。
孫宏斌掀起的是一場(chǎng)颶風(fēng)，所到之處摧枯拉朽。
有一回，石家莊拍賣(mài)一樁土地，河北最大開(kāi)發(fā)商卓達志在必得，集團老總親自坐鎮，報價(jià)4.25億，而順馳員工報出5.97億。
過(guò)江龍一舉擊潰地頭蛇，這讓卓達老總楊卓舒憤恨難平，指責順馳是土地市場(chǎng)的“攪局者”：“石家莊009號地塊所在的區域，商品房每平2400元都算很高，而順馳的成本價(jià)達到了每平3500元。這嚴重背離了市場(chǎng)價(jià)值規律，擾亂了區域市場(chǎng)?！?/p>
孫宏斌則不以為然，回應說(shuō)：“當地房地產(chǎn)商是用老眼光看待土地價(jià)格，和過(guò)去做比較，我們看的是未來(lái)?！?/p>
用發(fā)展的眼光看世界，孫宏斌學(xué)至精髓。
當初，孫宏斌給公司起名“順馳”，希望事業(yè)順且快。無(wú)奈，命運又把他按在地板上摩擦了一回。
順馳的高周轉沒(méi)能熬過(guò)調控，五個(gè)蓋子終究蓋不住十個(gè)碗，還沒(méi)來(lái)得及在港上市，順馳就作價(jià)18億，于2007年賣(mài)給路勁。
孫宏斌再次倒下了。
只見(jiàn)口袋里滾出一個(gè)圓圓的夢(mèng)想——全國第一。
4
至此，小孫熬成了老孫，人生走出了一個(gè)“閃電”回旋，二起二落。
在大家以為孫宏斌將徹底出局的時(shí)候，他拍了拍身上的泥巴，又站了起來(lái)。
2008年，地產(chǎn)行業(yè)風(fēng)聲鶴唳，大小房企聞聲蟄伏，許家印四處找錢(qián)，萬(wàn)科降價(jià)甩賣(mài)，紛紛想著(zhù)法子御寒。這時(shí)，孫宏斌掏出20億，拿下北京海淀區西北旺新村“地王”項目。
輿論再次聚焦，都說(shuō)這個(gè)場(chǎng)景似曾相識。
5年前，孫宏斌9億拿下北京大興地塊，榮膺當年地王，這一次，仍舊以“地王”的身份歸來(lái)。
只不過(guò)，當時(shí)的旗號是順馳，如今是融創(chuàng )。因為有順馳的馬失前蹄在前，融創(chuàng )，同樣備受質(zhì)疑。
吃一塹長(cháng)一智，此時(shí)的孫宏斌不像順馳時(shí)代那樣，在土拍市場(chǎng)盛氣凌人。
2012年7月10日,北京國土資源局的土地拍賣(mài)廳，大牌房企云集，融創(chuàng )、萬(wàn)科、華僑城、龍湖、中赫等嚴陣以待，準備參與萬(wàn)柳地塊的最后竟價(jià)。這塊地在北京三四環(huán)之間，緊挨著(zhù)中關(guān)村，每一家都志在必得。
經(jīng)過(guò)激烈的326輪角逐，剩下融創(chuàng )和中赫兩家。
這回，孫宏斌沒(méi)有重演老套劇情，最終選擇放棄。孫宏斌變得收斂，追求平衡。為此還定了一個(gè)規矩：毛利率低于30%的地不拍。與此同時(shí)，還在吸引戰略投資方面下功夫，引入雷曼兄弟、平安等，不斷拓寬資本護城河。08年雷曼兄弟破產(chǎn)，貝恩和德意志銀行接手，成為融創(chuàng )新股東。
得益于平衡術(shù)駕馭得當，融創(chuàng )從2008年名現江湖，2010年排名30開(kāi)外，沖到了2014年的位列前十。
僅用了6年，孫宏斌第三次觸底崛起。
后來(lái)，有人問(wèn)起那次對王石的“挑戰”,說(shuō)他太過(guò)囂張時(shí),孫宏斌正了正身子，嘴角上揚四十五度，說(shuō)到:“我沒(méi)有挑戰，但請允許我們有理想。
5
孫宏斌的人生足夠傳奇，總有人認為是性格決定命運，就問(wèn)他：人說(shuō)三歲看老，你的性格和你的成長(cháng)經(jīng)歷有關(guān)嗎?
孫宏斌回答，那是瞎扯，小的時(shí)候不穿褲子，3歲的時(shí)候穿個(gè)開(kāi)襠褲就知道玩，能看出個(gè)啥呢？
確實(shí)，誰(shuí)能看出曾經(jīng)被接盤(pán)的失敗者，會(huì )修煉成超級接盤(pán)俠？
2014年，綠城遭遇資金鏈危機，孫宏斌化身白衣騎士，以62.98億港元的價(jià)格收購綠城24.313%的股權；
2015年，佳兆業(yè)陷入禁售風(fēng)波，游走在破產(chǎn)邊緣，孫宏斌試圖收購佳兆業(yè)股權，同年擬入局雨潤；
2016年5月，融創(chuàng )斥資42.25億元，收購萊蒙國際6個(gè)項目所有股權；9月，再花137.88億元收購聯(lián)想的地產(chǎn)業(yè)務(wù)，又用40億盤(pán)下金科16.96%的股權；11月，再斥資8億元在二級市場(chǎng)增持金科，以36.62億元的價(jià)格，收購嘉凱城的時(shí)代城項目。
可以說(shuō)，老孫的接盤(pán)俠之路，從2014年收購綠城開(kāi)始，沒(méi)有片刻消停。但并非十拿九穩，收購綠城、佳兆業(yè)、雨潤的戰役，均鎩羽而歸。
直到2017年，地產(chǎn)迎來(lái)孫宏斌年。
1月，融創(chuàng )26億把鏈家6.25%股權收入囊中；
5月，102億收購天津星耀地產(chǎn)爛尾樓——星耀五洲項目，21億收購華城富麗60%股權；
6月，32.32億收購大連潤德乾城的全部股權及債權；
7月，斥資438.44億收購萬(wàn)達13個(gè)文旅項目91％的股權。
原本，與萬(wàn)達的交易是632億，包含76個(gè)酒店項目，半路富力殺出，一刀把酒店資產(chǎn)包的價(jià)格，從原來(lái)335.95億砍到199.06億。
簽約當天，公告會(huì )遲遲不開(kāi)，后臺摔杯子的聲音清脆響亮。最終，孫宏斌咬著(zhù)牙跺跺腳，吞下100多億差價(jià)。
加上150億馳援老鄉賈躍亭，2017年半年時(shí)間，孫宏斌掏出超750億接盤(pán)金，壕無(wú)人性。
于是，投資輪次有了這樣的段子：天使輪、A輪、B輪、C輪、BAT輪、Pre-IPO、IPO、孫宏斌輪！
攜手樂(lè )視，孫宏斌本想著(zhù)英雄救美，誰(shuí)曾想躍亭一去不復返。
2016年12月10日，樂(lè )視告急，賈會(huì )計找到孫大俠，把“為夢(mèng)想窒息”的故事又講了一遍，這回用山西話(huà)。
兩人四眼放光，促膝長(cháng)談6小時(shí)，從華燈初上聊到星辰滿(mǎn)天。賈躍亭心知肚明，必須拿下金主孫宏斌。此時(shí)樂(lè )視因為資金鏈問(wèn)題已經(jīng)停牌，如果沒(méi)人出手，下場(chǎng)恐怕只有解體。
孫宏斌太了解失敗的滋味了，二話(huà)不說(shuō)，披著(zhù)白衣上陣，沖著(zhù)賈躍亭喊道：“豈曰無(wú)衣？與子同袍！”
后來(lái)，賈躍亭穿著(zhù)孫宏斌的白袍出國了，留下老孫在業(yè)績(jì)發(fā)布會(huì )上老淚縱橫。
江湖險惡，總有一失，但誰(shuí)也阻止不了孫宏斌身騎白馬四處救急。
2018年3月，融創(chuàng )再花10億增資樂(lè )視,斥資19.33億接手海航海南兩家公司；10月，62.81億全盤(pán)拿下萬(wàn)達文旅；2019年2月，125億收入泛海京滬項目。
從1988年至今，須臾三十載，孫宏斌這前半生二落三起，可謂跌宕起伏。
江頭未是風(fēng)波惡，別有人間行路難。
注：文章為作者獨立觀(guān)點(diǎn)，不代表資產(chǎn)界立場(chǎng)。
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