地產(chǎn)大爆炸 作者：炸天團
來(lái)源：地產(chǎn)大爆炸（ID:dichandabaozha)
有公開(kāi)報道統計過(guò)一組數據，2021年全年百強房企集團層面高管人事變動(dòng)接近800人，這一數據同比2020年增加兩成。
這意味著(zhù)，每家房企在2021年平均發(fā)生了8起高管層面的人事變動(dòng)。
雖然“變”已成常態(tài)，但在人事劇變中仍有一些房企獨善其身，保持了團隊穩定。
1月31日午間，大發(fā)地產(chǎn)發(fā)布公告稱(chēng)，其首席執行官兼執行董事廖魯江因個(gè)人原因離職，大發(fā)地產(chǎn)原首席運營(yíng)官兼高級副總裁冷俊峰接任。
如果不是這則人事變動(dòng)，業(yè)內甚至以為這是一家國企。因為翻閱過(guò)去幾年的資料發(fā)現，大發(fā)地產(chǎn)高管團隊似乎就沒(méi)發(fā)生過(guò)變動(dòng)。
在高管頻繁變動(dòng)的當下，大發(fā)地產(chǎn)如何保持管理層穩定？
炸天團分析，或許有兩大原因：公司核心價(jià)值能夠吸引并留住職業(yè)經(jīng)理人；公司穩定向上的業(yè)績(jì)給了職業(yè)經(jīng)理人留任的信心。
人與人之間相處講究志同道合，實(shí)際上，人與企業(yè)之間亦是如此。若企業(yè)的核心價(jià)值觀(guān)念與高管的價(jià)值觀(guān)念相契合，則二者才能走的長(cháng)遠。
作為發(fā)跡于溫州的企業(yè)，大發(fā)地產(chǎn)的核心價(jià)值中也隱約體現出溫商精神——誠信，合作，共贏(yíng)，互助，始終關(guān)注股東價(jià)值、員工價(jià)值和客戶(hù)價(jià)值。
關(guān)注股東價(jià)值是守好企業(yè)發(fā)展的根本。作為一家上市房企，在大變革的2021年，大發(fā)地產(chǎn)嚴控債務(wù)規模、優(yōu)化債務(wù)結構，為后續經(jīng)營(yíng)發(fā)展提供充足的現金流支撐，保障了企業(yè)安全經(jīng)營(yíng)，對股東負責。
實(shí)現客戶(hù)價(jià)值顯示出大發(fā)地產(chǎn)回歸企業(yè)經(jīng)營(yíng)的初心。例如2021年大發(fā)地產(chǎn)發(fā)布“悅Ai生活”全生命周期服務(wù)主張，旨在通過(guò)關(guān)于產(chǎn)品和服務(wù)的動(dòng)作傳達，打造好產(chǎn)品，樹(shù)立好口碑。
而關(guān)注員工、成就員工價(jià)值則是大發(fā)地產(chǎn)團隊能夠穩定且發(fā)展壯大的源泉。
出于對這三大核心價(jià)值的認可，大發(fā)地產(chǎn)的管理團隊才能穩如松。比如廖魯江在大發(fā)一待就是四年，其間還榮獲“2021中國地產(chǎn)年度CEO30強”，而其接替者冷俊峰也在大發(fā)待了快四年。
公開(kāi)資料顯示，冷俊峰不僅擁有吉林建筑大學(xué)暖通專(zhuān)業(yè)學(xué)士學(xué)位和法國國立科學(xué)技術(shù)大學(xué)管理學(xué)碩士學(xué)位，同時(shí)還擁有皇家特許建造師職業(yè)資格（CIOB）。
冷俊峰于2018年3月加入大發(fā)地產(chǎn)集團，其在公司管理方面的經(jīng)驗已超20年。
冷俊峰的職業(yè)履歷也較為亮眼，在加盟大發(fā)地產(chǎn)之前，其曾于2015年2月至2017年1月在世茂集團擔任華北區副總裁；2013年10月至2015年2月于中海地產(chǎn)沈陽(yáng)工程公司擔任總經(jīng)理；2011年1月至2013年10月于中建地產(chǎn)武漢公司擔任總經(jīng)理。
不難發(fā)現，冷俊峰的職業(yè)生涯中，在大發(fā)地產(chǎn)的任職時(shí)間最久。此次從首席運營(yíng)官升任首席執行官，未來(lái)大發(fā)地產(chǎn)也會(huì )給其更大的發(fā)揮空間。
團隊穩定有利于公司凝心聚力，最直接的表現就是業(yè)績(jì)。
在2018年行業(yè)發(fā)展如火如荼時(shí)，大發(fā)地產(chǎn)也順勢而為，于當年在港股成功上市，此后銷(xiāo)售業(yè)績(jì)穩步提升：2019年銷(xiāo)售額210.17億元，2020年銷(xiāo)售額303.2億元，2021年375億元。
尤其是2021年，在行業(yè)增速整體放緩的背景下，大發(fā)地產(chǎn)依然實(shí)現了23.9%的同比增長(cháng)。在中指院發(fā)布的一份數據中，大發(fā)地產(chǎn)是32家標桿房企中少數幾家完成年度目標的企業(yè)，目標完成率達到104%，對比克而瑞統計的百強房企平均不足90%的目標完成率，大發(fā)地產(chǎn)已超行業(yè)均值。
銷(xiāo)售業(yè)績(jì)逆勢增長(cháng)，背后與其前瞻的布局戰略和針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略相關(guān)。
長(cháng)期以來(lái)，大發(fā)地產(chǎn)踐行”1+1+X“戰略，深耕長(cháng)三角城市群、成渝都市圈，布局國家黃金城市群。由于所布局的均是經(jīng)濟基礎較強的地區，所以在市場(chǎng)下行周期，其銷(xiāo)售業(yè)績(jì)受影響相對較小。
除了大的戰略方向保持正確，在具體的營(yíng)銷(xiāo)舉措上，大發(fā)地產(chǎn)也抓住了關(guān)鍵節點(diǎn)，尤其是2021年市場(chǎng)上下半年風(fēng)向驟變，大發(fā)地產(chǎn)在提前預判市場(chǎng)變化的基礎上將營(yíng)銷(xiāo)策略針對性進(jìn)行調整，即上半年加快推貨節奏，側重推新，搶占市場(chǎng)；下半年側重存貨去化，與競品搶客源，通過(guò)掘金計劃、搶收行動(dòng)加快去滯重庫存、甩尾貨，輕裝上陣。
據了解，大發(fā)地產(chǎn)2020年獲取的剩余項目中，超半數項目均搶在市場(chǎng)較好的上半年首開(kāi)，為實(shí)現全年業(yè)績(jì)搶占先機。
不止于此，大發(fā)地產(chǎn)還有一項引傲全行業(yè)的指標：即全年銷(xiāo)售回款率。
2020年下半年以來(lái)，在“三道紅線(xiàn)”以及集中供地政策的高壓下，現金為王已成為行業(yè)共識。因此，越是在行業(yè)困難時(shí)，房地產(chǎn)企業(yè)越發(fā)加快銷(xiāo)售加速回款，這也導致越來(lái)越多房企將考核標準從簽約金額改為回款金額。
克而瑞曾做過(guò)一項研究，2017年時(shí)僅有9家房企公布全年銷(xiāo)售回款數據，而到2020年公布銷(xiāo)售回款率的房企數量已經(jīng)達到了37家。2020年，這些公布回款數據的房企回款率中位數為88%，平均值為87%。
而大發(fā)地產(chǎn)銷(xiāo)售回款率達到90%以上，遠超同行。那么，大發(fā)地產(chǎn)為什么能有這么高回款？
一方面，在央行貸款集中度“兩條紅線(xiàn)”及地方政府限簽雙重管控下，大發(fā)地產(chǎn)重點(diǎn)關(guān)注首付比、網(wǎng)備效率、結頂效率及放款效率等多個(gè)指標。
在此基礎上，針對不同情況，大發(fā)地產(chǎn)制定了多維度分類(lèi)回款管理原則，即區分存量與新增；區分按揭與非按揭；明確付款方式；要求按賬齡管控等。
此外，大發(fā)地產(chǎn)還積極打造“1+5+5+1”工程管控體系。
每個(gè)項目組建用戶(hù)調研專(zhuān)案組，導入用戶(hù)數據庫，進(jìn)行算法創(chuàng )新研發(fā)，根據“一地一策”設計原則，制定項目全景計劃、項目各階段任務(wù)達成節點(diǎn)時(shí)間，合理的工期安排、有序的流水穿插，促進(jìn)項目高效平穩運行。
當前，房地產(chǎn)行業(yè)迎來(lái)轉折。在新的周期形勢下，每一家企業(yè)都在努力求存，尋找適合自身的發(fā)展模式。
對于像大發(fā)地產(chǎn)這樣規模不大的企業(yè)而言，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)穩步增長(cháng)、回款率保持高位、工程管控和運營(yíng)效率不斷提升就是保證其平穩跨越周期的最大安全墊。
注：文章為作者獨立觀(guān)點(diǎn)，不代表資產(chǎn)界立場(chǎng)。
題圖來(lái)自 Pexels，基于 CC0 協(xié)議
本文由“地產(chǎn)大爆炸”投稿資產(chǎn)界，并經(jīng)資產(chǎn)界編輯發(fā)布。版權歸原作者所有，未經(jīng)授權，請勿轉載，謝謝！
