作者：觀(guān)點(diǎn)地產(chǎn)新媒體

來(lái)源：觀(guān)點(diǎn)（ID：guandianweixin）

觀(guān)點(diǎn)地產(chǎn)網(wǎng) 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“更新迭代”速度總是令人始料不及，永遠不知道新的風(fēng)口、新的模式什么時(shí)候出現，又會(huì )在哪個(gè)時(shí)間段消亡。

就在11月19日，中原集團拉來(lái)了房多多入股旗下加盟品牌原萃、幾畝置業(yè)。房多多和中原集團在上海聯(lián)合舉行發(fā)布會(huì )，公布雙方的戰略合作計劃。

據悉，此次合作中，房多多為中原集團提供技術(shù)和系統支持，而中原集團為房多多帶來(lái)線(xiàn)下資源基礎，看起來(lái)是一樁雙贏(yíng)的買(mǎi)賣(mài)。

在業(yè)內人士看來(lái)，這其實(shí)是存活于中介市場(chǎng)的必然途徑：“傳統線(xiàn)下起家的中介，特別像中原集團，是通過(guò)大量的人海戰術(shù)獲客，都是線(xiàn)下精準流量；而線(xiàn)上房地產(chǎn)中介主要是通過(guò)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站或者大的流量平臺轉化，兩者聯(lián)合最大的作用就是降低成本，提高流量的有效性和轉化率?！?/p>

面對當前市場(chǎng)上出現了類(lèi)似貝殼找房這樣行業(yè)霸主時(shí)，他們不得不抱團取暖。

關(guān)于中原集團旗下加盟品牌原萃、幾畝置業(yè)，大概很多人未曾聽(tīng)說(shuō)過(guò)，因為該公司一直以來(lái)的重頭戲都是“直營(yíng)業(yè)務(wù)”。

實(shí)際上，原萃品牌自2018年6月便出現在市場(chǎng)上。那時(shí)，中原集團開(kāi)啟全國加盟業(yè)務(wù)，原萃就是其全國加盟服務(wù)的平臺公司，通過(guò)中原集團經(jīng)驗為中小中介做技術(shù)輸出，幫助他們獲得更多的業(yè)務(wù)技能和生存空間。

具體的解釋是，針對中小中介難以個(gè)別承擔費用的信息、數據、服務(wù)，原萃會(huì )篩選供應商，采用集中購買(mǎi)、資源共享的方法來(lái)讓客戶(hù)使用?！霸汀奔捶?wù)提供商，提供顧問(wèn)服務(wù)。

后于2019年3月，原萃之下再推出加盟品牌“幾畝置業(yè)”。

中原地產(chǎn)（中國內地）主席黎明楷在接受觀(guān)點(diǎn)地產(chǎn)新媒體采訪(fǎng)時(shí)坦言，原萃發(fā)展是有點(diǎn)偏慢的，“因為是中原集團作為傳統中介公司有一個(gè)基因，叫有機成長(cháng)，一直都是盈利之后才加速發(fā)展，因為是靠既有資源去拓展?！?/p>

他在會(huì )上也有提及，中原集團從直營(yíng)起家，太過(guò)于重視利潤，而不像其他品牌一樣先做規模和GMV，導致原萃無(wú)法擺脫利潤思維。

畢竟直營(yíng)業(yè)務(wù)在全國范圍內鋪開(kāi)門(mén)店需要的成本比較高，而加盟模式是拓展規模的好方法，輕資產(chǎn)擴張，避免了風(fēng)險和成本。

黎明楷稱(chēng)，原萃品牌跟貝殼找房誕生的時(shí)間差不多，但是原萃跟貝殼找房投入的資源就不是一個(gè)量級。

因為中原集團發(fā)展直營(yíng)業(yè)務(wù)跟加盟業(yè)務(wù)本身矛盾是存在的，中原集團主席施永青曾經(jīng)提出的觀(guān)點(diǎn)是，主要業(yè)務(wù)是直營(yíng)，跟加盟就有矛盾，況且管理直營(yíng)更容易，加盟面臨的挑戰更大。

一直以來(lái)，中原集團需要平衡的是直營(yíng)業(yè)務(wù)與加盟業(yè)務(wù)之間的比重。不過(guò)發(fā)展至今，黎明楷認為，直營(yíng)跟加盟矛盾其實(shí)并不大，因為并不是用中原品牌來(lái)做加盟，原萃一直都是用幾畝置業(yè)這一品牌進(jìn)行加盟，至少不會(huì )有品牌方面的混淆。

他續稱(chēng)，原萃作為一個(gè)平臺去發(fā)展，“是不是做一個(gè)像貝殼找房的平臺倒不一定，因為貝殼找房平臺本身是比較霸道的，有很多的規則、制度已經(jīng)定得比較細，但原萃平臺目前對于加盟商之間的合作規則相對比較靈活，更多是以賦能的角度來(lái)對待加盟商?！?/p>

但他也不排除，未來(lái)會(huì )發(fā)展成為像貝殼找房這樣的平臺模式。

至于為原萃、幾畝置業(yè)尋求合作方的原因，黎明楷透露，中原集團從去年開(kāi)始就陸續跟相關(guān)投資方接觸，跟房多多聊得更深入，今年中才開(kāi)始談合作的細節。

事實(shí)上，于7月初，中原集團行政總裁施俊嶸對于原萃品牌發(fā)展曾表示：“我們現在還在過(guò)渡期，之后如果找到一個(gè)好的復制模式，就會(huì )擴大規模?！?/p>

或許此次聯(lián)合，便是施俊嶸口中擴大規模的契機。

這位中原接班人的期望是：“更多嘗試做個(gè)性化的協(xié)助，而不是做一套模式出來(lái)，未來(lái)希望可以覆蓋全國?！?/p>

此前資料顯示，原萃品牌已進(jìn)駐全國15至20個(gè)城市，落地600多家門(mén)店。

中原集團加盟業(yè)務(wù)尋求發(fā)展，提高市占率并不出奇，但為何會(huì )選擇房多多這一平臺？

會(huì )上，施永青和施俊嶸也有解釋?zhuān)煜录用似放圃鸵蛑暗陌l(fā)展較為保守而錯失了大展拳腳的機會(huì )，但原萃主營(yíng)業(yè)務(wù)集中二手房交易賦能，中原地產(chǎn)有線(xiàn)下的基礎；另一方面，房多多有技術(shù)和線(xiàn)上的優(yōu)勢，又在一手房銷(xiāo)售上有不錯的成績(jì)，兩者合作可以互相取長(cháng)補短。

房多多創(chuàng )始人段毅則表示，從入股原萃開(kāi)始，房多多將從單純對商戶(hù)的線(xiàn)上賦能升級為線(xiàn)上和線(xiàn)下的一體化賦能。

強強聯(lián)合的臺面之下，實(shí)則“暗流涌動(dòng)”。

合作的另一方，被稱(chēng)為“中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)SaaS第一股”的房多多，自身也急切尋找著(zhù)第二增長(cháng)點(diǎn)。

兩年前，房多多還是中國最大的在線(xiàn)房地產(chǎn)交易平臺。截至2018年12月31日，在中國約200萬(wàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀人中，房多多的市場(chǎng)規模超過(guò)91萬(wàn)，滲透率達到45.5%。

數據顯示，房多多完成的閉環(huán)GMV從2017年的739億元增加到2018年的1137億元，同比增長(cháng)了53.9%。截至2019年6月31日，閉環(huán)GMV增長(cháng)至913億元，比去年同期翻倍，增長(cháng)了100.2%。

但其弱勢在于，無(wú)法與現有和新的行業(yè)參與者有效競爭。

當前的局勢是，不僅有貝殼找房、安居客、房天下等強勁對手，更有趁雙十一期間介入房產(chǎn)交易市場(chǎng)的電商平臺淘寶、京東、蘇寧易購等，競爭態(tài)勢愈發(fā)激烈。

目前，剛剛赴美上市的貝殼找房，已成為中國最大的線(xiàn)上線(xiàn)下房地產(chǎn)交易和服務(wù)平臺。

今年前兩個(gè)季度，房多多業(yè)績(jì)也不算亮眼。財報顯示，房多多2020年第二季度營(yíng)收7.377億元，同比下降22.2%，凈利潤也由2019年第二季度的8500萬(wàn)元驟降為虧損1400萬(wàn)元。

入股中原集團，也許是房多多扭轉頹勢的關(guān)鍵一步。

黎明楷透露，跟房多多合作以后，中原集團對于原萃、幾畝置業(yè)并不是處于主導地位，跟房多多合作是為了擺脫中原傳統的基因，希望用年輕的一代的經(jīng)營(yíng)思路把原萃品牌帶起來(lái)。

他續指，這段時(shí)間中原集團在行業(yè)中也有新的打法，這些經(jīng)驗都會(huì )賦予到原萃，只是在科技方面還是依靠房多多，甚至于未來(lái)發(fā)展的戰略，是不是會(huì )引入新的基金加速發(fā)展，這些都以房多多為主。

據了解，新公司管理團隊還是中原集團原有的團隊，仍將由中原地產(chǎn)中國區副總裁、原萃總裁劉天旸總體負責。中原集團是在經(jīng)驗、操作手法方面賦能原萃，房多多是在科技、IT、基金，加上一些原有中小中介資源方面賦能原萃。

中原與房多多的聯(lián)合，讓許久不提的房地產(chǎn)中介加盟模式再次掀起一陣風(fēng)浪。

往前回溯，在中國房地產(chǎn)中介市場(chǎng)，最早帶入加盟模式的是21世紀不動(dòng)產(chǎn)，其于2000年開(kāi)始在中國以特許經(jīng)營(yíng)（加盟）的模式和直營(yíng)模式發(fā)展。

但2015年前后，因為新的房地產(chǎn)調控出爐，間接導致房產(chǎn)中介關(guān)店潮，21世紀不動(dòng)產(chǎn)從紐交所退市之后進(jìn)入調整期。

當時(shí)很多人認為加盟模式不再吃香，并且以2014年鏈家得到快速發(fā)展為分界點(diǎn)，直營(yíng)模式仍十分受青睞。

沒(méi)曾想，加盟模式卻在2018年卷土重來(lái)，這一年成為房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)“加盟元年”，幾十家加盟平臺如雨后春筍般涌出，代表性企業(yè)包括鏈家發(fā)展的加盟業(yè)務(wù)“德佑”。

2018年1月，鏈家集團宣布啟用旗下房產(chǎn)經(jīng)紀品牌“德佑”開(kāi)展特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，先期進(jìn)入成都、重慶、大連、杭州、濟南、南京、青島、蘇州、天津、武漢等10個(gè)城市。據了解，2018年3月，德祐武漢第一家加盟店誕生。

根據資料介紹，德佑是典型的“S2B2B2C”模式，其中，S代表平臺，B代表品牌，B和C則分別代表店?yáng)|和客戶(hù)。這一模式是基于平臺提供的技術(shù)、數據和流量支持，通過(guò)品牌進(jìn)行增信和賦能落地幫助店?yáng)|實(shí)現運營(yíng)，進(jìn)而為客戶(hù)提供服務(wù)。

當時(shí)21世紀中國不動(dòng)產(chǎn)中國區總裁兼CEO盧航稱(chēng)，之所以再次發(fā)展，因為加盟模式進(jìn)行迭代，早期的加盟更多靠文化和品牌的知名度維持，所有加盟店的房源信息無(wú)法共享，無(wú)法實(shí)現房源聯(lián)賣(mài)。

他續指：“真正的加盟體系需要做到店和店之間的合作，不僅能看到對方的房源，還要能夠合作成交，成交以后還能夠分到錢(qián)?！蓖瑫r(shí)，受互聯(lián)網(wǎng)的影響，加盟模式本身也從線(xiàn)性結構演進(jìn)到平臺結構。

正是這個(gè)時(shí)間段，在直營(yíng)和加盟模式之外，鏈家又有了新的野心之作——貝殼找房這一“平臺”出現了。

2018年4月23日，鏈家正式推出貝殼找房，左暉希冀于建立一個(gè)商業(yè)閉環(huán)，在未來(lái)規模達10萬(wàn)億的二手房市場(chǎng)中占據主導權。

貝殼找房運用新的業(yè)務(wù)模式，融合了MLS和Zillow平臺（美國最大的房地產(chǎn)垂直類(lèi)信息網(wǎng)站）后的ACN經(jīng)紀人合作網(wǎng)絡(luò )，將一個(gè)交易拆分成多個(gè)任務(wù)，由不同角色來(lái)完成并分配業(yè)績(jì)，平臺主要通過(guò)收取服務(wù)費和加盟費的方式得到營(yíng)收。

只是被視為壟斷行業(yè)的貝殼找房推出之后，便引起了以58同城為首的不少同行抵觸，包括中原集團在內。

彼時(shí)，施永青曾表示，貝殼做加盟和做平臺有一個(gè)本質(zhì)上的問(wèn)題，其強勢的直營(yíng)業(yè)務(wù)會(huì )破壞行業(yè)對加盟業(yè)務(wù)的信任度。

時(shí)過(guò)境遷，如今房地產(chǎn)中介企業(yè)應該都對貝殼找房模式有了新的思考。

近日貝殼找房也發(fā)布了2020年前三季度報告，期內，貝殼找房整體GTV同樣超過(guò)2019年全年的2.13萬(wàn)億元，達到2.38萬(wàn)億元。其中，存量房屋交易業(yè)績(jì)貢獻56.97%。

在貝殼找房“一家獨大”的行業(yè)環(huán)境中，中原集團牽手房多多，是否能在市占率上更上一步？黎明楷說(shuō)：“能有多大的發(fā)展空間，就要看這次的協(xié)同效應有多大?！?/p>

他說(shuō)，目標暫時(shí)未定，只希冀兩家合作之后效果會(huì )良好。

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原標題： 解局|房多多在中原租了幾畝地