商業(yè)地產(chǎn)與法務(wù) 作者：盧鵬
來(lái)源：商業(yè)地產(chǎn)與法務(wù)（ID：SYDCFL）
首先要明確兩件事
一、多數人的錢(qián)都是掙辛苦錢(qián)，所以制訂好規則，就按照規則執行。
二、商鞅立桿必予，諸葛科教嚴明。賞罰必信是任何時(shí)期、任何情況下帶領(lǐng)隊伍都必須首先遵守的鐵律。如果現在說(shuō)了不算，那今后也不會(huì )算。這與學(xué)歷和能力無(wú)關(guān)，純粹看人品。
所有的商業(yè)地產(chǎn)項目，在招商前期就應當對于招商工作進(jìn)行相應規則制定，通常來(lái)說(shuō)，需要制定的招商工作內容主要是招商策略、招商對象、招商方案、招商流程以及考核辦法。這些內容往往瑣碎且細致，非親自參與而不能理解。
一、招商薪酬制定的常用方法
（1）點(diǎn)數法
即采取因素分析法，根據招商崗位和員工個(gè)人表現，測定出每個(gè)招商人員的點(diǎn)數，然后再用總點(diǎn)數乘以點(diǎn)值，作為招商人員薪酬標準。
該方法的優(yōu)點(diǎn)是便于管理，看起來(lái)很科學(xué)，但對于測定人員的要求極高。
表現的計算公式為：
（2）等級法
即根據崗位對招商人員在知識、技能和體力等方面的要求及環(huán)境因素來(lái)確定招商薪酬和津貼，招商人員薪酬與崗位、職務(wù)要求掛鉤，不考慮超出崗位要求之外的個(gè)人能力。通常還可以分為三種：一崗一薪、一崗數薪、復合崗薪。
*一崗一薪，就是一個(gè)崗位只有唯一的津貼標準，凡是同一崗位上的招商人員都執行同一津貼標準。崗位津貼標準由低到高順序排列，形成一個(gè)統一的崗位薪酬標準體系，反映的只是不同招商崗位之間的薪酬差別，反映不出崗位內部的薪酬差別。
*一崗數薪，是指在一個(gè)崗位內設置好幾個(gè)津貼標準，以反映崗位內部不同招商人員之間的差別。崗內級別是根據崗位內不同工作的復雜程度、工作強度、責任大小等因素確定。
*復合崗薪，是對每一個(gè)招商崗位內設置若干個(gè)津貼標準，但不同招商崗位的津貼標準有部分等級交叉。其特點(diǎn)是一崗數薪，同崗可以不同薪，標準適當交叉；不同崗亦可同薪，不升職亦可增薪。
（3）獎勵法
招商薪酬=基本工資+招商提成+獎金+津貼，一般會(huì )根據相關(guān)人員招商的實(shí)際情況，其基本工資由公司分管副總牽頭，會(huì )同人力資源部根據其崗位結合公司規定確定。
2、招商提成構成及計算方法
招商提成是項目實(shí)際收入減去成本開(kāi)支和應繳納的各種稅費以后，剩余部分在企業(yè)和招商人員之間按不同比例分成的薪酬計算方法。
招商提成是項目實(shí)際收入減去成本開(kāi)支和應繳納的各種稅費以后，剩余部分在企業(yè)和招商人員之間按不同比例分成的薪酬計算方法。
為了可以更加清晰明確的說(shuō)明，在此舉兩個(gè)例子
（1）自持主力店招商的獎勵方案
方案一：額定總獎金為80000元人民幣，分配如下：
方案二：提成為與商家簽訂合同時(shí)約定的首月合同租金總額的28％，分配如下：
（2）自持商鋪招商的獎勵方案
提成的基數以整體招商業(yè)績(jì)?yōu)閷ο筮M(jìn)行計提，提成比例為招商業(yè)績(jì)（合同首月租金總額）的30％，分配如下：
（3）商鋪售后業(yè)主委托出租招商
對成功招商、業(yè)主委托出租的商鋪進(jìn)行服務(wù)收費，收費標準統一為租賃合同首月租金的總額（即首月合同租金總額的100％），由業(yè)主支付。招商部按收取傭金總額度的40％進(jìn)行計提，分配如下：
1、處罰：如未達標，則扣取相應效益工資，同時(shí)扣發(fā)未發(fā)放的招商提成。
2、獎勵：全面達標后，全額發(fā)放約定提成，同時(shí)將效益工資予以發(fā)放，再獎勵招商部團隊總提成百分比作為鼓勵。此部分為團隊獎勵，由部門(mén)負責人擬訂分配方案報公司批準后執行。
三、與提成相關(guān)的有關(guān)規定
1、工作人員如中途正常離開(kāi)公司，須提前XX工作日向公司遞交辭職報告，經(jīng)批準并在辦理好交接手續且無(wú)欠帳或違規處罰行為的，公司發(fā)放未發(fā)放部分招商提成，但發(fā)放時(shí)間按公司規定的周期執行。
2、工作人員如中途不辭而別或未獲批準辭職而離職的，不再發(fā)放提成。
3、工作人員本人或直系親屬直接租賃公司物業(yè)經(jīng)營(yíng)不予提成。
四、全員招商提成政策
除招商部之外所有員工招商產(chǎn)生的收入提成標準也參照招商部員工提成辦法。
注：文章為作者獨立觀(guān)點(diǎn)，不代表資產(chǎn)界立場(chǎng)。
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