來(lái)源：路數（ID：ilushu）

在泰禾（000732.SZ）2020年度工作會(huì )議上，黃其森是以一堆感謝作為開(kāi)場(chǎng)白的。

他感謝了朋友、家人、員工、萬(wàn)科、合作伙伴以及政府。

會(huì )議開(kāi)始于2月3日下午16時(shí)左右，僅持續了1小時(shí)15分鐘。泰禾2020年的工作和接下來(lái)的安排，就簡(jiǎn)單地被總結了。

不管怎么看，泰禾流年不利的故事，其實(shí)都已接近尾聲，將迎來(lái)新篇章。

也許部分人并不愿意選擇相信。但的確如此。

泰禾有過(guò)“破鼓萬(wàn)人捶，墻倒眾人推”的經(jīng)歷，同樣它也在等待光亮。

這一路自救和被救的路上，有個(gè)會(huì )議其實(shí)早已經(jīng)預示泰禾能重生以及接下來(lái)的命途。

只是很遺憾，這個(gè)會(huì )此前被外界忽略了。

定海神針

這個(gè)重要的會(huì )是在2020年9月17日召開(kāi)的。對于福建官方救助企業(yè)層面來(lái)說(shuō)，規格之高，并不多見(jiàn)。

直到目前，只有廣州的兩家媒體分別在2020年9月21日和2021年1月14日，有幾句零星碎片的描述。畫(huà)像總結起來(lái)是：

會(huì )議由福建省分管副省長(cháng)組織，除泰禾外，還有省廳相關(guān)職能部門(mén)、金融機構等參加。政府引用“六穩六?！敝小氨Ｊ袌?chǎng)主體”的說(shuō)法，協(xié)調各方達成共識。

至于達成什么共識，具體有哪些金融機構參加，對泰禾意味著(zhù)什么，至今是個(gè)迷。
路數也是最近才了解到的。917會(huì )議，在后來(lái)的文件中被認為“十分及時(shí)，也十分必要”。

會(huì )議的《泰禾集團風(fēng)險化解共識備忘》附件中，有寫(xiě)“要從維護金融安全穩定和經(jīng)濟社會(huì )穩定大局出發(fā)，推動(dòng)泰禾集團風(fēng)險防范和化解工作?！?/p>

金融機構要積極配合，協(xié)同推進(jìn)債務(wù)重組和風(fēng)險化解處理。

對泰禾，不抽貸，不斷貸。

落實(shí)地方政府責任，在網(wǎng)簽、貸款、預售證等給予便利。

起訴泰禾的案件，推動(dòng)最高法院指定一法院集中管轄。

毫無(wú)疑問(wèn)，政府希望外界恢復對泰禾的信心。

興業(yè)銀行在917會(huì )議上就公開(kāi)表態(tài)同意債組，愿意帶頭簽字。

至于泰禾在會(huì )上的表態(tài)，除常規的要怎么做外，還包括：

一是與主要戰略合作機構探討進(jìn)一步深化全面戰略合作關(guān)系，構建更高層面的股權合作安排。

二是改善和改進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)管理水平，從萬(wàn)科引進(jìn)優(yōu)秀和經(jīng)驗豐富的管理人員參與公司整體戰略規劃和經(jīng)營(yíng)決策，制定詳細的經(jīng)營(yíng)計劃及財務(wù)指標，提升公司整體管理水平。

AMC參會(huì )方中，以東方資產(chǎn)參會(huì )人員級別為高。當中有東方資產(chǎn)總裁助理張向東、東方資產(chǎn)管理保全部總經(jīng)理吳光垚、東方資產(chǎn)上海分公司總經(jīng)理鄔君宇。

信達的參會(huì )方是福建省分公司副總經(jīng)理林鋒，華融的參會(huì )方是福建省分公司總經(jīng)理助理李學(xué)鴻。

泰禾2020年9月21日高管會(huì )記錄上，用“效果良好”來(lái)描述917會(huì )議。

政府的幫忙更是給了黃其森莫大的信心。

“定海神針?！秉S其森在泰禾2月3日年會(huì )上如此形容，政府為泰禾做的大量工作，讓他感受到了來(lái)自家鄉的溫暖。

泰禾的拐點(diǎn)

外界在等，萬(wàn)科何時(shí)能當泰禾第二大股東。

不好意思，時(shí)間點(diǎn)，黃其森在2月3日年會(huì )上沒(méi)提。

不是給不出。因為，萬(wàn)科肯定會(huì )入股。

或許，這兩新人早領(lǐng)證了，只差挑個(gè)黃道吉日擺酒席?；蛟S，過(guò)不了幾月就會(huì )官宣。這里不妨參考下部分娛樂(lè )明星的操作手法。

黃其森認為，2020年，泰禾的引戰和重組取得很大成績(jì)，雖然還沒(méi)上岸，但泰禾最壞的階段已經(jīng)過(guò)去。

這一次他沒(méi)有夸夸其談。

有個(gè)好兆頭：債務(wù)重組協(xié)議，目前得到約70%的債權人同意。

還記得上上篇文章《獨家丨泰禾求生  年關(guān)可過(guò)？誰(shuí)主沉??？》中提到的那個(gè)為盤(pán)活項目而來(lái)的紓困平臺嗎？討論大半年，馬上就要落地了，涉及啟動(dòng)金額將達上百億。

萬(wàn)科和泰禾即將成立家管理公司，對項目進(jìn)行托管。這對業(yè)主來(lái)說(shuō)，絕對是好消息。

泰禾的一位境外債權人對路數表達了看好：“只要項目層面有進(jìn)展，公開(kāi)市場(chǎng)簽訂債務(wù)重組同意協(xié)議會(huì )很快?！?/p>

黃其森也沒(méi)閑著(zhù)。

他最近還去一線(xiàn)走了一圈，考察項目，把握方向，抓現金流。他要求項目啟動(dòng)全面的復工復產(chǎn)。

“該馬上行動(dòng)的就馬上行動(dòng)，爭取第一季度就能有根本改變?！彼Q(chēng)，不能辜負金融機構、政府的幫助以及業(yè)主的信任。

他在會(huì )上反復強調一定要堅持品質(zhì)品牌，不能病急亂投醫，為了交付而交付。

不管怎么樣，泰禾正在以及將要以全新的面貌來(lái)面對外界。

一如以往屢屢念叨萬(wàn)科這個(gè)那個(gè)好一樣，這一次年會(huì )上，黃其森說(shuō)，萬(wàn)科是他的貴人，選擇萬(wàn)科是泰禾的榮幸。

貴人 

等待泰禾人的，將會(huì )是管理上的一連串改變。這也是為迎接萬(wàn)科進(jìn)場(chǎng)做的準備。

年會(huì )召開(kāi)同時(shí)，有一波泰禾員工已經(jīng)、正在以及將要被HR告知裁員的信息。

有的部門(mén)涉及到的裁員人數，比上篇稿《泰禾的“釘子戶(hù)”們》中提到的還要多；有部門(mén)，在節前就提前完成30%的裁員數量。

會(huì )被裁掉，諸多泰禾人并不覺(jué)得意外。他們對路數反饋的訴求是：工資和賠償要盡快發(fā)，別拖久。

黃其森反正吐槽泰禾的管理不止一次了。比如去年三季度的一次會(huì )上，就說(shuō)得挺狠： 

“我一項一項認認真真地來(lái)，比如營(yíng)銷(xiāo)費用能不能壓到3%，把分銷(xiāo)控制到最低。講不客氣點(diǎn)，有的項目賣(mài)得好也不是你們的本事?！?/p>

“一年費用這么高，編外有這么多人，這里面還有多少在吃空餉？大家為什么都不知道，人力、營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)都看不出來(lái)？”

“原來(lái)怎么搞得這個(gè)編制，說(shuō)實(shí)在話(huà)，肯定就有人渾水摸魚(yú)?！?/p>

調整管理勢在必行。2月3日，黃其森也說(shuō)了句，會(huì )把這波瘦身調整帶來(lái)的震蕩影響，減到最低。

他口中的貴人“萬(wàn)科”也在推行學(xué)習全新管理績(jì)效考核體系OKR。泰禾，逃不過(guò)。

有一波人離開(kāi)，也有一波人將會(huì )得到升遷。2月3日年會(huì )結束后沒(méi)多久，泰禾內部就公示了24名接下來(lái)擬晉升干部。

按照職級、司齡、年齡排序，路數發(fā)現，年紀最大的54歲，最小的30歲。30+年齡層有16位，占大比重。

不少是業(yè)務(wù)部門(mén)的負責人或主力。

分別有：（現任職務(wù)）

集團總裁助理兼營(yíng)銷(xiāo)管理中心總經(jīng)理(M3-1)寧可

集團總裁助理(M3-1)劉向民

集團人力行政中心人力資源高級副總經(jīng)理(M4-1)余春江

福州區域/酒店集團人力資源高級副總經(jīng)理(M4-1)謝厚鵬

集團品牌管理中心品牌高級副總經(jīng)理(M4-1)魏洪磊

集團營(yíng)銷(xiāo)管理中心策劃副總經(jīng)理(M4-2)王倩

福州區域公司財務(wù)資金部副總經(jīng)理(M4-2)林艷

集團財務(wù)資金中心資金副總經(jīng)理(M4-2)繆石斌

集團法務(wù)中心法務(wù)副總經(jīng)理(M4-2)陳偲偲

上海城市公司工程運營(yíng)部運營(yíng)副總經(jīng)理(M4-2)沈建中

集團成本招采中心成本管理副總經(jīng)理(M4-2)倪鴻光

福州區域公司開(kāi)發(fā)外聯(lián)部開(kāi)發(fā)外聯(lián)副總經(jīng)理(M5-1)周迅

北京區域公司設計研發(fā)部設計研發(fā)總經(jīng)理助理(M5-1)顧君杰

南京城市公司城市副總經(jīng)理(M5-1)馮立春

北京區域公司客戶(hù)關(guān)系部客戶(hù)關(guān)系總經(jīng)理助理(M5-1)王墨洋

集團財務(wù)資金中心財務(wù)總經(jīng)理助理(M5-1)黃華枧

北京區域公司北京院子二期項目總經(jīng)理(M5-1)溫宏偉

蘇州城市公司運營(yíng)副總經(jīng)理(M5-2)羅新剛

集團品牌營(yíng)銷(xiāo)中心品牌高級總監(M5-2)劉永剛

福州區域公司財務(wù)資金部財務(wù)總監(M6-1)薛理挺

福州區域公司客戶(hù)關(guān)系部客戶(hù)關(guān)系總監(M6-1)丁凱

杭州城市公司財務(wù)資金部財務(wù)總監(M6-1)張樹(shù)敏

上海城市公司財務(wù)資金部財務(wù)總監(M6-1)景泰

廣深區域公司財務(wù)資金部資金專(zhuān)業(yè)總監(P05)汪榮

萬(wàn)科，會(huì )是泰禾那個(gè)對的人嗎？至少，兩方的這段情，TIMING沒(méi)錯。

應該不是某種巧合，2月3日當天，泰禾官方抖音和萬(wàn)科官微視頻號上都放上主題是立春的視頻，一個(gè)講春餅，一個(gè)講春卷。

民營(yíng)地產(chǎn)商的原罪困境

不得不承認，黃其森還是天性樂(lè )觀(guān)、堅韌和幸運的人。 2月3日年會(huì )上，他也提到華夏幸福和海航。他慶幸泰禾對危機早處置、早拆雷，否則危險，政府想救也救不過(guò)來(lái)。
他有三點(diǎn)比較深的感觸：

一、那波同在1996年前后創(chuàng )業(yè)的民營(yíng)公司，活下來(lái)的不多。泰禾能活，因有毅力，有永不言敗、不被困難擊倒的精神。

二、一定要有良好心態(tài)和樂(lè )觀(guān)主義精神。 

三、要有智慧也能學(xué)會(huì )妥協(xié)。有時(shí)在拐點(diǎn)上的選擇，可能比努力更重要。

從一場(chǎng)心力、智商、情商及命運的考驗中走出，黃其森接下來(lái)面對的究竟是“柳暗花明又一村”，還是“無(wú)可奈何花落去”，只能靠時(shí)間來(lái)驗證。 

但他有個(gè)邏輯是沒(méi)有錯的。 

地產(chǎn)做出產(chǎn)品溢價(jià)，賣(mài)給愿意消費升級的客戶(hù)。這些客戶(hù)在教育、醫療、保險、院線(xiàn)、商業(yè)等領(lǐng)域都會(huì )有品質(zhì)上的高要求，如此可做成閉環(huán)，互相促進(jìn)。

只是，面對限價(jià)、面對宏觀(guān)調控時(shí)，整個(gè)閉環(huán)應該如何完成？ 

房企其實(shí)也不容易，靠著(zhù)信用維系著(zhù)走鋼絲，一不小心就引發(fā)多米諾骨牌效應。 

現在堅持做產(chǎn)品且做得沒(méi)那么糟糕的地產(chǎn)公司，掰著(zhù)手指來(lái)數，還有幾家呢？ 

與許多白手起家的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商不同，從最早的天園花園到后來(lái)的院子產(chǎn)品，泰禾在高端精品住宅領(lǐng)域是樹(shù)立了招牌。 

黃其森也還是位有“產(chǎn)品信仰”的人，路數在想，以后保證泰禾的產(chǎn)品品質(zhì)還是很需要他的。 但他不是完人。加上地產(chǎn)商人這身份，天然不容易得到外界的好感。明其是，則能知其篳路藍縷、開(kāi)啟山林之功；察其非，則可有覆轍勿蹈、以警后人之鑒。 

不過(guò)，一條船上的各位，不妨再多一點(diǎn)點(diǎn)惻隱之心，再多一點(diǎn)點(diǎn)忍耐，把目光拉長(cháng)些，讓泰禾能順利地完成災后重建?？樟?，我們也可以聊聊如何理解新?tīng)I商環(huán)境下的民營(yíng)企業(yè)生存之道。 

至于有的事情，交給萬(wàn)科這位曾經(jīng)的地產(chǎn)老大哥來(lái)完成，比如將泰禾的資本估值走出“逆境反轉”的路線(xiàn)。

反正都是一條船上的。

一位泰禾員工某天發(fā)了篇新聞給路數，并感慨為何泰禾沒(méi)有這樣的待遇。那篇稿子的標題是《罕見(jiàn)！200余戶(hù)業(yè)主放棄千萬(wàn)違約金，聯(lián)手開(kāi)發(fā)商救活爛尾樓》。 

哎，只能說(shuō)，多在不確定性中尋找確定性吧。 黑夜如果不漫長(cháng)，怎會(huì )顯得第一道曙光特別明亮。

注：文章為作者獨立觀(guān)點(diǎn)，不代表資產(chǎn)界立場(chǎng)。

題圖來(lái)自 Pexels，基于 CC0 協(xié)議

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