新流財經(jīng) 作者：李米
來(lái)源：新流財經(jīng)（ID：xinliucaijing）
近日，有從業(yè)者向新流財經(jīng)透露，北京新氧科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：新氧）籌備金融業(yè)務(wù)已經(jīng)有一段時(shí)間了，目前正在招兵買(mǎi)馬、打磨產(chǎn)品中。
隨著(zhù)近幾年顏值經(jīng)濟洶涌，醫美產(chǎn)業(yè)鏈條快速增長(cháng)，新氧用七年的時(shí)間站到了該行業(yè)的頭部位置。2019年，新氧上市，成為了“中國互聯(lián)網(wǎng)醫美第一股”。
作為國內最大的線(xiàn)上醫美服務(wù)平臺，新氧入場(chǎng)醫美分期，對整個(gè)行業(yè)以及從業(yè)者而言，無(wú)疑是一劑強心劑。
但擺在新氧面前的，或許并不是康莊大道。
一邊招兵買(mǎi)馬，一邊尋求資金方合作
據新氧官網(wǎng)顯示，早在今年8月底，其便開(kāi)始招聘風(fēng)控、貸后等方面的人才。
一位接近新氧的業(yè)內人士表示，新氧的醫美分期團隊由此前易美健團隊部分成員參與搭建，還在努力打磨產(chǎn)品，暫未全面上線(xiàn)業(yè)務(wù)。
此外，早在兩個(gè)多月以前，新氧便在積極地尋找獲取包括網(wǎng)絡(luò )小貸牌照等金融牌照的可能性。
新流財經(jīng)咨詢(xún)新氧客服表示，目前其分期服務(wù)仍?xún)H支持花唄分期支付。
在打磨產(chǎn)品的同時(shí)，新氧也正在大力尋找銀行、消金等資金方合作，為產(chǎn)品上線(xiàn)做準備。
在多位從業(yè)者看來(lái)，新氧布局金融業(yè)務(wù)，是在意料之中的事情。
新氧成立于2013年，起初為社區運營(yíng)，2014年上線(xiàn)電商業(yè)務(wù)，進(jìn)而發(fā)展為“社區+電商+點(diǎn)評”業(yè)務(wù)模式，也因此被稱(chēng)為醫美界的“淘寶”。
公開(kāi)資料顯示，當前其已吸引了6000多家認證醫美及消費醫療機構入駐，截至今年6月30日，新氧APP平均月活躍用戶(hù)677萬(wàn)。
此外，新氧促成的交易額體量較可觀(guān)。2019年，通過(guò)新氧平臺促成的醫美服務(wù)交易總額超36億元人民幣。
綜合今年前三季度財報來(lái)看，新氧第一季度促成的交易額為4.8億元，第二季度促成的交易額為9.4億元，第三季度促成11億元的交易額。受今年年初疫情的影響，第一季度，新氧促成的交易額相對較少，二、三季度已經(jīng)逐步恢復，季度交易額均在10億元左右。
但在這些亮眼的數字背后，新氧卻面臨業(yè)績(jì)壓力。
據新氧最新發(fā)布的財報顯示，截至2020年9月30日，其第三季度總收入3.596億元，同比增長(cháng)18.9%，創(chuàng )歷年來(lái)最低的增速；凈利潤僅0.09億元，同比下降97%。
新氧的營(yíng)收主要來(lái)自?xún)纱蟛糠?，一是向醫美機構收取的廣告收入，另一方面是用戶(hù)預訂醫美項目后收取的傭金費用。相對而言，二者在營(yíng)收方面的的貢獻度為7:3左右。
可見(jiàn)，新氧主要還是依靠醫美機構提供廣告服務(wù)獲取收入，也就是流量生意。
與此同時(shí)，新氧的營(yíng)業(yè)支出一直在不斷攀升，第三季度該數字接近3.9億元，其中銷(xiāo)售費用超過(guò)2.2億元。
這說(shuō)明，新氧“燒錢(qián)換流量”的模式仍然在持續。
七年的時(shí)間，新氧的主業(yè)已經(jīng)到達一個(gè)瓶頸期，再加上流量紅利期正在慢慢消失，眾多互聯(lián)網(wǎng)巨頭也陷入了獲取新增流量的焦慮之中。
“單靠廣告等業(yè)務(wù)基本很難再有突破，新氧需要新的增長(cháng)，增加金融工具是最好的落腳點(diǎn)?！币晃毁Y深從業(yè)人員邢小康表示。
據新氧數據顏究院數據顯示，新氧平臺上95后醫美消費者占比超54%。對于這部分年輕的用戶(hù)而言，醫美服務(wù)客單價(jià)動(dòng)輒上萬(wàn)元，引入分期服務(wù)可以減輕消費者的資金壓力，用戶(hù)體驗感也更好。
考慮到新氧線(xiàn)上流量平臺的特性，其做醫美分期的特性或與傳統的醫美分期模式有所差異。
新流財經(jīng)此前曾了解到，互聯(lián)網(wǎng)巨頭美團也在進(jìn)軍醫美分期。美團與新氧同樣是線(xiàn)上流量方，二者在業(yè)務(wù)模式和流程上或存在相似之處。
有觀(guān)點(diǎn)認為，通過(guò)線(xiàn)上方式為醫美機構引流，一定程度上可以避免線(xiàn)下醫美分期存在的騙貸風(fēng)險，并且可以降低駐點(diǎn)人力成本等。但目前而言，從線(xiàn)上切入醫美分期的風(fēng)險如何尚有待考量。
顯而易見(jiàn)的是，通過(guò)醫美分期促進(jìn)醫美業(yè)務(wù)的成交量的同時(shí)，還可以為新氧帶來(lái)一定的新收入。
新氧需解決的三重挑戰
不過(guò)，新氧進(jìn)軍醫美分期的時(shí)間點(diǎn)有些微妙。
首先，近期由蛋殼事件引發(fā)的對場(chǎng)景金融的討論，又出現了一個(gè)小高潮。曾經(jīng)一度被看好的教育、醫美、租房等場(chǎng)景接連出現問(wèn)題，不禁讓人疑惑，這些場(chǎng)景難道都是偽場(chǎng)景嗎？
其次，網(wǎng)絡(luò )小貸新規的到來(lái)，也讓曾經(jīng)這一獲取門(mén)檻相對較低的牌照變的可望而不可及。
最后，行業(yè)內頭部醫美分期玩家接連退出，帶來(lái)了不小沖擊。一些醫美平臺出現問(wèn)題之后，讓資金方對醫美場(chǎng)景產(chǎn)生了不信任感。
在這輿論、牌照、資金三重挑戰之下，新氧在這個(gè)節點(diǎn)進(jìn)軍醫美分期還是個(gè)好時(shí)機嗎？
在邢小康看來(lái)，當然，在經(jīng)歷了早期的價(jià)格戰、監管政策收緊之后，當下醫美分期市場(chǎng)已經(jīng)趨于理性。
“沒(méi)有了剛開(kāi)始價(jià)格戰，以及新氧吸納的大多是早期便在行業(yè)里摸爬滾打的老人，行業(yè)內所有的坑基本上都踩過(guò)一遍?！毙闲】嫡J為。
在邢小康看來(lái)，“盡可能別被‘薅羊毛’、少交點(diǎn)學(xué)費就是成功?！?/p>
此外，醫美消費者對分期的需求已經(jīng)漸漸培養了起來(lái)，需求迎來(lái)真正的爆發(fā)期，這是一個(gè)不可阻擋的趨勢。
除了消費者，醫美機構的需求也很旺盛。伴隨著(zhù)巨頭的撤退，一些地區的醫美機構對分期業(yè)務(wù)需求遠遠得不到滿(mǎn)足。因此，一些從業(yè)者對新氧入局醫美分期持有樂(lè )觀(guān)的態(tài)度。
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