運動(dòng)鞋、牛仔褲、深色外套，3月6日這一天，何沁石出現在泰禾（000732.SZ）上海大城小院項目案場(chǎng)。

與他同行的，還有一位穿運動(dòng)鞋、牛仔褲、深灰藍色上衣的人士?？粗?zhù)頭發(fā)有點(diǎn)花白，姑且稱(chēng)其為A君。

何沁石和A君當天的“看房”行程里，還包括泰禾在蘇州的淀山湖院子以及上海奉賢的海上院子。

泰禾從2月底開(kāi)始到5月左右會(huì )推進(jìn)復工復產(chǎn)，涉及到在北京、廣深、上海、福州等地近30個(gè)項目。不過(guò)，對比2020年半年報的項目數量，其實(shí)只占一半不到。

有項目能復工，不是壞事。

但能不能有效復工以及盡快全面復工，考驗著(zhù)泰禾。特別是對于業(yè)主來(lái)說(shuō)，又是一番新煎熬。

有業(yè)主對路數表示，泰禾需要真誠道歉，切實(shí)復工，保證質(zhì)量。

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（圖片來(lái)源于業(yè)主，感謝。涉及隱私只放背影）

何沁石，是組建中的萬(wàn)科泰禾管理公司潛在CEO人選（最終以公告為準）。

3月6日，他看的項目一個(gè)在東邊，一個(gè)在西邊，一個(gè)在南邊。光路程，加起來(lái)有近180公里，不停不歇的前提下得用近3小時(shí)。

萬(wàn)科的職業(yè)經(jīng)理人，在執行力和行動(dòng)力上是強的。當然，這也不是萬(wàn)科人第一次調研泰禾的項目。

路數在《萬(wàn)科泰禾管理公司CEO要熱乎出爐了》中對何沁石有過(guò)基本介紹。他完整履歷現在可以基本補齊(此處感謝熱心讀者)：

• 2001年本科畢業(yè)后在廈門(mén)市建筑設計院工作

• 2011年起，在萬(wàn)科泉州事業(yè)部設計部工作，從萬(wàn)科·湖心島項目設計負責人開(kāi)始，到事業(yè)部設計部助理經(jīng)理、副總經(jīng)理直至事業(yè)部總經(jīng)理、合伙人

• 2019年，蕪湖萬(wàn)科城市總經(jīng)理、首席合伙人

何沁石負責過(guò)的項目集中在泉州，當中有石獅金域中央、晉江萬(wàn)科金域濱江、萬(wàn)科悅城、萬(wàn)科城市之光、萬(wàn)科城等。

知情人士甲乙丙丁對路數稱(chēng)，他的閃光點(diǎn)是在泉州那幾年帶領(lǐng)團隊時(shí)，把當時(shí)一個(gè)只有十幾億銷(xiāo)售額的事業(yè)部做到了2018年的78億。這數字占據當時(shí)廈門(mén)萬(wàn)科銷(xiāo)售額的一半以上份額。

不管怎么樣，對于40歲出頭的何沁石來(lái)說(shuō)，來(lái)泰禾也許是職業(yè)生涯的新起點(diǎn)。

當然，目前籌建中的管理公司平臺，還會(huì )有來(lái)自萬(wàn)科的“城市總”陸續加入。

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路數了解到，目前討論中放入管理公司的項目，大約有10多個(gè)，有在南方的，福州就有幾個(gè)。

這里插播一句，今年1月，路數在福州的商場(chǎng)、高鐵站曾看到過(guò)萬(wàn)科的可移動(dòng)官方購房體驗店。

請看打出的標語(yǔ)?；蛟S也說(shuō)明，萬(wàn)科對福州市場(chǎng)的信心。▼

福州，也是泰禾發(fā)家地。在院子IP之前，泰禾曾有“天元”系產(chǎn)品，最早的“天元山莊”就誕生于此。

能裝入管理公司，對于盤(pán)活項目來(lái)說(shuō)，肯定不是壞事。

但要特別說(shuō)明一點(diǎn)，對于沒(méi)有裝入管理公司的那些項目來(lái)說(shuō)，也不是壞事。因為泰禾還有項目可以自救，重要的是，并不是所有項目前期都停工。

泰禾本身也在啟動(dòng)外部人員招聘，包括法務(wù)、稅務(wù)、審計、資金、財務(wù)等職能條線(xiàn)。

不管是泰禾人、還是到來(lái)的萬(wàn)科人，他們共同要做的重要事情就是復工復產(chǎn)，完成對各方的交待，特別是業(yè)主。

泰禾的復工復產(chǎn)之路，不會(huì )輕松。未來(lái)實(shí)際復工情況，業(yè)主最有發(fā)言權。

有位業(yè)主對路數的形容是：

就上海項目來(lái)說(shuō)，上海大城小院已延期再延期交房；上海海上院子今年3月怕是交付不了。

涉及到的卡點(diǎn)，跟之前路數在《獨家丨年后首個(gè)休息日，黃其森在中國院子開(kāi)了一整天會(huì )》一文中說(shuō)的北京的情況類(lèi)同：監管賬戶(hù)資金缺口、金融機構債務(wù)、工程方欠款等。

（數據來(lái)自泰禾2020年半年報哦，不包含所有項目）

僅從開(kāi)工時(shí)間、開(kāi)發(fā)進(jìn)度、權益占比看，泰禾在上海和江蘇的情況可以發(fā)現：

1.泰禾絕對不是一家以高周轉為模式的地產(chǎn)企業(yè)

上海項目中有對泰禾2020年收入結轉影響較大的項目：上海大城小院。2020年該項目計提4.2—5.7億。

按照泰禾今年2月的公告，上海大城小院的退房數量是0。

多位泰禾上海大城小院的業(yè)主對路數說(shuō)：

（數據來(lái)自泰禾2020年半年報哦，不包含所有項目）

按照表格所列項目初步匡算，泰禾在上海和蘇州的7個(gè)項目到交付時(shí)所需要的資金總計約54億。（隨著(zhù)工期延長(cháng)等，利息不斷資本化，實(shí)際的投入也會(huì )增加）

不過(guò)，如果簡(jiǎn)單計算這7個(gè)項目啟動(dòng)的復工資金，到不了54億。

（數據來(lái)自泰禾2020年半年報哦，不包含所有項目）

僅從列表項目看，未售面積56萬(wàn)㎡，未結轉面積126萬(wàn)㎡。如果接下來(lái)復工復產(chǎn)復售順利，可以產(chǎn)生一部分現金流。這里的前提是：如果。

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截至到目前，泰禾盡管有部分項目在推進(jìn)復工復產(chǎn)，但還是很艱難。

且不說(shuō)錢(qián)要一分一分摳出來(lái)，一筆一筆去談，涉及到的人、機、料、法、環(huán)等要素，需要通過(guò)建立新的聯(lián)絡(luò )機制，來(lái)解決之前欠下債務(wù)和恢復信任。

一位項目業(yè)主對路數，舉了個(gè)例子。比如，材料商方面會(huì )要求之前的錢(qián)要結清，才能再次供貨；包工頭會(huì )要求，需要先到位之前墊付的建設款。

不僅如此。比如有項目所在地的政府方愿意牽頭包銷(xiāo)房源，但涉及到的金融機構參與后期銷(xiāo)售額部分的分配比例還需要進(jìn)一步詳談。

項目不同，現階段遇到的卡點(diǎn)也不同。

復工復產(chǎn)，只能說(shuō)，還要使勁地加油。

至于現在呼聲比較高的萬(wàn)科、葛洲壩等等，更多是幫忙助力作用。

當然，部分項目先動(dòng)起來(lái)，會(huì )有示范效應。

畢竟，最難的是從0到1的過(guò)程，但從1到2，從2到3，會(huì )相對簡(jiǎn)單些。

據知情人士甲乙丙丁介紹，目前泰禾內部從集團到區域都在進(jìn)行資產(chǎn)盤(pán)點(diǎn)、卡點(diǎn)梳理等工作。工作重點(diǎn)也在保證如何能讓項目順利復工、協(xié)調總包單位按照政府要求及時(shí)到位以及和各大主要班組溝通。

現在泰禾的員工是：一崗多能、一人多崗。眼瞅著(zhù)，每月10號發(fā)工資的日期又要到。

泰禾不少區域，也陸續恢復日常周例會(huì )，通報公司經(jīng)營(yíng)情況和計劃。

比如上海、蘇州公司方面，路數了解到：

• 上海大城小院：要協(xié)調完成大包、專(zhuān)業(yè)分包盡快復工；組建營(yíng)銷(xiāo)團隊，爭取上半年恢復銷(xiāo)售；

• 蘇州金尊府：5月中旬完成毛坯工程推動(dòng)相關(guān)工作，研究啟動(dòng)A地塊方案，關(guān)注后續啟動(dòng)思路、開(kāi)發(fā)策略、如何和信達協(xié)商解決到期資金等；

• 蘇州淀山湖：鋪排項目啟動(dòng)前期的工作，啟動(dòng)需求資金；開(kāi)發(fā)人員招聘到崗；

• 姑蘇院子：上半年圍繞交付為核心，倒排所有工程計劃和營(yíng)銷(xiāo)回款需求；

  ……

但計劃歸計劃，重點(diǎn)在于能不能實(shí)現以及如何實(shí)現。

畢竟，曾經(jīng)過(guò)去，泰禾已經(jīng)辜負過(guò)業(yè)主，不能再辜負。

以下是來(lái)自有經(jīng)驗的業(yè)主們，給其他業(yè)主們的《關(guān)于如何推動(dòng)復工復產(chǎn)的建議》：

• 去工地，一定一定注意安全，畢竟是工地

• 復工初期更多是準備階段，工地未必很多人

• 不同項目工程進(jìn)度不同，按施工進(jìn)度表核驗復工人數

• 即便是同一個(gè)項目也有不同工程進(jìn)度，按具體樓棟情況分析

• 項目怎么建，先建哪后建哪，讓專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事

• 最好推選有建筑、工程、項目管理等經(jīng)驗的業(yè)主參與工程部分監督

• 有分歧要統一好意見(jiàn)，不然也會(huì )影響后期的竣備驗收

• 目前主要核心訴求是拿到房，需要繼續保持機智理性

• 還是強調一遍：去工地，安全第一位