路數 作者：很勤奮的路數
來(lái)源：路數（ID：ilushu）
“春節前，泰禾還會(huì )給員工發(fā)工資嗎？”
連日來(lái)追問(wèn)路數這個(gè)問(wèn)題的，不是泰禾員工，而是泰禾股票的投資者們。
在泰禾這條船上，投資者們是被忽視的群體。債務(wù)重組以來(lái)，股票走勢把他們“按在”地板上一次次捶打。
或不忍割肉血虧離場(chǎng)，或想著(zhù)在哪跌倒就在哪爬起來(lái)，或努力做T再做T，他們憋著(zhù)憋著(zhù)再憋著(zhù)，成了000732.SZ的“釘子戶(hù)”們。
就在路數寫(xiě)稿同時(shí)，000732.SZ的虧損業(yè)績(jì)預告，來(lái)了。這虧損，真是不能再超預期了。
只是，相比較自我排解“泰禾還能再利空嗎？”，不止一位“釘子戶(hù)”對路數稱(chēng)：
散戶(hù)們愿眾籌借錢(qián)給黃董來(lái)補發(fā)工資。
發(fā)了工資，也算家看著(zhù)正常的公司。
在現代社會(huì )，這樣體量的企業(yè)，不發(fā)工資也非常少見(jiàn)了。
泰禾能發(fā)員工工資，也算是利好。
聽(tīng)到這些，路數也幾度哽咽。
“釘子戶(hù)”們未必能如美股GME的捍衛者們一樣，扛得住一次再一次的利空；面對公告層面沉默化的債務(wù)重組新進(jìn)展，他們也未必能靠著(zhù)對泰禾的信仰來(lái)繼續支撐。
哎，當投資者更關(guān)心一家公司發(fā)不發(fā)工資時(shí)，路數一朋友說(shuō)，你也只能安慰他們：
苦不苦，想想紅軍長(cháng)征二萬(wàn)五；累不累，憶憶革命老前輩。
但其實(shí)，在泰禾這條船上的“釘子戶(hù)”們，又豈止這些投資者。
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沒(méi)拿到工資N個(gè)月，一位泰禾員工被他孩子開(kāi)解：就當公司幫你在理財。
阿Q精神一點(diǎn)想：就是沒(méi)利息而已嘛。反正再怎么樣，工資漲幅跑不過(guò)CPI上漲指數。比起股票的“釘子戶(hù)”們，當泰禾體系里的“釘子戶(hù)”們，哪天發(fā)工資了還能保本。
泰禾到底欠員工多少工資？
據路數了解，到2021年1月初，需要補發(fā)工資和離職員工補償金共2億左右，涉及人數未知。
每位員工的情況會(huì )略有不同。到2月10日為止，總體上大概：
泰禾總部欠薪情況最慘，很多人7個(gè)月
上海、蘇州、深圳公司欠薪5-7個(gè)月不等
武漢、合肥公司欠薪1-2個(gè)月
屬于總部編制但工作地在別地的員工，工資跟著(zhù)當地情況走。不同城市間之所以有差異，在于項目開(kāi)工銷(xiāo)售情況不同。往常情況下，地方?jīng)]錢(qián)，集團來(lái)補。而現在，集團……
也不能一棍子打死泰禾沒(méi)發(fā)工資這事。
路數知道，在一次高管會(huì )上，黃其森還是明確表示過(guò)，跟地產(chǎn)平臺高工資比，教育、醫療、物業(yè)等基層員工的工資決不能拖欠。他指示高管們對于干苦活累活人的工資，要安排好。
所以，泰禾不是不發(fā)工資，只是外界都知道泰禾流動(dòng)性緊張，泰禾也知道外界知道泰禾流動(dòng)性緊張。
但還能說(shuō)什么，只能是這個(gè)原因了。
能堅持到現在的“釘子戶(hù)”們也不容易，畢竟在此之前，有的人或因接受不了沒(méi)工資，離職了；或因管控架構從4級變成2級過(guò)程中，被動(dòng)離職了。
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黃其森對于員工去留到有8字總結，叫留得安心，走得愉快。
在2020年9月的一次會(huì )上，他管這個(gè)叫指導思想。他還是希望大家能留下來(lái)共同奮斗，當做一個(gè)試金石。
“因為我們好日子過(guò)慣了，這時(shí)候有一些坎坷、有一些折騰，很正常?！边@是黃其森的原話(huà)。
馬上，泰禾體系內的“釘子戶(hù)”們要迎來(lái)新一輪的“折騰”。
路數最新了解到，泰禾HR部門(mén)正在對員工進(jìn)行ABCD的績(jì)效考評。春節前各部門(mén)裁掉10%的員工這事，正在路上。不僅如此，春節后，可能還有20%要被干掉。
倘若真執行，不得要提一下發(fā)布于2020年5月的泰禾官方視頻和官微文章?！饵S其森：我們不裁員不降薪》
當然人員優(yōu)化每家都有，只是，工資春節前還能發(fā)嗎？
據知情人士甲乙丙丁戊己庚辛的各路打探，在本周一（1月25日）和1月9日召開(kāi)的高管會(huì )上，黃其森有提過(guò)幾嘴發(fā)工資的事。但他用的字眼是：盡量、盡可能。也就說(shuō)，也許、有概率發(fā)不了。
發(fā)工資，得有增量資金。與路數聊過(guò)天的泰禾員工們，都眼巴巴指望著(zhù)泰禾人壽的出售來(lái)領(lǐng)工資。
泰禾人壽，是泰禾的母公司泰禾投資在2017年以106億港元（約90多億人民幣）從大新金融集團處收購的。2020年開(kāi)始，泰禾人壽被不斷曝出在出售中。
路數新了解到，買(mǎi)賣(mài)談判接近尾聲，目前還沒(méi)最后簽協(xié)議。
不管怎么樣，愿意賣(mài)掉保險，也說(shuō)明黃其森是真心、盡力想救泰禾。但路數也實(shí)在不忍打擊泰禾員工?？涩F實(shí)就是血淋淋的，因為：
泰禾人壽的出售收入初步暫定一部分用于解決泰禾投資的訴訟債務(wù)，解凍被凍結的股權，為萬(wàn)科成為第二股東掃清障礙。一部分則轉給泰禾做其他作用。
用于發(fā)工資，知情人士乙稱(chēng)，“可能是指望不上的?！?/p>
本來(lái)，客戶(hù)、員工和股東三方如何平衡取舍就不是一件容易事，在泰禾的案例中，還有投資人、債權人等等。黃其森怎么成全，都會(huì )被罵。
各位“釘子戶(hù)”們也別灰心。泰禾也許即將要告別由大股東治理的階段，邁向由董事會(huì )治理的新階段，但不會(huì )馬上變成一家沒(méi)有人情味的公司。
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黃其森自己又何嘗不是泰禾的“釘子戶(hù)”。
在梳理黃其森的會(huì )議發(fā)言之前，路數承認低估了黃董對產(chǎn)品主義的堅定程度。
一次高管會(huì )，他洋洋灑灑講了近3小時(shí)，沒(méi)喝水沒(méi)上廁所也沒(méi)看稿，大量的篇幅都是關(guān)于產(chǎn)品。與其是開(kāi)會(huì )，他自己總結叫“以會(huì )代訓”。
他把這個(gè)那個(gè)的項目拎出來(lái)統統訓了遍。路數挑了下，比如：
“中式建筑要講究步移景換、曲徑通幽，怎么能把街巷做得這么整整齊齊?！?/p>
“這個(gè)沒(méi)院子，做得跟一個(gè)坑一樣的掉在下面。泰禾院子不僅只是產(chǎn)品，是凝聚力，是企業(yè)精神支柱?！?/p>
“風(fēng)水的角度，藏風(fēng)納氣，氣都瀉掉了，怎么行！我自己是沒(méi)想到，在一線(xiàn)城市公司操盤(pán)的、做設計的人，還能理解得這么膚淺?！?/p>
“福州、廈門(mén)的城市公司要站在北京、上海的眼光看；北京、上海的城市公司要站在紐約、東京的眼光看?！?nbsp;
他堅定不移地認為泰禾是家有理想有情懷的公司，有理論自信、道路自信和文化自信，堅持一二線(xiàn)布局沒(méi)錯，做精品高端路線(xiàn)也沒(méi)錯。
換句話(huà)，戰略沒(méi)問(wèn)題、布局沒(méi)問(wèn)題、產(chǎn)品更沒(méi)問(wèn)題，只是資金上有問(wèn)題。
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黃其森這位“釘子戶(hù)”也是有戰略定力的。
舉個(gè)例子，他稱(chēng)自己二十幾年前就強調物業(yè)服務(wù)。但物業(yè)這事，他暫時(shí)有“三不原則”，即不上市、不接外盤(pán)、不包給人家做。為什么？就是把客戶(hù)服務(wù)好，不為賺錢(qián)而賺錢(qián)。不然是本末倒置。
物業(yè)不賺錢(qián)，他找其他地方彌補，比如銷(xiāo)售要降低對分銷(xiāo)的依賴(lài)。
這位“釘子戶(hù)”也有某種程度上的執拗。
你看，業(yè)主、員工、債權人等至今未能等到他應該有的公開(kāi)致歉或表態(tài)。黃董，業(yè)主們當了泰禾停工項目這么久的“釘子戶(hù)”，也得給人家繼續當下去的信心啊。
但其實(shí)，黃其森在一次高管會(huì )上的一番話(huà)，路數也動(dòng)容了。他稱(chēng)：
錯了就是錯了，延期交房給業(yè)主肯定是有問(wèn)題的。但不能一錯再錯。
延期了以后可以用經(jīng)濟手段彌補，遲個(gè)一年半載的，今后服務(wù)好一點(diǎn)。但質(zhì)量一出問(wèn)題，就沒(méi)有辦法彌補。
質(zhì)量、品質(zhì)不能打折，這是我的紅線(xiàn)也是最后底線(xiàn)。只有這樣才有機會(huì )東山再起，才能真正度過(guò)危機。
只可惜，講這番話(huà)時(shí)路數不在現場(chǎng)，也看不到表情神態(tài)。
以后要允許路數這個(gè)小間諜搬個(gè)小板凳坐在會(huì )議室角落里，或者在會(huì )議室門(mén)口蹲點(diǎn)記錄，也是好的。
記得某位地產(chǎn)大佬曾在交接班懇談會(huì )上說(shuō)，哪天新任接班人要把產(chǎn)品做差了，他會(huì )開(kāi)媒體會(huì )進(jìn)行抨擊。路數覺(jué)著(zhù)黃董說(shuō)不定也會(huì )這么干。
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泰禾能活。但要面臨的現實(shí)是，解決所有債務(wù)。殘酷的是，春節前肯定不可能的。
泰禾債務(wù)重組的思路是從大到小。當然，大的和小的債主談判同步在推進(jìn)。
目前，四大AMC中就差信達。據知情人士丙稱(chēng)，另一位地產(chǎn)大佬打趣道：
信達也是泰禾債務(wù)重組的“釘子戶(hù)”。
信達和泰禾的愛(ài)恨情仇，路數改天都可以單獨寫(xiě)上一篇。
愛(ài)得時(shí)候，大哥信達攻城略地，小弟泰禾跟著(zhù)代建。但小弟有難時(shí)，大哥沒(méi)有第一個(gè)跳出來(lái)解圍。本來(lái)，萬(wàn)科和泰禾計劃在2020年12月底前搞定。
信達和泰禾的債務(wù)總量約80億。目前由信達福建分公司和泰禾談判。好消息是信達大概率不會(huì )起訴泰禾，雙方總體上溝通順暢。壞消息是展期協(xié)議還沒(méi)簽。
黃其森還是會(huì )在高管會(huì )上念叨著(zhù)這家那家的好，稱(chēng)“幫助過(guò)的人絕對不會(huì )忘?！?/p>
但路數可沒(méi)黃董的格局，保不齊會(huì )在小黑本本上寫(xiě)下：信達是朋友，但不是好朋友。
理由很簡(jiǎn)單，大債權人越早點(diǎn)頭，就越能推動(dòng)萬(wàn)科入股，“釘子戶(hù)”們的工資越有希望。越拖下去，苦的越是各路“釘子戶(hù)”們。
萬(wàn)科入股，也是小債權人的迫切希望。當中的原委將在下一篇文章中告知。
除了在上篇《獨家丨泰禾求生 年關(guān)可過(guò)？誰(shuí)主沉??？》說(shuō)到的債務(wù)情況外，泰禾還是希望能在春節前和解一批小債權人。
路數了解，最近有幾個(gè)小單簽了展期，里面的附加條件也很有意思。
至于萬(wàn)科會(huì )不會(huì )成為新的“釘子戶(hù)”，死守著(zhù)“與債權人達成一致的債務(wù)重組方案”這條，路數在下一篇文章中介紹。
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自2020年730協(xié)議簽訂后，黃其森還是會(huì )在各類(lèi)高管會(huì )上，提過(guò)往的輝煌。
他稱(chēng)，泰禾發(fā)展太快太順其實(shí)是在2013年。因為抓住了機遇，看到北京在成為世界城市上的空間和潛力。
黃還提了提萬(wàn)科以及一桿子北京地產(chǎn)國企。泰禾的短板，他認為是在管理和人才上，沒(méi)達到要求。
黃其森也會(huì )不厭其煩地一遍又一遍提，“要拿出二次創(chuàng )業(yè)的勁頭，去改變”、“通過(guò)這次萬(wàn)科進(jìn)來(lái)，全面的改善泰禾的管理水平和能力”。
不止一位泰禾的“釘子戶(hù)”這幾天對路數說(shuō)：
看了泰禾院子后發(fā)現，是夢(mèng)想中的房子。
不管怎么樣，至少，黃其森曾經(jīng)帶領(lǐng)著(zhù)泰禾人把別人的夢(mèng)想照進(jìn)了現實(shí)。
路數的一位朋友對黃其森的評價(jià)則是：
只能說(shuō)，成也蕭何敗蕭何。
注：文章為作者獨立觀(guān)點(diǎn)，不代表資產(chǎn)界立場(chǎng)。
題圖來(lái)自 Pexels，基于 CC0 協(xié)議
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原標題： 泰禾的“釘子戶(hù)”們丨路數
