作者：雷達財經(jīng)

來(lái)源：雷達財經(jīng)（ID：leidacj）

“全世界都在學(xué)中國話(huà)，孔夫子的話(huà)，越來(lái)越國際化?！?S.H.E的《中國話(huà)》唱出的不僅是一種現象，還隱藏著(zhù)巨大的商機，中文教育已引發(fā)資本競相逐鹿。

12月2日，總部位于新加坡的中文在線(xiàn)教育公司LingoAce 宣布完成1.05億美元的C輪融資。該輪融資，由紅杉資本印度領(lǐng)投，貓頭鷹創(chuàng )投、順為資本和SWC Global跟投。至此，LingoAce年內已籌集資金1.6億元美元，累計籌集資金1.8億美元。

雷達財經(jīng)根據天眼查資料統計發(fā)現，國內共有60家公司與LingoAce處于同一賽道，其中有23家獲得融資。目前，各家披露的融資金額，距離LingoAce均存在較大差距。

據行業(yè)人士推測，海外華人大概約6000多萬(wàn)，（中文教育）滲透率不到10%。在北美和歐洲等地區市場(chǎng)需求相對較高，但其他一些地方目前滲透率并不高，整個(gè)海外中文教育市場(chǎng)空間不算特別大。

在LingoAce占據先發(fā)優(yōu)勢和資金優(yōu)勢的情況下，海外中文教育格局已定？

60位同行公開(kāi)融資額之和低于LingoAce一家

12月2日，主要面向4-15歲海外中文學(xué)習人群提供中文在線(xiàn)教育服務(wù)的LingoAce，在官網(wǎng)宣布完成由紅杉資本印度領(lǐng)投，貓頭鷹創(chuàng )投、順為資本和 SWC Global 參與的C輪1.05億美元的融資。加上此前環(huán)球老虎基金和貓頭鷹基金領(lǐng)投、未公開(kāi)的5500萬(wàn)美元B輪融資，LingoAce年內已獲得1.6億美元的融資。

對于融資的投向，LingoAce表示將用于提升LingoAce 的課程，讓兒童能夠有趣、身臨其境、互動(dòng)式學(xué)習新語(yǔ)言。此外，融資還將用于擴充公司在美國、歐洲、東南亞的團隊，以加強課程和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，并提高銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持力度。其中，美國作為L(cháng)ingoAce 最大的市場(chǎng)，公司計劃快速擴充員工人數，并正在積極招聘相關(guān)職能部門(mén)崗位。

LingoAce還計劃進(jìn)一步開(kāi)發(fā)新的英語(yǔ)語(yǔ)言課程，并探索其他科目，以滿(mǎn)足全球對教育的持續需求。

雷達財經(jīng)注意到，2018年，公司獲得了德迅投資天使輪融資；2019年11月，公司宣布獲得德迅投資Pre-A輪300萬(wàn)美元融資；2020年11月，公司獲得再次獲得1300萬(wàn)美元A輪融資，領(lǐng)投方為順為資本、紅杉資本（新加坡），德迅資本跟投。加上2021年獲得的B、C兩輪融資，LingoAce累計融資達1.8億美元。按照最新匯率計算，折合人民幣11.46億元。

天眼查資料顯示，與LingoAce同處海外中文教育賽道的品牌還有60個(gè)，其中有23個(gè)品牌獲得過(guò)融資，如果僅以公開(kāi)的融資金額計算，合計融資金額僅為L(cháng)ingoAce的六分之一。而即使算上未公開(kāi)的金額，可能也不超過(guò)LingoAce一家公司。

除LingoAce外，獲得融資的海外中文教育品牌一覽，雷達財經(jīng)整理

其中，唐風(fēng)漢語(yǔ)是除了LingoAce之外，唯一一家進(jìn)行到B輪融資的公司。其在A(yíng)輪獲得融銀資本1200萬(wàn)元融資，A輪和B輪融資金額未披露。

有海外中文教育公司因資金安全問(wèn)題引關(guān)注

“充足的資金實(shí)力，對海外中文教育公司非常重要?！敝?jīng)濟學(xué)家宋清輝向雷達財經(jīng)表示，除了口口相傳外，海外中文教育公司線(xiàn)上獲客主要通過(guò)在谷歌體系以及Facebook體系投放廣告。此外，還會(huì )選擇在校園渠道、華人組織、各種協(xié)會(huì )線(xiàn)下推廣，相比線(xiàn)上，線(xiàn)下推廣成本更高。

宋清輝表示，除了推廣需要錢(qián)，招聘更優(yōu)秀的教師、開(kāi)發(fā)更科學(xué)的課程體系……這些都需要資金去支撐。從這點(diǎn)來(lái)看，LingoAce具有較大競爭優(yōu)勢。

在美國攻讀碩士的王海洋向雷達財經(jīng)表示，其在刷YouTube時(shí)，經(jīng)常能刷到LingoAce和悟空中文的廣告?！案杏X(jué)這些公司還挺舍得投入的?！蓖鹾Ｑ蠓Q(chēng)。

藍象資本投資副總裁焦念韜曾向媒體表示，海外教育的各種線(xiàn)上和線(xiàn)下渠道，已經(jīng)在過(guò)去三四年的時(shí)間被業(yè)內玩家摸索過(guò)一遍?，F在，海外中文教育的獲客難度已經(jīng)比較高了，企業(yè)已經(jīng)到了拼轉化效率和運營(yíng)效率的階段。

雷達財經(jīng)注意到，和國內家長(cháng)類(lèi)似，海外家長(cháng)對購買(mǎi)課程的資金安全問(wèn)題，也非常關(guān)注。

11月10日，有家長(cháng)在北美省錢(qián)快報論壇發(fā)文稱(chēng)，“這兩天有人說(shuō)悟空中文工資都發(fā)不出來(lái)了，這是什么原因……很擔心預存的幾萬(wàn)塊錢(qián)，感覺(jué)有點(diǎn)坑，以后要預存費用的平臺絕對不用了?！痹撚脩?hù)還貼出了悟空中文緩發(fā)工資的截圖。截圖顯示，悟空中文稱(chēng)緩發(fā)工資的原因是發(fā)薪與銀行轉賬系統維修時(shí)間沖突。

據悟空中文官網(wǎng)介紹，其于2016年9月在新西蘭奧克蘭成立，專(zhuān)注于為4-18歲海外少兒提供在線(xiàn)教育。2019年2月，獲得海外一線(xiàn)投資機構Zino Ventures然諾資本天使輪投資；2020年4月，獲得國際一線(xiàn)風(fēng)險投資機構險鋒長(cháng)青（K2VC）A輪投資。不過(guò)，公司未披露具體融資金額。

“和許多行業(yè)相比，教育培訓行業(yè)是一個(gè)獲得現金流相對比較容易的行業(yè)，許多公司在獲得預存學(xué)費后，用于打廣告、招募教師，濫用預存學(xué)費，也給教育培訓行業(yè)帶來(lái)一定的風(fēng)險?！彼吻遢x表示。

雷達財經(jīng)統計發(fā)現，優(yōu)勝教育、學(xué)霸君、華爾街英語(yǔ)、精銳教育等已暴雷的教育機構，均存在大量預存學(xué)費難以退還的情況。其中，優(yōu)勝教育單北京地區的待退學(xué)費已達上億元，華爾街英語(yǔ)有學(xué)員已交80萬(wàn)學(xué)費。

目前，已知待退金額最大的是在美股上市的精銳教育。10月13日，精銳教育官方聲明稱(chēng)公司暫停營(yíng)業(yè)。截至第二財季末（2021年2月28日），精銳教育來(lái)自客戶(hù)余額的預付款為27.31億元，較2020年第二財季末的人民幣23.86億元增長(cháng)14.5%。

“如果教育機構資金鏈難以支撐，很容易像旁氏騙局一樣，用新獲得的資金，去填之前的坑?！彼吻遢x表示。

新東方們入局能否改變行業(yè)格局？

除了新成立的海外中文教育公司，國內一些教育巨頭在“雙減政策”落地后，也將目光瞄向這一賽道。

“雙減”政策落地次月，新東方成立比鄰中文Blingo，為海外華裔提供中文學(xué)習課程。

11月25日，有媒體報道，新東方在美國加州舉辦線(xiàn)下活動(dòng)，推廣比鄰中文Blingo線(xiàn)上中文課程。

有網(wǎng)友甚至調侃：這些海外華裔，很有可能就是最初新東方用英語(yǔ)培訓出國的，現在又要用中文培訓班把他們的孩子送回國，走出去送回來(lái)，這可是逮著(zhù)同一只羊“薅毛”。

相比新東方，VIPKID行動(dòng)更早一些。2017年8月，VIPKID推出在線(xiàn)少兒中文平臺Lingo Bus，致力于為全球5歲到12歲的小朋友提供優(yōu)質(zhì)中文教育。

2019年10月，學(xué)而思硅谷分校的微信公眾號“Think Academy硅谷分?！毙?，學(xué)而思培優(yōu)將在美國硅谷開(kāi)辦分校，推出線(xiàn)上班和線(xiàn)下班，并為美國中小學(xué)生帶來(lái)數學(xué)競賽培訓。

“國內巨頭雖然在海外布局，但并未作為主營(yíng)業(yè)務(wù)，無(wú)論是學(xué)員數量還是影響力，都比不上LingoAce這類(lèi)在海外成長(cháng)起來(lái)的平臺?！庇薪逃袠I(yè)從業(yè)人士向雷達財經(jīng)表示，新東方等巨頭雖然資金較為充裕，但無(wú)論是針對性的開(kāi)發(fā)課程，還是組建落地化團隊，都需要時(shí)間。而LingoAce已獲得巨額資金，接下來(lái)發(fā)展速度可能會(huì )更快。

值得一提的是，VIPKID國內業(yè)務(wù)卷入風(fēng)波之中，不僅出現大面積裁員，還被家長(cháng)投訴退費難。

此外，海外中文教育的市場(chǎng)空間可能不是特別大。教育行業(yè)投資人Noah曾推測，海外華文教育市場(chǎng)可能在100億元到200億元左右。還有一些業(yè)內人士給出了500億左右的推測。

對于新東方等巨頭涌入后的行業(yè)格局，宋清輝認為，如果各方能一起將賽道做大，吸引更多人學(xué)習中文，各方均能獲得良好發(fā)展。如果行業(yè)賽道有限，巨頭進(jìn)入后不排除大打價(jià)格戰，行業(yè)生態(tài)可能會(huì )遭到破壞。

對于海外中文教育賽道的后續發(fā)展，雷達財經(jīng)將繼續關(guān)注。

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