作者：丁祖昱

來(lái)源：丁祖昱評樓市（ID:dzypls）

前三季度，TOP100房企全口徑銷(xiāo)售金額達到86511.8億元，累計同比增長(cháng)7.4%。9月全口徑銷(xiāo)售金額達到13326.1億元，同比增長(cháng)24.8%。房企單月業(yè)績(jì)自4月轉正后進(jìn)一步回升，但相較于8月增幅有所收窄。

9月，TOP100房企操盤(pán)金額達到11905.6億元，單月業(yè)績(jì)同比增長(cháng)29%。1-9月百強房企操盤(pán)銷(xiāo)售規模同比增長(cháng)9.2%，累計業(yè)績(jì)增速自7月首次回正后繼續提升。

百強房企第三季度的操盤(pán)銷(xiāo)售規模同比增長(cháng)近28.5%，較一二季度有明顯恢復。究其原因，主要是房企整體供貨和銷(xiāo)售節奏后移，下半年供貨量大幅提升所致。但9月規模房企的去化率水平卻呈下降趨勢，四季度房企去化壓力仍然較高。

前三季度，百強房企競爭持續，各梯隊房企繼續保持一定的分化格局。

規模房企競爭優(yōu)勢凸顯，從各梯隊房企銷(xiāo)售操盤(pán)金額入榜門(mén)檻來(lái)看，9月TOP10入榜門(mén)檻增長(cháng)13.7%至1607億元，TOP30和TOP50房企門(mén)檻較去年同期也分別提升了4.4%和7.9%。

截至三季度末，TOP100和TOP200房企銷(xiāo)售操盤(pán)金額入榜門(mén)檻分別為140.1億元和44.9億元，較去年同期基本持平，行業(yè)分化持續。

前三季度，TOP200各梯隊房企之間規模分化持續。其中TOP100房企集中度達到65.3%，較去年同期增加了2.8個(gè)百分點(diǎn)。TOP200房企集中度達72.6%，同比增加了2.7個(gè)百分點(diǎn)。

龍頭房企繼續保持穩健發(fā)展，TOP3房企銷(xiāo)售操盤(pán)金額集中度達13.7%，同比增長(cháng)1.3個(gè)百分點(diǎn)。

TOP11-20及TOP31-50梯隊房企操盤(pán)金額集中度較去年也均有一定幅度提升，市場(chǎng)份額穩中有升，規模房企競爭優(yōu)勢進(jìn)一步深化。而受疫情對規模房企開(kāi)復工、銷(xiāo)售、回款的影響，行業(yè)競爭加劇，TOP101-200梯隊房企的銷(xiāo)售操盤(pán)金額集中度出現一定回落，同比減少0.1個(gè)百分點(diǎn)。

9月房地產(chǎn)市場(chǎng)漸有走弱的跡象，30個(gè)重點(diǎn)監測城市累計供應面積環(huán)比增長(cháng)37%，累計成交面積環(huán)比下降4%，同比漲幅收窄至8%。

一線(xiàn)城市成交持續高位運行，同、環(huán)比分別增長(cháng)61%和18%，上海、廣州和深圳成交皆創(chuàng )年內新高。在供應連續兩月放量的作用下，上海成交持續提升，中高端產(chǎn)品成交去化依舊出眾。

26個(gè)二三線(xiàn)城市成交整體表現平平，環(huán)比下降7%，同比增長(cháng)3%。在連番政策加碼后，杭州、寧波、南京等熱點(diǎn)城市市場(chǎng)降溫特征明顯，成交轉升為降，但并未明顯失速，環(huán)比跌幅都控制在20%以?xún)取?/p>

各區域市場(chǎng)持續分化，長(cháng)三角地區成交明顯走弱，杭州、寧波、南京、無(wú)錫等熱點(diǎn)城市市場(chǎng)明顯降溫，成交皆步入下降通道，上海、合肥市場(chǎng)仍保持較高熱度，成交穩中有升?；浉郯拇鬄硡^市場(chǎng)熱度不減，佛山、東莞成交持續高位運行，同比漲幅超20%，廣州、深圳成交更創(chuàng )年內新高。中西部地區市場(chǎng)有所降溫，成都、長(cháng)沙成交也是轉升為降，環(huán)比跌幅都在10%左右。

2020年，房企業(yè)績(jì)目標的完成情況一定程度上受到疫情影響，整體表現不及2018、2019年同期。

前三季度，有近3成房企目標完成率不足65%，占比達到近三年同期最高。同時(shí)，雖然也有部分房企積極抓住銷(xiāo)售窗口期，加快去化。截至9月末有8家目標完成率達到75%以上，處于行業(yè)較高位，但整體占比也顯著(zhù)低于2019年同期。

四季度作為市場(chǎng)供貨高峰期，房企供貨加速將帶動(dòng)成交量的上升。但行業(yè)去化承壓的基本面尚未有所改善，企業(yè)全年業(yè)績(jì)目標主要還是依靠增加供貨量來(lái)實(shí)現。

而“三道紅線(xiàn)”資管新規影響下，將更加考驗企業(yè)運營(yíng)實(shí)力。目前來(lái)看，不少房企在全年業(yè)績(jì)目標完成度較低的情況下，銷(xiāo)售、去化承壓，四季度仍需加快推盤(pán)節奏、加速去化。

鑒于9月市場(chǎng)表現，對于接下來(lái)市場(chǎng)是轉冷還是逆勢上漲尚無(wú)法定論，仍有待四季度市場(chǎng)供求數據進(jìn)一步驗證，但城市分化行情大概率將輪番上演。

接下來(lái)四季度對于企業(yè)來(lái)說(shuō)加速去化是當務(wù)之急。在銷(xiāo)售端，繼續深化線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道，制定合理的價(jià)格策略，把握中秋國慶假期、雙十一以及年終三個(gè)重要營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)，提振銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，同時(shí)加強回款流程管控，縮短回款周期，提速現金回流，保證企業(yè)資金周轉。

在經(jīng)營(yíng)管控方面，加快內部戰略調整升級，提升組織效率，項目管控上更加注重工程質(zhì)量、施工安全問(wèn)題，推動(dòng)產(chǎn)品力升級。融資方面，積極開(kāi)展更多元化的融資渠道，加強與金融機構的合作，為企業(yè)創(chuàng )造相對穩定的融資環(huán)境。

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原標題： 沖刺2020｜9月百強房企銷(xiāo)售同比增29%，去化成第一要務(wù)！