觀(guān)點(diǎn) 作者：觀(guān)點(diǎn)地產(chǎn)新媒體
來(lái)源：觀(guān)點(diǎn)（ID：guandianweixin）
我們關(guān)注的不僅僅是人物的故事，還有他和她的商業(yè)傳奇與沉浮。
無(wú)論故事的結尾會(huì )走向何方，對知命之年黃光裕和張近東來(lái)說(shuō)，屬于他們的黃金時(shí)代正在遠去。
觀(guān)點(diǎn)地產(chǎn)網(wǎng) “在我一生的黃金時(shí)代，我有很多奢望，我想愛(ài)，想吃，還想在一瞬間變成天上半明半暗的云?！?/p>
這段文字出自王小波的中篇小說(shuō)《黃金時(shí)代》。
如他所言，每個(gè)年輕人在自己的黃金時(shí)代，都以為自己會(huì )生猛下去，但最終的結果大多如書(shū)中的王二一般，成了“挨了槌的?！?。
曾經(jīng)的零售巨頭國美是如此，曾經(jīng)的零售之王蘇寧亦是如此。
國美集團創(chuàng )始人黃光裕正式獲釋后，開(kāi)始對虧損多年的國美進(jìn)行大刀闊斧的改革。最新消息是，3月2日，國美零售每股折讓15%配售22.8億股，合共籌資44.49億港元。
受此消息影響，國美零售開(kāi)盤(pán)大跌，報2.02港元，截至當日收盤(pán)，報價(jià)1.88港元，下跌18.97%，市值405.19億港元，較昨日蒸發(fā)近95億港元。
另一邊，和國美“貼身肉搏”多年的蘇寧，情況亦不容樂(lè )觀(guān)。
國美折價(jià)配股兩天前，張近東為化解債務(wù)危機，將持有的23%蘇寧易購股份轉讓給深圳國際，作價(jià)148億元。
有人說(shuō)，國美正在儲備資金，將卷土重來(lái)；有人說(shuō)，蘇寧并未易主，張近東正揮師南下找尋新的征程……
無(wú)論故事的結尾會(huì )走向何方，對知命之年黃光裕和張近東來(lái)說(shuō)，屬于他們的黃金時(shí)代正在遠去。
面對人來(lái)人往的新時(shí)期，他或者他們，還有多少勝算呢？
黃金時(shí)代
上個(gè)世紀八九十年代，經(jīng)歷了改革開(kāi)放后，人們的生活條件發(fā)生了極大變化，多年來(lái)被壓抑的消費欲望不斷釋放，零售商業(yè)迎來(lái)了前所未有的發(fā)展機遇。
黃光裕和張近東，都是這場(chǎng)時(shí)代機遇下的幸運兒。
1986年，十幾歲的黃光裕跟著(zhù)哥哥北上內蒙古謀生，兄弟倆背著(zhù)大袋子，倒賣(mài)一些小電器。一年后，黃氏兄弟帶著(zhù)內蒙攢下的第一桶金，在北京盤(pán)下了一間百平米的門(mén)面，開(kāi)始賣(mài)服裝，后來(lái)又改售進(jìn)口電器，并掛上了“國美電器店”的招牌。
國美打響知名度是在1990年，改變過(guò)往中間商供銷(xiāo)的模式，首度嘗試與廠(chǎng)家包銷(xiāo)定制的“直銷(xiāo)式”方式，并率先刊登報刊廣告，改變了傳統的坐店經(jīng)營(yíng)。
張近東的故事同樣發(fā)生在那一年，但故事場(chǎng)景從北京轉到了南京。
當時(shí)27歲的張近東辭去了事業(yè)單位鐵飯碗，租下一個(gè)小門(mén)面，成立了一家專(zhuān)營(yíng)空調的零售公司，因為地處南京江蘇路和寧海路交口，張近東從中各取一字，定名“蘇寧交電”。
為了迅速打開(kāi)市場(chǎng)，張近東推出了送貨上門(mén)、免費安裝、反季銷(xiāo)售等方式，經(jīng)過(guò)幾年摸爬滾打，在南京站穩了腳跟。
1999年，國美電器開(kāi)始走出北京，開(kāi)啟全國連鎖之路；截至同年年末，國美電器在全國88個(gè)城市開(kāi)設了330家門(mén)店。與此同時(shí)，張近東宣布，蘇寧由家電批發(fā)轉型連鎖零售，并把連鎖觸角伸向全國。
于是，兩條平行線(xiàn)開(kāi)始有了交集。
后來(lái)的故事眾所周知，國美和蘇寧頻頻在市場(chǎng)上短兵相接，近乎貼身肉搏。
憑借著(zhù)“薄利多銷(xiāo)”的經(jīng)營(yíng)打法，黃光裕迅速成為電器零售大王，2004、2005、2008年三度問(wèn)鼎胡潤中國百富榜，風(fēng)頭一時(shí)無(wú)兩。
但張近東亦不甘落后，2004年，蘇寧易購前身蘇寧電器在深交所上市，發(fā)行價(jià)16.33元，成為中國家電連鎖企業(yè)A股IPO第一股。
盡管競爭未曾停歇，但在當時(shí)的家電市場(chǎng)，國美銷(xiāo)售額和市場(chǎng)占有率仍然在蘇寧之上，彼時(shí)春風(fēng)得意的黃光裕甚至想將并購之手伸向蘇寧，這無(wú)疑觸及了張近東的底線(xiàn)，雙方的競爭愈演愈烈。
故事轉折點(diǎn)發(fā)生2008年，黃光裕被調查，因非法經(jīng)營(yíng)罪等被判處14年刑期。隨后，黃光裕妻子杜鵑被推上臺前。盡管如此，國美士氣依舊低落，后續決策亦略微保守。
當年，蘇寧以近500億元營(yíng)收和21.7億元凈利潤反超國美；彼時(shí)，國美分別實(shí)現營(yíng)收、凈利潤458.9億元和10.48億元。
三年后，蘇寧迎來(lái)了成績(jì)最好的一年，這一年蘇寧易購實(shí)現了48.21億元凈利潤，張近東個(gè)人也以358億人民幣身家位居福布斯中國富豪榜第7位，而馬云、馬化騰等互聯(lián)網(wǎng)巨頭在當時(shí)還沒(méi)能進(jìn)入前十。
云端墜落
“冠軍不是結束，而是新的開(kāi)始”，這是去年蘇寧奪得中超冠軍時(shí)，張近東說(shuō)過(guò)的一句話(huà)。
的確，當你站在最高處，身后會(huì )怎樣誰(shuí)又知道呢？
國美在奪得家電行業(yè)老大地位后，因掌舵人入獄、電商崛起而走下神壇；蘇寧也在拿下最佳業(yè)績(jì)后，因盲目擴張而逐步衰落。
據悉，黃光裕入獄后，國美遭遇應商暫停供貨，銀行凍結存款等危機，陳曉臨危受命擔任董事長(cháng)。但陳曉的經(jīng)營(yíng)理念和管理方式與黃光裕完全不同，彼時(shí)為了減少入獄事件帶來(lái)的損失，穩定人心，陳曉提倡砍掉不盈利的門(mén)店，同時(shí)增發(fā)股份對管理層進(jìn)行股權激勵。
但身處鐵窗的黃光裕則認為，增發(fā)股份是為了攤薄其控制權，股權激勵實(shí)際是收買(mǎi)人心，矛盾一觸即發(fā)。
那段時(shí)間，以黃光裕為首的大股東和以陳曉為首的管理層劍拔弩張，各方使出渾身解數爭取股東及公眾支持，最終結果是黃勝陳敗。
國美控制權爭奪戰打響那段時(shí)間，國內智能手機、電腦等移動(dòng)終端越發(fā)普及，電子商務(wù)開(kāi)始爆發(fā)。雖然國美趕上了電商崛起的列車(chē)，在2010年推出電子購物網(wǎng)站國美網(wǎng)上商城，并在2013年將收購來(lái)的庫巴網(wǎng)與國美電器網(wǎng)上商城整合為國美線(xiàn)上，但畢竟在“黃陳大戰”中元氣大傷，無(wú)法全身心投入新的領(lǐng)域當中。
據悉，盡管推出了國美線(xiàn)上，但在相當長(cháng)一段時(shí)間里，國美依舊將自己的主戰場(chǎng)放在線(xiàn)下，著(zhù)重在開(kāi)店數量上比拼，以至于杜鵑在后來(lái)幾年反省，2011、2012年沒(méi)有想清楚方向，對互聯(lián)網(wǎng)的態(tài)度保守而謹慎。
內憂(yōu)外患、電商折戟，這讓國美零售的業(yè)績(jì)大打折扣。2011年，蘇寧斬獲近50億元凈利潤之際，國美凈利潤僅為18.4億元。而2020年中期，國美凈虧損達到26.23億元。
至于2020年全年，該公司預計銷(xiāo)售收入較上年同期相比下滑約23%-29%，歸屬于母公司所有者應占虧損在65億元-72億元之間。
對比國美，蘇寧或許更早關(guān)注到電商領(lǐng)域。早在1999年，當當、阿里巴巴等為代表的電商企業(yè)成立之時(shí)，張近東就與新浪網(wǎng)合作推出電器商場(chǎng)，但當時(shí)他并未嗅到這個(gè)領(lǐng)域的商機，思忖再三，還是將重心放在實(shí)體門(mén)店當中。
直到2005年，蘇寧首次組建B2C部門(mén)，試水電子商務(wù)，2009年首次上線(xiàn)電商平臺蘇寧易購。
2011年以后，張近東意識到傳統電商和線(xiàn)下實(shí)體當中還存在一個(gè)中間地帶，即線(xiàn)上線(xiàn)下結合的模式，于是，蘇寧開(kāi)啟了新一輪擴張。
隨后幾年，蘇寧收購母嬰B2C平臺紅孩子、更名蘇寧云商、啟動(dòng)線(xiàn)上線(xiàn)下商品同價(jià)戰略等模式，著(zhù)力發(fā)展其互聯(lián)網(wǎng)平臺，但這種同價(jià)戰略并未獲得消費者認可，反而使得線(xiàn)上線(xiàn)下業(yè)務(wù)互相掣肘，利潤出現下滑。
2020年中期，蘇寧易購實(shí)現營(yíng)業(yè)收入1184.24億元，同比下降12.65%，凈利潤虧損1.67億元，同比下降107.79%。
截至期末，蘇寧易購錄得短期借款304.88億元，一年內到期的非流動(dòng)負債、長(cháng)期借款、應付債券分別為64.85億元、66.94億元及79.93億元，流動(dòng)負債總額達到1171.49億元，公司賬面資金僅剩365.25億元。
2021年2月末，蘇寧易購發(fā)布業(yè)績(jì)快報表示，2020年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入2584.59億元，同比下降4%，營(yíng)業(yè)利潤為由盈轉虧，為-60.6億元，同比下降141.3%，歸母凈利潤由盈轉虧，為-39.13億元，同比下降139.75%。
人來(lái)人往
國美的沒(méi)落，事關(guān)掌舵人入獄、控制權之爭以及電商布局較晚；而蘇寧的衰敗，源于管理層對電商的態(tài)度以及戰略的錯判。
究其原因，時(shí)代才是造成巨星隕落的主推手。
近兩年，隨著(zhù)共享經(jīng)濟、新零售、全網(wǎng)時(shí)代、大數據時(shí)代的到來(lái)，零售行業(yè)步入了新的變革，國美和蘇寧兩大傳統零售商，經(jīng)歷了數十年廝殺后，又將站上同一個(gè)新起點(diǎn)。
為了打一場(chǎng)漂亮的翻身仗，國美、蘇寧緊追潮流，從專(zhuān)注線(xiàn)下到擁抱線(xiàn)上，再到如今回歸線(xiàn)下。但似乎互聯(lián)網(wǎng)平臺總快一步，當他們擁抱線(xiàn)上之時(shí)，這些互聯(lián)網(wǎng)平臺已大力推進(jìn)線(xiàn)下業(yè)務(wù)，而后來(lái)者得到的只有“殘羹冷炙”。
當兩大零售商從“領(lǐng)跑者”變?yōu)椤白汾s者”，意味著(zhù)他們的優(yōu)勢正在縮小，甚至消失殆盡。
當然，國美、蘇寧也在不斷尋求解決方案，過(guò)去這半年時(shí)間，國美先后完成了與拼多多、京東兩大電商平臺的戰略合作；2021年初，國美零售業(yè)務(wù)平臺全線(xiàn)更名為“真快樂(lè )”。
這一輪更名動(dòng)作當中，除了國美APP美店更名為真快樂(lè )，國美官方商城及國美分布在全國的實(shí)體門(mén)店也將全部更名為真快樂(lè )。
也就是說(shuō)，隨著(zhù)黃光裕獲釋?zhuān)瑖佬乱惠喿兏锏奶柦撬坪蹙痛舜淀?。接下?lái)，這家老牌零售企業(yè)將會(huì )線(xiàn)上店鋪、官網(wǎng)商城以及實(shí)體門(mén)店的三合一。
值得一提的是，3月2日，國美零售與配售代理國泰君安證券（香港）有限公司及賣(mài)方國美管理有限公司就配售及認購訂立配售協(xié)議，國美零售將以每股1.97港元配售22.8億股現有股份，估計公司將自認購事項收取的所得款項凈額約為44.49億港元。
配售股份相當于公司于公告日期的已發(fā)行股本約10.58%，及經(jīng)認購事項擴大的已發(fā)行股本約9.57%。配售完成后，控股股東持股從50.28%稀釋為45.47%。
與此同時(shí)，配售價(jià)為每股1.97港元，較于最后交易日2021年3月1日在聯(lián)交所所報收市價(jià)每股2.32港元折讓約15.09%。
在業(yè)內看來(lái)，國美零售折價(jià)配股是黃光裕在為后續改革與發(fā)展儲備資金。
國美零售也表示，經(jīng)扣除相關(guān)費用及開(kāi)支后，估計公司將收取的所得款項凈額約為44.49億港元，擬用于償還債務(wù)及作為營(yíng)運資金，包括用于擴展線(xiàn)上及線(xiàn)下雙平臺業(yè)務(wù)。
而蘇寧在轉讓股權之后，也得到了深圳國資的支持，或將開(kāi)啟新的征程。
不可忽視的是，時(shí)代不斷向前發(fā)展，國美的管理人才、發(fā)展戰略、經(jīng)營(yíng)理念如何與時(shí)俱進(jìn)；而蘇寧與深國資如何磨合，后續改革著(zhù)眼點(diǎn)置于何處，都還沒(méi)有答案。
“綠樹(shù)紅花，芳草萋萋，人來(lái)人往，孤獨與喧鬧并存，我想做這個(gè)黃金時(shí)代里不沉默的少數人?！?/p>
黃光裕和張近東就是那個(gè)時(shí)代里的少數人，當來(lái)到這個(gè)不斷變革的新時(shí)代，他們能否繼續抓住時(shí)代的脈搏，依然還是成為“少數人”？
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