其實(shí)金交所轉型已經(jīng)提了很多年，早在2019年筆者就曾發(fā)文闡述金交所轉型的必要性，但為何一直以來(lái)行業(yè)內轉型動(dòng)作寥寥無(wú)幾呢？主要有如下原因：

1.過(guò)往巨量通道業(yè)務(wù)，導致的通道業(yè)務(wù)依賴(lài)性，難以短期糾正

在2018年金交所最后的巔峰期時(shí)，多地金交所通道業(yè)務(wù)規模破千億，作為一種簡(jiǎn)單甚至可以說(shuō)粗暴的業(yè)務(wù)模式，通道業(yè)務(wù)為金交所提供了穩定、充足的業(yè)務(wù)收入，并養育了金交所內部的項目團隊，成為金交所核心業(yè)務(wù)。所以，我們可以發(fā)現，在金交行業(yè)強監管落地后，諸如原有的to c產(chǎn)品通道被叫停，但沒(méi)有推動(dòng)金交所層面的轉型，而是在原有通道業(yè)務(wù)模式下幻化成B2B2C業(yè)務(wù)模式，也就是換湯不換藥的通道業(yè)務(wù)模式。

如果說(shuō)通道業(yè)務(wù)，就像是一把雙刃劍，一方面為金交所帶來(lái)天量的業(yè)務(wù)收入，但另一方面也讓很多金交所形成的業(yè)務(wù)定式，思維也被固化，甚至影響到當地監管層對金交所的定位，認為金交所就是做通道的。

2.大規模存量業(yè)務(wù)存在，導致化解難度大，轉型包袱重

在清整聯(lián)辦35號文中，曾提出在2020年底完成存量業(yè)務(wù)化解工作，后因為疫情影響這一工作延期到2021年底。同時(shí)根據清整聯(lián)辦5號文披露的數據，截止2019年，全國金融類(lèi)交易場(chǎng)所債權類(lèi)業(yè)務(wù)存量為8517億元，涉及投資者人數為120萬(wàn)人。上述是2019年的數據，那么到了2021年，這一數據是否大幅下降呢？至少從目前市場(chǎng)情況來(lái)說(shuō)，沒(méi)有新增存量業(yè)務(wù)已經(jīng)算是完美完成任務(wù)，大幅下降并不現實(shí)。尤其是近期地產(chǎn)系產(chǎn)品連環(huán)出問(wèn)題，比如某大地產(chǎn)的產(chǎn)品問(wèn)題，必然會(huì )波及到相關(guān)產(chǎn)品備案的金交所。

所以，金交所是帶著(zhù)巨大包袱、鐐銬去轉型，這樣的包袱存在，必然導致轉型步伐緩慢，尤其是各地監管層擔心，原有問(wèn)題沒(méi)處理好的情況下，新的業(yè)務(wù)布局會(huì )不會(huì )帶來(lái)新的問(wèn)題。

3.缺乏監管支持導致轉型之路猶豫、徘徊

就筆者目前接觸到的各地金交監管部門(mén)，對金交所的監管態(tài)勢，是以限制、嚴格管控的方向，而較少考慮到如何協(xié)助平臺轉型，如何提供支持性政策。甚至部分地區監管部門(mén)已經(jīng)把金交所視為洪水猛獸，快速推進(jìn)地區金交所合并、解散工作，意圖將其完全“扼殺”。這種一刀切的監管態(tài)勢，就導致各地金交所在轉型過(guò)程中，缺乏政策支持，陷入孤軍奮戰的狀態(tài)，甚至部分轉型嘗試直接被叫停，導致金交所陷入不敢轉型、不能轉型的窘境。

4.目前金交行業(yè)尚無(wú)成熟、清晰的轉型道路，各地均在摸索狀態(tài)，導致轉型缺乏參照方向

就筆者目前接觸的各地金交所情況而言，暫無(wú)特別成熟的轉型道路，對于轉型其實(shí)三個(gè)要素缺一不可：市場(chǎng)——政策——團隊。

市場(chǎng)層面，即要有能容納行業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)，為后續轉型提供持續性業(yè)務(wù)支持。

政策層面，即要有配套政策，支持金交所進(jìn)行轉型，可以允許金交所在一定程度上進(jìn)行創(chuàng )新，甚至是對既有政策實(shí)現一定程度的突破。

團隊層面，即要有專(zhuān)業(yè)的團隊，完成轉型中各項事務(wù)的落地，包括項目團隊、風(fēng)控團隊、市場(chǎng)團隊、財務(wù)團隊、政策團隊等等。

所以，目前的金交行業(yè)，還沒(méi)看到能夠完全滿(mǎn)足上述三大要素的道路，這也導致各地金交所轉型缺乏方向，均處在緩慢摸索的階段，但監管的大背景已經(jīng)很難留給金交所緩慢模式的機會(huì )了。

因此，以上四大因素，是導致金交所轉型速度緩慢的原因所在，要根本上實(shí)現轉型，必然要解決以上四點(diǎn)問(wèn)題，進(jìn)而找尋到新的行業(yè)發(fā)展方向。

如筆者上一部分所說(shuō)，金交所的轉型并不是單一主體能夠實(shí)現的，是需要各方力量整合、共同推進(jìn)。要順利轉型，就要先從以上四點(diǎn)阻礙入手。

1.轉變通道業(yè)務(wù)固有思維，創(chuàng )設新型業(yè)務(wù)模式

首先，要明確認識到的是，在原有通道業(yè)務(wù)模式上小修小補已經(jīng)無(wú)濟于事，就如定向融資模式再如何包裝，本質(zhì)上仍是定融。所以，要實(shí)現轉型，就要摒棄原有的業(yè)務(wù)模式和思路，否則就會(huì )困在原有框架中無(wú)法轉型。

其次，要結合各類(lèi)金融工具，重新創(chuàng )設模式，比如結合融資租賃、保理、供應鏈金融、信托計劃、拍賣(mài)等等，這里需要結合每種金融工具特點(diǎn)，重新梳理業(yè)務(wù)架構。

最后，要擴散思維，不要集中在金交行業(yè)范疇內，而是著(zhù)眼于金融行業(yè)，與不同金融機構展開(kāi)合作交流，借助其他機構力量整合現有業(yè)務(wù)模式。

2.化解存量業(yè)務(wù)風(fēng)險刻不容緩，要由專(zhuān)業(yè)團隊快速處理，解決包袱問(wèn)題

金交所要認識到的是，存量業(yè)務(wù)風(fēng)險，就像是一顆地雷，雖然不確定何時(shí)會(huì )觸發(fā)爆炸，但這個(gè)風(fēng)險會(huì )始終存在，也會(huì )始終困擾著(zhù)行業(yè)的轉型。所以，要實(shí)現快速轉型，必須加快處理存量業(yè)務(wù)，尤其是近期多家地產(chǎn)公司爆出債務(wù)問(wèn)題，要知道的是很多地產(chǎn)非標產(chǎn)品備案機構都是金交所。

所以，目前存量業(yè)務(wù)化解風(fēng)險已經(jīng)到了不可忽視的地步。對于金交所來(lái)說(shuō)，應組建由業(yè)務(wù)團隊、風(fēng)控團隊、財務(wù)團隊為核心，聯(lián)合外部律師團隊一同來(lái)處理存量業(yè)務(wù)風(fēng)險問(wèn)題，就具體化解方式，可以參見(jiàn)筆者過(guò)往文章《地方金融資產(chǎn)交易中心風(fēng)險預防及處置解讀》。

最后，金交所存量業(yè)務(wù)風(fēng)險化解是各地金交所轉型前或者轉型過(guò)程中一定要處理的事情，否則其負面影響，甚至會(huì )影響未來(lái)金交所轉型業(yè)務(wù)的開(kāi)展。

3.制定可操作、可落地方案，并結合監管喜好方向，與監管部門(mén)尋求支持政策

對于監管部門(mén)來(lái)說(shuō)，穩定和安全肯定是監管治下的第一要務(wù)，但不代表監管部門(mén)不能允許金交所發(fā)展。監管部門(mén)要的是可控、可落地的發(fā)展，而且這種發(fā)展要符合監管主流方向，即符合扶持中小微企業(yè)、實(shí)體經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)升級、美麗鄉村等等政策主流方向。

所以，金交所的轉型方案，既要有實(shí)際的內容，也要有虛的內容，實(shí)際的內容是，給監管部門(mén)一個(gè)清晰、明確的轉型方案，落實(shí)到具體步驟，如：業(yè)務(wù)模式、風(fēng)控模型、盈利方式等。虛的內容是，要提出轉型方案對于當地經(jīng)濟發(fā)展的實(shí)際效用，尤其是要結合國家熱點(diǎn)，監管支持的方向，比如老生常談的扶持中小微企業(yè)、實(shí)體經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)升級、美麗鄉村等，要從這些監管支持的大方面入手，這樣才有可能最大程度獲得監管部門(mén)的認可和理解。

4.要多方面了解不同金交所目前轉型方式以及相關(guān)行業(yè)機構操作模式，摸索出具有可行性的轉型方案

這一點(diǎn)上也是筆者寫(xiě)本文重要原因之一，就是希望通過(guò)本文為媒介，起到拋磚引玉的作用，能夠了解到目前各地金交所現有轉型嘗試及各自的經(jīng)驗和所遇到的難點(diǎn)問(wèn)題。因此，特別希望關(guān)注我們公眾號的金交所朋友們，可以在評論區積極留言，共同探討大家目前的轉型嘗試。就筆者自身而言，我們也接觸到很多金交所，了解到的轉型方式有四：

（1）壓縮通道業(yè)務(wù)，重回不良資產(chǎn)業(yè)務(wù)，并探索與銀行表外業(yè)務(wù)的合作

這種轉型方式，只能算是半轉型的方式，因為不良資產(chǎn)業(yè)務(wù)原本便是金交所早期業(yè)務(wù)，只不過(guò)因為通道業(yè)務(wù)的暴增，讓這一業(yè)務(wù)逐步萎縮。但2021年的今天，又走回歷史的路，不過(guò)比較困難的是，金交所目前在不良資產(chǎn)業(yè)務(wù)中的作用是非常低的，換句話(huà)說(shuō)，在目前不良資產(chǎn)交易環(huán)節中嫁接金交所環(huán)節并不能產(chǎn)生價(jià)值，更像是一種為了做而做的業(yè)務(wù)。這也就導致不良資產(chǎn)業(yè)務(wù)中，金交所角色非常尷尬，必然也就導致相關(guān)利潤收入微薄。

與此同時(shí)，探索與銀行表外業(yè)務(wù)合作也是同樣道理，也是一種往回做的業(yè)務(wù)狀態(tài)，尤其是目前監管政策、環(huán)境不放開(kāi)的情況下，這一轉型之路，只能暫時(shí)止痛，但并不能從根本上解決問(wèn)題，就像是給重病的病人服用止痛藥一樣，并不能根本上解決病根，實(shí)現藥到病除。

（2）去尚無(wú)金交所地區申領(lǐng)金交所牌照，開(kāi)展有限度通道業(yè)務(wù)

從強監管地區轉移，去空白省份申請金交所牌照，也是目前市場(chǎng)上轉型之路之一。但這一轉型之路，面臨著(zhù)的困難與挑戰仍是巨大的。

首先，空白省份往往是偏遠地區省份，政策的不確定風(fēng)險較大，當地政府、監管部門(mén)效率較低，落地時(shí)間大幅度拖后，甚至會(huì )出現朝令夕改的情況。

其次，即使順利從空白省份申領(lǐng)牌照，但未來(lái)模式能否持續還需要打一個(gè)問(wèn)號。尤其是各地監管口徑逐步收緊的情況下，難免會(huì )影響到空白省份的監管政策，最終導致重新開(kāi)設的交易所再次面臨停業(yè)情況。

最后，通道業(yè)務(wù)目前是眾矢之的，即使是有限度的開(kāi)展，也會(huì )被監管部門(mén)盯上，如果還是按照2018年前的模式做業(yè)務(wù)，被暫停業(yè)務(wù)只會(huì )是時(shí)間的問(wèn)題。

（3）將現有金融工具重新整合，如探索票據+拍賣(mài)等新型模式

現有的金融工具種類(lèi)是非常多樣的，使用的關(guān)鍵在于可以跳脫原有模式和思維，重新創(chuàng )設新的業(yè)務(wù)模式，而不是換湯不換藥。如筆者提到的票據+拍賣(mài)的業(yè)務(wù)模式，便是筆者合作的宗文金服目前在探索的內容，關(guān)于這一點(diǎn)筆者未來(lái)也會(huì )邀請該機構進(jìn)一步展開(kāi)講解。

這里也希望通過(guò)本文，讓更多金交行業(yè)朋友們可以來(lái)分享各自的新型業(yè)務(wù)模式，一同探索轉型之道。

（4）走純粹居間服務(wù)模式，撮合中小微企業(yè)與銀行資金

轉型走居間服務(wù)模式的，也是部分金交所轉型方式之一，即成為資金撮合、介紹平臺，協(xié)助中小微企業(yè)對接銀行信貸資金，扮演信貸居間人的角色。

但這里也同樣面臨挑戰，一方面是需要金交所綁定深度的銀行資源，確保撮合的成功率。另一方面，中小微企業(yè)向來(lái)融資難，也是銀行不愿意接受的客戶(hù)，這也意味著(zhù)業(yè)務(wù)的規模難以擴大，進(jìn)一步影響的就是這類(lèi)業(yè)務(wù)賬期長(cháng)、前期成本大、利率低的問(wèn)題，所以走純粹居間服務(wù)模式，雖然是暫時(shí)可行的轉型，但難以形成持續性保障，業(yè)務(wù)壁壘較低，難以維系金交所自身成本運作。

結語(yǔ)

關(guān)于金交所的轉型，在筆者過(guò)往的文章中提到很多次，但目前大環(huán)境來(lái)看，并非金交所不想轉型，而是在沒(méi)有相關(guān)政策支持下的轉型，讓金交所自身背負更大的風(fēng)險。金交所不同于P2P公司，其是具有國資甚至是政府背景的機構，所以安全、穩定成為了第一要務(wù)。同時(shí)一些地方的監管部門(mén)，奉行著(zhù)一刀切的監管方針，在出現問(wèn)題后，立即叫停業(yè)務(wù)甚至是關(guān)停交易所，而不是立足行業(yè)自身發(fā)展角度。

因此，金交所的轉型，需要各方的合力。在此筆者想借助時(shí)貳閆公眾號平臺呼吁如下，一是希望業(yè)內的交易所朋友們能夠多分享各自平臺的轉型路徑，為行業(yè)發(fā)展提供參考。二是希望各地監管部門(mén)不要將金交所視為洪水猛獸，正視金交所的作用，立足行業(yè)發(fā)展提供支持性政策，而非一刀切關(guān)停。三是相關(guān)業(yè)界的朋友們，可以一同探索金交所轉型之道，通過(guò)各方合力實(shí)現行業(yè)的再次出發(fā)。

最后的最后，祝福金交行業(yè)，熬過(guò)風(fēng)雨，終見(jiàn)彩虹。