作者：愉見(jiàn)財經(jīng)

來(lái)源：愉見(jiàn)財經(jīng)（ID：fish-finance）

過(guò)去的6個(gè)交易日，A股銀行板塊走出5根陽(yáng)線(xiàn)，企穩回暖。與此同時(shí)，上市銀行半年報行情開(kāi)啟，城商行龍頭寧波銀行（002142.SZ）為城商行梯隊打響了第一炮：實(shí)現歸屬于母公司股東的凈利潤95.19億元，同比增長(cháng)21.37%。

“穩”就一個(gè)字。漂亮的答卷解答了市場(chǎng)的疑問(wèn)：在服務(wù)實(shí)體質(zhì)效雙升的同時(shí)，好銀行是可以做到“規模、效益、質(zhì)量”協(xié)同發(fā)展的。

根據半年報中管理層的討論分析，業(yè)績(jì)的背后是寧波銀行堅持在服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟的過(guò)程中積累差異化的比較優(yōu)勢，亦即，堅持實(shí)施“大銀行做不好，小銀行做不了”的經(jīng)營(yíng)策略。

在此經(jīng)營(yíng)策略基礎上，寧波銀行持續踐行“專(zhuān)注主業(yè)，回歸本源，服務(wù)實(shí)體”的理念，穩步提升專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)能力，實(shí)施全面風(fēng)險管理。

由于“規模、效益、質(zhì)量”三者長(cháng)期協(xié)同發(fā)展，寧波銀行也被各路分析師送了個(gè)外號：“三好學(xué)生”。半年報答卷中，這名“三好學(xué)生”以上三項情況如何？

效益方面，除了超20%的凈利增幅頗為亮眼以外，寧波銀行還實(shí)現了營(yíng)業(yè)收入25.21%的同比增幅，錄得250.19億元。

規模方面，截至半年末，寧波銀行資產(chǎn)總額18337.21億元，比年初增長(cháng)12.72%；各項存款10437.95億元，比年初增長(cháng)12.82%；各項貸款7958.56億元，比年初增長(cháng)15.72%。

質(zhì)量方面，看點(diǎn)不少——

就風(fēng)險管理之穩健來(lái)看，半年末，不良貸款率0.79%，撥貸比4.02%，撥備覆蓋率510.13%。

就收入結構之優(yōu)化來(lái)看，250.19億元的營(yíng)收中，利息收入159.83億元，同比增長(cháng)21.91%；非息收入90.36億元，同比增長(cháng)31.53%。我們注意到非息收入增幅更快，這背后的引擎，是寧波銀行各利潤中心不斷發(fā)展并推進(jìn)商業(yè)模式升級：財資、國金、零售公司和財富管理四大業(yè)務(wù)護城河構筑步伐加快，比較優(yōu)勢持續積累。

目前，寧波銀行在銀行板塊已形成了公司銀行、零售公司、財富管理、私人銀行、個(gè)人信貸、遠程銀行、信用卡、投資銀行、資產(chǎn)托管、票據業(yè)務(wù)、金融市場(chǎng)、資產(chǎn)管理12個(gè)利潤中心，子公司方面，形成了永贏(yíng)基金、永贏(yíng)租賃、寧銀理財3個(gè)利潤中心，這使得公司的盈利來(lái)源更加多元，大零售及輕資本業(yè)務(wù)的盈利占比不斷提升，發(fā)展的可持續性不斷增強。

上半年，永贏(yíng)基金、永贏(yíng)租賃和寧銀理財三家子公司發(fā)展勢頭良好，分別實(shí)現凈利潤1.4億元、5.76億元和1.73億元。

再就客戶(hù)經(jīng)營(yíng)之推進(jìn)來(lái)看，上半年，寧波銀行采用“資金流、渠道流和客戶(hù)流”三流合一的經(jīng)營(yíng)模式，使得核心客戶(hù)經(jīng)營(yíng)與商業(yè)模式優(yōu)化相輔相成；立足“以客戶(hù)為中心”的理念，通過(guò)商業(yè)模式升級持續擴大客戶(hù)服務(wù)的價(jià)值鏈，推動(dòng)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)向更深更廣發(fā)展。

報告期內，該行公司銀行條線(xiàn)的基礎客戶(hù)突破11萬(wàn)戶(hù)，較年初增加9087戶(hù)；零售公司條線(xiàn)的零售基礎客戶(hù)37.4萬(wàn)戶(hù)，較年初增加1.6萬(wàn)戶(hù)。

雖然上半年行業(yè)普遍感覺(jué)到“存款難”，寧波銀行受益于其客戶(hù)經(jīng)營(yíng)策略與基礎客戶(hù)數的較快增長(cháng)，不僅帶動(dòng)對公、對私存款余額分別錄得較年初13.18%與11.52%的增長(cháng)，尤其值得一提的是，還帶動(dòng)活期存款占比較年初提升1.25個(gè)百分點(diǎn)至46.20%。

此外，寧波銀行持續加大小微企業(yè)信貸投放力度，積極落實(shí)各項金融普惠政策，為小微企業(yè)提供綜合金融解決方案，多措并舉降低小微企業(yè)融資成本。

核心競爭力之一，是“深耕優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng)區域，潛心聚焦優(yōu)勢領(lǐng)域”。

這句話(huà)可以一分為二來(lái)解讀：

前一半，是這家銀行“定”在了以長(cháng)三角為主體，以珠三角、環(huán)渤海灣為兩翼的“一體兩翼”經(jīng)營(yíng)區域里——這是中國經(jīng)濟最發(fā)達的地區，潛在基礎客群和業(yè)務(wù)拓展空間都十分廣闊；

后一半，也被視作這家銀行的發(fā)展定力，“定”在了“大零售業(yè)務(wù)和輕資本業(yè)務(wù)”的戰略框架里，這一套打法和商業(yè)模式恰恰也是最適恰區域市場(chǎng)特點(diǎn)的。

核心競爭力之二，是“盈利結構不斷優(yōu)化，盈利來(lái)源更加多元”。正如上文介紹的“12+3”格局的利潤中心建設，這15個(gè)發(fā)展引擎轟鳴，使得大零售及輕資本業(yè)務(wù)的盈利占比不斷提升，發(fā)展的可持續性不斷增強。

核心競爭力之三，是“風(fēng)險管理卓有成效，經(jīng)營(yíng)發(fā)展行穩致遠”。我們注意到寧波銀行幾乎在每期財報里都會(huì )反復強調“控制風(fēng)險就是減少成本”，想必這一風(fēng)險理念早已融入了前中后臺經(jīng)營(yíng)目標，融入全面、全員、全流程的風(fēng)險管理體系。

核心競爭力之四，是“金融科技融合創(chuàng )新，助力商業(yè)模式變革”。通過(guò)多年來(lái)的持續積累和投入，寧波銀行金融科技在同類(lèi)銀行中已處于領(lǐng)先水平。上半年，借助金融科技賦能，寧波銀行強化了戰略轉型與管理升級的協(xié)同性，在資本管理、資產(chǎn)負債管理、風(fēng)險管理、數字化經(jīng)營(yíng)等方面不斷探索符合自身戰略定位和長(cháng)遠發(fā)展目標的體系、機制與措施，推動(dòng)整體經(jīng)營(yíng)效率提升，資本充足與資本效率、凈息差等綜合指標表現持續保持在行業(yè)較好水平。

核心競爭力之五，是“人才隊伍儲備扎實(shí)，員工素質(zhì)持續提升”。

在“愉見(jiàn)財經(jīng)”早前專(zhuān)欄文章《寧波銀行的內功》中，曾提及一名剛剛完成了對寧波銀行調研的基金經(jīng)理觀(guān)點(diǎn)，比起存貸中收這些業(yè)務(wù)指標，他反而對寧波銀行“企業(yè)文化很務(wù)實(shí)”、“年輕人敢打敢拼”、“制度上給年輕人很大的晉升空間”這三點(diǎn)更為關(guān)注。

他的觀(guān)點(diǎn)是，判斷一家銀行的競爭力，短線(xiàn)看業(yè)務(wù)數據，長(cháng)線(xiàn)看戰略方向，而保障戰略實(shí)施的關(guān)鍵則是一家銀行的企業(yè)文化、用人制度與員工隊伍。

在這一點(diǎn)上，近年來(lái)寧波銀行加強了企業(yè)文化建設，持續優(yōu)化激勵與考核制度，逐步建立體系化的人才引進(jìn)機制、提升培養機制和分層選拔機制，人才隊伍穩定有活力。在人才隊伍訓練上，寧波銀行大學(xué)、寧波銀行知識庫、知識圖譜、員工帶教、“標準化、模板化、體系化”體系運轉有效并持續優(yōu)化，為應對銀行業(yè)的激烈競爭和公司可持續發(fā)展提供充足動(dòng)力。

注：文章為作者獨立觀(guān)點(diǎn)，不代表資產(chǎn)界立場(chǎng)。

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原標題： 凈利同比增幅21.37%：寧波銀行發(fā)展韌性盡顯，背后的核心競爭力何在？|愉見(jiàn)財經(jīng)